1407 稳赚不赔

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而肖锋之所以采用这种优惠的方式，也是因为有两个原因。

一个就是这条路子，其实以前有人验证过，而且效果还非常好。

而这个商家就是大名鼎鼎的科斯塔咖啡。

说起咖啡连锁，就谁也不能忽视这家后起之秀。

其实说是后起之秀，但人家科斯塔咖啡的崛起也并不短了。

这是一件诞生于英国的咖啡连锁，最早诞生于1971年的伦敦。

那个时候欧美人和咖啡，还主要以传统的模式为主。

就是黑咖啡，或者是咖啡加奶，加糖的普通模式。

而科斯塔咖啡的出现，则把意大利式的咖啡口味，带到了全世界。

最早的摩卡，卡布奇诺等口味的咖啡，全都诞生于这家咖啡店。

后来这种带着花的咖啡核发，更是火遍了全世界。

再到后来这家咖啡就也形成了连锁店的模式，开始行销全世界。

不过和星巴克不一样的是，这家咖啡连锁，毕竟起源于欧洲，不像起源于米国的星巴克那样财大气粗。

所以资金自然是不如米国人那么充沛，所以他们全球开店的速度自然也比较慢。

进入华国市场的时间，更是比星巴克晚了十年。

大概在2010年左右，才开始试探着进入华国市场，到2015年开始才加大了投入力度。

不过因为前期的谨小慎微，他们反而错过了黄金的扩张时期。

在后来与星巴克的竞争中，直接就落入了下风，无论是在数量，还是店面的位置。

明显品质都不如星巴克，这样一来他们的客户来源自然也就比星巴克少了许多。

可后来科斯塔为什么能够逆流而上，在和星巴克的对抗中坚持了下来，并且越做越火？

到现在在国内，已经隐隐成了有和星巴克对垒的第二家大型咖啡连锁的趋势？

其实靠的，就是他们出彩的营销手段。

也就是从某一年开始，突然他们就推出了一个活动。

当客人去他们店里点咖啡的时候，突然发现原本应该是三十四一杯的咖啡?居然免费了。

而取而代之的?则是服务生微笑着和他们说。

‘先生，最近我们刚好推出一个活动。’

‘那就是只要您办理我们的会员?那么这杯咖啡就免费送?而办理我们的会员，则只需要八十八元。’

‘而这八十八元的会员卡?您今后在我们科斯塔咖啡的十次消费，将会享受五折优惠。’

