第一百二十三章 对头

工坊的房屋很快都修缮好了，器具也都差不多备齐了，池解已经给他家里写了信，先运一批各色油布和帆布过来，现在就差工人了。

陆君铭写了招聘告示，准备让小柱子去贴在镇上的大街小巷。暮烟也说：“我回村子也去问问，看谁家有人愿意来工坊做事。”

制衣厂的事，暮烟多少知道一些，不止需要女的，也需要有男的来做些搬搬抬抬的活儿。那些油布帆布，一捆可是重得很，女子两人抬都费劲。

陆君铭与池解商量一下，先招募女子二十名，男子三五名。

陆鸿只在镇上待了一日，又回村子看了太公，便回上谷去了。

这日又是赶集的日子，暮烟与姐姐正在铺子里忙，小柱子急匆匆跑了过来：“烟儿不好了，集上有人卖与你们一样的东西，说也是上谷运回来的，价钱比你们卖的还便宜！”

这里距上谷并不是很远，见她们东西卖的好，有人跟货也并不奇怪，可暮烟还是想去看看。

她跟着小柱子去了集上，北街有一处摊位，前面围了许多人。只听见人群里面有人高声叫卖：“大家过来尝一尝看一看了啊！上谷运回来的好东西，果脯蜜饯牛肉干，东西好，价钱便宜！”

这声音怎么听着耳熟，暮烟挤进去一看，在里面叫卖的正是几日不见的暮泽年。

他没了义城的营生，回来做些小生意谋生，本无可厚非，可他偏偏要卖与暮烟她们一样的东西，这就有点存心故意了！

暮泽年看见暮烟挤进来，却故意提高嗓音道：“上谷的果脯蜜饯牛肉干，与烟玲小铺卖的一样，价钱比她们便宜。”

暮烟顿时火冒三丈，恨不得将他的摊子掀翻，人群中有只手拉住了她的手腕，回头一看，是陆君铭。陆君铭拉着她离开人群：“何必与他计较，他也不过是谋生而已。”

“可他实在是太气人了，换作任何一个人，他这样都是会挨揍的！”

“他越是这样，咱们越是不能上当。这棋局，无论怎样都是咱输，你想想，你打了他，他会说你枉顾人伦，变本加厉败坏你们姐妹的名声。你不敢打他，他就大大方方公然与咱们唱对台戏，挤垮你们的小铺。”

“那要怎样？”

“不去理他便好，他卖这些，你们就卖别的，无处可趸的东西。”

暮烟眼珠一转道：“咸鸭蛋，还有我娘做的酱，小菜，还有……”

“还有什么？”

陆君铭侧首看着她，等她回答，暮烟却只是抿嘴笑着不说话。她说与不说都不要紧，反正很快就能知道她想卖什么。与其追问打断她好看的笑容，还不如多看两眼划算。

这半年来，暮烟再没有生病，个子长高了不少，面色也红润了。再加上衣裳发式都有了改变，出落得愈发水灵。

两人去了吴家，花氏正在院子里晾衣裳，见他们进来便问：“要拿货？我来帮你们拿。”

暮烟道：“不必了，干娘您忙您的，我们来看看还剩下多少货。”

花氏指指南墙根儿油布盖着的东西：“那些干货还有一点，屋子里的果脯蜜饯没剩下多少了。”

两人一边往屋里走，暮烟说：“干娘，以后天暖了这些东西不好存放，我们就不上这些货了，这剩下的也不多了，您就拿去集上卖一卖吧！卖完了只将本钱还给我们便好，赚的都算您的。”

“那怎么合适，你们大老远运回来的。”

“没什么不合适，您这也是帮我们的忙。”

花氏将剩下的东西称了，让暮烟将数量记好，她便将这些东西推着去了集上。

她人头熟，尽管去的晚，还是顺利找到摆摊的地方，还是在丁字路口，与暮泽年的摊子相隔并不是太远。

她刚一开口吆喝“烟玲小铺的果脯蜜饯”，就有熟人过来告诉她：“吴家嫂嫂，那边也有个卖果脯蜜饯的摊子，东西与烟玲小铺的一模一样，价钱还便宜。”

花氏不信，亲自过去看了。她不认识暮泽年，见他口口声声说他的东西比烟玲小铺便宜，气不打一处来，于是高声吆喝道：“烟玲小铺的果脯蜜饯牛肉干，清仓甩卖，只收本钱！”

人群呼啦啦转向了花氏这边，毕竟烟玲小铺在镇上开了有些日子，暮泽年的摊子才第一天开张，论信誉度，自然是小铺更高。

暮泽年也提高嗓门吆喝道：“我这里也是清仓甩卖，只收成本。”

暮泽年那边没有几个人买账，花氏这边一个人都有些忙不过来了，小柱子从人群外挤了进去：“干娘，我来帮你！”

他手里还拿着一叠盖好印章的纸，是陆君铭叫他来帮忙的！

眼看着摊子前冷清下来，暮泽年哪里肯死心，他悄悄凑过去，向买东西的人打听了价钱，然后回到自己的摊子，吆喝出比花氏略低的价格。

小柱子听到了他吆喝，便继续往低里叫价，一来一往，很快就叫到了进货的价钱，小柱子便不再往低里叫，还故作无奈道：“没办法，东西不能赔钱卖啊！干不过人家，不卖了。”

他将装东西的竹筐盖上盖子，与花氏静静看着暮泽年那边。

他现在的价钱比进价还略低一点，凡是在烟玲小铺买过东西的人都知道，这价钱太便宜了。东西没问题，价钱又实在是便宜，原本不想买的人都改变主意要买一点。

暮泽年摊子上的人来来往往不断，他的手脚还真是麻利，一个人应对自如。很快，他竹筐里的东西都卖光了，心情愉悦哼着小曲收拾东西。

小柱子让花氏收摊回家，他悄悄跟上暮泽年。只见他喜滋滋推着推车上了官道，却没有去往回村的路，而是去了顺来客栈。

他才到客栈门口，梁掌柜便满脸笑容迎了出来：“这么快就都卖完了？要不说姜还是老的辣，暮掌柜就是暮掌柜，怎么样，没少赚吧！”

暮泽年将推车放下：“嗨！今日就是杀杀她们的气焰，没赚！”

姓梁的一听没赚，脸色立刻变了：“什么，做生意不挣，赔本儿赚吆喝？”

暮泽年习惯性地陪着笑脸：“做生意哪有一上来就赚的，先要站稳脚跟，揽住客人，还怕以后没的赚？”