王经理前脚刚走,刘经理后脚就走了进来,准备向老板汇报工作。
等刘经理汇报完毕,郤向阳客套了句,然后问道:
“刘经理,我们已经跟砖厂签了合同,陈老板为什么要提出涨价的要求?”
“我也问过这事,陈老板给出的理由是,现在砖厂都在涨价,他要不涨价就吃亏了,所以执意向我提出涨价的要求。”
“难道他就不知道这样做违反了合同吗?”
“当然知道,而且我也提醒了他。可看他那样子,好像不怎么在乎违约金,只想一门心思涨价。或许他已经计算好了,从涨价中赚取的钱超过了违约金,所以他根本就不用在乎这一点。”
“就算是这样,这做生意也得讲信用吧。”
“老板,并不是每个人都像你这样讲信用的。”刘经理直言道,“我看陈老板就不是一个讲信用的人,翻脸比翻书都快。”
郤向阳心里有气,却不好当着属下的面发火,只好努力克制自己。默然好一会儿,他才问道刘经理:
“你说,我们现在该如何应对?”
刘经理反问道:
“老板,你说我们该怎么做才好?”
“无非就两条路,一是按陈老板的意思办,二是让陈老板赔违约金,解除合同,再找别的砖厂合作。”
“老板,你觉得走哪条路更好?”
“若依心中这口气,当然是解除合同,永远也不跟陈老板买一块砖。可我是公司老板,凡事得从公司利益出发,得做对公司有利的事。”
“是呀,老板,你可不能意气用事呀。一拍两散,自然痛快,可要考虑所带来的后果呀。”
“这么说,你是同意接受陈老板的涨价喽?”
“其实,陈老板说的没错,现在物价都在上涨,而且还涨了很多,作为盖楼房必须用的材料,砖自然也会跟着涨价。”刘经理照实说,“就算我们解除合同不再跟陈老板合作,到别的砖厂买也得涨价,而且还未必能买到这么好的砖。说句心里话,陈老板的砖质量确实好。”
“你说的也对。不过,要是别的砖厂会优惠我们,就可以试试了。”
“跟你说吧,老板,我把周围所有的砖厂那问了个遍,结果都涨价,而且价钱都一样,没有哪家更便宜。”
“这么说,这些砖厂老板都统一了价格啦?”
“应该是这样。现在做生意都喜欢搞联合,所以这些砖厂老板也就统一涨价,统一了价格,我们到哪儿去买,都不会有便宜的。”
“我们公司采购量这么大,老板怎么可能不优惠呢?”
“按常理应该是这样,但现在正兴起股建房热,到处都在盖房子做小区,甚至是别墅,所以砖就供不应求,砖厂自然不会优惠了。”
“有道理。”郤向阳考虑了一下说,“要不这样吧,我们先找陈老板谈谈,看看他的意思再说。”
“好,老板,就照你的意思办。”刘经理顿了顿又问,“那我们是现在就去,还是另找个时间去?”
“就现在。”
“是得尽快解决这个问题,因为工地上的砖只够一个礼拜了。”
“好,刘经理,我们现在就去。”
“要不要把苏副总请来呀?”
“这事有必要麻烦苏副总吗?”
刘经理嘿嘿一笑:
“我看有必要。”
“为什么这么说?”
“因为苏副总跟陈老板熟,准确地说,是苏行长跟陈老板关系不错。当初陈老板办厂的时候,找个苏行长贷款,一来二去就成朋友了。”
郤向阳明白刘经理的意思,就想借助这层关系来让陈老板作出让步。原本理应这么做,可不知怎的,他摆摆手说:
“苏副总正忙,就不要打搅她了,我们先去探探路。”
刘经理脸上写满了不解,却点头道:
“好,老板。”
于是,郤向阳和刘经理出了办公室,往斜对面的电梯快步走去。
约莫半个小时过后,郤向阳来到了陈老板的办公室。
陈老板是位身材高大、大腹便便、年过半百的男人,见郤向阳和刘经理来了,赶忙从老板椅上站了起来,热情地与他们握手寒暄。
郤向阳以前跟陈老板打过交道,多少了解他一些,知道他待人热忱,礼貌周到,但谈起生意来,那可是锱铢必较,寸步不让。
彼此寒暄了一番,郤向阳开门见山地说:
“陈老板,我来就是跟你谈涨价这事。”
“亲自麻烦郤总来一趟,实在有些不好意思啦。”陈老板靠在沙发上,一边举着茶杯缓缓啜饮,一边面含微笑地说,“其实,这事我已经跟刘经理解释过了,想必刘经理已经向你汇报,所以你也就清楚其中原由了。我只想说一句,郤总,不是我陈某故意要涨你价啦。”
“没错,刘经理跟我解释过了你涨价的理由,也提了你要解除合同不跟我们公司合作这事,所以我就连忙赶来跟你商量了。”
陈老板打着哈哈说:
“郤总,你看上去有点不高兴啦。”
郤向阳盯着陈老板那张堆满肥肉的大圆脸,有些沉不住气地说:
“坦率地说,我是挺不高兴的,合作才几天哪,就要毁约,掉个头你会高兴吗,陈老板?”
陈老板干笑了一声,故意慢条斯理地说:
“如果你能理解的话,也就不会生气了。郤总,现在不是我一家砖厂涨价,而是所有的砖厂都在涨价,而且我涨得并不比别家多。按我们厂砖的质量,价钱应该比任何一家都要高,可我没有这么做。”
“可我们事先已经签订了购销合同,上面确定了价格,是不能随意更改的。陈老板,这一点你应该很清楚吧。”
“当然,我不止一遍地看过了合同,自然很清楚了。”
“涨价了,你就要单方面解除合同,这样不地道吧?”
“只要按合同上写的付你们违约金,不就没事了?”
“从合同法来讲,是可以这样,不过从信用这个角度来讲,你就不应该这样。陈老板,做生意要讲信用,对不对?”