村人加入

    头几日糕点总多少会有些剩，因为有损失在里面，唐寿就给熊家兄弟二人每日每人五文钱。过了几日，熊家兄弟懂得营生手段，也吃出了口碑，唐寿便正式和熊家兄弟平分盈利，每日下来熊家兄弟可以得到二十文，唐寿同样可以分到二十文，这把熊家兄弟乐得合不拢嘴。

    “大哥，谁能想到二哥这次捡到个生财夫郎，哥夫有这手艺可不是吃一天两天的饭，都是越做越精，以后在玉林镇有了口碑，咱也跟着沾光。”

    熊铁憨厚地笑道：“可不是，罗五家里就因为会做豆腐的手艺，从小就比咱们吃的好。”

    熊柱撇撇嘴：“他家有什么钱，还不如大嫂娘家，就是比咱家好点罢了。”

    在熊铁眼里，罗五家条件就很不错了，而他娘子的娘家赵家则算得上大户了，可是隔三差五就能吃顿肉的人家，他是不敢想的。

    很快熊铁笑起来：“大哥，现在咱们两个一天就能赚二十文，这是个长久买卖，长此以往下去家里总不会差的。”

    熊柱也开心的点头，兄弟二人挑着担子高高兴兴从熊壮山家里出来。

    为了能多卖些，他二人最近走得很早，天刚擦亮就起来，要不是唐寿起的晚，他兄弟两个还能再早些。漆黑中，一个模糊的人影站在前头，焦灼不安，来回走着。

    “这是谁啊，大冷天起这么早？”

    “熊铁熊柱是我，蔡学。”

    走到近前，熊铁熊柱才看清是他，熊柱激灵，转转眼珠子就知道蔡学有事，不然这大冷天谁家也不会起这么大个早，刻意等在外面。

    熊柱老实，没有他三弟那些心眼，就直直问道：“这大冷天的，你怎么起这么早？家里有事，等在外面？”

    蔡学脸上呈现一种难言的尴尬，欲语还羞吞吞吐吐。

    “我……那个……我看你们兄弟最近生意挺好，担出去的糕点都卖光了。”

    熊铁点点头，很愿意分享这份喜悦，高高兴兴道：“可不是，你不知道一开始我还担心这么贵的吃食怎会有人舍得买，一文钱就那么一小点，都不够我一口吃的，也不顶饿，又不是盐巴和糖。起先也确实不怎么好卖，没想到那些镇上人吃了几次就喜欢得不得了，有一次一个小娘子自己就卖了十七块，我还搭了她一块，可那也有得赚呢!”

    熊柱对着他大哥不停使眼色，可是天太黑，熊铁说得又兴奋，根本没注意到，后来熊柱不得不偷偷捅了捅熊铁，熊铁才意识到说多了，闭嘴不说了。

    这下蔡学更尴尬了，可想到家里的经济情况，不得不硬着头皮开口。

    “那个，你看你们兄弟两个每天起这么早卖也很辛苦，要不要找个人分担下，能轻省不少。”

    熊铁只是实诚可不傻，他此刻已经听出蔡学的意思，这是来抢他和他弟的生意来了。总共就这些利润，他和他弟两个干，一共可以得二十文，加上他，二十文不就得三人分了吗，这简直就是在从他们兄弟两个兜里抢钱。无亲无故的凭什么分他一半!

    熊铁脸色难堪起来，蔡学脸色也不好看，兄弟两个一时间都不说话了。气氛尴尬地沉闷起来。

    蔡学更加手足不安，口不择言地解释道：“我，我就是看你们兄弟两个太累了，想帮帮你们，我也不多要，给个二三文的就行。”说完，蔡学自己也能感觉到空气中似乎绷紧了一根弦，稍一用力就会绷断。最后，他自己也明白自己过分了，农家人赚钱不易，谁家怕辛苦，明明人家兄弟两个能赚得更多也能干过来，为什么要多加他一个，把钱分给他一分。

    最后蔡学沮丧地不报希望道：“算了，我就是问问，本来也不敢报希望。实在是家里的粮食不足了，你们

也知道我娘子又怀孕了，眼看着家里又要添丁加口，粮食却快要没了，咱们杏花村的地本就比旁的村收粮少。”

