第202章出奇制胜

有道是：假若当真真也假，真作假来假亦真。真真假假虚虚实实，好多人一不小心就被忽悠进来了。老板不是也说了么，自打旅馆开张以来，就没有一个人看出牌子上的门道，等到发觉上当，要么吃个哑巴亏住下来，要么缴纳违约金走人。像自己这种冲着设有空调而来的旅客，自己不是第一个，也不会是最后一个，老板如此操作下来，反而比其它旅馆的生意都好。玉龙似有所悟，忍不住对老板一竖大拇指：“独辟蹊径，别出心裁！高！实在是高啊！”

老板不解道：“什么高？我不明白你的意思。”

玉龙深度剖析：“我是说老板您门口这个牌子，真是妙啊！首先，你在价格上比别人便宜，这就会给您招引来很多客人，只要有人上门，不论住不住，你都可以有一笔收入。旅客本来是冲着设有空调来的，发现你这里没有空调为时已晚，或住，或交违约金，里外都是你挣钱啊，常言说：染房里染不出白布。因此，所有踏入这个房间的人，不掏钱估计是出不去的，你这没有空调的，比那些设有空调的还要发财呀！”

老板的心意被人洞穿，尴尬地笑了笑：“哪里能发什么财哟，只不过勉强度日罢了。人家大旅馆每人每天收费不低于二三十块钱，老朽没有一技傍身，身无长物，只有这陋室数间聊一糊口，幸运的话还能挣个茶水钱，怎么能跟人家大旅馆相提并论？客官说笑了。”

”你这里出出进进，人流不断，大旅馆虽说收费高一点，可是开销也大，而且住客比你这里多之有限，实际利润比你更是不如。”

“表面上看我这里进进出出，看似人员不少，多是发现没有空调转身走人的，忙活半天比不上别人一单生意，不倒闭已经不错了，发家致富更不敢想，仅能维持温饱而已。”

中国人大都性格内敛，喜欢闷声发大财，老板只是不喜张扬，其实他家的生意那是相当不错的，自从门口摆出这个牌子以来，时不时就会有人进来住宿，直到发现没有空调之后，才有一种上当的感觉，跟老板理论全都被老板的解释问得哑口无言，竟是丝毫找不出对方的不是。人家实话实说、诚信经营，牌子上的宣传语开明宗意、一目了然，根本不存在欺骗的问题，要怪只能怪自己太过于粗心，再想退出被老板索要违约金，也只能不情愿地接受了。毕竟老板说打扰了他的休息，耽误了生意，收取一点儿违约金，勉强也说得过去。再者，老板是坐地户，出门在外，谁也不想多生事端，谁让自己不看仔细呢？打扰了人家休息，不赔偿一点损失，直接拍屁股走人的确有一点不太合适。好在对方索要不多，于是多数人直接放下违约金不再纠缠。也有不想掏违约金的，不想掏违约金那就交住宿费直接住下，老板这一番操作下来，也不担心没有人住店了。本来他家的房间也不多，一天少说也能收到十次八次的违约金，如此算来，真比一些大旅馆都挣钱，大旅馆到了淡季，旅客稀少，一天不开张的时候也不是没有。而他这里绝对没有不开张那一说，由于拥有价格优势，所以一直是旅客的首选，即便不住宿，老板也有赚头。旅馆老板虽然嘴上说着非诚勿扰，不喜欢被打扰，其实心里巴不得别人过来打扰他呢，因为这些都是他的衣食父母啊，全都是过来给他送钱的，老板偷着乐都来不及，哪里会嫌弃麻烦呢？而且收取违约金属于纯利润，没有一点儿成本。

玉虎经过玉龙这么一分析恍然大悟：“你别说，还真是这么一回事，这叫什么来着？对了，这就叫郎中开着棺材铺———死活都要钱。”

玉虎这话老板可不爱听了，忍不住埋怨道：“这位小兄弟说话可不大好听啊，老朽本就指望着几间陋室养家糊口，诚信经营价格公道，住宿自愿来去自由，并没有强买强卖，亏我刚才还给你们优惠了十块钱呢，没有想到你转脸就说出这种气人的话语，也就是我脾气好，换了第二个人，你这么说话很容易挨揍知不知道？”

玉龙怕玉虎惹事，赶紧劝道：“兄弟，出门在外以和为贵。常言说：病从口入，祸从口出。说话太呛易生是非，话有三说三讲，各有巧妙不同。得罪人的话语，还是少说为妙。”

玉虎也觉得自己刚才说的话有一点不太合适，于是向老板道歉：“对不起，适才是我考虑不周，还望老人家大人大量，不必跟我小孩子一般见识。”

老板见对方认错，也算是扳回一点面子，于是借坡下驴：“年轻人，出门在外还是低调一点为好，须知：人外有人天外有天。我老头子待人和善，可以不跟你斤斤计较，不过换了其他人，怕是就没有这么好说话了。”

玉龙也赶忙说好话：“小孩子没出过门儿，头脑一热，说话也不过脑子，不当之处还请多多担待才是。”

“我没有生你们的气，我在这里开门做生意什么样的人没见过？要是没有一点大肚量，早就被气死了。行了，你们休息吧，我还要去前面照看一下生意。”老板说完转身出去了。

玉龙接下来对玉虎道：“以后说话可要千万注意，要不然真的会节外生枝、惹祸上身。”

玉虎知道玉龙也是为他好，于是虚心接受：“好的，今后我一定会注意的。”

一夜无话，第二天，兄弟三人搭上去往老板朋友处的班车到达目的地，老板朋友对于他们过来帮忙很是热情，安排好食宿之后，分派给几人一些在公路边上修修补补的任务。

玉虎望着来来往往，开着小车的人们，露出无比羡慕的目光：“什么时候我也能开上一辆属于自己的小车该有多好？”

晚上几个人回到住处，玉虎当着几人的面有感而发：“今日入城市，归来泪满巾，遍地跑车者，不是养路人。”

狗蛋不屑一顾道：“假充斯文、拾人牙慧！”

狗蛋说这话玉虎可不爱听了：“来来来，有本事你也拾人牙慧几句来！”

狗蛋虽然看不起玉虎那种满瓶不响，半瓶子晃荡的张狂做派，但是你让他来上两句，他更白给。

有人说：越是没有什么，越喜欢显摆什么。这话的确有一定的道理，玉虎本就是一个半瓶子醋，时不时地还喜欢卖弄几句，不过呢，虽说是借助别人的诗词，随便改动了几个字，却也是入情入理、无懈可击。更是把底层收入者的心酸与无奈表现得淋漓尽致。

玉龙对于玉虎的有些做法也是不大认可的，偶尔也能给人带来耳目一新之感。就比如他刚才胡乱地瞎诌这么几句，倒是让人颇感意外。自己都没有想到这一点，而玉虎恰好也是说出了自己当时的心声。

小时候经常喜欢看热闹，行走江湖的杂耍艺人时常挂在嘴边的几句话就是：没有君子，不养艺人。有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。谁都不是不食人间烟火的神仙，要生存要发展，更要养家糊口，没有好心人的支持，显然是不可能的。现实中求生存，生存中求发展，发展中求辉煌。毕竟生存是第一位的，只有顾得住温饱，才能一步步地寻求发展，也只有得到更多好心人的热心帮助，才能奉献给大家更多更好、更为精彩的拿手绝活！