第264章 各自有些想法

剩下的四十个机位里，龙政比较生猛，用了两天的时间收了20个人，也交了定金，其他加盟门店也稀稀拉拉凑够了余下的位置。

100个位置似乎又圆满完成了任务。

其实并不是，程芳涵和杨哥这里提前占到的60个机会却销售不理想。本来一开始很顺利的，有一队游客每人都已经给了200元定金，就等过几天来签合同。

不料其中有几个人突然家里有事，不去了。游客之间大多都是朋友关系，一人不去，其他人也没了兴致，结果起了连锁反应，几十个人也都闹着都不去了。

已经收的200定金，要是不退，以后肯定把游客得罪个遍，程芳涵思考再三，还是把定金原封不动退给了游客。

自己先占着的位置则空了出来，一个人都没有收到。

杨哥也是如此，一开始觉得以自己的实力很强，收三十个人没有问题，结果稀稀拉拉只有5个人来报名。

眼看离出发的日期还有一个星期，程杨二人一合计，就把自己手里头占的位置放出来吧。

于是群里又来了通知。

“好消息，好消息，这次咱们渝东线路的收客情况异常火爆，所以我和杨哥又去和唐总协商下来，另外给我们增加了55个机位。当然，增加机位是有条件的，如果没有完成协议任务，咱们每个人的成本就要提高一百元。兄弟姐妹们，大家一起加油呀。”

大家都不笨，突然增加55个机位，完不成就提高成本100元每人，这是什么情况？还弄得就像捡了多大个便宜似的。

“突然增加100，是经过谁的同意？我们收得好好的，这就是变相的给我们加量提高门槛，这增加的名额我不要也罢。”小赵首先就表示不满了，这不是说变就变，变种说法坑人么？

程芳涵知道肯定有人会质疑，早就准备了一套说辞：“小赵，咱们都是一个团队的兄弟姐妹，就不要闹小情绪哈。我和杨哥这个决定不是一时兴起，也是为了大家多收客，多赚钱嘛。要知道，唐总那边的机位是好多人抢都抢不到的，我们这次是费了好大的劲才说服唐总的，吃柴火鸡都吃了几百元。工作没有十全十美的，只要我们齐心，把目标完成，就什么事都没有了。不能赚钱的时候大家都赚，到了要承担责任的时候，就有情绪了嘛。”

小赵看了也不回复了，在电脑面前骂了一句：“这个总，那个总，都是些什么狗屁？”

离第一批出行的时间只有三天，收客情况可以说非常不理想，在程芳涵嘴里说的十几家、实际只有八家的门店，总共只收了不足50人。

程芳涵这天心情不是很好，因为银行又不停打电话让他过去例行确认账单，过去这事儿都是小尹在做的，现在小尹辞职了，她有点左右不顾。

本就烦躁得一批，再加上渝东收客不理想，她忍不住在群里抱怨：“我觉得大家现在做事越来越不齐心了，唐总那边现在都不接我的电话了，怎么会收成这个样子，你们应该好好反省一下。”

说到这里，她又突然觉得自己的言辞有点激烈，又说：“伙伴们啊，我和杨哥每天在外头奔波，不都是为公司好么，每次我们的活动费用几百几十的花，我们从来都没有给大家说过……”

“我建议，以后程总和杨哥的费用都在公司里报销哈，这是应该的。”龙政提议。

“同意。”

“同意。”

……

大家一致同意，程芳涵却不愿意：“谢谢伙伴们的理解，不过我和杨哥真不是为了这点蝇头小利，这点钱不算什么，我们免费服务，无怨无悔。但是大家要努力呀，如今我们已经不是过去那种小公司，能赚一点就是一点，我们要一起努力，向上市的目标前进。”

然后大家又没有回应了。

这个举动让程芳涵挺失望的，她又在群里转发了几篇《请善待自己的老大》这样的文章，心想如果这都不能让大家奋发图强，这就是一波不知上进的人了。

不过说归说，事情不是说出来的，最后渝东线路还是只收到50来人，只完成了最初百人计划的一半。

按照当初和唐总的约定，成本真要贵100元每人，没有办法，和游客们签了合同，只能少赚一点让游客们出游。

这一趟下来，程芳涵一分钱没有赚到，反而赚得最多的是龙政，20个人算下来有两千元。

但是，龙政也觉得苦，本来该赚四千的，莫名其妙就被剥去一半利润，而且之前他是可以更多收一些人的，只因为位置已满，不得不推掉客人，谁知道出发前一个星期，又莫名其妙多出几十个位置，不过那时候再来收客，早已经错过了最佳时间。

“龙帅，这次这个事儿正常人都看得出来，就是程芳涵搞出来的。”小赵又在给龙政发私信。

“呵呵，应该是。”

“每次他们出去谈，就先把自己的位置占够，把钱赚了再说，这次自己卖不出去了，就扔出来，大家就成了兄弟姐妹，咱们收不到还怪我们不努力，真是笑话。那么短的时间，我们哪里去收人？亏她能说得出来，还要善待公司的老大，真有脸。”

“你也别着急，做好自己的事就行，反正我们是自己做自己的生意，她和杨哥以后说的话咱们信一半就是了。”

“呵呵，可能一半都不敢信。”

不知道其他门店有没有什么看法，反正小赵现在很不高兴。

程芳涵情绪也不小，因为龙政这次收客比她多，让她很没有面子，也很有危机感。

龙政的门店离她的公司只有不足三公里远，坐公共汽车也就三个站，经常会出现的情况是，有游客过来问：“你和牛市街的那个店是不是一家的啊？怎么他们要比你便宜一些呢？”

这就是问题。加盟店各自经营，各自核算，旅游线路成千上万条，不可能像安心房产那样统一价格。

龙政那边的房租的便宜，员工也少，可以把价格降到最低，但程芳涵这边不行，价格降了利润就低，公司那么高的成本和花费，支持不住啊。

“不行，这样下去，客户都跑到那边去了，我这个创始人、老板还玩什么玩？得想个办法。”

没过几天，程芳涵就给自己公司的门头换了换，总的风格不变，只多了两个字而已。

以前是“程方旅游”，现在在旁边加了两个字：“总部。”

她也对每个销售员都打了招呼，如遇到有客人问咱们和其他程方门店是不是一家？就说：“是的，咱们是一个公司，但是我们这儿是总部，其他门店都归我们管，如果在他们那儿低价签了合同，我们可以视作合同无效。”

虽然签了合同，不可能任意一方说合同无效，但是普通的游客也不想出去旅游就和别人产生纠纷。

程总的骚操作，只过了几天其他门店的人都知道了，杨哥知道了心理也是愤愤不平，不过他的门店离总部挺远的，伤害没有多大。

不过他不甘落后，广告宣传也是公司重要的工作之一，很快他在自己的门店门头上也加了几个字：“官方旗舰店。”

毕竟他现在是公司的第二大股东了，号称官方旗舰店完全没问题。

这样一来，就把其他小股东的门店整不会了。他们一个总部，一个官方旗舰店，自己怎么办呢？不可能都弄成专卖店吧？

算了，干脆不折腾，反正除了总部和旗舰店，其他都是庶出，争来争去没意思。