70.姨妹四

    许诺抓住了诚王妃的给的机会, 她一边忙着制作胭脂和水乳，一边起草和诚王妃合作的条款。她暂时不可能独立出来开店铺, 和诚王妃定的条款就是她制作的产品只在诚王妃的铺子里卖，卖得的银子五五分。

    原材料许诺自己购买，制作方法等诚王妃不得干涉。定价和每月提供多少产品也都是许诺说了算。

    诚王妃看到这份契约，眉毛挑的老高，这个许姑娘胆子够大的。不过诚王妃还真不稀罕这点银子, 她全部同意, 还请了中人过来, 许诺和诚王妃就签好了协议。

    许诺考察了诚王妃的铺子, 诚王妃娘家就有胭脂铺子, 给女儿也陪嫁了一个，不过诚王妃的这个铺子生意普通。

    许诺把自己将来摆放产品的角落设计成半开放的式样, 她还给自己的产品取了蝶恋花的名字。

    由于有诚王妃牵头, 关老夫人不能阻止许诺每日出门替王妃做事，还要叮嘱她用心给王妃办事不要疏忽大意。

    前期工作在一点点的进行，许诺在王妃给的小院子里也做出了第一批产品，胭脂、水乳、精华液、还有洗面乳和面膜。好在有王妃做靠山，否则原材料她自己还拿不出银子。目前就打算推这么多。

    她在柜台里设了两张躺椅，就是准备给客人做面膜的, 还让王妃给了两个小丫头跟她一起学如何给客人敷面膜。

    这种模式在现代都烂大街了，在这里可新鲜的很。

    一个多月的准备工作完毕, 蝶恋花品牌悄悄上市, 因为不是开新店, 所以也没有做任何宣传，纯粹就是守株待兔。

    刚开始几天，一个客人都没有，两个小丫头守着柜台昏昏欲睡，其他人暗地里都嘲笑许诺。一连大半个月，一单生意都没做成，进来的人连问的都少，基本只是看看。

    两个小丫头都替许诺着急，她倒是还稳得住。

    这天王员外的女儿出来买胭脂，她原本是想去湘雅斋的，在那里遇见了和自己不对付的刘姑娘，王姑娘一气之下就来了这里。

    她看见角落里新开辟的柜台，好奇的过来看看，随口问道，“你这香膏啊胭脂水粉的怎么卖啊？”

    许诺笑道“我这里没有香膏，只有胭脂，水乳，精华液，洗面乳和面膜，胭脂二十两银子一盒，水乳十五两，精华液三十两，洗面乳和面膜各十两。”她走的就是奢侈品路线！

    王姑娘咂舌，“你这卖出天价了！谁会买你这玩意！”湘雅斋里一盒上好的胭脂也就五两银子，这里要二十两，那不是穷疯了！其他的玩意王姑娘根本就没听懂。

    许诺笑道“效果不同，自然价格也不同，这位姑娘，我这里是新品上市，可以给您免费做一次面膜，您可以感受一下，绝不强买强卖。”

    王姑娘觉着挺新奇，反正不要银子，也就愿意尝试一下，许诺把帘子拉上，形成一个私密的空间，让小丫头枫叶帮忙开始给王姑娘做面膜。

    她用雪白的毛巾把王姑娘的头发和衣襟都遮盖好，然后温水给她慢慢洗脸，用洗面乳在脸上打出细腻的泡沫，在一点点的清洗掉，然后给她敷上面膜，中途还和王姑娘轻柔的谈着话。

    等到时间一到，再把面膜轻轻洗掉，配合精华液和水乳擦脸，王姑娘的丫头惊喜道“姑娘，您这皮肤可真细滑，脸色也亮多啦。”

    给脸部按摩可以活血，配上护肤品，当然能提亮肤色。这个效果可是杠杠的。

    许诺拿出铜镜给王姑娘看，王姑娘自己摸着脸都觉得细腻，她十分高兴，“果然你没瞎说，只是我买回去也要这么用吗，那多麻烦！”

    许诺笑道“在家里不用如此繁复，用洗面乳洗脸，然后

涂上精华液和水乳，轻拍至吸收就可以了，早晚各一次就行。要是用面膜，三天一次就可以了。”

