465.入股

“桃花春水绿，水上鸳鸯浴”，鸳鸯浴得名于晚唐诗人韦庄的这句词。

洗鸳鸯浴不仅是一件情意绵绵、温馨浪漫的事，还对感情生活大有益处。

乐园大楼的健身房，一直以来广受员工欢迎。

筹建改造时，顾允就拿出一部分资金装修并规划了大楼的浴室，让员工们有一个放松身心的好去处。

无论练不练，工作一天累了，洗个澡也是好的。

最后，他也不忘给自己在浴室留了个特殊的小单间，一个硕大无朋的浴缸摆在里面，以备不时之需。

这还是顾允第一次在公司用浴缸洗澡，平日里的他也和其他员工无异，找个淋浴喷头，随便冲冲了事。

但是这次不一样，浴缸里多了一位少女，她把一头秀发扎成马尾辫，放好刚刚适度的热水，提起一只脚踩进了水面。

春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂，侍儿扶起娇无力，始是新承恩泽时。

顾允望着贺璇的背影，突然想起古代唐明皇修给杨玉环的华清池，如同实现了什么远古梦想般，不禁心里美滋滋的。

自己拍板建出来的独立浴室真不错，再看看这只大浴缸，有没有华清池的感觉？

“你发什么呆呢？进来呀~”

贺璇眨了眨眼睛，把一个小化妆包放在浴缸边缘，找出一瓶乳液，再配上一块特殊的丝瓜海绵，用于按摩身体。

她另一只脚也进了浴缸，下一秒整个身子沉进水面，靠在浴缸边缘，找到手机特意连上蓝牙，放起了轻柔的音乐。

也许是水温太过舒适，贺璇漂亮的大眼睛微微眯起，长舒一口气，一脸放松。

一个精致的白色浴缸，冒着泡泡的温水，水蒸汽氤氲着少女潮红的脸，凝脂般的肌肤，眉目间浓到化不开的情意......

顾允紧跟着坐了进去，与贺璇相拥在水中。

直到对方的柔情和体温渐渐穿透全身，每个毛孔都充分扩张、尽情呼吸，刚刚运动过的酸痛感瞬间得以释放。

互相搓背的时候，顾允才发现，现在贺璇的身体曲线，早已告别了曾经彻底的柔弱气质，多了几分别样的美感。

可能是见光少以及全部在室内锻炼的缘故，她的皮肤很白，当然，比起那种异域风情的白还是差了一级，算是黄种人的一流水准。

为少女从头到脚涂了一遍泡沫又洗干净后，反倒是贺璇先忍不住了，满目春水，颇为期待地望着他。

“亲亲我。”

对于在此方面一向害羞的贺璇而言，这样的主动求欢已经是天花板一般的极限了，她接过顾允手中的浴球放到一边，环住他的脖颈，合上了挺翘的睫毛。

顾允却没有动，饶有兴致地看着轻轻闭上眼的贺璇，想试探看看她在自己不主动的情况下，究竟会怎么选择。

几秒钟后，贺璇疑惑地睁开了眼睛，迎上顾允意外深长的目光，再次红了脸。

她读懂了顾允的暗示，在他的臂弯中抬起头，用柔软的嘴唇主动迎了上去，去告诉他自己的爱。

没有什么比这更好的信号了。

“你转过去吧，浴缸里比较适合转过去。”

顾允扶在贺璇腰肢上的手轻轻发力，少女自觉地换了个姿势，双手搭在白色边缘上，睁大眼，努力维持着表情的平稳。

“唔唔……”

贺璇不由自主地咬紧了下唇，倒吸一口凉气，依旧细小地哼了一声，趴在浴缸边缘不再动弹，一如既往。

......

