第232章 最重要的名片是包装

对于突如其来的额外收入，小尹也很高兴。公司里的人都说严总办事大气，果然名不虚传。

程芳涵从贾总手里接过公司，压力很大，自己花了一笔钱出去，平时的经营费用又是很大一笔开支。

好在经过她不断努力，各方游说，生意做得不错，比贾总经营的时候好了不少。

按照报表上的利润，程芳涵私人每个月的收入过万了，再加上手里头控制的流动资金，顿时感觉自己未来的富婆路一片光明。

但感觉是感觉，现实是现实，钱是家里父母拿来买房的，结果却被她拿去投资开了公司。

为了不露馅儿，程芳涵想着还是尽快把房买了。于是就有了小尹前面的说法，她私自把公司的钱挪了一部分出去，没有告诉兼职会计。

反正自己是公司的老板，不用给谁打招呼，在她眼里，兼职会计，就是一个报税员。

买房简单，她一个单身女人，也不用大户型，一个人三下五除二，凭感觉看上一套就签了合同。

不过这样一来，能周转的资金又少了，程芳涵这才体会到贾总之前的“肺腑之言”：“开公司没那么容易，事情很多。”

难归难，程总的心态很好，她解决资金困难的方法就是全款收游客的款，缓付地接供应商的款。

比如一个10人游的出省旅游团费总价为3万元，需要付地接旅行社28000元，程芳涵收了游客的全部团费，再延迟一个月付给供应商，这样一个月内就多了3万元的可支配资金，如是旺季的话，有10家这样的合作供应商，可支配的资金就有几十万了。

确实不慌！

这个经验也是一个同行姐妹分享给她的，真是又接地气又有效。

这个姐妹名字也带芳字，全名刘艳芳，是一次旅游线路发布会认识的。

因为两人名字有共同的字，年纪相仿，气质相符，又都是单身，两人格外投缘。

刘艳芳比程芳涵入行早，资源和经验都要丰富一些。如果说程总是靠着努力和激情在工作，刘艳芳给自己的定位就是靠脑子工作，用巧劲赚钱。

她时常说：“程总，创业不能蛮干，勤劳吃苦听起来感人，但事倍功半，长期下去太累了。”

程芳涵有共鸣，这几个月以来，自己忙里忙外，确实辛苦，收入似乎和付出不成正比。

为此，程芳涵经常往刘艳芳的公司跑，想去取取经。几次下来，两人关系已经亲近得互称姐妹，到了无话不谈的地步，至于赚钱方法自然不在话下。

“我也算认识一些成功人士，他们赚钱根本不像我们，去挨个和客户见面谈。你想想，你一个人一天最多能见多少客户？做方案，约时间，等人少则半个小时，有些客人爱迟早，多则等上两个小时也是很正常的。一天最多见5个客户都算顶天了是吧？”刘艳芳说。

“深有体会！”

“那5个客户，你能赚多少？我们这行，一个客户多点赚几千，少点的省内旅游，一家人赚200，这还没算房租，水电什么的。一个月下来你能赚多少？这种速度，不说大老板，很多中老板我们都没法比啊！”

“刘姐，听你这么说还真是，这么搞得怎么越来越没信心了？”程芳涵眨眨眼睛，假睫毛也跟着上下扇动。

“嗯——别灰心，这一行赚到钱的人也很多，只是没有拿到大庭广众之下说而已。”

“这么神秘的么？”

“能赚钱的都在闷声发大财，每天教你怎么赚钱的，其实是想赚你的钱。”刘艳芳说到这里突然觉得有点不对，又调整了一下：“不过我们这里对说的肯定不假，我也不会收你的钱，纯属讨论。”

“刘姐你说的什么呀，我们和外头的人不一样。”

“那倒是。你觉得，咱们旅行社要赚钱，除了把业务做好一点还有哪些赚钱的方法？”

“嗯……”程芳涵的眼角上挑，想了一会儿说：“除了业务，我倒知道知道一个朋友的赚钱方法，就是拉加盟开分店，不过严格说起来每个加盟店一年只收管理费八千到一万，还要另外聘请管理人员，如果数量不多，也赚不了多少。”

“这是一个路子，很多人都在这么干了，不过还有一个路子干的人就很少，这还是我师傅教给我的。”

“那你要给我说一下咯，呵呵。”程芳涵说到这里还给对方倒了一杯茶。

“就是卖股份。”

“什么意思？我不明白耶。”

“你在贾总那里出了多少钱？”刘艳芳问。

程芳涵犹豫了一下，还是实话实说：“嗯……出出了三十万。”

“那也不贵，不过我估计他还是赚了你一笔。”

“那是肯定的。”

“对了，其实很多人都有这个意识，但很多人都没有想到这一块儿来。假设贾总出了20万办公司，卖给你三十万，他就赚了10万。”

程芳涵刚才没怎么明白，现在像在云层里看到了太阳，有些明朗了。

“比如你现在是30万接手，你把股份分成10分，每份成本就是3万，你自己不能全部买了，只买其中四份出去，这样控制权还在你手上。但这四份你就可以卖5万，或者卖7万、8万，外头想做股东、想当老板的人不少，肯定会有人买，这不就赚钱了？是不是比你谈客户，天天处理售后简单得多？”

程芳涵狠狠喝了一口茶，咕咚一声吞了：“原来我这是守着一座金山不知道开发啊？”

“呵呵。”刘艳芳说完也很自豪，有一种教学生的成就感。

“我还可不可以这样？我再去多成立几家公司，也这样操作。”

“妹妹，你真厉害，都知道举一反三了。”

“难怪我认识那个朋友，大三就开了四家公司，据说房子都买了好多套，我估计他也是这样操作的。”人们总是相信自己愿意相信的东西，在程芳涵眼里，严思凡的路数已经被她摸得一清二楚。

“很可能是这样啊，哈哈。”刘艳芳也笃信。

“不过，妹妹任何事情都不是那么简单，生意人需要名片，最重要的名片是包装。”