“严总，有一男一女说是程方旅行社的，找你有事。”文员给严思凡打电话说。
“程芳涵和杨小刚？就说我不在公司。”
“不是，一个说他姓龙。”
严思凡很快就想到是龙政。他思考了一下，觉得见见这两位还是比较有价值，于是出办公室迎接。
“龙总，赵总，今天什么风把你们吹来了。”
对方两位很客气：“严总，什么肿来肿去的，叫名字就行了。”
“你们两位要多到我们公司来做客呀。”严思凡也不纠结称呼的问题。
“那是肯定的。严总，今天我们没有打招呼就过来了，是不是有点唐突？”
“没有呀，我们是兄弟公司，随时来就是，不过有时我不在，会照顾不周。”
“嗯，以后我们要多联系，你在咱们群里，也不说话，见你一次真是不容易。”
“可以私信我嘛，哈哈。”
“唉……严总，过去你占的股份多，有什么事我们还可以给你说，现在你慢慢要退出了，小尹也辞职了，我们这些小股东、小门店的日子不好过。”
鉴于程芳涵的人品，他们起内讧是迟早的事，严思凡并不感到奇怪，只是这件事和他关系不大，不知道龙政专程过来找他什么意思。
“这个……我知道你们这是心里头有抱怨。”
“抱怨不是一点点，严总我就给你说吧，那个程芳涵就是说一套做一套的人，嘴巴说咱们是兄弟姐妹，共同发展有钱一起赚，其实就是想在我们身上薅羊毛，我现在真后悔拿钱入股。”小赵快人快语，比龙政还憋屈。
“呵呵，程总确实在这方面要做得差一些。”严思凡蜻蜓点水，没有多说。
“赵静，今天在严总这儿不必说那么多，先把正事儿说了。”龙政说。
“哦？有什么事？”
“严总，之前我在你这儿订了几张机票，不知道你记不记得？”
“记得，最近怎么没有继续定了呢？”
“主要是有些不专业，员工一听见客人问机票就感觉紧张。”
“嗯，那主要是没有经过培训，其实不难，比你们销售旅游线路简单多了。”
“所以我和赵静今天才来找你。你知道的，我们这些小旅游门店，还是想多点渠道赚钱，每次让供应商和程芳涵把机位捏在手机由他们说了算，我们心里真的不舒服，所以我想和你合作合作。”
“其实你们早就应该这么想了，只是程芳涵过去觉得我老是要她还钱，她心里有点不高兴，觉得我这人不太好合作吧。说实话，锦城已经有几家专线旅行社在找我了。”
龙政和赵静也看出来了，眼前的严总原来并不喜欢程总，从过去不亲自来开会，又慢慢转股的行为就应该能看得出来。只是他们一直被程芳涵忽悠了，认为她和众程的关系很好。
“严总，我们真应该早一点来拜访你的。”
“呵呵，也不迟。最近因为工作忙，我才和程方的朋友们联系得少些，一些工作还没有开始作手，正好你们今天来了，就详细谈一谈。”
“那太好了，我们对机票这方面不太懂，只能说一下想法，具体还希望严总给我们建议。想法很简单，一是可以零售卖一些机票，二是可以在一定时间范围内抢占机位，这样在跟团游方面就有些优势了。”
“嘿嘿，其实主要就是这两个功能。我的建议是，第一你们要要抽时间来我这儿来学习订票系统的操作，第二我们之间要签一个系统租赁协议，给你们分一个账户，当然我们会收取一定费用。”
“那费用是多少啊？”
“我的初步设想是1000元一个月，而且这个价格只有我们这一层关系才拿得到。我这人不像程芳涵，会把事情说到明处，到底是贵了还是便宜了，你们可以去调查。”
“嗯，这一点我是相信严总的。”
“我也不逼着你们现在做决定，回去商量商量。我估计你们一个月给1000的租金，在机票这一部分，很轻松就能回本。”
龙政和赵静短暂想了一下，回答：“不用考虑太久，两天后我们就能决定。”
“那就好。”严思凡说。
龙政顿了顿，有点意犹未尽，说：“严总，现在众程在锦城有些名气了，听说你想把公司做成商旅一体，为什么不成立旅游公司呢？”
严思凡一脸微笑：“不急哈，旅游涉及到的环节太多了，而且人在其中起到的因素很大，比如像程总这样的，只适合做自己的小生意，但要真正操作更大的市场，就不能像她那么运作，我虽然有些计划，但还不到时候。”
龙政和赵静听了个半懂。
“其实你们也不用对她有太多抱怨，反正你们是加盟店，大多时候都是在做自己的生意。不用去记恨她，记恨太多，则乱了心智。把你们自己的事做好，以后是自己成立公司也好，换另外的公司加盟也好，都不用掣肘于他人，是不是？”
一番肺腑之言，极大的安抚了小赵的情绪。
“严总说得真是那么回事。”
送走两位以后，严思凡分析了一下程方。按照眼下的情况，程方应该没什么发展了，他想干脆把剩下的股份全部转出去，顺便再赚些钱。
过了两天，龙政和赵静都想通了，一个月1000元的租金确实不贵，一年才一万二。于是他们都和众程签了租赁合同，亲自过来培训。不过他们也商量好了，这事儿就先不要被别人知道，免得其他人说三道四。
这头程芳涵的三峡团顺利回来，赚了一大笔，当然要马不停蹄地继续谈线路。
这次虽然和龙政之间出了一些小插曲，但再怎么说大家都赚了钱，她也在群里继续铺垫：“恭喜龙总这次听了我的话，赚了快一万块，伙伴们呐，以后这样的机会还有很多，千万要抓住势头，紧跟潮流哟。”
不过群里的反应已经越来越冷淡了，她干过的那些骚操作，早就被小赵拔了个底朝天。
但她正在兴头上，完全没有意识到大家冷淡的原因，接着她又和另外一个供应商谈了一条华东线路。为了避免出现上次和龙政的冲突，她向供应商多要了50个机位。
当然，还是老套路，会议销售的顺序也是由程芳涵开第一场，杨小刚开第二场，以免场面火爆位置不够，剩下的才交给其他门店。
但是，市场的变化谁都无法预测，出的状况也是反反复复。
程芳涵这次的会议销售效果远远不及她的第一场，现场只收客10多个。
杨小刚虽然要多一些，也只多了几个，凑够20人。
这一下子两人又急了，谈判的时候和供应商吹的牛过大，又交了定金，按照这个势头发展下去，即要赔本，又没面子。
于是他俩在群里发的消息更勤快了。
“兄弟姐妹们呐，加油干起来啊，杨哥已经收了80人了，转眼就赚了2万多。我虽然少一些，也有60人，难道这些钱赚到不香吗？”
“有兴趣的，有上进心的门店就在群里回复一下，大家动起来。”
见没人回复，她又开始点名。
“龙帅，龙总，上次赚了那么多，这次也要给兄弟姐妹们带个好头哦。”
“小赵，你过去也是积极分子了，这次一定要参加啊。”
大家被挨个点名，有的人磨不过去，不痛不痒地回复：“哦，我们店业绩一直不好，等龙帅做了，我再看情况哈。”
“嘻嘻，我也是这样想的。”
龙政被架在火上烤，只有回答：“刚做了痔疮手术，要在医院躺两个星期呢。”
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