第212章 各还价

大费周折摆了一顿宴席, 只是为了交易铁锅，是不是很荒诞？

不，并不。

程丹若略微诧异之后，也马上反应了过来, 这不是搞笑, 是无奈的现实。

远古时期, 人们的饮食就是以煎烤为主, 后来出现了陶器, 可以煮炖, 后来铁锅出现，才出现了炒菜。

而人不可能天天吃烧烤，哪有这么多病死的牛羊, 且肠胃也受不了, 还费柴费炭。草原上的能源也是很宝贵的东西。

想要吃上柔软的食物，还是得用锅。

但铁不止能造锅，也能锻造武器, 在大夏犹属于管制品, 不要说蒙古了。

互市中，铁和硫磺一样, 属于违禁品，是绝对不能流到鞑靼那边去的东西。普通商队敢走私粮食, 可要是走私铁器……离全家砍头不远矣。

所以, 鞑靼迫切地需要铁锅。

这将彻底改变他们的生活质量，此外, 也可以重新融了做武器。

草原也挺缺矿的。

以上情况, 谢玄英心知肚明, 他斩钉截铁地回答：“不可能。”

“谢知府为何不听我说完？”云金桑布瞥过下手的人, 示意他们稍安勿躁，依旧用温和的嗓音说，“我们可以拿察哈尔和建州的事与朝廷交换。”

程丹若沉思：建州就是女真那边，也就是后来的满清，察哈尔这个名字，她却要想一想，才能记起来曾在地图上见过。

他们的位置在鞑靼土默特以东，毗邻科尔沁和建州。

猜得没错的话，这也是蒙古的一个部族。

谢玄英道：“建州卫指挥使与朝廷往来密切，我不懂夫人的意思。”

大夏在建州有三个卫，首领封为指挥使，代代世袭，但他们仍旧是女真人。毫无疑问，金光夫人是在暗示，女真和察哈尔蒙古有点不对头。

金光夫人注视着他，缓缓问：“谢知府确定吗？”

谢玄英不动声色：“本官哪里说错了？”

金光夫人沉默片时，笑笑：“也是，大夏对我们一向二桃杀三士，对建州却一贯信任，疏不间亲，我即便说，建州卫指挥使迎娶了科尔沁的女人为妻，又让兄弟与察哈尔联姻，恐怕也不值得一个铁锅？”

程丹若注意到，谢玄英放在桌下的手指微微动了动。

她垂眸思量片时，忽而开口：“结亲这样的喜事，当然同铁器不大般配。铁，兵刃之物，作为贺礼，还是金银更好。”

这个转折略有些生硬，但金光夫人立即抓住了机会，顺着道：“程夫人以为什么合适？”

“夫人明艳动人，灿若黄金，非金器不能与之相配。”程丹若笑着夸赞，“以此为礼，您意下如何？”

不得不说，这话同为女性的她来说，显然更为合宜，要不然男性官员夸赞鞑靼王的妻子，很容易被误以为调戏。

哪怕谢玄英长了一张更美的脸也不行。

果然，云金桑布露出浅浅的笑意，宫布和其他部族的首领，也没有多在意，反而以为这是缓和气氛的谈话，各自饮酒进食。

但此时，金光夫人又叹息一声。

“夫人为何哀愁？”程丹若满脸关切。

金光夫人道：“当老弱孤寡只能喝冰冷的雪水，咬着比木头还硬的食物，我就算能用黄金做的器皿，又岂能安心呢。”

程丹若道：“我明白夫人的忧虑，然而，请恕我直言，为何非要铁锅？”

“铁器比陶器更结实耐用，草原寒冷，陶器容易裂。”金光夫人给出理由。

可程丹若依旧道：“铁锅也容易坏，一旦损坏，你们有铁匠修补吗？牧民逐水草而居，半道损坏又无处修补，既费钱财，又得不到该有的效果，岂不可惜？”

谢玄英微勾唇角。

比起他站在朝廷的立场，坚定不移地拒绝，丹娘的谈判便要温和多了。她字字句句都是为对方考虑，也全都在理，让他们不得不退让。

趁此机会，他略吃了两口菜，别的不说，小羊羔现烤的薄肉，滋味的确不错。

另一边，云金桑布被她这么一说，虽有不甘，却也问：“程夫人有何高见？”

“高见不敢当。”程丹若道，“如今已经是夏季，炊具每家每户都需要，其量甚大，与其大费周章要求交易铁器，不如趁早购买陶釜，至少，能够让牧民安稳地度过这一个冬天。”

“陶器易碎。”宫布开口，仍旧一脸不悦，“这就是大夏的诚意？”

“铁锅出现前，中原就已经用了很长时间的陶器。”

程丹若思路清晰，不卑不亢道：“我们自己用过觉得好的东西，才会介绍给朋友使用，如今我们家中也常备有砂锅，用来炖煮，远比铁锅更为合适，且陶器保温时间更长，比铁锅更适合在冬天长时间烧水。

“陶器唯一的缺点，也不过是易碎，但这是很容易解决的，不是吗？大王子以此怀疑我们的诚意，恐怕我不能认同。”

