502.律师的专业能力

“究其本质，网络诈骗其实是诈骗的新场域。网络诈骗在网络社交诞生之初就随之而来，给人民群众的财产安全和个人信息安全造成极大危害。”

新闻频道上，一位气质出众的女记者面对话筒款款而谈，背后的显示屏上，播放着一部短视频，女主身着白色t恤，捧着手机面露笑意。

“目前，以抖乐为首的短视频平台在反诈领域做了不少努力，扩大反诈知识宣传力度的同时，还主动创作了不少短视频，让广大人民群众通过内容丰富、形式多样的普法宣传，反诈防诈意识有了明显提升。”

钟乐怡怎么也没想到，随口答应顾允拍出来的短视频，经过专业团队的精心制作后，会得到这么多人的喜欢和支持。

无心插柳柳成荫，在社交软件探花的开屏banner上，大家或许不会去追问这个笑容甜美的女孩子是哪位，但抖乐上的大量转发，让作为一名新手律师的钟乐怡小小出圈了一把。

仅仅一周时间，播放量突破三百万，转发量30万，点赞十万+。

这对于一个素人抖乐账号来说，绝对是要火的前奏。

“我涨了好多粉丝哦~”

江城一号院，钟乐怡窝在顾允怀里，一只手对着面前的手机屏幕划来划去。

虽然沈倾城和程盈盈对钟乐怡的未来有着不同的看法，但是很明显，钟乐怡更加倾向于后者。

有些时候，人可以选择开开心心生活，前提是有的选。

华诗圆和温桔都有自己的事业，她自然不愿屈居人下。

雌竞不仅仅是外貌这个单一领域，只要陷入了雌竞的怪圈，那么对比就是全方位的。

社会地位，收入，颜值身材等等等等，方方面面，只要是有心气的女孩，就没有谁心甘情愿认输的。

不然看看每天嘴上说着当个小助理蛮好的贺璇同学，她这么努力变美干嘛？

“是吗，我看看？”

顾允揉了揉钟乐怡的脑袋，侧着脑袋看了看她的主页。

果然，原本就有着一些粉丝基础的钟乐怡，短短几天内，这下粉丝数直接突破了十万。

钟乐怡的抖乐作品不是很多，大多数是发发日常，她的第一个作品还是顾允亲自拍摄的滑雪视频。

这样的十万粉，在抖乐还处于萌芽阶段的时候，含金量十足。

相比冲着视频主颜值关注的粉丝，对普法硬核宣传更感兴趣的粉丝粘性更高，停留时间也更加长久。

“可以啊，过段时间都可以直播带货了。”

顾允挠了挠鼻子，两人离得太近，少女的长发弄得他痒痒的。

“什么是带货？”

钟乐怡眯起眼睛，露出一副疑惑的表情。

“你看这个抖乐小店功能，这是我们最新推出的东西。”

顾允笑着解释道。

自打顾允去了京城出差后，抖乐小店功能正式上线。

在顾允的安排下，抖乐内部将电商视为战略级业务，正式成立了以“电商”命名的一级业务部门，正式发布「抖乐电商」品牌。

不久后，抖乐副总裁宿华主持召开首届抖乐电商生态大会，首次提出“兴趣电商”概念。

这就是乐园集团从最初小桔书和拼乐园探索电商开始，直到抖乐兴趣电商诞生的整个历程。

抖乐小店的动作很快，没过多久，就已经与淘宝、京东、拼乐园等外部电商平台达成合作。

自此抖乐电商正式进入萌芽期，从最初的短视频带货，逐步更迭到直播带货。

直播带货还处在试水阶段，门槛很高，粉丝量要求在五万粉以上，才可以试用直播带货功能。

而十万粉的钟乐怡，正巧踏过了这个门槛。

“算了算了，我可做不来，人家直播卖的都是什么衣服啊，美食啊，特产之类的，我又没有这些东西，我什么都不会啊.”

