第108章玉虎卖瓜

这一年，玉虎家种了一些南瓜，也许是别人家浇地经常往他家地里跑水的原因，南瓜长的挺大，可有一样：大是大，就是不好吃。种过南瓜的人都知道，这瓜到了一定时期需要让它旱一旱，不能浇水。对到雨水多的年份，它就不如旱年头的瓜好吃。

赵魁家种的瓜吃不了，于是便让儿子赶集去卖。

玉虎提出条件：“让我卖瓜可以，不过咱们要把丑话说在前头：我卖了瓜能给我多少钱？”

老赵一听就急了：“你小子一张嘴就是钱、钱、钱！还没让你干点活儿呢，就先跟老子讲条件！”

“那当然啦，不给钱谁愿意干？亲兄弟还明算帐呢！”

“你他娘的跟谁是亲兄弟？”

“咱说的是这个理儿，你也不用细掰字眼儿。”

“今儿个你去卖瓜就不用再交定额任务了，中午你就下一顿饭馆，算是奖励。”

“那我还不如去买酒瓶呢，我不干！”

赵魁忍不住笑骂一句：“你妈逼！我操你娘的……。”

“那是你们两口子的事，这种事用不着向我请示的，我也没兴趣过问。您老人家可悠着点，这种事可不能随心所欲，毫无节制，上了岁数要懂得修身养性，节欲自爱，一个月四五次也就差不多了，哪能还像年轻时那样天天搞这事儿？所谓:养精蓄锐，纵欲伤身，所以我劝您还是稍加节制为好。”

“真他娘的x的算！你小子也学会刁难你爹了。”

“不敢！实在是形势所逼、情非得已呀！现在这年头儿，离开钱不能过，我如果出去一天，回来不给你交钱，你能高兴吗？不能！既然是让我帮家里卖瓜，这是我的份外之事，我要点回报，也是理所当然、天经地仪的事。”

“小兔崽子，你可真够财迷的！跟你爹还这么斤斤计较，我算服了你了！”

“辞之不恭、受之无愧。针过得去，线也要过得去才好。这就叫：各取所需，按劳分配。不好意思啊。”

父亲不耐烦道：“得、得、得，你少跟我臭贫！我一听你瞎磨磨，脑袋就疼，赶紧卖瓜去吧！”

“你光说让我去卖瓜哩，可这实际问题还没解决。你得给我一个明确的表态，不能老让我坐着没底的轿。所谓：先明后不争。省得事后多了、少了，再为这事叨叨。”

“你个小鬼精，还怕你爹亏了你吗？那就奖你两块钱吧。”

“别那么小气嘛！重赏之下才有勇夫，小里小气的，抠屁股嗦指头，怎能让人甘心为你卖命？”

赵魁想了想象是发了狠心：“卖瓜回来给你三块钱，去不去？”

“少了点儿。”

“三块五！”

“唉呀，我说老大人呀，您就不能痛快点儿，一次给个差不多吗？真是新媳妇放屁———零咕啹！”

老赵闻言火冒三丈，破口骂道：“我揍你个兔羔子呀！简直是没大没小，不懂礼数，越来你越不象话了！”

玉虎赶紧求饶：“大人息怒，君子动口不动手嘛。凡事要讲个理字，不要动不动就比谁的胳膊粗。”

“谁让你说我零咕啹来着？你能这么说你爹吗？”

“谁也不是说话的把式，虽是话不好听，但意思不差，只是方式不对。您大人大量，何必跟我一般见识呢？我这人你又不是不知道，说话向来是有口无心的，纵然有错也是无意的。”

“你少说废话！快去卖瓜吧，赶紧的！”

玉虎乘机要胁道：“你再给长长吧，给我八块钱，俗话说：肉烂在锅里。反正又没跑到外面，你对我大方些，别人还能说你赖吗？这要是在城里，你的瓜扔的不是地方了，还得罚你钱呢。我就当是帮你除殃哩。”

赵魁再也没有耐心了：“你小子真是得寸进尺、不识好歹！老子跟你好说好讲，你倒拿捏起来了，不用你了！大年初一拾个兔子———有你也过年，没你也过年！我就不信，离了你，地球还不转了？”

老赵一赌气，自己推上三轮车，带着南瓜赶集去卖。

到了集市之后，赵魁知道自己的东西不强，于是一开始就不敢要价太高。别人都卖四毛一斤，他卖三毛。即便如此，也没卖几个。过了晌午，赵魁饥肠咕噜，又见没有生意，一气之下收拾收拾回家去了。

回家后妻子问：“你怎么又把瓜带回来了？”