    许诺又给王姑娘嘴唇上点了一些胭脂，看起来嘴唇粉粉嫩嫩的，特别可爱。

    王姑娘立马就心动了，她还没见过自己皮肤这么好，这些产品可真是好用，那股淡淡的清香也非常怡人。

    王姑娘爽快道“每样给我包一瓶！”

    一整套就要八十五两，许诺拿出早就准备好的精致木盒，每样产品都整齐的摆放在里面，再附上详细的使用说明，许诺笑道“多谢姑娘惠顾，因为姑娘是我们第一个客户，所以送给您一张折扣卡，以后姑娘再买我们的产品一律打九折。还有预定权限哦。”

    王姑娘看着盒子上蝶恋花三个字，以及几笔简单传神的绘画，她笑道“你果然会做生意，用得好我以后自然还来！”

    王姑娘满意的走了，枫叶喜的差点跳起来，这么长时间不开张，一开张就是八十五两，那可是真金白银啊！

    旁边的伙计都看呆了，这么轻松就卖出去了？还卖到如此的天价，许姑娘不简单啊！

    许诺还在给枫叶她们讲解，“以后就要你们上手给客人服务，注意什么都清楚了？回去后你们互相演练，千万不能把客人弄疼了！也不能把产品滴到客人眼睛鼻子里。”

    凭着产品效果，陆陆续续这里也有贵女们前来光顾，只是还没火爆起来，许诺也不急，第一个月没什么起色，第二个月就入账五百多两银子，刨开成本她也能有一百多两的分红，这生意绝对做的。

    慢慢的口碑起来，回头客也就多了，王姑娘又来回购了几瓶水乳和洗面乳，“我娘和我抢着用，说是这水乳特别滋润，比别家的都好用！”

    枫叶和紫叶也开始忙起来，许诺让珍珠又给了几个人，帮自己制作产品，以及分装产品。蝶恋花的品牌渐渐在贵妇中间传了开来，价格也开始水涨船高，许诺慢慢推出别的产品。

    快过年的时候，诚王妃看到礼单里还有许诺送的礼，她这才想起许姑娘似乎和自己合作卖水乳胭脂来着？这么长时间都没想起她，她找来珍珠问情况。

    珍珠红光满面道“奴婢不敢用这种小事打扰娘娘，但是许姑娘可真是能干，您看看账本，您看这蝶恋花的产品现在一月能有多少进账！”

    诚王妃一翻账本，吓了一跳，她从娘家就开始管家，自然知道胭脂铺子一月能有多少收入，这账本的收入还是把她惊着了，“里头没有手脚？”

    珍珠笑道“看娘娘说的，难道奴婢自己掏钱给您，还是许姑娘掏钱给您？”

    诚王妃也笑了，“不过我上回听大嫂子也说起过，说是外头一款叫蝶恋花的香粉香膏比御用的都好用，她都买了几次，没想到就是我铺子里的，我也太不上心了！许姑娘的分红可给她了？”

    珍珠道“月月都结清的，许姑娘现在也是个小富婆了！连带着奴婢也小小赚了一笔呢。”

    诚王妃点头，“你这是应得的，许姑娘也是个上进的女孩子。很好！”

    许诺等到客源稳定，她也慢慢把生产线和销售线都理顺了，她只处理一些只能自己处理的步骤，其他都交给别人去做，并且安排流水线生产，产量也很稳定。

    手里一有了银子，她就先买了一套宅子，色色都布置好，连丫头婆子也都准备好了，过年前她把许母带到宅子里，问许母道“娘你看这宅子可怎么样？”

    许母知道这半年女儿一直在给王妃做事，做些什么不大清楚，不过能高攀上王妃总是好事，她也从来不敢多问。

    现在女儿让她看的宅子真是色色齐全，她挑不出半点不好来，“好地方，好屋子。
诺儿这是谁家的呀？”

    许诺笑道“这是我买下的宅子呀，只要娘愿意，马上就能搬进来住！”

    许母吓了一跳，“你哪来这么多的银子！”

    许诺笑道“我一直再给王妃做事，您以为娘娘是个吝啬鬼，一文都不给的？”

    许母赶紧捂住许诺的嘴，“不可胡说！哎呀，娘娘可真是个大好人，这宅子可要不少银子吧！你也不问问我就买下了！”