这个版本的抖乐界面，直播版块藏得很深，还不算特别明显，在顾允的指导下，钟乐怡随便点进一个直播页面，主播正在介绍着自家产品。

这时候，用户在抖乐上还很少能看到有卖货的直播间，也还没有建立起在抖乐直播间购物的习惯，更多的是以短视频带货为主，跳转到淘宝京东等第三方平台去下单。

顾允哑然失笑：“这些可没什么难度，而且实际上，在直播过程中还能锻炼你的专业能力。”

今天他还真要给小钟律师狠狠洗上一遍脑，上一课。

日后的律师，直播带货的人大有人在。

直播中，律师结合生活案例普及法律中的相关规定，将法律知识搬进直播间，把法治课堂开在了居民跟前，让他们足不出户、在家通过手机就能了解到法律知识。

这是钟乐怡眼中的律师带货方式，而实际上，很多律师为了吃饭，会去带货零食，农产品，以及各种风马牛不相及的商品。

自媒体时代和传统媒体时代的区别，在于人人皆可为，人人皆媒体，自带流量，即时变现。

很多律师早早就意识到了这一点。

带货这个行为吧，怎么说呢，目前在法律层面并没有禁止这个行为，法无禁止即可为。

你带法律相关的也好，你带完全不和法律搭界的食品也好，只要这些商品符合我国的法律规定，只要售卖退换赔，各个流程通畅想，带就带吧。

抖乐电商还处在萌芽阶段，为了举例说明，顾允从沙发上拿过自己的手机，打开竞争对手快手的app界面。

“你看这个快手主播，你知道她之前是干什么的吗？她是这个品牌的法务。”

“啊？她拿着从业资格证，为什么不搞案子啊？”

钟乐怡眨了好多下眼睛，突然觉得一直以来的思路一下打开了。

“感谢咱家小姐妹的支持。我播了10个小时，咱家小姐妹就支持叶歆10个小时，这份恩情叶歆永远会记得。”

屏幕中的女孩离镜头很近，笑得很甜很真诚。

“等到你们收到货的时候，你们就知道，叶歆不愧你们的信任。”

这位叶歆，正是快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古，在5月13日的快手引力大会上提到的“快品牌”商家的招牌主播。

据业务部门拿到的竞品数据来看，推出快品牌“yexin”半年，叶歆直播间的用户增长率达到了400％，客单价达到700元。

在前不久的超级主播日活动中，粉丝购买率高达76.71%。

叶歆提到的“信任”，正是快手电商全力打造的“标签”。

此次，快手电商战略升级，再度提到“新市井”概念。

其中“大搞信任电商”是快手电商的底层逻辑，“大搞快品牌”和“大搞品牌”是具体业务方向，“大搞服务商”则服务于全体商家。

市井之中，就是人间烟火。

抖乐飞速发展的同时，快手也不甘示弱，从最强的短视频王者身上学到了不少东西的同时，成为了最早试水短视频电商的平台。

“从人的内容化、货的多元性，到场的温度化。”

场景实验室创始人吴声，这样解释市井电商的“人货场”。

这些快品牌的崛起，归功于信任驱动。

而信任，则来源于快手独一无二的“老铁文化”。

以莱润为例，创始人小虫通过在直播间分享护肤等方面的干货知识，为消费者带来更好的体验，建立起信任的情感关系，实现30天复购率达到40%，90天复购率高达76%。

有了市集、商街、社区构成的市井结构，再注入灵魂——以信任为基础的社交关系，就成了新市井。

快手先发制人，布局电商。

在这样的背景之下，抖乐继续延续“造节+标杆”的玩法，打算邀请各路网红入驻直播带货。

同时开放流量生态，从原产地、本地品牌开始，撬动供应链。

毕竟对于抖乐来说，想做好电商，闭环“供应链”必不可少。

而这一切都只为后续吸引更多的达人和商家入局，为共同构建抖乐直播电商生态闭环而做准备。

“挣钱嘛，不寒碜。锻炼律师的专业能力又不是只能靠传统业务。”

顾允回答道。

“那直播能锻炼出来什么呢？”

