第一百六十二章：我们也想加入

严叔的话让易遥这个商场小白认识到了一个全新而又陌生的世界，易遥根本想象不到，张云创想要投资瑶琴工作室，一件如此简单的事儿竟然也能产生这么多的筹谋算计。

“你想怎么投？”

相比起张云创易遥显然更愿意选择严瑾华。

严瑾华像是早就做好了打算一样：“一百万，占一成股，怎么样？”

易遥却连连摇头：“不行，一百万只能拿5%。”

严瑾华没想到易遥会这么刁钻，“易遥，我可是看着你从小长大的，你就一点情面都不给？”

严瑾华话还没说完就被易遥打断：“哎，严叔，生意是生意感情是感情，一码归一码这可混不到一起。”

严瑾华说易遥的话被易遥原封不动的送回来，严瑾华连连摇头：“你这小姑娘，学的倒挺快，5%就5%，我叫人拟合同，拟好了我们就签合同。”

易遥其实还是有些犹豫的，虽然跟张云创合作有风险，可云创毕竟有全市最好的渠道资源和网红矩阵。对瑶琴工作室的发展来说，这些加持显然是严瑾华给不了的。

而且经过严瑾华的点拨，易遥已经想明白了一些事情。如果她不跟云创合作，那就只能站在云创的对立面，成为竞争对手。

领教过张云创的手段，易遥难免有些担心。

中午，回到黑泉社区的时候，易遥一进木屋就看到一张熟悉的面孔。

易遥怎么也没想到小米会出现在这里。

看小米跟秦墨聊的热火朝天的样子，之前的恩怨显然已经过去。

见易遥进门，小米立马过来打招呼，秦墨也说出了小米来这儿的目的。

自从离开新华服装厂直播项目之后，小米的日子并不好过。被阅视官方点名，她“假名媛”的身份也被曝光，想在名媛圈子继续混下去已经很难。

不过，小米也算是有骨气的，她拉着很多姐妹下水最后落败，绝境中的小米没有放弃阅视短视频，而是跟她的十几个姐妹联手做了几个吃播账号，带货海鲜和拌酱。

虽然做的一直不温不火，小米还是坚持到了现在。

“听说瑶琴工作室要筹备mcn机构，我们也想加入。”

小米没有绕圈一开口就表明了来意。

易遥显得很疑惑：“你们怎么知道我们做mcn了？”

小米却比易遥更加疑惑，拿出手机找出云创最近发布的视频递给易遥：“云创已经发视频说要跟瑶琴工作室合作组建新的mcn机构，你自己都不知道？”

看完视频，易遥有些哭笑不得。她没想到张云创会这么猴急，还没敲定的事儿竟然已经提前公布，一副赶鸭子上架的架势。

小米他们做的是海鲜和拌酱，易遥仔细看了他们的账号，很快发现问题的所在。

“你们账号运营不起来，首先是思路问题，内容定位做吃播是对的，但你们视频里的产品太多了，做海鲜就做海鲜，做拌酱就专攻某一个特定的拌酱。越是用户有自己的平台属性，你给他们太多的选择，其实就是让他们放弃选择。有时候，只有一个选择就意味着没得选，反而更容易实现销售。还有一个最大的问题，你们的选品和定价有问题。流量款性价比不突出，利润款类目冷门，不容易引起用户的购买欲望。”

听易遥说的头头是道，小米就知道她没选错人。

这段时间，小米不是没求过人，甚至还偷偷去云创联系了一个运营付费帮忙，可接连几波人帮他审查账号问题，最终也都是说些内容不够吸引人、视频拍摄有问题那些无关痛痒的话。

易遥一个总结就把小米吃播账号最根本的问题挖掘了出来，小米心里暗自感慨：专业的就是专业的。

只是易遥突然神色一转，告诉小米：“如果我们不打算跟云创合作，你还会不会考虑加入瑶琴工作室mcn矩阵？”

易遥的话让小米一惊，连旁边的秦墨都显得很意外。

之前一直是秦墨反对跟云创合作，易遥一根筋似的认准了云创。现在，秦墨好不容易接受了易遥的考虑，没成想易遥转眼变卦。

易遥给小米出了一个难题，她是看到云创放出了消息，才想着加入瑶琴工作室矩阵账号，毕竟就算瑶琴工作室发展需要时间，有云创的渠道资源，他们的吃播账号也能活的不错的流量加持。

可小米没有考虑太久，很痛快的回道：“当然会，我们相信易遥姐的能力。”

