543.偶遇

双十一结束后，正是各大公司盘点收获的时节。

原本电商领域的两大巨头发现，失去了微信的拼乐园不但没有一蹶不振，反而平添了几分现代化的锐气。

大家都不是傻子，这背后的原因究竟是什么，从当天暴涨的数据中很容易发现。

若将零售的本质定义为，人和货的精准匹配。

那么从这一逻辑来看，零售行业即将迎来划时代的变革。

而主导这一变革的既不是传统零售企业，也不是京东、淘宝等老一代电商巨头，也不是唯品会、拼乐园等后起之秀，而是一个容易被忽略的新晋势力——抖乐电商。

或者可以这么说，大家都知道抖乐电商也许会发展不错，但没想到这么厉害。

用一组数据来说明：抖乐试水电商业务是在2013年，今年还没跑完，抖乐电商的gmv已经同比增长了7.9倍。

这是什么概念？

拥有专业分析师的中信建投证券预测，2016-2017年左右，抖乐电商gmv将达到一万亿元。

而淘宝、天猫、京东gmv达成万亿规模分别花费了10年、7年和13年时间。

也就是说，抖乐电商如果按照现在的方向继续走下去，将会用三四年时间，跑完淘宝十年的路。

为什么说抖乐电商是划时代的零售形态？

这是因为，在它之前的零售商，不管是传统零售企业还是互联网电商，都是消费者先有购物的想法，然后再去实体门店寻找、网上搜索商品等行为。

这叫目的性消费。

而抖乐时代就不一样了，消费者的本意是刷视频打发时间，而系统根据算法给你推荐一个商品出来，让你突然产生购物的想法。

而这，是随机性消费。

诚然，在传统零售企业中，会根据pdca循环，也就是俗称的戴明环来验证自己的商品策略，也有品类管理的工具来辅助企业选品。

到了b2c电商企业，打法高级了不少，这个时代的系统会根据消费者的浏览记录，来推荐关联商品到每个人的主界面，也就是所谓的“千人千面”。

但到抖乐电商这里，算法的底层逻辑完全不一样了。

在抖乐电商之前的时代，叫做“人找货”，抖乐电商出现之后，真正实现了“货找人”。

一位研究者认为，抖乐是通过调节人类快乐的奖励机制，也就是多巴胺的分泌来刺激购物需求的。

每个十几秒的视频都会你一种暗示，下一个视频可能更精彩，而这种对未知的美好的期待刺激了人体多巴胺分泌。

伱在刷抖乐的过程中，不知不觉好几个小时都过去了。

“当实体店的经营者，还在绞尽脑汁让自己的商场更漂亮，让自己的商品更具有性价比的时候，抖乐已经将人体多巴胺的奖赏机制作为营销商品的起点，这是典型的降维打击。”

降维打击的结果就是，这条线上埋头苦干的吃螃蟹人，已经开始尝到了第一波甜头，开始闷声发大财。

这其中，当然包括两个新手主播——孔艺璇和顾樱。

双十一购物节结束之后，精疲力尽的两人，在安普顿二期的房子里睡了个昏天黑地。

节日当天，孔艺璇和顾樱两人轮班，整整直播了十个小时。

11月12日凌晨1点半，顾樱特意发布了一条朋友圈：“直播10个小时……时间管理和嗓子冒烟的一天”。

平日里半玩半播的她们，基本每天花在直播上的时间不会超过2-3个小时，而双十一这一天，两人在狂欢的氛围中，不知不觉达到了一个惊人的时长。

没有努力就没有收获，孔艺璇和顾樱的一时辛苦，也是无数电商主播的常态。

不过，直播间内主播的努力也确实带动了销售，大促期间销量上涨，她们作为主播的分成收入也递增。

而现在，到了收获的时候了。

“起床了，樱樱，快点快点~商家给我们结账了。”

孔艺璇的作息要比顾樱规律一点，她跑到另外一间卧室，轻轻推开了顾樱的房门，捏了捏少女的鼻尖。

“嗯干嘛啦.我再睡一会儿~”