钟乐怡仰起精致的下巴，左右轻轻晃着脑袋。

“跟商家谈优惠可以锻炼谈判技巧，签合作协议可以了解行业和提升审合同的能力，商品精选尽调能锻炼法律的实操运用，这甚至能成为一项新的非诉业务。”

顾允娓娓道来，少女听得很认真。

“还有吗？”

钟乐怡一对星眸中的光芒越来越亮，她被彻底打开了思路。

“跟商家有纠纷了，维权能锻炼自己pr处理能力，实在不行告他，还能做回老本行。”

顾允笑着做出了总结。

“律师嘛，还是不能太古板了，大家一直在谈产品创新，产品创新，其实应该抛弃一些固有思维。”

实际上，律师服务的传统形式是利用自己的专业为客户解决问题，相当于自己是一个产品。

而带货，其实也可以理解为另一种法律服务模式，即利用自己的知识，搭建商家和消费者之间的桥梁，为商品销售护航。

这甚至可以成为一种全新的模式，后世的知名大v称它为“法商自营”业务。

“按照你这么说，律师是不是压根不解决争议了，我们直接参与到争议之中定分止争？”

冰雪聪明的钟乐怡彻底想通了其中的逻辑所在。

这甚至可以是诉讼和非诉以外的第三大服务模式，可以叫做“无客户业务”，自己做自己的客户律师为自己解决法律问题。

“对啊，就比如这位大主播叶歆，前期作为法律从业者，遭受了很多非议的。”

顾允点点头，“我觉得根本不是问题，做的人多了就会成为传统业务。而且能带货的都是大v其实也是变相的争夺话语权的问题。你有本事成为大v带个货怎么了？大v律师都带货了，多了大家自然会转变观点。”

“不是，为什么你会懂这些啊？”

钟乐怡环住顾允的脖颈，吐气如兰。

作为实打实的专业人士，钟乐怡一直特别好奇，为什么顾允能对法律行业的一些名词如数家珍？

她很确定，顾允根本没学过法律，也很少跑到自己的专业课教室里蹭课和听课。

自己的男朋友懂做生意也就算了，大抵是天赋异禀加气运加身，法律知识又是什么时候偷偷学会的？

“做企业的，自然要懂一点法律嘛，不然迟早会被人吃干抹净。”

顾允笑了笑，没有深入解释这个谜题。

他也无法解释为什么能如此了解法律行业，总不能说自己重生了吧？

“大v律师带货，真的能让大家转变观点？”

钟乐怡继续问道。

“能啊，就比如你去带，可能没什么人买你的东西，但是你可以有配套服务，教会大家怎么走这条路。”

“然后你把你带货的过程整理成文章，是吧。你怎么挑商家的？怎么跟商家谈判优惠的？怎么给产品做背调保证安全的？怎么审自己跟商家的合作协议的，口头协议怎么规避保证法律风险的？出现了产品问题怎么通过自己的pr解决的？没解决怎么通过诉讼解决的？这都是可以开发的。看你有没有心去做罢了。”

钟乐怡听得愣住了。

这也太专业了吧？

男朋友和自己，到底谁才是律师？谁才是企业家？

“有的律师经常标榜自己怎么怎么牛逼，又给客户解决了什么法律问题，挽回损失也好，减少量刑也罢，但一到处理自己的法律问题却经常顾此失彼。”

“这个确实，像我们办公室的梦姐，她和男朋友因为彩礼问题差点对簿公堂。”

钟乐怡点点头，在身边人的事例中无比肯定。

“律师直播带货就是一个很好的试炼场。你连自己的法律问题都解决不好，我作为客户怎么能信任你能解决好第三人的问题？”

顾允长篇大论，终于从逻辑和观念上彻底说服了钟乐怡。

“你说得对，看来不光如此，任何一行的精英都可以转型直播带货。”

钟乐怡从顾允怀中起身，扬起手臂系好散乱的长发。

“对，下一步抖乐会全力以赴进军电商领域，这就是未来。”

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(本章完)