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第765章 筹备参会

作者:闲庭数蚂蚁 字数:6409 更新:2023-08-10 14:03:13

驼城城区的日化市场。掖

就相当于是兰花花化妆品,一个对外展示形象、和影响力的的窗口。

毕竟驼城虽说和沿海的城市比不成,甚至也比不过内地的三四线城市那么繁华。

但这好歹也是一座三边重镇。

北可辐射内蒙,西可影响银夏自治区,往东还能销往煤炭大省。

因此,

驼城应该也算得上,是一座具有辐射效应的塞外中心城市了。

也相当于是兰花花护肤品的大本营。掖

如果在自家的一亩三分地上,都做不到根基深厚、枝繁叶茂的话。

那以后还怎么做到品牌溢出效应,这么去外面和别人竞争?

其实每个地方都有当地的区域品牌,和几家在他们本地极具影响力的企业。

这些品牌和当地的龙头企业,外面的人不一定听说过。

但当外地人去到那座城市的时候,一下子就能很直观的感受到,当地龙头企业那种强大的影响力。

时间长了。这些企业、尤其是当地的强势品牌,就会在南来北往的旅客心中,留下深刻的印象。

这种强烈的印象,对普通人来说,也就是:哦,原来在这里还有这么知名的品牌啊。掖

以前,还不知道呢!

仅此而已。

但是这种区域品牌的强大冲击力,对于其中一部分、从事商业流通领域的有心人来说,意义那就完全不一样了。

时间长了,他们就会主动找上门来谈合作。

这便是区域品牌的溢出效应。

现在老娄球势了。

白副主任终于去掉了,笼罩在他头上十几年的那个“副”字。掖

他甫一转正,便对兰花花化妆品大开方便之门:洗涤日化柜组最好的陈列位置,尽管摆。

想上多少名促销员,只管上!

整个百货大楼一楼、二楼的天花板上面,兰花花化妆品的各种吊旗,只管挂上去。

楼梯两边墙壁上,兰花花化妆品的宣传画,贴的满满当当!

就连台阶之间的、竖向那点间隙,也见缝插针的贴满了兰花花化妆品的宣传广告词:

【今年过节不收礼,收礼还收兰花花】

【父母粗糙的双手,需要我们做儿女的细心呵护】掖

【美丽的容颜,离不开兰花花润肤乳的妆点】

【兰花花护肤品,电台主持人的首选】

经此一役、掀翻了老娄之后的好处。

此时便凸显出来:第一百货大楼被韩丽娟包装的,比兰花花化妆品厂的专卖店,还要专卖店。

这种狂轰滥炸式的地推广告,搁在后世,会很惹人烦。

但在这个时期,大家伙不但不会反感,反倒还会觉得很新奇。

枯燥的日子,单调统一的着装,能够倒背如流的各种口号,早就让大家伙儿有点腻了。掖

因此很多大红大绿的衣服,大家伙儿不但不会觉得土气,反而还会觉得很喜庆。

正好!

兰花花护肤品这些俗不可耐的宣传画,广告标语,反而还会让大家伙儿觉得很讨喜、很新鲜。

要是等到别的厂家,他们以后也有样学样的、跟着兰花花化妆品这么搞的话。

总有一天,

大家伙儿会有审美疲劳,会开始反感了...

兰花花化妆品这样狂轰滥炸的打广告,其实也是有底气的:洗涤日化产品,质量过关就好,掖

以后再根据市场的反馈,来微调一下配方。

毕竟化妆品,护肤品这种东西它和机械设备不一样。

这个东西,质量真还没法做直观对比。

而洗涤护肤品不一样:有些在南方很适用的产品,到了北方就不一定。

适合于油性皮肤的产品,干性皮肤的顾客买回去,她还会觉得清汤寡水的,没啥效果呢!

但在这个时期,绝大部分的女性顾客是分不清什么干性,油性,中性的。

基本上,大家伙都是在瞎买瞎用...掖

因此只要产品质量过关,那就可以加大营销上的投入了。

目前,

好在市场上,还没有哪一个生产厂家,有兰花花化妆品这种超前的营销意识和策略。

这就给了兰花花化妆品,一个良好的发育期、品牌培育期。

只要在营销手段上,能比别人超前一步。

兰花花化妆品,就能吃到最美的那块儿肉!