    蔡家的情况他们知道，家里七个小子，小子们三个成了亲，又生了六个小的，蔡学娘子肚子里的是蔡家第七个孙子辈了。可以说，并不受蔡家人期盼，因为蔡家人口实在太多了，又都是小子，到了成年后胃口大得很，那么点地养这么一大家人家真是养不起了。

    可这年月谁家也不宽敞，他家同样省吃俭用，熊铁熊柱两兄弟长这么大也不敢放开吃到撑过。

    熊柱虽然不会让蔡学进来掺和一脚，可也不愿意将人得罪很了。

    “对不起了，不是我们不愿意帮你，你也知道我家里情况也不好，因着大哥成亲还欠了罗家不欠银子，这都两年了，再不还怕是不行了。我们兄弟两个累不累的不敢想，能还上银子就行。”

    这么一说，蔡学没那么大脸敢说什么了，垂头丧气的回了家。

    熊铁和熊柱出了村子，走上大道，熊铁才开口道：“蔡学也不知怎么想的，怎就好意思说这话，说这不等于直接管咱们兄弟要钱吗？”

    熊柱道：“大哥，以后看见他绕道走，不管怎样这事关咱们一家子粮食的大事，说什么也不能因为抹不开面，给他白占了便宜。”

    熊铁道：“我省得的，罗家就是例子摆在那里，你看他家豆腐生意做的好，不就是因为死死捏着方子，是咱们村里独一份别人家都没有卖的，买的人才多。”

    “是这么回事。”

    熊家兄弟说完又欢欢喜喜进城卖糕点了，因为最近卖出了口碑，生意非常不错，天没黑就挑着担子回来了。

    兄弟两个除了第一次就没在熊壮山家里吃过饭，唐寿知道他们兄弟间有心结在，并不深留。

    熊柱收了铜钱后正要走，熊铁犹豫着，还是讲了蔡学的事。

    “弟夫，蔡学有这样的心思以后你绕着他走路点，虽然我感觉有二弟在，他不敢直接来找你，也就缠缠我和三郎，但小心些总没错。”

    唐寿却不恼反笑：“这是好事，不用拒绝，别说一个他，就是整个杏花村村民都来给咱家卖货才好呢！”

    “啊？”熊铁傻了。“怎么会是好事，罗家的豆腐生意就因为是独一份才会有那么多人买，要是再有一家卖，就肯定赚不得那么多钱了。”

    “大哥，你这么想就想左了，咱们和罗家豆腐生意不一样，豆腐坊，玉林镇上也有，比罗家做的只好不差，罗家做的豆腐也就只能卖给村邻，再有一家，就是抢他营生。可咱家的买卖，并不指着村民，实际上大多村民也舍不得吃，主要还是镇上百姓。玉林镇那么大，你们兄弟两个总有走不到的地方，不可能占领全部市场。这时候其他人进货去卖，不管去哪，都是开阔市场，卖的人多了，去的地方也就多了，不止玉林镇甚至临镇或者旁的村，这都是生意。”

    熊铁还是想不大明白，也听不懂市场不市场的话，固执抱着自己固有的思想，认为有手艺就要捂的严严实实的自己卖才能赚钱。而熊柱却仿佛朦朦胧胧想明白了什么，只是一时想不大清明。

    “你看，现在你们兄弟两个能卖五斤的糕点，那蔡学加入假如能多卖一斤也许是更多，这不就是多出来的盈利吗？”

    熊铁马上道：“我和三弟明个多担些，也能卖到六斤或者七斤。”

    “那多了他就能卖到八斤或者九斤。”唐寿见解释不通，不禁有些苦笑不得，“没事，你两一会出去给那蔡学捎话告诉他一声，想卖糕点，随时欢迎来进货，不过概不赊账，三十块糕点给二十五文钱，明码标价，谁来都是这个价，有钱就用钱换，没钱用糯米粉、糖和蜂蜜什么
的换也可以。”

    熊铁仍觉得不可行，转头去看熊壮山。

    “这事是我夫郎想出来的，全由他做主，他说怎么办就怎么办，你们就按他说的做，明日叫那蔡学拿着钱或者东西来换，不给赊账。”

    熊壮山都发话了，熊家两兄弟也不能再说旁的，路过蔡家告诉他，他哥夫同意他卖糕点，但是必须自己去拿东西换，他们不雇人。虽然和想的有出入，但是蔡学还是高兴的和什么一样，连连道谢，那态度跟熊家是他恩人似得。

