第36章 管访

沉冽悠然的雪松气息袭来,头顶上他的声音低沉温缓，这一瞬间怀歆没有别的想法了。

——他说避嫌，她是他的“嫌”。

指代特殊的,同其他人都不一样。

啊啊啊啊啊啊啊臭渣男太会了啊啊啊啊！

谁说女孩子不好哄的，怀歆很想翘起嘴角，但还是很矜持地维持平静，指出:“那，就算是这样，你之前也没有说一声。”

那晚她在稻城酒吧问他，他还特意避开。

郁承垂眸,徐徐道:“之前那时候刚刚离职，hr手续还没走完,所以不太方便。”再加上没了他,整个团队失去主心骨一下子忙得团团转，钟勋恳请他再留一段时间，做点收尾工作。

“……”

原来是这样。

怀歆慢吞吞地哦了声。

他似笑非笑地看着她,半晌勾唇,问:“消气了？”

“……”

冒红的耳尖藏在头发里,怀歆裹着围巾，脸颊粉扑扑，乌黑的眼眸微亮。晚风缱绻，她蹭了蹭脚尖,欲言又止。

郁承深隽眸光在她脸上停驻须臾，正要开口，却听她糯着鼻音小声说:“领导,刚才我态度不是很好,你不会生我的气吧？”

绵绵软软的语气,乖得不行，又像是小猫伸爪在挠，不着痕迹地撒娇。

夜色披拂，路灯柔和的光影撒下来，描摹出男人深邃的眉眼。

郁承凝视她须臾，笑了。

他稍俯下身，离她颊边不远不近一寸距离，嗓音缓而低磁:“我看着像是生气的样子么。”

有一瞬间怀歆是真的觉得他的唇要落下来，差点就条件反射地闭了眼睛，幸好她反应快，指尖掐了掌心一下，只有气息略微紊乱。

而始作俑者却不急不缓地撤开，眼底浮着淡淡的兴味:“上楼吧。”

“……”

太坏了。

艹，可是她好爱。

回到座位的时候怀歆的小心脏还是砰砰跳，她眯着眼舔了舔唇，颇有些意犹未尽。

公司离学校有小十公里，顾及着有些实习生在校住，回去太晚不好，所以允许他们选择晚饭之后先回去，远程进行工作，十分的人性化。

怀歆走的时候特意远远看了眼郁承的位置——男人正站在落地窗旁边打电话，颀长身姿与溶溶夜色合为一体。

她便拦了个的士，先回学校了。

到宿舍的时候收到他的微信:【回去了？】

怀歆:【嗯嗯】

怀歆:【看你在工作就没打扰你[猫猫弹球.jpg]】

那头显示“对方正在输入”，然后跳出来一条回复。

郁承:【嗯，我明天去上海出差，周五回来】

怀歆的心刚提起一些，他又发来一条:【这几天麻烦你帮我做一个panyprofile，礼遇，一家线下餐饮，谢谢[笑脸]】

怀歆:“……”

单看第一句有些私密，好像在把行程交代给她似的，但再看第二句就完全合理化了，她真的怀疑他是不是故意分成两段来调戏自己。

但不管怎么说，在工作上她一向保持比较认真专业的态度，在能力范围内一定尽可能做到最好。而且她对消费行业很感兴趣，在mgs的时候是第一次接触，愈发觉得有意思，现下有了机会更要好好钻研。

礼遇是一家非传统餐饮公司，融合创意菜，比较新潮，很多网红都去打卡，但最别具一格的点在于它也开自己的美妆集合店，两种门店的店内设计都是相通的，很是前卫。

公司去年融完c轮，融资金额数亿人民币，方毅领投，宏达跟投，投后估值已经10亿。也算是一个市场上一个比较新兴的项目，有些相关的新闻报导。

怀歆把公司简介、创始人履历、融资历史、股权结构、商业模式等集合梳理完毕，撰写了一份报告交给郁承，只用了一个上午加下午。

文件发出去之后他没立即回复，倒是李施文又来敲她，让她看一看小众香水行业的市场格局和规模。

这一块怀歆略有涉猎，看得很起劲，除了最爱的bykilian，fredericmalle和byredo，又认识了几个不错的新牌子。

直到晚上郁承才回消息。

怀歆一看，开心了——他夸了她。

郁承:【效率很高，内容也在点子上[nice]】

怀歆:【谢谢承哥夸奖[脸红]】

怀歆:【毕竟是领导交代的工作，我肯定要认真完成呀~[呲牙]】

这个波浪号几乎可以说打得相当刻意了。

郁承反应并不大:【继续努力】

怀歆:【好嘞！[脸红]】

“……”

