第214章 定股份

天气渐热, 程丹若的见客时间提早到了巳时。

宝源号和昌顺号的两位东家，来得都挺早，约的九点, 八点半都到了, 还是前后脚。

程丹若进屋时, 他们刚端上凉茶，眼神刀光剑影, 各有深意。

“这么热的天气, 劳动两位跑一趟, 真是过意不去。”程丹若说，“梅韵, 叫人多取些冰来。”

又道, “两位喝些酸梅汤, 咱们今天有话直说，谈妥了也省得大热天受罪。”

昌顺号东家道：“夫人太客气了。”

她摆摆手, 不同他们多废话：“两位的契书我都看了，说实话，我都不满意, 索性自己拟了一份，两位且瞧瞧。”

玛瑙递给他们一人一份抄录的契书。

她开门见山, 打了两只老狐狸一个措手不及。

他们不得不先放下茶盏, 查看里头的内容, 少时，双双露出讶色。

宝源号东家道：“程夫人，这……”他斟酌不定, “为何又多出几家的份额？”

昌顺号东家则先是一喜, 而后担忧：“即便要多打点, 您的份额也太少了。”

“两位听我一言。”程丹若条理分明地说，“两位既然决定共同经营生意，以后就有的是互帮互助的时候，倘若以差事划分，未免死板。按照宝源号的说法，收集羊毛是昌顺号的事，那我这回和胡人做了交易，收来的羊毛，是照价卖给昌顺号吗？”

宝源号的这份协议，其实试探的涵义多过别的，当下便道：“夫人所言有理。”

协议里说，程夫人只是以织衣入股，可宝源号的根基在山西，将来进京城，当然少不了靖海侯府的提携。

故而他爽快改口：“是我思量不周了。”

谁也没信这话。

程丹若自顾自往下说：“至于经营的方式，宝源号的顾虑我也明白，但虽然你家织娘多，毛衣却是新活计，谁也不熟，你家还要维持潞绸的纺织，腾不出太多人手。

“说到底，一家之力有限，养织娘又织毛衣，谁也撑不起来，主要还是以生产毛线为主，毛线运到各地，委托各家妇女回家纺织，以件计手工费，无疑更合适。”

昌顺号东家立即道：“夫人说的是。”

“我知道，宝源号的人头更熟，织娘经验丰富，今后的染色、技法，都要靠你家多出人费心，所以，予你三成的股合情合理。”

程丹若的语速不快，但直截了当，几乎没有废话，“昌顺号两成五分，比宝源号少的五分股，并不在于你家不懂纺织，只是给别人面子罢了。你也莫要在意。”

昌顺号东家霎时默然。

他明白了程丹若的意思，多给宝源号五分，是给他背后的人，他们打点后剩下的利润，未必比太原程家多。

“其他需要打点的，我就不多说了，只是一成不够，各方各面都打点妥当，牵扯到胡人那边，也别落人口舌，昌顺号的五分补到这个地方。”

打点有多重要，两个行商的远比她清楚。

送礼不可怕，送得进去，以后就是一条路子，他们均无意见，甚至十分乐意。

“这样就去掉七成了，我个人只占两成，剩下的一成，我在大同物色了一些本地商户。今后收购羊毛或流通毛衣，必定要过大同。”程丹若道，“他们不参与经营，只出银两，这是我个人的私心，总不能忘了本地的父老乡亲。”

同乡就是莫大的渊源，京城各会馆的商人，愿意免费为乡亲提供住宿酒食，为的就是这一分情意。

宝昌两家商户再好，终究是太原和长治的根基。她若不提携乡亲，反而会被人戳脊梁骨。

让出一成利，既能在宝、昌之间安插一股小型势力，让他们不敢轻举妄动，也能拥有一些“自己人”。

大同的商户斗不过这两家，唯一的出路就是抱她的大腿，分口汤喝。而她也算为家乡做出了贡献，在品德上无可指摘。

此外，也能刺激本地的经济，为谢玄英的政绩添色。

关于这点，两家商号都不太情愿，可程丹若让出的是自己的利润，帮扶乡亲也是应该的，便不好多言。

程丹若喝了口冰镇酸梅汤，平静道：“还有一件事，这份协议只签三年，三年之后，我会卖掉属于我的两成。”

两个久经商海的老狐狸都震惊了，脱口就问：“为何？”

靖海侯府要倒了？

还是，这笔生意做不满三年？

“无功不受禄，我只要教会织娘织毛衣，也就没什么需要做的了，收三年的利润很合理。”她慢悠悠道，“三年期满，今后你们每年只需要给我一千两，当做使用技艺的费用即可。”

他们不约而同地松了口气。

以后还能送钱就行。

当然，口头上还是要劝一劝的。

“没有夫人，就做不成这门生意。”昌顺号东家道，“您收多少都是应该的。”

“县官不如现管，外子离任后，你们总要再多打点一二。”程丹若微笑道，“我呢，也想和两位好聚好散，省得查账了。”

二人的眼皮同时抽了抽，再次默契地同步腹诽：何必说那么明白呢？假账不是很正常的嘛，又不是不给你钱。

但话说到这份上，她显然主意已定。

三年后，能再次购入股份，对他们只有好处没有坏处，假惺惺地劝过，也就迫不及待地答应了下来。

程丹若看看表，快到中午的点了：“不留二位吃饭了，三天后，若没有意外，咱们就签契。”

“没有问题。”

“不打扰夫人了。”