不得不承认:像兰花花化妆品,这一套强行灌输品牌印象的招式,确实能够带来很好的经济效益。掖

要不然的话,

后世就不会有那么多的厂家,拼了命的去争每一片空墙。

拼了命的去贴“推拉”标志、张贴宣传画,搞什么外墙广告之类的了。

处理好驼城的事情。

罗旋在比较深沉的王瑞瑞那里,扮演了一回工地打桩机操作员。

又给较为肤浅的韩丽娟,送了一台缝纫机之后。

便返回了脂米县十里铺公社。掖

此时,

做事历来都是雷厉风行的魏领导,已经给家具厂安排好了运输车辆。

同时也给参会的相关人员,从省府开具出来了各种证件。

这一天,

魏领导把罗旋叫到他的办公室,开口问:“这次十里铺家具厂,浩浩荡荡一行,足足有20来号人前去参会。”

“罗旋,有一句话我不得不说到前头,你有把握,能在交易会上达成几笔订单吗?”

“当然,这并不是我给你下达的任务,更不是命令。掖

因为去参加交易会,你们也是是第一次,毫无经验可借鉴。

而且做生意这个东西嘛,谁敢保证,最终是什么样的结果?”

魏领导解释道:“但这次你们出去,6辆货车,每台车上配备2名司机,这就是12个人了。

再加上跟车前去搬运家具,负责组装家具,布置展台的人员也不少。

另外还有负责接待客户、介绍产品的人员...这一次你们去参会。需要的开销究竟有多大,你心里也有数。”

罗旋问:“领导,您这是担心我们前去参会,结果却铩羽而归、一无所获。

你是担忧别人,会说我们这是去公费旅游,是浪费公家的财产?”掖

魏领导点点头。

面带苦笑,“是啊。浩浩荡荡2,30号人一路上的开销,就已经不少了。

而你们在交易会上租赁展台的费用,更是高的惊人。

再加上羊城,是个大城市。

这次来参加展会的海外来宾、华侨华人同胞,国内最顶级的大企业,都齐聚一堂。

你们去了那边之后,人吃马嚼的,最终的费用必然高的可怕。”

魏领导微微叹口气:“如果你不能取得一点战果回来的话,在群众的风评风议这方面,确实是有点不太好交代。”掖

魏领导一方面,担心脂米县当地的舆论,另一方面又怕把罗旋给吓得知难而退。

因此魏领导放缓语气,安慰罗旋道:“当然了,即便是没做成一笔订单,但也不能说是一无所获嘛!

无论这一次你们出去,最终战果如何?

从我个人角度上来说,是绝不会怪你的。

能不能拿到订单,得由客户说了算,这个不是你所能决定的。

但哪怕就算是出去开开眼界,熟悉熟悉交易会的各种运行规则,为以后积累一下宝贵的经验,那也是极好的。

所以罗旋同志啊,你不要有太大的思想压力啊,你只管做好手头上的每一件事,不要去想最终的结果。掖

努力了,不后悔就好。”

听到魏领导这么一说,罗旋心里有数了:别看最后,魏领导说的很轻巧。

但其实,他的心里还是特别的担忧,生怕自己这一次出去,花了上万块钱的费用,结果却一根毛也没赚回来。

如果搞成那样的话,

原本就对自己,心中有所不满的一些有心人,肯定又会借机闹事。

或许他们不敢公然跳出来,对罗旋指手画脚、骂天骂地的。

但至少,掖

他们会在暗中,散布很多对自己非常不利的各种谣言。

三人成虎。

众口铄金。

当谣言多了,飞的时间够长之后,这些谣言最终就会变成一支夺命的利箭,密密麻麻的射向自己。

让自己躲无可躲、藏无可藏。

面对面的指责,还好应付一点。

至少,还可以让人开口辩解一下。掖

而这种漫天飞的谣言,那就真的是让人无可奈何、无所适从了...

所以,

魏领导的担忧,自有他的道理。

当然,他也可以撒手不管、装作什么都不知道。

随便找个事情忙上一阵子,也就把家具厂率团去参会的事情,和他本人撇的一干二净。

若是等到展会上,罗旋他们取得了耀眼的战绩。

其中的功劳,自然少不了魏领导那一份。掖

但如果罗旋他们铩羽而归的话,魏领导也可以置身事外,不沾染半点尘埃。

不过魏领导他是一个敢作敢当的人,对于那种挨打躲一边、吃肉就往上蹿的做派。

他是从骨子里鄙夷的。

深知魏领导在担忧什么的罗旋,也只能稍稍做出一点点保证,以便让这位好领导放心一些。

“领导,虽然我们天竞时兴家具厂草创,实力和影响力都还很薄弱。”

罗旋沉吟道:“但我有一种预感,我们这次率团去参会,在交易会上应该是能有所斩获的。”

魏领导笑眯眯的追问一句:“能不能给我一个,大致上估计出来的数?”掖

罗旋回道:“领导啊,您的期望值最好不要太高。

即便我们这一次在展会上有订单,应该也不会太大吧?”