    回去后，熊铁没憋住和熊母讲了，熊母气得一宿没睡觉，直说唐寿胡闹。可并不敢插手二儿子家里的事，这事才算罢了。

    蔡学家里钱是肯定拿不出，就拿个三升糯米粉换了一斤糕点，这并不少了，虽说一升糯米粉可出三斤多糕点，但做糕点用的可不只是糯米粉，还有糖、蜂蜜和牛奶，这些才是大头，贵的吓人。不过就这三升的糯米粉还是蔡学劝说了全家人一晚上的结果。

    蔡学怕熊壮山怕的很明显，眼神躲躲闪闪，那样子如同做个亏心事般，实际上他也觉得这事是他做的不地道，占了熊家的便宜。唐寿口里的经营理念他们还不大能理解，在他们眼里有什么好东西就应该死死抱着一辈子，不给别人偷窥了去，才能赚钱。农家人于种地上是把好手，做生意的弯弯绕绕就隔了层纱，总是看不分明了。

    蔡学提着一个食盒，看着唐寿认真给摆进去，堆成一个漂亮的小山堆，心里充满了干劲，只觉得全身都是力气。

    熊家两兄弟虽然对蔡学的加入不满，但还是认真的传授他经验，该怎么叫卖，什么样的人会卖，什么样的人就是占小便宜来了。

    他三人在玉林镇分道扬镳后，没用上半天时间蔡学就全部卖光了，回到家里，掏出怀里的三十文铜板，全家人眼睛都发热。

    “一天就赚了这么多钱，郎君你快捏捏我，当真不是在做梦。”

    蔡学喜道：“不是做梦，阿娘，这是真的。”

    蔡老太二话不说，马上去厨房取了六升糯米粉。

    “快，快点给熊夫郎送去，定下明日的糕点，你要好好说，有点眼力价，有什么活能帮着做，就做些，可不能得罪了熊夫郎和熊壮山，他家现在可是咱家的财神爷，今年这个冬能不能过去就指着他家呢。”

    蔡学过来送糯米粉的时候，熊家两个兄弟也卖光了糕点回来了。

    “熊夫郎，明日我要六十块糕点，你看行吗？”蔡学小心翼翼地问着，那样子生怕唐寿觉得他贪得无厌。

    唐寿笑道：“自是可以，别说六十块，就是再多些，也没问题。如果你兄弟或者亲戚家有愿意做这个营生的，都可以过来。拿东西换也行，用铜板买也行。”

    蔡学瞬间眼睛亮了，这么赚钱的营生要是能介绍给亲戚那可真是太好了，那些亲戚因着他家赚到了钱，以后可不敢再瞧不起他家了。

    可……可这不是等于把钱往外推吗？他实在想不透唐寿，这东西要是他们自己卖，一文一个多赚钱，卖给他们就少了许多利润，这不等于把自己钱分给他们吗？

    农家人没做过买卖，一时间抹不开弯的并不少，唐寿也不打算详细和他们解释，反正只要两边都不吃亏就好了。

    蔡学怕熊壮山有意见，毕竟熊壮山可是很精明的人，敢占他便宜的都要掂量掂量自己有没有两个脑袋。

    然而熊壮山虽然面目仍旧不善，看着就很凶恶吓人。却道：“这糕点是我夫郎做的，怎么做都听他的，既然他说可以，那么你就放心介绍人过来，我不会拦着。”

    蔡学眼睛亮的吓人，“谢谢熊二郎，我这就回去和家里说。”跑到门口，才想起自
己忘了什么，又回头补救道：“也谢谢熊夫郎。”

    唐寿好笑的摇头，“明日你两个定多少糕点。”

    熊柱道：“七升，我们要七升，桂花糕多些，那个特别好卖。”

    “行。”

    “哥夫，如果人多了加入咱们真不会对咱们生意有什么影响吗？”

    “不会，只会把咱们生意带的越来越好，你看，现在有了蔡学的加入，咱们的糕点卖得多了，你们兄弟也并没有少卖。”

    “这倒是。”熊家兄弟点头。“那我就和四妹说说，因为咱家穷，她在婆娘家里日子也不好过，要是能有了这门营生，无论怎样都算依着咱家，日子也能好过些。”

    “行，你让她来吧。”