虽各有遗憾，但宝源号占得头筹，昌顺号也不会被半路踢出去，两人七分满意总是有的。

再说，还有三年后呢。

眼下不是争蝇头小利的时候，早一天做起来，早一天挣钱啊。

踏出衙门的侧门时，鲍贤和程正对视一眼，双双笑了。

他们第三次默契地放下成见，亲热地攀起了关系。

“咳，老朽年长，就厚颜称一句世侄吧。”宝源号的鲍贤慈祥地笑了笑。

昌顺号的程正则文质彬彬：“以后还要请世叔多关照。”

“放心，以后咱们也是一条船上的人了。”鲍贤拈须，半真半假地感慨，“可惜啊……”

他摇摇头，很失望的样子。

程正问：“世叔可惜什么？”

“可惜，这位不想长久搭咱们的船呐。”鲍贤说，“船太小，载不动真佛。”

程正知道，鲍贤还是在怀疑程夫人的用意，她到底为什么不肯签三年。他当然不清楚，但故意道：“妇人家胆子小，也是人之常情。”

呸！

胆子小？

胆子小能这么强硬，说合作我俩就得合作，说怎么分成就怎么分？鲍贤心里破口大骂，却也摸清了程正的情况。

他也不知道呢。

这位程夫人……确实有点出人预料，是不是应该小心行事，不要贪心呢？

鲍贤颤巍巍地上了马车，心想，我是真的老了，居然被一介妇人唬住。

可他确实非常在意三年的契约，仔细考虑后，还是收起原先激进的计划，决定做得稳妥点，以防不测。

小心驶得万年船，钱可以慢慢赚，路走太快可是会扯到蛋啊。

*

搞定了宝、昌两家，隔天，程丹若又见了大同本地的商户。

一家做酒的，近年才发家，当家人三十多岁，正是年轻力壮的时候。娶的妻子是同知女儿，算在衙门里关系过硬。

一家则是做煤炭的，原是本地大户，实力雄厚，可惜因为一年寒冬，鞑靼派兵围守，城中断煤，他家又囤煤自守，结果兵变，乱兵冲进他家中，夺走了存积的煤炭，他家的人也被杀了大半。

但不管怎么说，一个后起之秀，一个瘦死的骆驼比马大，各掏五百两还是毫无问题的。

程丹若一说合作内容，他们什么也没问，当场答应了下来，拍胸脯表示马上送钱过来。

等到几方签订契书，两家人才后知后觉地发现，这不是她在要钱，是真的合伙做大生意。于是感激涕零，说了好些忠心的话，隔两日又送了厚礼过来。

至此，毛衣生意算是定下了。

当然也有了新的商号：长宝暖。

长是“昌”的同音，宝是宝源的“宝”，暖是程丹若加进去的，谐音常保暖，朴实无华。

接着，就是收集羊毛，处理羊毛，纺线的工作。

这部分程丹若只要简单说一说，他们就知道该怎么办，难的是织毛衣的手法。

宝源号派了五名织娘来，跟她学织法。

程丹若自然不可能亲自教，但她早就在研究针法的时候，顺手教会了丫鬟，让她们教就简单多了。

她的工作是把具体的织法画出来，刻印成集。

这就需要丹青的功夫了。

-

这日，又是艳阳天。

屋里光线不好，还有些闷，不适合做活。

程丹若穿了薄纱褂子，在檐下摆开桌椅，铺宣纸，磨好墨，提最细的羊毫，趴在桌上绘图。

笔尖蜿蜒，勾勒出细细的线条，时不时对照旁边的实物，确保针和线都是正确的位置。

画完半幅穿针绕结，背后已微微汗湿。好在她以前也画过血管和手术结，勉强算熟手。

但手势就无能为力了。

手太难画了。

她笔下的手指就好像软软的面条，而且是异形，不是长得像橡皮人，就是关节扭曲，虽然可能也看得懂，但印刷出去也太丢人了。

“啪”，她搁笔，拿起团扇，让自己冷静一下。

谢玄英咬了一口甜瓜：“画完了？”

她吓一跳，扭头看着身边乘凉的人：“你什么时候来的？”

他已经换下较为正式的罗，改穿更轻薄的葛纱，领口处露出白皙的肌肤。

“有一会儿了。”他把甜瓜递过去，让她吃，“看你画得认真，就没有打扰你。”

程丹若咬口甜瓜，看看糟糕的图，把手臂搁在了书案上。

谢玄英微微弯起唇角：“要帮忙吗？”

“好啊。”她马上让开位置。

谢玄英洗了手，擦干水珠，执笔蘸墨：“我照着什么画？”

程丹若拿起毛衣针，将毛线缠在手指上：“画我的手、针和线。”

“梅韵，你过来。”谢玄英努努嘴，“你来摆。”

梅韵应下，对程丹若道：“夫人，还是奴婢来摆样子，您歇会儿吧。”

程丹若本就手酸，不用做模特更好，把道具交给她，自己则凑过去看他画。

谢玄英侧头瞧了她一眼，失笑，张开手臂。

她犹豫了下，还是走了过去。

他自背后搂住她：“我先给你画一遍，再教你画一遍？”

程丹若点点头。

“看好，这么运笔。”

他做示范，耐心讲解画人物的技法。

她专心地看着，只见没一会儿，宣纸上就出现了一双手，虽然也过于柔软，纤袅如兰花，但极度神似，关节分明，线和针的位置十分明白，完全能照做。

“试试？”他问。

程丹若抱着学习的心态，试着画了两笔。

果不其然。

大脑：你学会了。

手：你说啥？风太大。

谢玄英建议：“不然，明儿七夕，咱们好好过吧。”

程丹若沉默片时，觉得还是可以迷信一下的：“行。”