2236 品牌意识

最后一帮傻X老板狗咬狗，硬是把一件衬衫的价格，给压倒了两美元……

然后把人家沃尔玛给乐疯了…

要知道，以前他们从东南亚或者墨西哥的工厂采购衬衫的时候，怎么算一件都要二三十美元呢！

而且那时候，沃尔玛货架上的衬衫，一件都要五六十美刀，甚至贵的都要买到九十九美刀。

可自从见识到这帮傻X老板之后，沃尔玛货架上的衬衫价格，基本都维持在九块九的价位了。

这价格，就是那些老美看了都直接傻眼！

甚至于很多老美，干脆买衬衫一次就买一打。

买回去之后，就一件穿一个星期，穿脏了之后也不洗，就直接扔了，在穿新的。

这样的情况在两千年初那段时间，真的有发生过，一点都不夸张。

可见当时那些土老板到底有多么愚蠢！

而在这方面，人家欧洲人和日本人，可比咱们这些自以为聪明的老板，要聪明多了。

比如早年的欧洲，人家也经历过同质化的阶段，也经历过大价格战的阶段。

不过到后来，人家就研究明白了，企业如果光是靠打价格战的方法，那最后谁也得不到好。

所以大家干脆形成一个价格联盟，企业之间也分工明确。

每家企业都有自己的特点，也有自己的专攻方向，然后这样就可以形成差异化竞争。

最后大家凭本事吃饭，看谁更能讨消费者欢心，谁就卖得好。

当然前提是，大家都不能打价格战，虽然允许每家企业的定价有一定的差异。

但这个差异，是要控制在一定范围之内浮动的。

日本人也是如此，人家也很少会打价格战，甚至很多企业还会联合起来，形成一个联盟。

进而来保证定价权，然后来保证企业的利益。

而人家的企业有了利润，那就会把利润投入到继续研发里面去。

而这也是，近几十年来，日本诞生了一个又一个的隐形冠军的主要原因。

在反观我们当年那些土老板们？

他们的脑回路很简单，抢到订单，把同行挤死，将来市场就都是我的啦。

可抢了几十年，最后狗脑子都打出来了。

同行没被挤死，反而是大家都活得像狗一样艰难，最后却白白便宜了外国人。

而当时很多外贸型小企业，光靠着出口其实根本就没有利润的。

他们唯一能赚钱的来源，就是靠国家补贴的退税，才能勉强保持有些利润。

而你说这些土老板，如果拿到利润，用来去更新厂房设备。

或者说是去做材料方面的深入研发也好啊！

呵呵，你想多了。

这帮土老板们做的最多的，就是把这些钱拿去吃喝玩乐，醉生梦死。

多少人，短短几年，过上一段纸醉金迷的生活之后，就把家底挥霍一空的。

反正这就是两千年初那几年，那些小企业主们的写照。

而到现在，哪怕二十年过去了，他们互相抄袭，爱打价格战，自己窝里斗的毛病依旧还是没改掉。

不过现在他们拉掉伊萨卡地区投资，那自然是不能让他们把恶习带到这里来。

所以在这帮人有意向来这里投资之前，劝业基金还专门召开了一个会议，对他们进行了培训。

首先就是规定了，大家在外要团结一致，不能打价格战。

因为这样一来，最终倒霉的就只是自己。

关于这一点，所有人都表示同意，因为都是做生意的，自然知道价格战的下场。

其次就是一定要善待工人，国内那一套管理办法，绝对不允许带到伊萨卡去。

这些话说的这些中小企业主们就脸色都不太好看，但人家说的也都是实话。

大家都知道怎么回事儿。

在国内，他们可以通过委托外包公司，不给工人交社保，然后拖工人工资等等办法来那啥。

可是到了伊萨卡，这些手段，那是绝对不允许的。

当然万幸的是，在铜国那边，也不像国内，有严格的工人保障法。

比如必须要给工人交社保这一点就没有强制要求。

不过所有企业主，都可以给工人购买保险，这保险的价格就非常低了。

每个月也没多少钱，而让企业主们省掉一大笔钱的还是，人家不要求交公积金。

这可算是让所有投资的企业主们松了一大口气。

虽然更不能拼命的使用工人，而且还要按时发放公司，可在其他方面，这成本还真是降下来了。

比如那边的土地价格并不贵，所以建厂成本也不高。

其次就是当地电力资源很充沛，周边因为有石油炼化厂的缘故。

所以修建了好多个大型电站，这里的电力就很充沛了，而且工业用电用水的价格也是相当便宜。

再加上从这里出口，关税还非常低，这样算下来。

虽然在有些方面的成本，可能略有提升，可全面换算下来，其实对他们还是很有好处的。

所以最后大家都同意了劝业基金的要求。

然后劝业基金，给大家灌输的最重要的一个理念就，在海外做生意，一定要有品牌意识。

可不能像在国内，大家都指望着低头干活，不知道抬头看路。

其实咱们这些企业，很多在生产制造领域，通过这几十年的积累。

都是掌握了不少先进的技术的，哪怕是做衣服和鞋子，可实际上大家的技术也都是还可以的。

可问题就是，即便大家生产的产品，质量再是不错。

可最后，赚到大钱的也依旧不会是他们。

他们只能给欧美那些大牌做代工，人家只出一个品牌和设计图纸。

你生产出来之后，他们贴个牌子，转手拿出去就能赚几百上千块。

而这些工厂，最后却只赚到了一点辛苦费。

这样给他人做嫁衣裳的商业行为，在伊萨卡地区，今后是绝对不要做了。

要做就要做出自己的品牌风格来！

这样一来，才能加深本地消费者，对他们产品的品牌印象。

只有把自己的品牌做起来了，最后才能赚到更多的钱。

而不再是辛辛苦苦给他人做嫁衣…

这次咱们既然有这样的好机会走出来，那就不仅仅是走出来这么简单，还要在海外站稳脚跟。