赵魁没好气地道：“咱家的瓜不行！人家一眼就能看出来，别人家的瓜，虽然个儿小，但是颜色好，长着时受过旱，懂行的人都知道这样的瓜好吃。一再看你这个就不沾，从小没受过旱，水分大、产量高，但是远没有受过旱的瓜好吃。这就叫：关公卖豆腐———人硬货不硬。换上谁也不沾。别卖了，能吃就吃，不愿意吃就扔了，耽误了半天，还不够工夫钱呢。”

第二天，赵母对玉虎道：“虎子，咱家的瓜你能不能带出去卖了？你看这么多，吃又吃不了，扔了又挺可惜。”

“不去！我还要买酒瓶呢。”

“要不这样，反正你爹也不去了，卖瓜的钱归你，卖多卖少总比扔了强。”

“那我去。不过，我卖的钱多了，你们可别眼红啊。”

“你卖吧，咱家的瓜不怎么好吃，人家给你一个钱是一个钱，好歹卖出去算了，你长短别往回带了，带回来也得扔掉。”

玉虎高兴得差点蹦起来：“太好了！只要有你这句话，就是白忙忙一天，我也绝无怨言。”

玉虎刚要装车子，一旁父亲说话了：“慢着！我还没同意卖瓜的钱都归你呢。”

“反正这瓜你们也不要了，你们白扔的东西还要钱啊？咱们卖个钱儿是个钱儿，你不卖，还等着留它们在家过年啊？”

“你出去不能白出去，不往家里交钱怎么行呢？”

“你看看：原封原落到我的话把儿底下了，你这人不能见别人发财，你自己不卖的东西，我去卖掉还不行吗？”

“你买酒瓶还得上交利润呢，你去卖瓜，不得耽误一天吗？再说我的瓜也不是大风刮上来的东西，我的种儿钱呢？肥料钱呢？你还能让我白替你作物吗？”

“得、得、得，又提你那种儿钱，就几个破瓜子能值多少钱？你干脆痛痛快快说个数，打算要多少钱吧？你可别狮子大开口，胡乱瞎要啊，如果要的太多，我是不去的。”

老赵思虑再三，最后下了狠心：“那就给我十块钱吧。”

“你要的太多了吧？这又不是金瓜、银瓜，别人也不是傻瓜，就这物件儿，能值这么多吗？”

“我要这么多也是有依据的：首先搭上你的工钱，再加上这些东西，如果下了十块钱，我还不如扔了呢！”

“这样吧，你的瓜我出力，卖的钱咱俩二一添作五，对半儿分怎么样？”

“那不行！我还不知道你吗？你小子鬼着呢，本来卖了五十，你说卖了五块，我有什么法子？谁光守着你啷？一眼不见就被你钻了空子。”

玉虎见父亲态度坚决，知道再纠缠下去也没多大意思，只好作出让步：“那咱们就这么说定了，到时我给你十块钱，最后剩多剩少全都归我。如果卖不了，那我还把这瓜还给你。”

“行！就这么地吧。”

玉虎收拾妥当，带着一百多斤瓜就出去了。边走边想：该往哪儿去好呢？自己知道自己的东西，说实话这瓜确实不强，既不甜，也不面。水生有余、味同嚼蜡。吃过一次的人就不会吃第二次。思来想去甚感为难。灵机一动计上心来：对呀！吃过一次的人不会吃第二次，那就找一次也没吃过的人卖去！干脆到城里去吧，城里人多，有懂的，有不懂的，相比而言，城里人好多没地，村里人种过瓜的有经验不太好糊弄，再说了，自己反正就这么一车南瓜，能蒙几个算几个，黄瓜打锣———一槌子买卖。主意拿定，径直奔向县城而去。

到了十字路口停下车子就卖。不一会儿过来一对小夫妻，男的问玉虎：“这南瓜怎么卖？”

玉虎一开始也怕要的贵了不好出手，昨天他听父亲说过这瓜不怎么好卖，于是有些底气不足似的说：“三毛一斤。”

“一块钱给四斤吧，给四斤我就买两个。”

玉虎想起临来前母亲的叮嘱，觉得这个价钱能卖，正待答应成交，不料那女的却说道：“别买了，便宜没好货！别人都卖四毛，他卖三毛，这瓜肯定好吃不了，不然他怎么卖这么便宜？”

玉虎解释道：“这是俺自己家种的瓜，我又不是菜贩子，只想着快些处理完算了。”

男的觉得玉虎的话也不无道理：一般情况下自家种的东西总要比小贩的便宜一些，因为小贩从市场进货还要从中求利，价钱低了就要亏本，而乡下人自家种的东西便宜点儿也能卖。于是有心要买，而女的坚持便宜没好货的观点，力主放弃：“别处卖瓜的多哩，你非从他这买啷？”

