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第202章出奇制胜

作者:一曲知音 字数:2601 更新:2022-04-02 16:54:41

有道是:假若当真真也假,真作假来假亦真。真真假假虚虚实实,好多人一不小心就被忽悠进来了。老板不是也说了么,自打旅馆开张以来,就没有一个人看出牌子上的门道,等到发觉上当,要么吃个哑巴亏住下来,要么缴纳违约金走人。像自己这种冲着设有空调而来的旅客,自己不是第一个,也不会是最后一个,老板如此操作下来,反而比其它旅馆的生意都好。玉龙似有所悟,忍不住对老板一竖大拇指:“独辟蹊径,别出心裁!高!实在是高啊!”

老板不解道:“什么高?我不明白你的意思。”

玉龙深度剖析:“我是说老板您门口这个牌子,真是妙啊!首先,你在价格上比别人便宜,这就会给您招引来很多客人,只要有人上门,不论住不住,你都可以有一笔收入。旅客本来是冲着设有空调来的,发现你这里没有空调为时已晚,或住,或交违约金,里外都是你挣钱啊,常言说:染房里染不出白布。因此,所有踏入这个房间的人,不掏钱估计是出不去的,你这没有空调的,比那些设有空调的还要发财呀!”

老板的心意被人洞穿,尴尬地笑了笑:“哪里能发什么财哟,只不过勉强度日罢了。人家大旅馆每人每天收费不低于二三十块钱,老朽没有一技傍身,身无长物,只有这陋室数间聊一糊口,幸运的话还能挣个茶水钱,怎么能跟人家大旅馆相提并论?客官说笑了。”

”你这里出出进进,人流不断,大旅馆虽说收费高一点,可是开销也大,而且住客比你这里多之有限,实际利润比你更是不如。”

“表面上看我这里进进出出,看似人员不少,多是发现没有空调转身走人的,忙活半天比不上别人一单生意,不倒闭已经不错了,发家致富更不敢想,仅能维持温饱而已。”

中国人大都性格内敛,喜欢闷声发大财,老板只是不喜张扬,其实他家的生意那是相当不错的,自从门口摆出这个牌子以来,时不时就会有人进来住宿,直到发现没有空调之后,才有一种上当的感觉,跟老板理论全都被老板的解释问得哑口无言,竟是丝毫找不出对方的不是。人家实话实说、诚信经营,牌子上的宣传语开明宗意、一目了然,根本不存在欺骗的问题,要怪只能怪自己太过于粗心,再想退出被老板索要违约金,也只能不情愿地接受了。毕竟老板说打扰了他的休息,耽误了生意,收取一点儿违约金,勉强也说得过去。再者,老板是坐地户,出门在外,谁也不想多生事端,谁让自己不看仔细呢?打扰了人家休息,不赔偿一点损失,直接拍屁股走人的确有一点不太合适。好在对方索要不多,于是多数人直接放下违约金不再纠缠。也有不想掏违约金的,不想掏违约金那就交住宿费直接住下,老板这一番操作下来,也不担心没有人住店了。本来他家的房间也不多,一天少说也能收到十次八次的违约金,如此算来,真比一些大旅馆都挣钱,大旅馆到了淡季,旅客稀少,一天不开张的时候也不是没有。而他这里绝对没有不开张那一说,由于拥有价格优势,所以一直是旅客的首选,即便不住宿,老板也有赚头。旅馆老板虽然嘴上说着非诚勿扰,不喜欢被打扰,其实心里巴不得别人过来打扰他呢,因为这些都是他的衣食父母啊,全都是过来给他送钱的,老板偷着乐都来不及,哪里会嫌弃麻烦呢?而且收取违约金属于纯利润,没有一点儿成本。

玉虎经过玉龙这么一分析恍然大悟:“你别说,还真是这么一回事,这叫什么来着?对了,这就叫郎中开着棺材铺———死活都要钱。”

玉虎这话老板可不爱听了,忍不住埋怨道:“这位小兄弟说话可不大好听啊,老朽本就指望着几间陋室养家糊口,诚信经营价格公道,住宿自愿来去自由,并没有强买强卖,亏我刚才还给你们优惠了十块钱呢,没有想到你转脸就说出这种气人的话语,也就是我脾气好,换了第二个人,你这么说话很容易挨揍知不知道?”

玉龙怕玉虎惹事,赶紧劝道:“兄弟,出门在外以和为贵。常言说:病从口入,祸从口出。说话太呛易生是非,话有三说三讲,各有巧妙不同。得罪人的话语,还是少说为妙。”

玉虎也觉得自己刚才说的话有一点不太合适,于是向老板道歉:“对不起,适才是我考虑不周,还望老人家大人大量,不必跟我小孩子一般见识。”

老板见对方认错,也算是扳回一点面子,于是借坡下驴:“年轻人,出门在外还是低调一点为好,须知:人外有人天外有天。我老头子待人和善,可以不跟你斤斤计较,不过换了其他人,怕是就没有这么好说话了。”

玉龙也赶忙说好话:“小孩子没出过门儿,头脑一热,说话也不过脑子,不当之处还请多多担待才是。”

“我没有生你们的气,我在这里开门做生意什么样的人没见过?要是没有一点大肚量,早就被气死了。行了,你们休息吧,我还要去前面照看一下生意。”老板说完转身出去了。

玉龙接下来对玉虎道:“以后说话可要千万注意,要不然真的会节外生枝、惹祸上身。”

玉虎知道玉龙也是为他好,于是虚心接受:“好的,今后我一定会注意的。”

一夜无话,第二天,兄弟三人搭上去往老板朋友处的班车到达目的地,老板朋友对于他们过来帮忙很是热情,安排好食宿之后,分派给几人一些在公路边上修修补补的任务。

玉虎望着来来往往,开着小车的人们,露出无比羡慕的目光:“什么时候我也能开上一辆属于自己的小车该有多好?”

晚上几个人回到住处,玉虎当着几人的面有感而发:“今日入城市,归来泪满巾,遍地跑车者,不是养路人。”

狗蛋不屑一顾道:“假充斯文、拾人牙慧!”

狗蛋说这话玉虎可不爱听了:“来来来,有本事你也拾人牙慧几句来!”

狗蛋虽然看不起玉虎那种满瓶不响,半瓶子晃荡的张狂做派,但是你让他来上两句,他更白给。

有人说:越是没有什么,越喜欢显摆什么。这话的确有一定的道理,玉虎本就是一个半瓶子醋,时不时地还喜欢卖弄几句,不过呢,虽说是借助别人的诗词,随便改动了几个字,却也是入情入理、无懈可击。更是把底层收入者的心酸与无奈表现得淋漓尽致。

玉龙对于玉虎的有些做法也是不大认可的,偶尔也能给人带来耳目一新之感。就比如他刚才胡乱地瞎诌这么几句,倒是让人颇感意外。自己都没有想到这一点,而玉虎恰好也是说出了自己当时的心声。

小时候经常喜欢看热闹,行走江湖的杂耍艺人时常挂在嘴边的几句话就是:没有君子,不养艺人。有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场。谁都不是不食人间烟火的神仙,要生存要发展,更要养家糊口,没有好心人的支持,显然是不可能的。现实中求生存,生存中求发展,发展中求辉煌。毕竟生存是第一位的,只有顾得住温饱,才能一步步地寻求发展,也只有得到更多好心人的热心帮助,才能奉献给大家更多更好、更为精彩的拿手绝活!

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