聊天框就这么尬住了。

光标不断闪烁，怀歆想问他出差情况如何，正斟酌着词句，那头又来一条信息:【回学校了？】

怀歆:【啊，还没有，刚才在帮施文姐扫行业格局】

郁承说:【九点了，早点回吧】

怀歆的心差点又提起一点，他继续道:【回去再做也是一样的】

怀歆:“……”

啊啊啊为什么总是一句话拆成两句！她再上当她就是笨蛋！

之后两天组里的领导们陆续派了些零散的活，做行业研究，看公司，做访谈纪要，打专家call，虽然还没有正式跟到项目，但因为是在做自己喜欢的事情，怀歆还是觉得非常有热情。

周五早上的时候一觉睡醒就收到郁承的消息:【今天下午跟我一起去见礼遇的创始人】

怀歆一下子从床上坐起来，清醒了。

太棒了！终于可以从公司往外跑了！

时间定在下午两点，郁承给了怀歆一个地址，她上午还是照常去了单位，但是中午吃完饭后就收拾东西准备离开。

一旁胡薇刚趴在桌上睡了个午觉，睡眼惺忪地爬起来，看她这架势，随口问:“诶，你去哪呀？”

怀歆没说得很详细:“一会儿有个管理层访谈。”

胡薇:“哦。”

怀歆准时到了约定的地点，是个写字楼。仅仅在门口等了几分钟，就见一辆商务车停在面前。

阔别几天的人迈开长腿从车上下来，朝她弯了下唇，简短寒暄:“等很久了？”

“没有。”怀歆乖巧道，“我也才刚到。”

郁承看着像是刚从机场回来，还提着一个小型的黑色拉杆箱。

私募着装要求没有投行那么严格，他衣着穿的是比较商务休闲的款式，小臂处的肌肉线条流畅漂亮，好身材一览无余。

怀歆看着他的箱子，几步蹭过去，问:“承哥，需要我帮你拿吗？”

“拿什么？”郁承扬了下眉，目光循着她视线下落，轻笑，“不用。”好像还觉得她这问题挺多余的。

“一会儿我来问，你负责记录。”他步伐利落，道，“不用说自己是实习生。”

“哦。”

郁承往前走了两步，又回头:“第一次做管访？”

怀歆点头:“严格意义上来讲，是的。”

他笑了笑，嗓音温和道:“不用紧张，有我在。”

进到写字楼大厅，需要登记身份才能入内，已经有礼遇的人候在厅中等候，是创始人崔总的秘书。

秘书带他们乘电梯上楼，这家新消费品牌阔气地租赁了一整层，秘书一路领着他们经过茶水间休息区和员工办公区，一路到会议室。

办公室的墙壁设计也非常新颖有趣，撞色搭配，还摆放着他们美妆店的一些爆款产品和目前取得的荣誉勋章。

秘书为他们倒上茶水，请他们在会议室内稍作等候。没过几分钟，崔书就来了，笑着与郁承握手:“郁总好！博源资本哪，久仰久仰。”

礼遇最受关注的就是其“美妆店餐饮”双轮驱动的运营模式，有人觉得时尚新潮，有助于增强品牌效应；有人却认为是完全不搭的两个业务领域，没有协同作用。

崔书先简单介绍了一下公司，也表明他为何最初想要创业做这个公司，原因是因为他个人想做线下餐饮，但是他的妻子却格外喜爱化妆品护肤品一类，所以为了折中，便想出了这么一种结合体。

礼遇的公关显然不错，网页设计便于浏览让人耳目一新，宣传片也很是精美。

初步接洽一般是大方向的把握和判断，除了体量不太会问细的数字。

营收4个多亿，门店160多家，其中餐饮过半，去年净利润刚转正。

其实做线下连锁供应链极其重要，因为两个重要的指标——效率和品牌，生产端的渠道能够满足前者。

郁承问完供应链和门店ue模型又问营销端的情况，很详细也很专业，比如做了哪些ip联名款，美妆代言人计划，新媒体领域未来的广告投放策略。

崔书道:“我们礼遇其实可以称得上是一家消费平台企业，因为我们积极拥抱互联网和新媒体。”

