第788章联合制约

“于峰，我也一起去吧，如果谈到收录机的技术方面，我来解答。”

解波俊立即从沙发上站了起来，顺手将披在沙发上的外衣穿在了身上。

“老解，我一个人去就可以了，这连天让你连轴转，早些休息吧。”

周于峰推辞道，可话音刚落，解波俊就推着他往屋外走去。

“走吧，一起去吧，这件事落实不下来，我心里不塌心，也睡不着。”

解波俊边走边说道，周于峰只能作罢，之后叫上了黑子，由少年开着奔驰车子，赶往了小林田住的地方。

只不过此时已经是风雨交加的天气了，三个男人都是粗心的那一类男人，下楼之后懒得再回去拿伞。

到了小林田家里之后，看到同行的解波俊，矮小的男人又贴心地多加了一个杯子，倒满了热水。

简单的客套几句，三人坐在沙发上后，小林田就急不可待地说了起来：

“周先生，我的意思是，如果要改规格生产，不能光是我们sony一家来做，这样很容易被其他其他品牌联合制约，你需要继续与其他大的品牌商谈，譬如三洋、夏普这些，达成合作协议。

然后再由我们一起，限制其他品牌，例如米国的吉祥，或者是三洋、夏普这一些。”

听得这话，解波俊一下就皱起了眉头，这还怎么谈？找你都费了好几天的时间，心里也打起了退堂鼓，觉得重新洗牌市场这件事，根本就不可能。

“你们来谈！”

可下一刻，周于峰却是脱口而出了这么一句话，像是置气。

“啊？”

小林田疑叹了一声，一脸疑惑地看着周于峰。

“小林先生，你的出发点有错误，首先你们企业要自己定位，米国的那些大厂，亦或者是韩国，还是曰本，谁才是你们最为棘手的竞争对手。

然后再跟其他厂谈合作，联合起来后，制约你们的竞争对手，而不是由我去谈。

这本就是一场私密的商业行为。

我现在可以做的，只是推出最具有影响力的歌曲专辑，来匹对我们不同规格的收录机市场。”

周于峰从容不迫、神情笃定地说道。

小林田愣了愣，随后低头开始思考，有了茅塞顿开的感悟。

之前总厂把这个难题丢给自己时，只是当做是需要处理的问题，但换个思维，何尝又不是机会。

周先生大量买断的歌曲，就是谈判的筹码，毕竟这里当红的几首歌曲，都是没有录制专辑的，且他还有百首之多的港台歌曲。

如果想要制裁一家品牌，就与其他厂商达成合作嫌疑，且都是保密行为，到时候新规格的产品上市，就达到了制约目的。

可以理解为，这不是难题，而是有力的条件，享有主动权。

终于，小林田露出了一抹笑容，看着周于峰用力点点头，随后说道：

“可以，周先生，那就由我们sony亲自来与其他品牌商议合作。”

听得此话，解波俊扭头看向周于峰，露出了怪异的表情，对方这就爽快的答应了？

“小林先生，但是我有一个前提。”

周于峰的表情突然变得严肃。

“什么前提？”

小林田往前挪着坐了下，语气认真地问道。

“不能与吉祥js收录机合作，而是要制约它！”

周于峰直接说道，没有解释什么原因，目光直直对视着小林田。

“本来那家品牌也不在我的考虑范围之内，现在它都把我们的市场份额抢走了，如果真要制约其他品牌，吉祥收录机也是其之一。”

小林田如实说道，本来总厂会议上讨论的，也是突然爆火的吉祥收录机，如何抢回市场份额。

“那就好。”

周于峰也露出了一抹笑容。

“那周厂长，我们之间的合作协议，你也必须保证，在未来的销售，要比其他合作方更有优势。”

小林田又说道。

“完全没有问题，以后录制的专辑，我们在售卖的时候，凭借你们的发票，就可以免费领取我们的正版磁带，而且到时候的市场，也只有你们几家少数的品牌商。”

周于峰回答道，这些方案，他已经筹划过多次，就是为了这一刻。

“我的意思是磁带，到时候针对华夏市场，我们也需要改规格，专辑的话...”

“需要版权费！”

这句话周于峰脱口而出，也绝不会让步。

小林田点点头，开始思虑，他是想用索尼高质量的磁带，来录制花朵集团旗下歌手的专辑，以此在磁带的市场，获得巨大的利润。

而对于周于峰，就算是要合作，也要是拿技术来交换的，拿出你们sony的技术！

所以，等到歌曲大红，专辑热卖之后，更有谈判的底气，而不是现在，于是又说道：

“小林先生，改规格后，目前在市面上可以生产高质量磁带的，就我这边，还有你们那边了，我的建议是，你们先研发新规格技术，然后申请专利，这样一来，tdk、maxell这些高质量磁带，就受到了制约。”

“嗯，是！”

小林田认可地点了点头，哪怕是空白磁带的市场，利润也是巨大的，只有两家高质量的厂商了。

“至于我们专辑版权的合作，我可以做出承诺，肯定是优先于你们，而且你们sony这种品牌的知名度，重新定义市场后，获利要远高于我。”

周于峰又这样说道，其实真要是对比利润，男人是最有自信的，怎么可能让出市场份额。

而且到时候，主动权也在自己手里，反手就可以研制高端的收录机。

小林田点点头，并没有过多的表态，但心里是激动的，眼前的周先生思维紧密，对市场也有足够的把握，看来有意义的一刻要到了。

突然，小林田向周于峰伸出了手，后者稍有停顿后，与其握在了一起。

“周先生，这一两天的时间，你跟我一起去曰本的总厂，谈谈相关合作的细节，主要是跟我们的领导人说明合作细节。”

小林田认为，此刻，是非常有意义的一刻，或许会编写在公司的发展史。

“好，没问题。”

周于峰沉声道。

之后的一段时间里，三人继续交谈着，把合作细化到每一个细节，如何合作，最好是与哪些大牌来制约其他品牌，之后如何造势。

新研制的不同规格，是技术上的突破，是未来的趋势！

以及现在的产品如何来销售？

一直交谈到了第二天凌晨，天微微亮起来的时候，周于峰和解波俊才是准备离开。

“周先生，记得去曰本的时候，专利、歌曲的买断协议全都带上，这样更有说服力！”

小林田嘱咐道。

周于峰重重点头应道，随后与解波俊匆匆离去...

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