第四十二章 画眉斋

大清早的，宁复就被外面的动静吵醒了。

紧接着外面传来敲门声，柳清心在门外问道：“官人醒了吗？”

“你们怎么起这么早？”

宁复打着哈欠打开房门，却只见司琴等几个丫鬟婆子都在忙着清扫。

柳清心也一身盛装，妆容都明显精心修饰过。

“官人快去吃早饭吧，吃完快点去菜馆！”

柳清心却推着宁复往外走，并且吩咐侍画打来洗漱用水。

“你们这是要干什么？”

宁复感觉不对劲，一边刷牙一边向柳清心问道。

“官人你怎么忘了，今天诗社的小姐妹要来咱们家，我当然要好好的打扮一下了！”

柳清心神情有些亢奋的道。

宁复这才猛然想起来，几天前柳清心的确说过，诗社的下一次活动在他们家举行。

“诗社的人来就来吧，为什么非要赶我走？”

“噗嗤~”

没想到宁复的话一出口，旁边的侍画就捂着嘴偷笑起来。

“侍画你笑什么？”

宁复更加不解。

“姑爷有所不知，那些诗社的小娘子们，可是有不少都是冲着你的名头来的！”

侍画笑着回答道。

“冲着我来的？那我更应该留下了。”

宁复吐出口中的青盐水笑道。

“不行，你今天必须离开！”

柳清心却小脸一红十分固执的道。

“噢~，我明白了！”

宁复忽然一拍脑门。

“清心你是不是怕你诗社的姐妹把我这个大才子抢走，所以才不敢让我留下？”

“谁……谁说的，我们一群女子聚会，你一个大男人呆在家里成何体统？”

柳清心却嘴强牙硬道，只是红扑扑的小脸还是出卖了她真实的想法。

宁复看到柳清心的模样也是哈哈大笑。

这丫头年纪不大，占有欲却不小。

宁复匆匆吃过早饭，柳清心就强推着他快走。

不过还是晚了，宁复刚来到家门口，就见一辆马车飞弛而来。

随后马车在门口停下，李清照从车上跳了下来。

“宁姐夫这是要去哪，我还准备向你请教诗词呢？”

李清照忽闪着大眼睛，一脸好胜的看着宁复道。

自从上元节被宁复抢占鳌头，她就一直闭门读书，苦研诗词。

直到今天自觉在诗词上的造诣大涨，这才信心满满的跑来，想和宁复再比一比！

宁复听到李清照的话却是暗自心虚，让他抄一两首诗词还行，如果真和别人讨论诗词，恐怕会立刻露馅。

“咳, 诗词你还是和清心聊吧, 我还有事, 先走了！”

宁复说完迈步就走，柳清心也适时的将李清照拉到家里，免得她再纠缠宁复。

今天是香皂正式在京城零售的日子。

宁复没有去店里, 而是乘着马车来到御街。

这里是京城最繁华的商业街，香皂当然也要选在这里销售。

“画眉斋。”

宁复抬头看了一眼面前的店铺, 应该就是这里了。

“小郎君你可来了, 快来看看咱们的店铺怎么样？”

王贵从里面迎了出来, 拉着宁复就往里走。

“这画眉斋可是京城的老店，不过最近经营不善, 于是我就花钱盘了下来，做为咱们香皂的主店，以后只要别人一提到香皂, 就要想到画眉斋这三个字……”

王贵边走边向宁复介绍道。

自从香皂作坊开工之后, 王贵也是财大气粗, 光是御街上的店铺他都盘下了三家。

宁复打量了一下画眉斋的内部, 只见四周都的货架上，分门别类的摆放着各种女性化妆用品, 比如胭脂、水粉等等。

香皂当然是主打，摆满了一整个架子。

香皂已经不再是单一味道，而是增加了另外几种, 其实就是添加了不同的香料，价钱都一样。

更让宁复意外的是, 店里的伙计竟然都是女子。

不过想想也正常，卖胭脂水粉的铺子, 主要客人就是女人，男伙计反而不方便。

北宋这个时代商业发达, 女子经商并不是什么稀罕事，比如王婶就自己经营着包子铺。

“挺不错了，现在就开业吗？”

宁复看了一圈后，当即点头道。

“当然，只要你点头，咱们马上就开业！”