“前两天我听桔子提了一句，你是想要收购一家外卖企业吗？”

云消雾散之后，贺璇换好了衣服，从浴室里予取予求的软妹子，又重新变回了那个专业精致的职场精英。

“对，你找找饿了么的联系方式，有时间可以聊

一下，全资收购目前可能有点难度，看看情况入个股先。”

顾允点了点头，早早答应过温桔的事情也该提上日程了。

经历过后世外卖行业洗牌大战的他，对饿了么这家公司可以说一清二楚。

国内凡是成功的企业，通常有两种，一种靠技术和专利成功，比如高通、华为、因特尔都有巨大知识产权投入，拥有不可逆的价值基础。

但是，国内99%的企业没有所谓的知识产权。

这就要说到第二种，也是饿了么成功的秘诀，靠占据用户的认知份额成功。

认知份额一般指的是，品牌在消费者认知中的占比。

比如说，果冻就吃喜之郎。

中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻？

都能。

但是实质上在消费者认知当中不能。

大家可以到超市去看有多少种果冻产品，60多种，但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗？

一提到果冻就吃喜之郎，脑海里只有喜之郎三个字，没有别的品牌。

在消费者认知中，只有一个品牌上架了，它在大脑当中注册了。

这实际上也就是说，认知大于事实。

“农夫山泉有点甜”，一旦把消费者的认知占领了，大家就会不自觉放大感知，最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。

实际上不同品牌的水味道有区别吗？

没有区别，但是事实重要吗？

不重要。

消费者的心智一旦被占领，就会认为这个品牌最好。

现代管理学之父德鲁克曾经讲过，企业其实只有两个基本功能。

第一种功能是，创新创造差异化产品和服务。第二种，通过市场营销成为顾客心理的首选。

这两个功能是核心功能，至于企业其他的功能，实际上都可以外包。

很多新物种诞生初期，都拥有一个开创新品类的机会，但如果没有抓住时间窗口，或者在时间窗口期没有抢占用户认知，就相当于在裸奔。

比如，国内第一个升空宇航员是谁？

大家都知道是杨利伟。

但第二第三四五个升空宇航员是谁？

没人知道。

原因是在杨利伟之前，“第一个上太空的宇航员”这个时间窗口是开着的。

杨利伟一升空，媒体报道之后，杨利伟与宇航员基本划上了等号。

之后的二三四五六，其实后面升空的宇航员不乏体力更好，技术更好的，但是没有用。

所以，任何行业的基本逻辑都是相同的，要抢占消费者认知中品类的第一。

一旦先入为主，很大程度上就建立了护城河，关闭了竞争对手的大门。

比如乐园集团，目前几乎所有的产品都属于创新创造出来的差异化产品，但同时也有着主打市场营销的咖啡正义，几架马车齐头并进，打造出了一个蒸蒸日上的商业帝国。

顾允盯上的饿了么团队，正是擅长营销和抢占用户认知的翘楚。

引用当下流行的一句话:

没有成功的企业，只有时代的企业。

这句话形容饿了么，最恰当不过了。

“好，我刚刚问了其他公司的朋友，饿了么的创始人好像还是个没毕业多久的大学生呢。”

贺璇吐了吐舌头，在顾允面前，她总是不会刻意控制情绪。

“大学生怎么了？你不也是大学生，我不也是？”

顾允笑着揉了揉贺璇的脑袋，他也听出了助理口中的另外一层含义。

大学生创业团队，往往代表着没什么经验，也代表着后劲不足和格局不够。

“那怎么能一样......”

