414 被上了一课

“想代理第九实验室的产品？”

肖锋似笑非笑的看着朱子琪，朱子琪娇嗔着伸手打了他一下：“可不可以嘛？”

肖锋暗笑，肯定是这小妞回去和亲戚吹牛，要不就是被人架了起来下不来台，所以这时候才回来求自己。

要说这第九实验室的化妆品质量和功效，他是绝对有信心的，但是如何在国内打开市场，他却一直有些抓瞎。

一来他从来没进入过化妆品市场，也不知道这个行业该怎么玩，二来作为一个新生品牌，而且还是国产品牌，想要在国内几乎已经被瓜分完毕的化妆品市场里，谋得一席之地，想必会相当困难。

这段时间，肖锋是一直在琢磨着，到底该如何进军这个产业。

而请来的调研团队，也给他们除了一份商业报告，里面就给他们推荐了一些成熟的商业模式，都是以前的那些老套路。

找大明星代言，然后铺天盖地的打广告，一般的新化妆品牌，都是这么玩的，从效果上来看，还都不错。

这样做唯一的缺点，就是前期的投入会比较大，而这却正是肖锋最不想用的方法。

因为此前玩过这些套路的，大多都是外资品牌，这些外资品牌本身就有相当多的资本积累，所以一年几个亿，甚至几十亿的广告费对他们而言，根本就不算事儿。

而他这个不错是一个新创的国产品牌，如果也这么玩，那他的资金链就会承担很大的压力。

而且在没多大名气的情况下，找大明星，人家可能会爱惜羽毛，不愿意接他的广告，就算愿意接的，也可能会狮子大开口，要高价，这又不是他愿意的。

还有就是，按照那商业计划书的经营模式，他们还要去联系国内各大商超，去租柜台，现场销售化妆品，这样销售的成本就回非常高。

光是进驻各大商超租一个售货柜台，就要不少投入，而随着电商的崛起，其实各大商超的售货柜台，大部分都是在赔钱的，但为什么那些品牌还在坚持开？

就是因为人家是大品牌，人家资金实力雄厚，人家不怕烧钱，而且这样的柜台，也是另一种方式的广告。

最关键是，一旦到了商超组织活动期间，人家一天就能把一个月的销售额完成！

但这时对大品牌而言，像第九实验室这样的新创国产品牌，如果也跟着有样学样的话，那就是找死！

再说，国人消费者对自己的民族品牌，往往都不太自信，总是会觉得咱们国产品牌的质量，效果会比外国货差一头。

尤其是这种往脸上抹的东西，最大的受众又是女性，而这些女性往往是最认外国牌子的。

所以那份商业计划书里推荐的成熟商业模式，肖锋并不太认同，如果是外国大牌那样做，成功率也许会有百分之七十，而他那样去做的话，他觉得成功率不会高过百分之五十。

所以他并不打算使用寻常办法来推广他的产品，此前海伦来了，他给了海伦一套化妆品，就是一次试探。

在国内搞新商业模式，尤其是想把产品做成高端，并且让消费者接受，你就得走特殊的路线。

多年来国家极弱，再加上改开三十多年来，外国品牌的不断引向，渗透，让国人对自己的国产品牌充满了不自信。

再加上十几年前，国人自己也不争气，很多产业都充斥着粗制滥造，造假山寨，专坑自己人的现象，这就让国人消费者对自己的国产品牌印象更是恶劣了几分。

虽然近些年来，随着越来越多的国内企业，也开始注重口碑，注重消费者体验，注重消费者群体的培养，此前国产产品就是低价劣质的印象，也开始渐渐从消费者心中排除，但这总需要一个过程，不可能一蹴而就。

而且目前真正被国内消费者接受的国产高端产品，其实并不多，而为数不多成功的例子，就只有华威手机！

而华威手机是怎样做到的？就是因为他们走了实力派的路线，踏踏实实的搞研发，真正掌握自己的核心技术，然后先把产品拿到国外，征服那些老外。

让那些老外觉得，哇，这款华国产品真的不错，然后在把那些老外对他们产品的认知，传递到国内，国内消费者一看，哇，你看华威的电话，连老外都说好，在国外的排行榜上都排那么高的名次呢，连老外都抢着买呢，那肯定就是好。