换了任何一个顾客一听这话?恐怕都会忍不住办理一张会员卡了。、

毕竟科斯塔咖啡?名气虽然比不上星巴克，但价格也并不便宜。

星巴克一杯咖啡四十块，他们家也要三十多。

能够免费得到一杯咖啡，而且花八十八?今后就能在科斯塔十次的消费?享受五折优惠，最关键是这八十八，还能抵扣消费。

这样的活动，谁不参加？

这咖啡的价格，就和喝奶茶差不多了?而喝咖啡显得B格多高啊？

你奶茶一杯也要十几二十块呢，而一杯科斯塔咖啡?打过折之后，也不过十几块。

最关键是还能享受人家咖啡店的环境。

而且今后只要你成了科斯塔咖啡的会员?人家还经常会搞各种各样的活动。

比如积分兑换咖啡啦，或者是商品打折啦。

反正总能让你消费者感到着急薅了羊毛?占了便宜。

就是靠着这样的营销策略?科斯塔才在和星巴克的竞争中?直接扭转了劣势。

从原来被星巴克死死压在身下，变成了开始扭亏为盈。

甚至到后来，已经形成了与星巴克渐渐分庭抗礼的态势。

而直到这时候，星巴克才渐渐反应过味来，于是还专门派人到科斯塔那边去‘考察’了一番。

直到这个时候，他们才知道，原来科斯塔居然采用了这样的营销策略。

而在那之后，星巴克也开始采用了相同的策略，开始悄悄的玩起了降价。

从而才渐渐稳住了阵脚，不过两家大型咖啡连锁正面交锋的好处，就是确实是让国内消费者得到了一定的实惠。

不过他们的优惠力度，其实也并不算太大，主要是因为其实他们的成本都不算太高。

而且对于商家而言，羊毛其实都是出在羊身上的。

消费者觉得自己是占了便宜，可其实最后还都是商家把钱给赚去了。

否则也不至于，后来某幸开始疯狂补贴的时候，就能把星巴克这样的业界头部大佬，都给打的落花流水了。

科斯塔咖啡连锁这次所使用的营销策略，就是锁定消费者未来的消费。

这个套路看似很简单，但其实必须得是洞悉了消费者心理的老狐狸才能制定出这样的策略。

毕竟咖啡这东西，别看在国外就是普通的路边摊饮品，但是拿到国内，那B格就必须端起来，不能自降身价。

因为这样才能保证高利润。

这样一来，你就不能随便降价。

而科斯塔就是采用了一种非常巧妙的办法，绕过了降价这个坎，让自己的行为看起来不是自降身价，只是一种积极的促销活动。

这样就即给自己保住了口碑，也最大限度的争取到了消费者。

所以肖锋对他们这个套路，还是非常认可的。

而肖锋认为这次自己能够成功的第二个原因就是，他虽然采用的是科斯塔当年走的路子，但出手可比科斯塔大方的多。

你在科斯塔花八十八，开一张会员卡，只是免费送一杯咖啡，剩下的十次消费，也只是打半折。

而这次果汁王推出的，则是八十八元直接送十一杯的活动。

而且是果汁，奶茶，还有咖啡，各种饮品都不限。

这可比科斯塔要大方的多，而且也更加直接。

平均下来，甚至每杯饮料连八块钱都用不了。

要知道这可是名气丝毫不比，星巴克和科斯塔弱的国际知名连锁饮品店啊！

店里的装修环境，肯定是不比星巴克和科斯塔要弱。

而且因为是后浪，店内装修的格调，更是紧跟当下年轻人的兴趣，肯定比星巴克和科斯塔更加潮流的。

这样的店，花八块钱买一杯饮料，坐一个小时，那肯定不会亏。

肯定能满足不少人，装X的心里的。

要知道这年头，在京城，和魔都这样的大城市里，可是有不少都市女白领，喝个星巴克都要发朋友圈，来显摆一下格调的。

而果汁王绝对能够给他们提供，一个良好的装X氛围。

另外果汁王，可不仅仅是提供饮品的，还有各种小吃的。

而这些小吃，主要以各种奶油蛋糕为主，这些奶油蛋糕可是完全不在乎热量和健康的。

这些蛋糕，最在乎的就是外形，和口味香甜。

让消费者不管是男人还是女人，一眼看上去，或者闻到香味，就会控制不住自己的消费欲。

至于消费者们吃下去会不会发胖，哈哈，果汁王并不担心。

因为在他们店的旁边，就有名厨集团的轻食餐厅。

如果你觉得刚刚吃的东西，热量太高，让你有负罪感。

那么接下来几天，你完全可以来这个轻食餐厅吃草，这样就可以帮你把那天吃的热量全部消耗掉了。

这样的逻辑，看似自相矛盾。

但没办法，人就是这样的矛盾体，尤其是女人。

她们对任何外形看起来美观的东西，都没有太强的抵抗力，无论是服装鞋子，还是美食。

而当女人们有消费欲望的时候，那她们身边的舔狗就遭殃了……

不过那同样不在肖锋的考虑范围之列，谁让这些舔狗愿意舔呢！

正因为有了这两方面的分析，所以肖锋认为这次果汁王进军国内，那肯定是稳赚不赔的。

至于万事开头难，那是对别家企业而言。

对于果汁王，这完全不是问题。

首先就是会员制度，锁定了消费者未来的消费习惯。

其次就是变着法的烧钱，这要是别家咖啡连锁，可能还真得掂量掂量。

毕竟考虑到店租，以及装修，还有人员开支，最关键是物料成本等方面的原因，别家可能还真就烧不起。

但对于肖锋而言，这都不算事儿。

店租？

呵呵，以果汁王的名气，如果他们现在宣布进军华国市场。

恐怕立刻就会有无数大商超主动找上门去，要和他们谈，邀请他们进驻。

毕竟现在已经不是十年前了，商家入驻商场，还要自掏腰包。

现在因为电商的冲击，各大商场都是人流惨淡。

而为了能够吸引人气，他们对于那种国际大牌的加盟连锁店入驻是举双手双脚欢迎的。

就比如星巴克，和科斯塔，都得是商场求着人家入驻的。

还要给人家主动画一块最好的店面，甚至有些商场为了请人家来，连装修费用都包了。

没办法，虽然现在商场盖的太多，竞争实在太激烈呢。

像星巴克，金拱门，开封菜这样的大型知名连锁，可都是自带流量的。

而流量，就是现在所有大型商超都最渴求的东西。

所以他们对这样的自带流量得知名连锁，自然是趋之若鹜。

所以肖锋知道，困扰其他饮品店的店租，装修费等方面，对于果汁王而言，其实都不是问题。

至于原料成本，那就更不算什么大事了……