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第762章 不甘当老二

作者:闲庭数蚂蚁 字数:6324 更新:2023-08-10 14:03:12

以彼之矛,攻彼之盾。硙

商业流通领域上的争议和斗争,那就用纯粹的商业手段,去打败对手好了。

如今既然第一百货大楼,仗着它影响力大。

那么兰花花化妆品厂,就要打造出一个,比它影响力更大的氛围来!

借此反过来,倒逼第一百货大楼,不得不主动来找自己合作。

在驼城的商业流通领域上,第一百货大楼算是顶流企业。

但兰花花化妆品厂,一开始就定位于整个塞北、乃至辐射周边内蒙部分地区、西山省大部分、夏宁全境的区域强势品牌。

如果兰花花这个品牌,连一个小小地方的百货大楼都治不了,那以后还谈何面对全国市场。硙

甚至是冲出国门呢?

要知道,

后世有一个叫做“保洁大姐”的化妆品公司,它的国际影响力,甚至都超过了一些小国。

别的品牌进入大型连锁超市的时候,要掏高昂的进场费,条码费,赞助费,陈列费...

但这些东西,在这保洁大姐面前...那是不存在的!

哪一个稍微上点规模的店,能不卖他它产品?

任何一个店,都还得主动把这位保洁阿姨的货,给摆在最好的位置上。硙

借以提升它们店里的品牌形象。

也好给顾客一种暗示:看,我们店里卖的,可都是知名品牌,大家只管放心购买...

把最知名的品牌,摆在最好的位置,其实并不能给这些商业流通企业,创造什么利润。

但它们却不得不这么做。

这就是品牌的力量!

兰花花化妆品厂,目前虽然还只是仅仅是一棵幼苗。

但如果兰花花化妆品的目标,仅仅定位于在一个小地方、供那些黑不溜秋的小店出售的产品的话。硙

那可就太没出息了...

目标需要定的远大一点。

但是实际工作当中,还得踏踏实实的干,一点点、一步步的把品牌形象给打造起来。

永远都不会安于现有的成绩、永不满足于现状。

拼搏奋进,不断提升。

这才是一个长久企业的正确做法。

促销活动是为了造势,是为了给第一百货大楼的竞争对手、那家第二百货大楼增加人气。硙

等到第二百货大楼货大楼人流如织、顾客盈门之时。

反过来,就可以影响到第一百货大楼干部职工们的情绪。

这些拿着铁饭碗的干部职工了,虽说对于单位的经济效益怎么样并不是特别关心,而且他们也没多少竞争意识和动力去竞争。

看眼睁睁的看着别人家敲锣打鼓、又唱又跳的热闹。

而自个儿家单位却不够红火,冷冷清清的,任谁心里也不会舒坦。

先把第二百货大楼搞的红红火火、热热闹闹的。

从而达到倒逼第一百货大楼,产生一种初步想来找兰花花化妆品厂合作的诱因。硙

有了初步的诱因,显然还不够。

毕竟这个时期,在百货大楼的负责人心里,单位的经济效益如何,并不是放在首位的。

这一点,

与后世的私营零售企业,完全不同。

后世那些私营流通企业,今天和某个厂家闹得天翻地覆,明天照样可以握手言欢。

之所以会发生这样的情况。

没有别的原因,唯有追求利益最大化而已。硙

而第一百货大楼,人家并不在乎这些。

在娄主任眼里,上级的信任最最重要。

其次,他的位子和面子,其重要性远远超过百货大楼多赚一点、少赚一点钱。

更何况,

目前区区一个兰花花化妆品厂的系列产品,远远没有达到能够影响到,堂堂市级百货大楼整体效益的程度。

初步的合作诱因有了。

还得加把柴、给娄主任的屁股底下点把火,才能让他彻底坐不住。硙

于是,

便有了锦泰氯碱厂,派人前来签订购销合同一事。

其实即便是没有锦泰氯碱厂这笔买卖,罗旋也有备用方案:大不了,让另外一个单位出面,去第一百货大楼下个大订单。

比如脂米县府,或者是新成立的“驼城地区货运信息服务社”。

反正人家签合同、交定金。

第一百货大楼只管调度货物就行了,它又不会去多想那么多...

总之,非得让娄主任掉坑不可!硙

而现在娄主任,显然已经意识到了问题的严重性。

只见他放下电话就喊:“快,王同志,你去组织车辆,我会打电话给财务处,让他们给你调集一笔现金。”

别人要货要的急不说,而且还是那种级别高到惹不起的国字头单位。

再加上对方又打着“支农急需物资”的旗号。

耽搁春耕生产?