话题偏了。

云金桑布在心里默默说着，一时犹豫是否要拉回“铁锅”上。

她微微屈拢手指，轻轻瞧着自己的膝盖，视线不动声色地在程丹若和谢玄英夫妻身上转了一个来回。

邀请程丹若，是她早就想好的决定。

首先，她不打算同时邀请大夏的几个大官，他们之间有各种派系，外人很难弄清楚，万一邀请来的客人中，有谁是仇家，搞砸了事情，那就得不偿失了。

她原本就打算只请谢知府一个。

可谢知府别的还好，人长得太美了些。汉人说瓜田李下，她必须小心，虽然汗王不在，却还有个宫布……邀请他的夫人，无论是缓和气氛，还是挟持为人质，都是很好的选择。

当然，还有最重要的一个缘故。

她发现，程夫人对互市十分看好，甚至不惜自掏腰包，千金买骨。

这无疑是一个可以争取的盟友。

云金桑布自己也是女人，从来不会小看女人。所以，虽然宫布说没有必要，她仍然坚持邀请了她。

事实证明，自己的感觉没有错。

谢知府一直没有说话，但如果他不赞同妻子的意思，为何不打断她？显然，铁器是底线，其他不是不能谈。

想及此处，云金桑布不免有些可惜。

她是真的非常想要铁锅，一来铁锅更好用，二来，铁多一点总是好的。

可大夏的态度太坚决，今年才第一年，他们肯定不敢答应。

强行逼迫呢？

她掂量了番，遗憾地放弃这个念头，铁锅终究不是最重要的东西，各部族已经在互市中尝到了甜头，假如交易结束就发难，以后再开就难了。

说到底，粮食、盐、茶叶和丝绸，才是最重要的。

云金桑布想了很多，但表露在脸上，也不过是喝杯酒的功夫。

她道：“诚意是互相的，程夫人所言，字字在理，我相信你的诚意，这一杯我敬你。”

程丹若早有心理准备，举起手中的酒杯：“不敢当，我敬夫人才对。夫人深明大义，两国和平，指日可待。”

话毕，爽快地将剩下的酒全喝了。

她如此识趣，倒叫云金桑布不好借题发挥，喝了酒，便平复心绪，反问：“谢知府，程夫人今日此言颇有道理，倘若我们不买铁锅，买其他的炊具，可否再加开一市呢？”

谢玄英看了妻子一眼，刻意露出几分无奈之色，然后，好像并不情愿，但给妻子面子似的，慢吞吞开口：“集市不行。”

说了一年开两次，绝不能增加到三次，至少今年不行。

太顺着鞑靼，难保皇帝觉得他心肠太软。

云金桑布听懂了他的意思，笑意加深：“我说了，我想和谢知府做生意。”

“夫人给的消息，只值三十个砂锅。”谢玄英公事公办道，“这我现在就能答应你。”

他一面说，一面朝程丹若露出“这样行了吗”的表情。

程丹若会意，朝云金桑布摇摇头，叹口气，一副“你们这么没诚意我也实在帮不动”的无奈之色。

他们夫妻俩一唱一和，明显打配合，可还是有心急的人上当。

坐在下头当陪客的小部族首领，终于忍不住，跳出来说：“三十个怎么够？！”

他们今天坐在这里，是想分一杯羹，三十个，两个大部落都不够分的，他们连喝汤都轮不到。

云金桑布立即道：“可不是，这也太少了。”

“夫人可以拿更多的东西换。”谢玄英平静地说。

云金桑布道：“我们可以留意建州和察哈尔。”

谢玄英：“什么时候有消息，什么时候换，我绝不拖欠。”

然而，哪来那么多消息？宫布有点沉不住气，想再开口说什么，程丹若适时开了口。

“其实，贵部也有很多值得交换的东西。”她道，“比如，沃儿都司有煤炭，为什么不拿那个换呢？”

沃儿都司这个词很陌生，但翻译成“鄂尔多斯”，那就耳熟多了。

这是河套地区十分重要的一部分，曾属于大夏，但后来为蒙古所夺，大夏便建立长城防守。

如今，鞑靼实力高涨，已经吞并了部分鄂尔多斯地区，并以鞑靼王为汗王，往来十分密切。

而程丹若说这里有煤炭，全靠当年读书认真，记得地理课说过，鄂尔多斯有一个东胜煤田，但具体在哪里，她就不清楚了。

反正有，至于蒙古人有无开采，却是不清楚，此话不过诈一诈他们。

可惜的是，离鄂尔多斯很近的布日固德，开口回复：“我从未听说过这种东西。”

程丹若：好吧，你们没有开采。

“硫磺也可以。”她退而求其次。

云金桑布眸光闪了闪，也笑：“我也没有听说过这个。”

真不知情，就该问一问是什么东西了。程丹若见骗不过他们，只好说：“山羊毛总有吧？”

“羊当然是有的。”云金桑布说，“其实我很好奇，夫人为什么要收羊毛呢？”

程丹若坦荡道：“羊皮昂贵，不是家家都穿得起，羊毛虽然粗简，但也能用以御寒。”

这个理由，云金桑布是不太信的，可之前她买羊毛，还能千金买骨，现在仍旧要羊毛，多少说不过去。

“贵部的牧民需要炊具，大夏的百姓需要御寒之物，陶器与羊毛，与战事毫无关系，最能体现我们双方的诚意。”程丹若道，“夫人意下如何？”

云金桑布踟蹰片时，倒也同意她的说法，这两个物品都不敏感，容易走量。

但做生意么，总有讨价还价的时候。

她说：“全是陶釜未免也太寒酸，天-朝上国，总不能拿这打发人吧。”

程丹若看了谢玄英一眼，他说：“夫人还想要什么？”

“铁锅，只要十个。”云金桑布摊摊手，“在座的一家一个，总不能让客人白跑一趟。”

谢玄英皱眉想了半天，非常勉强地说：“铁器要向朝廷申请，为此劳师动众，恐怕不值得——铜锅我可以做主。”

微微一顿，说，“贵部真要铁锅，不如明年上贡时，向陛下恳请。我等皆不能自作主张。”

话说到这份上，云金桑布也无可奈何。

她只好安慰自己，再过几年，大夏也尝到了互市的好处，他们再给朝廷的人送点厚礼，说不定就能行了。

汉人说，欲速则不达，也是有道理的。

遂颔首一笑：“成交。”