363.投放团队

什么是感情中的逃避？

相比永远在思考，永远在平衡中保持进攻心态的华诗圆而言，抱持井水不犯河水心态的温桔，难免给人一种佛系又不争的感觉。

迟江兰虽然不知道女儿具体有什么方面的困惑，但要论世界上谁最了解温桔，她当仁不让排在第一位。

她告诉温桔，既然选择了这个人，即使面对的未来再困难，问题再严峻，也不要逃避。

后人经常会说，逃避虽然可耻但有用。

但是感情里，谁逃避，谁就出局了。

一个人的精力只有这么多，谁又只甘心做几分之一呢？

.......

第二天早上八点多，顾允再次上门拜访温桔一家。

这次的主题很简单，接温桔回江城。

作为一家公司的掌舵人，基本就和学生时代漫长又无忧无虑的寒假无关了。

成年人的假期很短，温桔和顾允也一样。

两人在江城天河机场落地时，已经下午三点多了。

踩在江城的土地上，闻着那股冰冷又带着一丝熟悉的空气，顾允坐上了程盈盈跑来接机的专车。

“过年没回家？”

顾允早就听说程盈盈没回家，全力以赴在乐园娱乐忙电影宣发的事情，心里有些感动。

“没有。”

程盈盈摇摇头。

“辛苦了，回头给你们剧组包个大红包。”

说到上映爆火的电影，顾允就想起自己悲惨的命运。

自己亲手写出来的剧本，又陪三个不同的女朋友看了三遍，现在几乎每一个细节，每一个场景都能在脑海里还原出来。

“盈盈，晚上叫倾城出来吃个夜宵？”

温桔和顾允一同坐在商务车后排，主动组织起了聚会。

在沪城时，温桔就和当时还不是很火的沉倾城相识了，之后两人更是保持了相当密度的联系。

一个是初代网红，一个是冉冉升起的明星，沉倾城和温桔在无论是美妆还是穿搭的各种方面，都有着说不完的共同话题。

电影上映后，沉倾城的评价和名气更是一路走高。

不少人在影评中做了定论：“沉倾城一定能拿到最佳新人奖，如果没有更优秀的作品出现，她甚至有机会冲击影后。”

这对一个影坛新人而言，几乎是王炸级别的开局了。

至于跟风赚得盆满钵满的乐园娱乐，数以亿计的收入反倒是其次，最重要的是，在影视圈的口碑和名气。

一家本来主推歌手的娱乐公司，能够跨界走向演艺圈，还能获得巨大成功，绝对是圈内的新鲜事。

所以这一年的春节，程盈盈作为大管家，比公司里的任何一个员工都要忙碌。

电影的宣传，各大影城的排片，下一步的规划，新人的培养挖掘，纷繁复杂的日常事务，全部都要程盈盈一个人操心。

她看起来明显瘦了不少，本就不圆润的身材更显清丽。

“行，晚上倾城没有什么安排，等会我给她打个电话。”

程盈盈把温桔和顾允拉到世纪江尚小区放下行李，又载着他们去了光谷软件园。

相比后世普遍996的互联网公司，顾允是个有人性的老板。

春节假期给员工放了十天长假不说，一些需要值班的部门也允许员工轮岗，保证业务顺畅运行的前提下，休息是完全可以的。

回到乐园科技大楼，顾允发现黄明远竟然也在。

他穿着一件修身衬衫，指着电脑上的ppt，滔滔不绝地给旗下的核心员工开会。

“c端工具类产品的变现一直都是难题，小乐学习+小圆搜题的成功，不仅打通、甚至带动了工具+课程的商业变现模式，你们有没有想过，我们背后的底层逻辑究竟是什么？”

台下一片寂静。

正所谓不在其位不谋其政，黄明远在副总裁的位置上锻炼久了，看待问题的角度自然更高更远，甚至提炼形成了一套自己的方法论。

行之有效的方法论，再代际传递给下一级别的员工，这就是乐园集团的传承。

从顾允掌舵开始，就交替延续的传承。

“通过高频工具使用，来带动低频的课程购买。”

黄明远这个级别的领导开会，下面自然也不是什么普通员工。

大家都是有着一定级别的管理者，不说一点就通，起码对业务有着不同方面的理解。

一个问题抛出，马上来自运营部门的负责人就总结出了答桉，站起身给予回应。

顾允推开门，对着大家投射过来的目光，摆摆手示意继续，他安静地坐在一旁。

“说得对。”

黄明远很满意，他点点头，继续往下讲。

“我们的核心价值是什么？高频率、近距离、反复的触达客户；从而提升教培机构的课程复购率。”

“我们的小圆搜题、圆题库在引流用户层面，都是行业内标杆级别的工具型app，其中小圆搜题不到一年的时间，便超过5000万用户使用，工具型app为主要的流量杠杆，推送课程信息给app上的用户，从而带动其他产品流量，让流量可以在自家产品内形成一个闭环。”

黄明远思路清晰，深入浅出，会议室的员工们听得频频点头。

“我一直在说，包括我们顾总在创立之初就定下了基调，我们是一家互联网公司，而不是纯粹的在线教育公司，为什么？”

“因为我们是立足于互联网营销，其本质是：通过不同的路径，去触达目标客户。”

黄明远终于说到了正题。

“直白一点也可以理解为，是去各大平台上面，买客户流量。再把这些流量变成自己的私域流量。但是，流量很贵，没头没脑的买，一定是不行的。只有通过高转化率的拉新方式和私域玩法的留存运营，才能让一家公司快速而又健康的增长。”

“所以我们接下来，要成立专门的投放团队，以用户为中心，首先通过线上线下大规模投放打造品牌，在客户心里形成深刻印象。再通过线上精准流量售卖免费、低价体验课。当这些短期体验课进行时，通过销售或辅导老师转化为正价课。”

教育，本身是一个特别依赖品牌和口碑的行业。

黄明远不愧是出身江城大学的高材生，三言两语之间，他就抓准了在线教育行业的本质。

在线教育拼到后期，就是比谁的流量投放水平高，转化能力强。

能够在这一年就总结出日后各大巨头纷纷彷效的方法论，黄明远的能力可见一斑。

跟着顾允时间久了，各个公司的掌舵人都是人精，从顾允的投资布局中，也能找到自家产品下一步裂变的关键所在。

顾允在年前的公司聚会中说过，抓住流量和用户，就等于抓住了未来。

黄明远深深体会到了这一点。