顾樱还沉浸在梦乡里，哼唧着完全不想起床。

今天本来就是周末，大早晨既不用上课，也不用化妆洗漱进入工作，不多睡一会干嘛呢？

孔艺璇叫了几遍顾樱都没得到回应，无可奈何的她计上心头，把顾樱的手机放在耳边，然后打开自己的支付宝。

很快，一个清脆又熟悉的女性声音在少女耳边响起。

吵闹的声音却意外地动听。

“叮咚！支付宝到账95000元。”

就像是被施了清醒魔法，顾樱睡意全无，双腿一蹬，一下就被子里坐了起来。

虽然眼睛还是眯着的，但迷迷糊糊已经看到了面前的孔艺璇。

“我靠我靠我靠！我是不是还没睡醒！”

尽管顾樱眼神一晃，看到了屁股下闪烁着光芒的手机屏幕，却依然不敢相信自己的耳朵和眼睛。

听错了吧？

怎么有这么多钱？

两人分工明确，以往的每个月发薪日，相对细心的孔艺璇都会给顾樱转账，但从来没有像十一月的收入这样，差不多都快摸到六位数的门槛了。

谁也不靠，光凭自己的本事，一个月赚了接近十万块？

顾樱的头突然有点晕晕的。

回想起刚刚上大学的时候，哥哥那个阶段实现财务自由不久，对于自己的小要求从来都是来者不拒。

买最新款的电子产品、昂贵的包包鞋子、花不完的零花钱

那个时候的顾樱，对金钱一度已经失去了概念。

直到她自己由于感兴趣，踏入了自媒体行业后，才发现自己赚钱有多么不易。

熬夜选材、通宵剪辑视频、完善话术和镜头摆放，每一个细节都关乎着短视频的播放量和受欢迎程度。

而这些，都和收入直接挂钩。

以往她作为一个短视频博主，粉丝量中规中矩，知名度在南湖片区的高校内还算不错，但实际上能够接到的广告和收入，并没有那么夸张。

有时候能赚个几千块，有时候运气好商家开价大方，能勉勉强强达到一万块的大门槛。

这对于两个大学生来说，已经是出乎意料的高收入了。

要知道即使是江城财经大学毕业的高材生，在应届毕业又从事金融类高薪行业的前提下，也罕有人能够在2013年刚刚踏出校门的时候，拿到月薪破万的工资。

但自从直播电商这一行出现之后，彻底改变了孔艺璇和顾樱对于收入和薪资的理解。

双十一销售额破百万，这样的直播间在抖乐平台内并不是一个多么耀眼的数字，能够做到这个水平的直播间，可能有数百甚至上千个。

但中间的门道可有不少。

商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。

面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是孔艺璇和顾樱不断提升自己的原因。

和短视频时期的收入不一样，她们很快发现，即使做不到抖乐电商的头部，腰部甚至小主播，一样可以在直播中赚到钱。

因为不是所有的商家都愿意花高价请头部主播，小主播同样具有不错的带货能力。

头部明星级别的主播价格昂贵，除了拿销售提成，还会收取坑位费。

单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付几十万，再收40%的佣金。

短视频平台，第一次赋予了知名度变现的能力。

不少明星红人，乃至其他平台的大v，通过这一次的双十一真正意识到，流量就是白花花的银子，名气就是这个时代的黄金。

小主播不用坑位费，只需要拿到销售额对应返点的佣金，就足够她们惊喜上好一阵的了。

孔艺璇和顾樱的直播间销售额突破了百万，商家给了20%的高额返点，十一月结算收入时扣去税款，两人再五五分钱。

每个人到手接近十万块。

不光是顾樱被这份收入砸晕了，孔艺璇也是一样。

她作为对接商家和掌握财务的角色，原本做好了一定的心理准备，但没想到会有这么多。

双十一当天忙于直播，没有关注后台数据，也没对销售额提前预估，她只知道卖了很多，嘴巴很干，评论一条一条跳出来，看也看不完。

结账的时候，她盯着打进银行卡的19万月收入，发了好一阵的呆。

“艺璇，你现在最想干什么？”