这个责任谁也担不起。

事关重大,娄主任已经彻底慌了:“你带着钱,赶紧坐车去脂米县,找到那家兰花花化妆品厂。硙

去他们的库房里面,把货给我凑齐,然后连夜拉回来。”

办公室王姓负责人,小声的提醒娄主任:“主任,那个以前负责兰花花化妆品的罗旋同志,他本人就在驼城。您看?”

“他?”

娄主任显然对俊男并不感兴趣,“那这样吧,你去联系一下兰花花化妆品厂驻驼城办事处,那位姓韩的女同志。”

办公室负责人问:“这个应该不能办到,那位女同志她不在第二百货大楼搞促销活动,就是在她们的办事处。

我这就骑着自行车去找找她。

只不过主任啊,我找到她之后怎么说?”硙

娄主任想了想,“你啥都不用说,就说我要见她,然后让韩丽娟同志马上过来一趟,我在办公室里等她。”

办公室负责人点点头,随后转身找韩丽娟去了。

而在公百货大楼办公区的过道上,第一百货大楼白副主任,望着王同志匆匆忙忙而去的背影,忍不住微微一笑...

韩丽娟是谁啊?

你以为是百货大楼里那些召之即来,挥之则去的女职工?

果然如白副主任所料。

没过多久,从第二百货大楼匆匆忙忙赶回来的办公室负责人,便冲进了娄主任的办公室:“主任,那个韩丽娟同志,她说她很忙,现在顾不上过来。”硙

“什么?!”

娄主任怒了,“前两天还哭着喊着,要想给我们单位上货...这,岂有此理!老王你给我记住,以后只要是他们兰花花,化妆品厂过来的人,一律不接待!”

老王苦笑一声:“主任呐,咱们是不是该把眼前的这一笔单子,给应付过去了,再说以后?”

娄主任一怔!

随后气咻咻的坐回椅子上,语气不善的开口问,“那婆姨...咳咳,那个韩丽娟这么说?她们办事处有没有备货?”

“没多少。”

王姓负责人回道:“以前她们办事处会备一些货,那是为了方便物资站,需要采购货物的时候。硙

由办事处送过去,会更加的快捷、方便。

但那位韩丽娟同志说,这几天兰花花化妆品专卖店走货快,所以现在办事处库房里面,也没什么现货了。”

娄主任脸色一沉:“那你有没有问一下,她们化妆品厂的仓库里,存货情况怎么样?”

王同志回道:“我问了。得到的答案是...不知道,害不哈。”

“什么狗屁害不哈?!”

娄主任一蹦三丈高:“她韩丽娟作为一个销售办事处的负责人,会不知道厂里的备货情况?”

“真不知道。”硙

王同志无奈苦笑:“据那个韩丽娟同志说,他们厂里的职位设置,和我和我们常见的那些工厂不一样。”

“她说,驼城办事处属于独立注册的单位,和兰花花化妆品厂是平等合作关系。”

王同志自己也有点懵:“据说,化妆品厂给办事处一个底价。

至于打广告、搞促销活动,甚至是办事处所有的人员工资,都是自负盈亏。

她,她还说...”

娄主任彻底蒙圈了:“她还说甚咧?”

王同志回道:“那个韩丽娟还说,驼城办事处属于独立核算单位,自负盈亏。硙

平时只管拓展销售渠道、提供售后服务,以及巡查各个门市上缺货补货这些事宜。

办事处和化妆品厂,属于授权生产。韩丽娟这边,并不能干涉兰花花化妆品厂里的生产管理。”

一个厂里生产出来的产品,居然还分成两个独立法人?

这一系列操作其实在后世,很常见。

这是生产厂家和销售企业,它们为了规避风险。

所以在很多产品的后面,就会发现有这样的说明:出品企业、授权委托生产企业。

而这两个企业之间,是平行独立的。硙

此举可以有效的防止,万一某个品牌做砸了,那么生产厂家依旧还能保持原有的生产线,和产业工人。

而负责销售那个企业、和品牌拥有者,产品出现了质量问题,当然是会受到相应的处罚。

但这并不会影响别的销售企业,继续委托原有的那家工厂,替它们接着贴牌生产...