“我们有自己的私域流量，微信公众号、官网等，在抖音、小红书也大规模地联合kol（关键意见领袖，指大v）发布种草分享，今年我们美妆店有三款产品销售额过千万，成为爆款。”

大概聊了一个多小时，知识和信息都很密集，怀歆在心里暗叹幸好有写作多年的码字手速，洋洋洒洒记了好几页的笔记。

最后郁承问，他们下一轮大概需要多少钱。

这是比较关键也比较敏感的问题，崔书斟酌片刻，道:“我们最新的报价大概是20亿左右。”

他说的是估值。比起上一轮整整翻了一倍。

郁承面色不变，浅笑着道:“我知道了，谢谢您。”

两人交换名片，又加了微信好友，崔书将他们送到公司门口，两人又客套地聊了几句，再由秘书送他们下楼。

上了博源自己的商务车，郁承问怀歆:“觉得这公司怎么样？”

“感觉营销做的挺好的，产品设计和观感也不错。”怀歆不确定地说，“但是这种双轮驱动的模型，我不知道可不可持续。潜意识里可能还是觉得它们不太搭。”

郁承肯定了她的说法:“对，目前的爆品都是营销端花钱砸出来的。商业模式的合理有效性，仍有待论证。两个板块目前看来协同效应不大。”

他稍顿一瞬，勾起嘴角:“还有别的吗？”

“……”

怀歆感觉自己梦回高中做题的时候，她认真想了一会儿，道:“我觉得它这个门店开得太散了，就……就不知道怎么形容，但好像是千店千面，每个店的特色和主题都不太一样。”

郁承唇畔的笑意加深:“很好。”

他简单概括:“非标准化，不可复制，在扩张的时候供应链会面临较大的成本压力。”

确实是那个意思。但是经他提炼过后一切就变得简单明晰起来，怀歆有种恍然大悟的感觉，很认真地做了笔记。

郁承又问:“还有什么吗？”

怀歆欲哭无泪，坦白道:“我真想不出了。”

他噙着浅笑，也没刻意为难她，公布了答案:“太贵了。”

“诶？”

“要价要得太高了。用营收的数大概算一下，不值这个价格。”

“哦哦。”那这意思就是说这项目pass了，怀歆似懂非懂，少顷又吐了下舌头，苦恼，“但我好像还没有形成这个概念怎么办？”

看过的案例少，很难在听到数字的时候马上心里有估值的一个大概规模。

郁承宽和地笑笑:“没事，以后接触多了就好了。”

怀歆看着他，心里的弦像被轻轻拨了一下。

——他是个很好的老师，自身专业能力出众，循循善诱，耐心，温和，也足够的宽容。

在这方面，她的确是需要更加仰仗他。

恰逢周五，郁承道:“也没剩几个小时了，你直接回家吧，不用再去公司了。”

他让司机把怀歆送到她家小区门口，路上的时候怀歆问:“承哥，你们一般周末的时候会有很多工作吗？”

郁承道:“平常加班还好，不过我刚来，有很多东西还是得再交接一下。”

言下之意就是这个周末会忙，那她就不打扰了:“哦哦这样。”

怀歆还想说什么，手机屏幕却亮起，一通微信语音电话。她一看署名是“王可翰”，连忙掐断。

清静了几秒，对方又开始像上回一样疯狂地轰炸式地打来，怀歆忍住翻白眼的冲动，不停地点击掐断，在小号找到王可翰的聊天框，发:【学长，我在实习开会，一会儿和你说[可怜]】

旅行回来以后，怀歆又恢复了和他的联系，但是没那么热络了，王可翰肯定是有所察觉，当即发来两条语音。

怀歆害怕他再穷追不舍地打电话，当即语音转文字，看看是什么内容。

可谁知错手直接点开了语音，王可翰自以为很悦耳的声音在车厢内清晰响起:“学妹，明晚和我去看电影吧，我——”

怀歆手忙脚乱地关掉。

脊背绷直，脑袋已经下意识转向旁边。

“看来你倒是挺闲。”

男人屈指抵在下颌，语气几分悠悠的。

他散漫地抬了下眼睫，不疾不徐道:“本来周末想让你休息一下的，现在打算派点工作。”