魏领导呵呵一笑:“我们今天的谈话,所说的话不传第三耳。

罗旋,你就不要给我藏着掖着了。你就说说,你心里面估计能斩获多少订单?”

“不管最终有没有达到那个高度,我都不会怪你。咱们就当闲聊,好不好?”

魏领导叹口气:“术有专攻。你心里面,多多少少也会比我更有底一些。

你要是不给我来颗定心丸的话,我这心里啊,总是不踏实。掖

如果你也没什么把握,能够取得很好的成绩。我也好对此有所思想准备,也好提前布置一些东西对不对。”

未行军,先把败着算。

魏领导这是想知道一些根底,以便于他好提前布局。

好提前替罗旋把舆论风险,给控制在最小的范围之内。

人家领导都如此上心。

罗旋只能硬着头皮报了一个数字:“我预计,总共10万上下元的订单。”

自己的底气,源自于对家具厂那种喷漆组合家具产品,它的款式很新颖。掖

喷漆工艺在这个时代,还算得上比较先进这些方面。

按照罗旋的推测:天竞时兴家具厂的产品,它潜在的目标客户,应该是那些经济收入中等偏下的人。

受原材料的档次、和造型方面的限制。

这种烤漆家具可能只能针对境外的,那些普通市民阶层。

就凭自家这种烤漆家具款式比较潮,以及用松木作为原材料这两点来看。

是抓不住那种住大别墅、比较追求档次,喜欢复古,而且又是儒家文化圈里面的富贵阶层的。

他们这些人,掖

比较喜欢古香古色的实木家具,红木家具和檀木家具这些东西。

天竞时兴家具厂的组合家具,一套全系列的产品包括6门、或者是4门衣柜1件。

一张主卧大床,加两个床头柜。

另外还有内嵌式梳妆台,连带一张梳妆凳子。

和一张多功能写字台。

这一个系列,在塞北地区的售价大致需要550元。

如顾客选择6门衣柜的话,价格还会贵一些。掖

而家具厂产品,目前一共推出了6个系列。

每一个系列,都是不同款式的产品,它们造型各异、各有优势。

按照罗旋的预计:交易会上面,哪怕自己只拿到了一个订单,那么至少也是20套。

毕竟这种出**易会,来的客商都是批发客户。

区区20套系列产品,那都是最小最小的订单了。

按照罗旋的想法是:自己哪怕只开一个张,10万元的货款,还是有保障的。

而天竞时兴家具厂的毛利润,是35个点。掖

如此一来,只要自己做成了一单生意。

至少这一次去参会的费用,还是能够赚的回来的。

假如能够做到这一点的话,脂米县、和十里铺公社当地的有心人,他们就掀不起大的风浪。

哪怕他们想搞风搞雨,说自己是拿着公款去旅游,但是自己这一次却有3万多的利润。

如此一来,

已经足够封住他们的嘴、让他们无话可说了。

听到罗旋这么一说,魏领导总算放下心来:虽说这并不代表最终的结果。掖

但以魏领导对罗旋的了解,他知道罗旋,这是在尽量的把销售额,往保守了说的数字。

心中有底就不慌。

只见魏领导一拍大腿:“既然你有信心能够拿到订单,那就好!

这样吧,这一次的进**易会,我也去参加!天天待在这闭塞的塞北,我们的眼光也无法得到有效的拓展。”

魏领导不无遗憾的叹口气:“只可惜,我不能离开岗位太久,所以我来回都得订飞机票,而至于罗旋你嘛...”

罗旋微微一笑,“没关系,领导您忙,只能快去快回。我就随着货车走,路上也好盯着点随行的参会人员,免得有什么意外。”

自己只是一个公社里的部门主任,级别远远不够坐飞机,和火车的软卧。掖

甚至连坐硬卧的资格,都不够。

在这个时期,有钱却没有显赫职位,那有什么了不起的?

别说飞机,火车卧铺,渡轮一等舱了。

就是住个高档一点点的宾馆,那是连大门都进不去的...最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢

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