男的见妻子不赞成，也只好作罢。

玉虎很生气，心里话：多好的机会呀，愣是让这个挨操的给搅和了！看来我的瓜还是不能卖的便宜了，本想少成个钱就算了，你们还非逼着我赚钱，伸头是一刀，缩头也是一刀。反正要价低了也不好卖，索性我就再长两毛，现在买东西的这些人，真是挨整砖不挨半截砖，你弄她轻了她还不让，非得狠狠地弄她才行。如此一想便反其道而行之，大声吆喝：“卖瓜啦！最新培育的南瓜新品种，六毛一斤！”

玉虎这么一喊，立杆见影还真就有人围了过来。本来呢，卖瓜的人随处可见，玉虎并没有什么特殊之处，如果没有他这两声喊叫，别人也就擦肩而过、各行其事去了，听他一吆喝就有好事者随即问道：“别人都卖四毛一斤，你的瓜怎么卖六毛呢？”

“这老话儿说得好啊：一分价钱一分货，三分价钱买不错！好货不便宜，便宜没好货。图贱买老牛嘛！”

一旁有人问：“这瓜好吃不好吃啊？”

“好吃的,俺爹都不让卖，这瓜你吃吃就知道了！”

“这瓜是什么品种？”

“我也忘了是什么品种了，这是我姑姑托一位在农研所的一位朋友搞的新品种，这种南瓜在石家庄的蔬菜批发市场你都找不着。”

一人似乎动了心：“一块钱二斤吧，一块钱二斤，我就买五块钱的。”

“不行！我们买瓜种就是好几十块钱一斤，这会儿再不多卖几块钱我又图了什么？你别嫌我说话难听，我要六毛一斤，已经是最低价了，再少一分也不卖！最后算帐时，不零大整就算了。”

又一人：“贵两毛、贱两毛倒无所谓，关键是好吃就行。”

“你还没吃过你不知道，吃过一次就服了！我们那块儿也有集，我干嘛要舍近求远跑到这来？关键是乡里乡亲的，不是婶子就是大娘，她们都喜欢吃这种南瓜，你要钱吧，显得挺二玄，不要吧，你就得干巴巴的白给人家，眼看着连种钱也弄不出来了，实在没办法，这才出来卖几块钱。”

几人半信半疑拿不定主意。玉虎便用他那破磨似的臭嘴开始煽情：“两块钱，不算钱，买不了飞机和轮船！两块钱，不算事儿，不用召开常委会儿。张三买马张三骑，李四不买干着急！”

你还别说，他这么一嚷嚷，还真就有人动心的，两三块钱的确不算多大的事，听那小子说得似也有那么几分道理：是啊，一分价钱一分货。好东西就是比别人卖的贵，这小子卖的这么死巴，想来东西一定错不了，不就三五块钱吗？大不了扔几块钱。于是，在好货不便宜的理念下，有人动心了。想到这儿便有人开始拿钱购买。

一见买主上钩，这小子又贫开了：“好嘞！你这瓜六斤七两！六哩三块六，六七四毛二。您给四块钱吧。”

对方给他一张十元面额的纸币。这小子有话没话说三句：“你给我一张十块的，我找您六块，您把钱看好，您走好了，别忘了替我传个名儿。”

有人见他的瓜卖开了，便回头问买瓜者：“你买过这种瓜没有？”

“没有，听这小子说是什么什么新品种，管它好吃难吃呢，至尽扔四块钱算了，不就是几块钱吗？再不好吃能不好到哪儿去？”

玉虎凭借两行灵利齿，三寸不烂舌就忽悠上了：“我这瓜没吃过的人不知道，你吃一次就服啦！买过的都知道了。”

“不好吃了，管不管退？”

“要是我说错了，你还给我拿回来！”

有他这句话，对方就放心了：“那好，给我来一个，咱可丑话说在前头，若是不好吃了，我还给你拿回来，到时你甭不认帐啊！”

“你就把心放在肚子里吧！我还至于赖你几块钱吗？”

“那你帮我秤一个吧。”

“你把秤看好：九斤二两。六九五块四，二哩一毛二。您给五块半吧。你找二分的便宜。”这小子买卖多少，反正嘴不闲着，信口开河、穷磨臭贫。

人们往往有随众心理，一见有人买开了，便纷纷掏起腰包。

卖瓜之间又有人问：“你的瓜好吃不好吃？”

“不用我说了，你让买瓜的这些人说吧。卖家自己说了不算，谁肯说自己的瓜难吃？一个人说好不顶用，群众的眼睛都是雪亮的：事实胜于雄辩。买家说明一切！你就不用问，单看这阵势就知道了。”