正是通过这样的传导效应，才让国人消费者渐渐接受了，华威也能做出真正的高端产品的概念，并且在国内的高端市场上渐渐打败了丧星和水果机。

而这样的消费概念营销，也正最大化的体现了国人消费者对国产品牌的不自信，什么东西，都得看看外国人怎么看的，外国人说好，那才是真的好，反而是自己不愿意，也不敢去尝试。

当然这主要也和多年被自己国产品牌坑的消费体验有关，想要扭转这样的消费理念，还需要时间。

而第九实验室的产品，想要赢得国人消费者的心，肖锋觉得也只能走出口然后再转内销的路线。

先让这个品牌，在国外打响名头，赢得好的口碑，一旦洋鬼子们接受了这个产品，然后国内消费者也就能过接受了。

而这样做的好处就是，你可以直接就进入国内的高端市场。

想想当年国内高端手机市场，一直都是丧星和水果把持的，小米等等诸多企业，都想冲击进入这块市场，可一直没能成功。

包括华威也尝试过很多次，最后都以失败而告终，直到最后华威真正研发出了自己的芯片，然后再配上自己独树一帜的摄像头，让自己的产品，在那两个品牌面前，有了技术优势，这就有了卖点，这才得以撬开了高端市场的大门，进入到这个市场。

而此前，他们的一系列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消费者认为他们就是不自量力。

而第九实验室的产品，肖锋借鉴了华威的成功之路之后，就不打算再走那样的弯路了，直接先走海外市场，在海外打响了名头，然后回国直接就进入高端市场，这样也更容易被人接受。

但现在朱子琪和自己说，她的堂姐想要代理自己的产品，这就有点打乱了肖锋的营销计划。

他不太想答应，但难得朱子琪求自己一回，不答应就有些过分了，这时候朱子琪也看出了肖锋不太愿意的神情，连忙拿过平板电脑，打开了电商网站。

“峰哥，你看，这就是我堂姐家的网店，你看他们，在某猫上可是销量前十的大牌网店呢！一个618她们家就买了十几个亿呢？很多消费者都认准她们家销售的商品质量稳定。。。”

朱子琪都这么和自己说了，再不答应，那就过分了，肖锋嘿嘿一笑。

“好吧，不过我和你说，目前第九实验室，到底该怎么上市推广，我们还没制定好详细的计划。我可以让第九实验室那边出一批小样，交给你堂姐那边，如果她真想代理的话，不妨可以，先在网上，利用他们的渠道，帮我们打打广告。”

肖锋终于松了口，朱子琪高兴的差点没蹦起来，之前她确实实在她堂姐面前吹过牛，拍过胸口的，肖锋答应了她，她终于能够保住面子了。

而且她那堂姐和她关系非常好，她帮忙办成了这件事，她那堂姐肯定会有所表示的。

“放心吧，峰哥，我堂姐他们对于宣传一款新的化妆品，最是拿手了。这也是为什么很多国外大牌化妆品，愿意和她合作，让她当代理的最主要原因。”

“哦？她们此前都怎么宣传推广新产品的？你说来听听？”

听到朱子琪这么一说，肖锋当然对电商如何推广新化妆品表示好奇。

“嘿嘿，那还不简单，比如某款新面霜推出来。她们会选择一些长期在他们网店购物的VIP客户，对方卖口红，她们就送面霜小样，然后让对方三天给回馈，给了就给免单多少多少。你也知道啦，女人吗最爱占便宜。白白送礼物当然喜欢要，三天写回复晒图，还有折扣，她们当然愿意，哪怕此前用的是别的面霜，她们也会先用这小样三天，拍照上图拿折扣的。。。”

朱子琪说到这，肖锋基本就明白了，这商家果然够精的。

“。。。如果新推出的化妆品效果确实好，那些顾客就这么试用了一番，就会发现，诶，这款新产品好像效果不错诶？然后商家又会打广告造势，XXX购物节啦，XXX新品上市大优惠啦，于是市场就这么打开了。。。”

肖锋原本并不懂，怎么经营化妆品生意的，而现在听朱子琪这么一说，感觉自己被上了一课，但是这一课的效果，在他看来却格外的好，让他感觉茅塞顿开。

“嗯，突然觉得你讲的好有道理哦，那就这样定了，等到我们产品在国内开卖，你堂姐可以作为代理方之一。。。”

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