有营业执照，注册mcn机构也并不繁琐，只需要上传公司营业执照、法人信息和运营者资料，通过越是官方审核就能获得mcn资质组建子账号矩阵。

因为mcn机构本质上是帮助阅视官方管理越是创作者的，阅视官方对mcn机构的审核并不苛刻。但相对的，机构等级却对mcn自身的发展意义非同寻常。

高等级的mcn机构能获得更多的平台政策扶持、流量扶持，甚至还能获得专属的平台活动，对mcn自身以及子账号的发展都极为重要。

瑶琴工作室新注册的mcn机构等级很低，但因为道秦竹编账号的率先加入，机构知名度是有的。

谁都知道道秦竹编账号的起号速度惊人，主播孟宸更是刚创作几个月就得到了阅视官方的季度最佳新人奖，道秦竹编账号的加入等于给了瑶琴工作室mcn做了活广告。

想要提升mcn等级，子账号的数量和视频质量、带货能力、变现能力等等都是重要的考核条件。

易遥知道，她们现在只能以量取胜，通过迅速拉拢子账号加入提升机构等级，获得更多的平台资源。

完成机构注册，将道秦竹编账号加入矩阵，小米那边却迟迟没了动静。

虽然小米几次上门，但都没有提起加入矩阵的事情。

秦墨皱着眉头：“这小米搞什么鬼？怎么感觉像是我们求她一样？”

易遥倒是一脸清醒的样子：“我们现在才刚开始，新手mcn机构连像样的流量扶持都没有，可不是我们求她？”

易遥一脸不悦：“你那个严叔不是要投钱？还没到？”

易遥笑着回道：“合同都还没签，哪那么快，不过你说的也对，等严叔的资金到位，我们倒是有别的办法可以快速提升机构等级，到时候就不至于这么窘迫了。”

下午，易遥去了一趟小米的出租屋，帮他们的账号重新做了内容定位，帮助小米做了定价和选品规划，算是彻底帮小米解决了眼前的难题。

内容定位虽然需要长时间的积累才能看出效果，但重新定价选品，直播间的转化率却是立竿见影。

加上易遥帮小米制定的活动规划和引流方式，当天的直播销量就翻了一番。

第三天，小米带着十几个阅视新手创作者去瑶琴工作室签约的时候，秦墨沉闷的脸色才好看了不少。

小米也算头脑清醒，云创虽然渠道多资源广，但云创毕竟是大公司，看不上他们这些小鱼小虾，瑶琴工作室却完全不一样。机构提升等级的阶段，瑶琴工作室虽然没有足够的流量扶持给与他们，但运营思路、内容定位、定价和选品上的帮助却是立竿见影。

很显然，现在的瑶琴工作室更适合他们。

小米不仅把她和朋友做的几个吃播账号放在了瑶琴工作室mcn矩阵里，还帮易遥介绍了不少的朋友加入。

有道秦账号的名声支持，加上小米账号立竿见影的效果，这些人当天就跟瑶琴工作室签了合同。

另一边张滨孟宸邢子阳他们也没有闲着，一直在阅视短视频上联系新手创作者加入瑶琴工作室矩阵。一开始几个人做的并不顺利，因为在那个时期，很多mcn机构因为合约问题剥削创作者的事情经常发生，导致mcn整体的名声并不太好。可当对方知道是瑶琴工作室，知道孟宸的账号也加入了瑶琴工作室矩阵，渐渐地加入者也越来越多。

到了跟严瑾华签合同的时候，易遥才知道瑶琴工作室这段时间的发展为什么这么顺利。

签合同的时候，云创官方负责人赵哥也在。等赵哥拿出官方通告让易遥看的时候，易遥才知道瑶琴工作室已经被列为阅视官方合作机构。

“不用这么惊讶，阅视只会选择有潜力的机构合作，我帮你不全是看老严的面子。还有……我们知道瑶琴工作室现在的资源和渠道很薄弱，昨天我们刚开会研究了这件事，阅视的官方渠道和资源，瑶琴工作室可以用。”

易遥不可能不惊讶，毕竟连云创这种当地首屈一指的mcn机构都没有获得阅视官方的资源和渠道帮扶。

显然，严瑾华在这件事上起了关键的作用，否则单品瑶琴工作室的发展潜力，阅视不肯能给如此优渥的帮扶。

合同签完，瑶琴工作室面临的最棘手的问题也被解决，易遥很清楚，有了阅视官方的帮助，瑶琴工作室接下来的发展会平稳很多。