第355章 共同努力

“好，老板。”王经理说，“要是没别的事，我先走一步了。”

正在这时，苏若藜拎着包从外面走了进来。

王经理见了心头一喜，想这事现在就可以做个了断，赶紧满脸笑容地招呼副总经理。

苏若藜看上去有点不高兴，脸上挤出个勉强的笑，说道：

“我刚从你们售楼部来，问了些情况，预售很不理想。”

“是，苏副总，确实不怎么样。”王经理说，“这不，我找老板来说这事，希望能够尽快扭转过来，好实现我们的目标。”

苏若藜神情有些严肃地问郤向阳：

“面对这种情况，你有什么对策？”

郤向阳倒是气定神闲，含笑着说：

“刚才我已经跟王经理商量出一个对策来了，就是订金全退，不过退房时间得限制，你看怎么样？”

“这办法倒是不错，我没意见。”苏若藜想了想说，“不过，这退房时间不能过度，否则就会影响我们楼房的销售。”

“对，我和王经理也是这么想的。”郤向阳顿了一顿又问，“若藜，你觉得多长时间合适？”

“到了开盘时间，现在预售的楼房都得交款签订正式购房合同，也就是半年时间，你看怎么样？”

王经理思忖了一下问道：

“会不会短了一点？”

“半年时间，不短了。”苏若藜不以为然地说，“按照现在的进度，一年半时间就可以交房，这签订正式合同有半年时间足够了。”

王经理转眼看向总经理，问道：

“老板，你看……”

考虑过后，郤向阳答道：

“有半年时间确实够了，好，就把期限定在半年上。”

苏若藜脸上露出丝笑，瞅着王经理问：

“王经理，你还有什么意见吗？”

“没有，就照老板说的做。”王经理微微一笑，“对了，老板，这广告是不是能改改呀？”

不等郤向阳开口，苏若藜抢着说：

“肯定要改的，过会儿我就给电视台打电话。”

“售楼部面前那些广告牌也要重新做过，王经理，这事就麻烦你了。”郤向阳客气地说，“这段时间，可得辛苦你了。”

“应该的，老板。”王经理谦恭地说，“由于能力有限，有做的不好的地方，还请老板指出来，多多指教，好让我把工作做得更好。”

“谦虚了，王经理，你可是行家里手，经验丰富，能力特强呀。”郤向阳笑着说，“我倒是门外汉，没什么经验，还望你多指教。”

“我也一样。”苏若藜谦虚地说，“王经理，还请你多指教。”

“不敢，不敢。”王经理谦虚地说，“老板，苏副总，你们年轻能干，公司在你们的经营下一定会蒸蒸日上，快速发展壮大的。”

“应该说是在大家共同的努力下才能做的，光靠我和苏副总肯定不行。”郤向阳照实说，“公司是大家的，所以大家要共同努力。”

“会的，老板，我们都会努力的。”王经理肯定地说，“老板对我们这么好，这么信任我们，我们肯定会尽心尽力拼命干。”

“听你这么一说，我就放心了。”郤向阳满意地笑了笑，“好，王经理，这事就说到这，你忙去吧。”

王经理便起身与二位上司道别，一扭细腰朝门口走去。

过了会儿，苏若藜拨打起电视台广告部负责人的电话来，跟他聊起了修改广告词一事。这事挺简单的，很快就谈妥了。

郤向阳见苏若藜放下电话，有意问道：

“若藜，你觉得这个办法有效吗？”

“应该会有效吧，至于效果有多大，那得等过几天才清楚。”苏若藜微笑着说，“要是效果不怎么样，我们就再想办法吧。”

“那你说说，我们还能有什么办法。”

“最好的办法就是降低房价，谁都想少花钱买东西，自然就有了更大的吸引力。不过，这样我们就得少赚钱了。”

“有句话说得好，买涨不买跌，我想楼房也应该是这样吧。”

“怎么可能呢？”

“如果你明白大众心理，就不会这么说了。人都有种心理预期，就是看到东西涨价了，就担心还会涨价，因此便抢购；看到东西跌价了，便认为还会往下跌，所以就耐着性子等了，这就是造成买涨不买跌的原因。怎么样，我分析得有些道理吧？”

“别说，还真有一定的道理。不过，买房的人会这样吗？”

“应该会的，因为大众心理都有共性，在购房这事上也是买涨不买跌。也就因为这样，我认为降价还是个好办法。”

“你还能想出什么好办法呢？”

“没办法就是最好的办法，这道理你应该明白吧。”

“不明白。”苏若藜摇着头问，“向阳，你这话什么意思？”

“我的意思就是，既然没办法了，我们就顺其自然，能预售多少就算多少。”郤向阳笑道，“也许你会认为这是消极，但有时候消极也是一种办法，尤其在楼房预售这事上。就像你之前说的，我们公司的楼房根本就不愁卖，而且等楼房竣工了，房价有可能会涨不少。”

“既然是这样，你还坚持预售干嘛，花了这么多时间和精力就算了，还得搭上一笔广告费，这也太不值了吧。”

“值就值在，预售可以使资金回笼，让我们有钱买地，好尽快做下一个项目。这不光我这么想，你也是这么想的。”

“对，这就是预售的意义所在。不过，一旦两年后的房价远高过现在定的价，我们就吃大亏了。向阳，你说有没有这种可能？”

向阳是摇摇头，很肯定地说：

“没有，今年房价已经涨了不少，今后两年也就涨不了多少。不过五六年后就会迎来一波大涨，房地产从此真正进入了黄金期。”

“你凭什么这么肯定？”