    许诺道“问了你老人家，我怕这宅子就买不了了！不瞒娘说，关家始终是关家，我是姓许的，总不能许家的姑娘一辈子住在关家吧，那成了什么。不过娘愿意住在关家，那我也只能陪着娘一起住在关家了。”

    许母在新宅子里被丫头婆子赶着叫老太太，关家的下人虽然不会怠慢她，但和这里一比就是天上地下，她跟在关老夫人身后半年多了，连老夫人喝药，她都要先试一下温度，等于是半个奴婢，她还只能感恩戴德，不能有半个不字。

    这新宅子里她就是主人啊！女儿买都买下了，断不可能再卖出去，何况许诺说的也不错，她们始终是姓许的，她半截子入土的没关系，女儿难道也在关家做半个仆人？

    只是如何同关老夫人说呢？

    许诺没有逼许母搬出来，反正对比就在这里，许母如果奴性坚强，那许诺也不能强迫她走出关府，但是人性总是趋利避害的，许诺不信许母不喜欢当家作主。

    果然在年前许母鼓起勇气要告辞了，“过年还要祭祀先祖，祭奠亡夫，总不能在堂姐家做这些，已经叨扰了堂姐这么长时间，实在不好意思再叨扰下去。我们置了一处房舍，还想请堂姐过来喝暖屋酒呢！”

    关老夫人再不舍也不能阻拦人家回去祭祖，她只是千叮咛万嘱咐让许母要一直过来看她。

    许母抹泪道“全靠了堂姐，我才能带着诺儿来到京城，堂姐的恩情我是万万不敢忘的。”

    这话也是真的，否则许母那些大伯二伯也不能这么轻松就让她卖田卖地带着孩子走，还不是看在关老夫人的面子上。

    许诺的一块大石头落了地，总算和关府分开了，现在关老夫人再不能理直气壮的让许诺做自己儿子的妾，这可不是客居在关家无依无靠的孤儿寡母，可以任她安排。

    关家大半年的恩情，也不能够让许母同意女儿做妾了吧？要是许母还是愿意女儿去做妾，许诺将会另眼看待许母，希望许母不要太糊涂。

    许母搬到了新家才知道女儿正在给诚王妃做胭脂水粉，许母担忧道“你怎么会做这些的，以前在家时也没见你做过，这要是做的不好，王妃生气可怎么办？”

    许诺笑道“娘你就放心吧，我也是偶然得到了一个做胭脂水粉的古方，王妃用了好才愿意要我的。现在我们房子也有了，宅子也有了，也没有大伯二伯在一边虎视眈眈，您呀可以舒舒服服的过日子啦。”

    许母摸着女儿的手，“嗯，咱们娘俩可以好好过日子。”

    搬进了新房子，许母还特意请关老夫人来吃暖房酒，许家在京里也只有关老太太一个亲戚，现在也没什么矛盾冲突，自然要请老夫人来看看的。

    许诺卖的房子和关家的将军府当然比不得，不过是个两进的房子，既没有花园也没有池塘。但是麻雀虽小五脏俱全，生活所需也样样不缺。

    许诺给母亲配了丫头和婆子，还有一个门房，一看就是殷实人家。

    关老夫人看到堂妹能有这份产业，也是喜的不住点头，拉着许母的手让她常去关府陪她说话解闷。

    许诺和许母在京城的第一年就是在自己家里过的，人虽少却清净温馨。上辈子原身和许母在关家过年，她们
连院子门都不敢出。将军府里要祭祖，关老夫人特意叮嘱她们不要乱走。

    那时候她们想要给原身父亲祭祀只能去外头庙里，过年自然也不能在关家供奉许家祖先。

    现在可就两样了，许家虽然还是小门小户，但是不再依附关家。许母再出入关府下人也半点不敢怠慢，知道这是正经亲戚，不是打秋风的。

    过完年，蝶恋花的产品是越买越好。价格虽然高，架不住贵族小姐和夫人都追捧，许诺已经开始搞订货生产了，柜台上摆的是样品，要货得先下订单。

    眼热的人也不少，一打听是诚王妃的生意，马上就熄了心思。好在蝶恋花走的奢侈品路线，抢不了别家多少生意。