当然，

顾允这个妖孽除外，贺璇根本没打算拿自家老板和别人相提并论。

事实上，饿了么的创始人张旭豪，还真是个出类拔萃的顶尖人才。

在饿了么的初创团队中，张旭豪身上有很多标签：85后，上海交大硕士等，而最响亮的标签莫过于是饿了么创始人。

2008年，研究生张旭豪才二十出头，就带着几个朋友共同创立了饿了么。

创立的初心很简单，在校期间张旭豪和室友一起玩游戏，常常过了饭点才想起吃饭，所以他们经常在宿舍点外卖。

但当时点外卖只能通过电话或短信下单，此外商家送饭要等很长时间，极不方便。

恰巧当时淘宝等电商正处于发展阶段，网购方式逐渐渗透到每个人的日常生活中，于是，张旭豪想到了通过网络和外卖相结合的方式，在网上订餐的想法。

当他把这个想法告诉其他室友时，几个人一拍即合决定共同开发一个网络订餐系统平台，也就是如今的“饿了么”。

为了把梦想变成现实，张旭豪放弃了继续攻读博士，由于资金紧张雇不起员工，张旭豪和室友便是饿了么的第一支外卖骑手队伍。

那时，张旭豪与学校周边的餐厅谈合作，每单从餐厅抽取15%的提成。

成本主要是向学生印发的宣传册，也同时会在印上附近商家的广告以赚取广告费用，上万元的印刷费和兼职学生工资就从这些收入中打平。

由于电话订餐的低效率，张旭豪开始将这个模式拓展到网上，饿了么网站应运而生，真正规模化则是napos系统的研发。

“汉唐”是饿了么在交大最早合作的餐厅，这家餐厅的老板参加了赢在中国后，认为饿了么的模式很有意思，于是把自己的餐饮店卖掉加入了这个年轻的队伍。

正是他的加入让张旭豪对餐饮行业有了更深的理解，于是把很多对餐厅的需求整合到软件上去，最后形成了饿了么独家研发的“napos系统”。

“一家生存下来的餐厅，七分靠管理，三分靠口味，因此napos也会帮餐厅分析出哪些菜好卖，以便能不断更好地卖菜。”

张旭豪曾经这样说过。

一位桂林米粉老板在朋友圈发了一个详细的图表，外卖系统的数据分析显示，外卖业务可以帮他卖出更加高毛利的产品。

如果从盈利模式上来看饿了么这家外卖公司，早期它更像是一个卖napos软件服务和解决方案的公司。

餐厅与饿了么合作，一年只需要交5000元的年费就可以使用该软件，后来打折将此服务费降到4820元。

餐厅不再需要电话接单，带来订单的同时也提高了运作效率。高峰时期有大部分合作餐厅都是饿了么的付费餐厅。

如今在饿了么合作的中小餐厅中，管理层称有80%，甚至90%会使用napos系统，只需要在电脑或者手机后台确认订单即可。

几年的时间，从电话订餐到网页订餐，最后到智能手机订餐平台，可以说饿了么开启了线上外卖的先例，甚至可以说开辟了中国外卖行业的先河。

只此一家，别无分店，独占鳌头的饿了么，未来可期，发展前途无量。

2010年，随着智能手机的迅速崛起，“饿了么”也迎来了新的机遇，变得更加流行，当时，饿了么一度有2万多用户，以及日均3000单的交易量。

草台班子就这样摸爬滚打，终于到了转折点，2011年初，饿了么获得金沙江创投的a轮融资。

成为炙手可热山芋的饿了么，几乎每个人看到后都会羡慕，都想进来分一杯羹。

自那以后，饿了么的业务风格开始转变，由工具开发商转型为流量商，走上平台化的发展通道。

加之移动互联网的崛起，基于lb

s的点餐应用完善，体验进步。

时代赋予的机遇，总留给有准备的人。

市场上模彷者层出不穷，美团外卖，也在2013这一年应运而生。

“那，我约这位张总，和你一起吃个饭？”

贺璇听顾允简单说了说对方的一系列事迹，也觉得他是个不可多得的人才。

“你提前和人家说一声，到时候我去一趟沪城，找他当面聊聊。”

现在美团外卖还没入局，作为大学生创业者，张旭豪心中实际上并没有来自竞争对手的压力和紧迫感。

他是个吃软不吃硬的人，在打赢百团大战之后，他曾一度被冠上了枭雄的名号。

尤其是在后世强大竞争对手的美团挤压之下，在张旭豪的带领下，饿了么一直展现出“强硬”的形式风格。

一个桉例是，在公司内部会议上，张旭豪有时会突然爆发，拍着桌子开始咆孝。

和这样的人怎么谈，顾允站起身来，心中已经有了自己的打算。

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