这种设置好处很多,只不过这个时代的人搞不懂这些罢了。

听了王同志的解释,脑子里依旧还是浆糊的娄主任急得团团转:“货要的急,她们驼城办事处又没存货,这可怎么办呢?”

想了想。

娄主任催促王同志,“现在除了让你亲自跑一趟脂米县之外,别无他法。硙

这样吧,你赶紧去财务科领钱,然后坐货车去兰花花化妆品厂,看看能不能从他们的仓库里面凑够这一批货。”

王同志点点头:“也只能这样了。”

正在此时。

办公室门口响起白副主任的声音:“不用了,去了也是白跑一趟。”

娄主任皱眉:“怎么,难道白副主任,你有更好的解决法子?”

那个“副主任”三个字,娄主任咬的很重。

白副主任淡淡一笑,装作不以为忤回道,“连在驼城里神通广大、人脉深厚的娄主任,您都无计可施,我区区一个副主任,能有什么好办法?”硙

“只不过我刚才给兰花花化妆品厂,打过电话了。”

白副主任双手一摊:“据那边的人说,他们厂里现在火力全开,全体职工加班加点的生产,也跟不上销售的速度。

所以,娄主任,您明白了吗?”

明白?

娄主任也是从职场当中,一步一步杀出来的悍将。

事已至此,他心里哪还不明白:氯碱厂这笔订单,来的有点蹊跷。

而且还没签订货合同的时候,这个白副主任,出现的时机也很奇怪。硙

如今兰花花化妆品厂,放着大笔订单也不要,偏偏要用什么产能跟不上为借口,来拒绝第一百货大楼的这笔生意。

狗屁!

化妆品这玩意儿,只要原材料调配好了,灌装起来的速度飞快。

怎么可能会产能跟不上?

兰花花化妆品又不是全国都卖的火爆,以至于来自全国各地的流通企业,在那里排队拉货。

事出反常必有妖。

任何一件事情,只要值得怀疑的东西超过了两三个节点,那就是必然有鬼了!硙

娄主任冷冷的看着气定神闲的白副主任,“老白,你和罗旋的交情,看起来很不错啊。”

“一般般。”

白副主任摇摇头:“不过是普普通通的合作关系而已,罗主任追求销量、要的是利润。

而我呢,同样也得为我们第一百货大楼的经济效益着想;我也得照顾我们单位里,广大的干部职工们的感受不是?

眼看着人家第二百货大楼红红火火,热热闹闹,而我们的日化专柜却冷冷清清...那怎么行!

连带销售这个道理,娄主任您不会不懂吧?

只要有顾客进店,他难道就光买一点日化产品吗?算了,给你说这些营销概念,您娄主任也听不懂。”硙

第一百货大楼的整体经济效益如何,和如何提升全体干部职工们的工作热情。

这些事情,本应该是身为一把手的娄主任分内之事。

如今却从白副主任嘴里,理直气壮、当仁不让的说出来?

娄主任缓缓坐回椅子中,就那么一言不发的盯着白副主任看。

已经明显察觉到了,形势不对劲的办公室负责人王同志,悄悄的往白副主任那边靠了靠。

“怎么,你们已经断定我会早退?”

娄主任脸颊抽搐不已:“你们认为我这张椅子,真的就那么不结实?硙

告诉你们!就这么一笔1万元出头的买卖,还掀不起多大的风浪!”

“不对。”

白副主任索性也不装了:“老娄啊,我不得不提醒你一下,兰花花化妆品安排6个促销员,到我们单位来轮班帮助销售产品,打扫卫生。

这件事情,其实是得到了我们单位里,全体干部职工们的真心欢迎的。”

“您看啊,人家厂家派人过来帮忙干活,您说日化组的同志们,喜欢不喜欢?

帮忙干活儿不说,还帮忙介绍产品。柜组上的那些女同志,会轻松不少对不对?

而且,平时她们还有点赠品可拿,有点小便宜可占,同时还不损害我们单位的利益。硙

这种皆大欢喜的事情,老娄啊,你为什么就要反对呢?

今天是日化柜组。

假如明天百货柜组,又有厂家愿意有样学样的派人过来...那我们单位的职工,上班的时候该多么的轻松?

老娄啊,你已经惹了众怒了,知道吧?”

娄主任冷哼一声:“那又怎样?我能干到今天,全是靠上级的信任。”

“马上也没有了。”

白副主任哈哈大笑:“老娄,你就等着氯碱如同天火,对你倾覆而下吧!”硙

老娄闻言,心脏莫名其妙的抽搐起来...

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