顾樱乐滋滋地挽住姐妹的胳膊，笑成了一朵花。

自己赚的钱和哥哥给的钱，从心理满足的角度讲，完全不是一回事。

“我想买辆小车开，以后回学校也方便，咱们每天从安普顿小区走到学校要十几分钟，夏天多晒啊，冬天又冷”

孔艺璇笑意盈盈，嘴角两个小酒窝清晰可见。

人类最快乐的时刻，恐怕就是收获的季节。

周末，人来人往的奥迪4s店，多了两位手挽着手，看起来过于年轻的女客户。

其中一个扎了漂亮的双马尾，瀑布一般的发量诠释着女孩的青春活力，一双精致明亮的眸子令人移不开目光。

“樱樱，我手上就十多万，怎么买得起这个啊”

踏进4s店，孔艺璇趁还没有销售顾问过来讲解车型，探头凑到顾樱耳边说道。

和姐妹一商量，两人一致认为买辆车是件要紧的事儿。

相比凡事没有计划又爱犯懒的小公主顾樱，孔艺璇刚满十八岁的时候，就拿到了属于自己的驾照。

所以今天跑到汽车城消费的主角是孔艺璇，顾樱没有驾照上不了路，只能坐车。

之前的收入攒到一起，再加上十一月新到卡里的一笔巨款，孔艺璇攒下了人生中第一个六位数，总算够到了买车的门槛。

“哎呀，先看看，看看嘛。”

顾樱和大多数女孩子一样，基本完全不懂车，但她坐惯了顾允以及温桔的豪华座驾，几百万的奔驰大g，起步推背感十足的特斯拉，无比吸睛的玛莎拉蒂总裁

更不用说顾允旗下几家公司各种各样的商务车，从内饰到座椅再到细节，完爆和孔艺璇刚刚看过的几家普通品牌4s店。

十一二万出头的预算，在2013年能买什么车？

无非就是卡罗拉或者小polo这样的家用a级车，除了耐用好开省油之外，基本上毫无特色。

挑挑拣拣的顾樱拉着孔艺璇逛了一家又一家，没有一眼就看中的车型。

虽然不是顾樱自己出钱买车，但毕竟就算她从现在开始学驾照，排队考试再到拿证也要一段时间。

更不用说马上就到十二月了，中间还要放寒假回家过年。

乖乖坐在副驾驶的日子，可以预期地还要持续很久。

直到进了奥迪4s店，孔艺璇和顾樱见到一辆又一辆的实车，才真正感受到，豪华品牌和普通品牌的区别到底在哪里。

大厅内的销售顾问们早就注意到了两个年轻女孩，从穿搭和气质上来看，这明显就是两个还没毕业的女大学生，所以接待起来也是有一搭没一搭。

两三分钟后，一位男销售慢慢悠悠走了上去。

“您好美女，想看什么车型？”

“我们随便看看，还没想好。”

孔艺璇抿着嘴笑了笑，侧过头看了一圈展厅内的现车。

这样的客户回答对于一位成熟的销售而言听得太多了，说是随便看看，那大概率是不会买的，说不定就是偶然路过，进来体验一下。

“那我给您介绍一下我们的新款奥迪a3，这种小巧玲珑的车子比较适合女孩子开，外表也非常好看”

销售自顾自按照话术和流程，带着孔艺璇和顾樱走到展厅深处，接近售后服务的地方，介绍着停靠在这个位置的奥迪a3。

“诶，樱樱？你这是过来.看车？”

两个女孩子围着车子转了几圈，销售正讲述得起劲的时候，突然一只手拍了拍顾樱的肩膀。

“圆圆姐！”

顾樱一转头，身后是熟悉的短发美女姐姐华诗圆，她刚刚从一辆白色的奥迪q5上下来，显然是过来做车子的阶段性保养维护。

“嗯嗯，我室友想买车，我陪她过来看看。”

马上修改好~半个小时

(本章完)