王贵说着吩咐人把爆竹挂上，请来的乐队也吹吹打打起来。

随着爆竹声响起，画眉斋也正式开始营业。

女伙计在门口贴上一张告示，上面写着一行大字。

本店重新开业，三日内所有货品半价！

请来的帮闲也在御街上四处吆喝，将画眉斋半价的消息传递出去。

画眉斋本就是老店，虽然这两年经营不善，但还是有一些老客户的。

再加上半价的优惠，这对女人来说绝对是个无法拒绝的诱惑。

所以不一会的功夫，就吸引了一些女子进来。

刚开始这些女人都是冲着胭脂水粉这种比较常用的东西而来。

不过店里的女伙计很有经验，没几句就把话题扯到香皂上，并且亲自给这些客人示范了一下香皂的功效。

亲眼看到香皂的神奇效果，而且现在香皂还是半价，原价一贯现在只需要五百文。

进店的女客几乎没有人能抗拒这种诱惑，甚至还有人一买就是十块，出手十分豪阔。

“小郎君看到没有，这还只是开始，这些客人回去后，肯定会将香皂的名字传开，到时咱们店里肯定挤满了人！”

王贵低声向宁复道。

他们两个躲在店后的小房间里，打开门缝向外观瞧，如同偷窥的痴汉一般。

“咱们把香皂定价一贯, 是不是有点太高了？”

宁复犹豫了一下再次道，香皂的成本不过几十文，就算加上人工、包装等费用, 也绝不会超过百文。

哪怕现在半价，一块还有四百文的利润，这钱拿着都有点烫手。

“没事，咱们现在赚的就是那些富贵人家的钱，他们根本不在乎区区一贯，等到咱们赚的差不多了，再慢慢把价格降下来，到时又有新的客户进来！”

王贵不愧是商人，从定价之初就想好了层层收割的套路。

正说话时，忽然只听店里的一个女伙计对一个女客介绍道：

“王夫人，听说王老爷喜欢喝茶，我们店里有新进的福田茶，您要不要买回去尝尝？”

“哦？你们店里竟然还卖茶？”

王夫人大概三十多岁，长相十分富态，听到女伙计的话也有些惊讶的问道。

“您稍等！”

只见女伙计伸手从架子上拿出一盒福田茶打开，并且送到王夫人面前。

“这茶怎么这样？”

王夫人看到盒里的散茶也是一皱眉。

“王夫人有所不知，这是福田茶，与平常喝的茶饼和团茶都不同，不但茶味浓郁，而且对肠胃也好，最关键的是价格便宜，一两只需要一百文。”

“价格倒是不贵，不过我家老爷嘴很叼的，稍差一点的茶都不肯喝！”

王夫人显然没有想买的意思，女伙计也十分机灵，当即放下茶叶又向对方推荐其它的东西了。

“你看，我就说这福田茶不好卖吧！”

小屋中的王贵向宁复两手一摊道。

“无妨，以后店里常备茶壶，来一个客人就送一杯茶！”

宁复却并不着急，卖茶叶的时机还没到呢。

“行吧，我的东仙楼也照这个办吧，先免费送茶水，说不定过段时间会有人喜欢上这种福田茶。”

王贵想了想再次道。

买茶叶的钱是宁复自己出的，王贵并没有参与这桩生意，但身为朋友，他也不希望看到宁复赔钱。

宁复和王贵在画眉斋呆了一上午。

亲眼看着店里的客人一点点增多，在中午时达到顶峰，几乎把店里都挤满了。

主要是这个时代信息传播太落后，哪怕半价这样的优惠，也需要时间向外传递。

再加上香皂经过口口相传，后面来的客人，许多刚一进店，就立刻问香皂在哪？

甚至还有精明的客人，一开口就要几十上百块，估计是想倒卖。

面对这种情况，王贵急忙让人贴出新的告示，每个客人限买两块香皂。

没办法，王贵备的货也并不多，如果第一天就卖断货了，那后面的几天还开不开张了？

与此同时，柳清心在家中主持着诗社的活动。

今天诗社的小姐妹全都来了，一群少女莺莺燕燕聚在小花园里，或写诗、或诵读、或玩闹，看起来好不热闹。

不过就在这时，忽然只见一个丫鬟从外面进来，找到自家小娘子低语了几句。

结果这位小娘子也是眼睛一亮，当即大声道：“姐妹们，画眉斋重新开张，所有东西都是半价，而且还有一种洗脸洗澡用的香皂，听说效果比之胰子强上无数倍，京城不少富贵人家都跑去抢购了！”

“比胰子还要强？这不会是商家的噱头吧？”

有人提出怀疑道。

“应该不是，我姐姐刚派人告诉我，说每人限购两块，让我早点去，怕晚了就抢不到了。”

最先得到消息的小娘子再次解释道。

“呀，如果是真的，那咱们快去吧，哪怕不买香皂，半价买些胭脂水粉也是好的！”

这时有其它的少女应和道。

其它女子也都十分心动，于是一起看向柳清心，毕竟她是主人，如果真要走，肯定需要柳清心的同意。

不过柳清心这时却一脸疑惑。

只见她让司琴取来一个小盒子，然后打开后向众人问道：“你们说的香皂，不会是这个吧？”