第92章 溢价

相比起张顺如今整日滚着轮椅泡在东门集市里忙碌不同，张砚在家里就显得“游手好闲”了。

整日除了在家里待着闭门不知道在干什么，要么就出门去整日不见人。闲散得跟街上的那些青皮都有一拼了。

王兰萍说了几回，可也仅限于嘴上说说。张家如今红红火火的改变她岂会不知道就是他二子带来的？大多时候她只是好奇二子到底一天在干些什么。

还能干什么？张砚在家的时候不是炼丹就是静修。出门的时候则是在熟悉廊源城这边的方方面面，同时寻合适的地方布置自己的纸人符扩充自己的“眼线”。特别是吴府周边，他觉得需要更严密的关注。

好在自家人对张砚足够信任，加上“老师傅”的高大形象，即便是一块看上去非常古怪的“护身符”也能让张家人完全接受，老老实实的戴在身上。

用桃木雕刻并加持了镇邪符的护身符已经不是凡物了。虽不能起到镇杀邪物的作用，但也可以让大部分邪物避之不及。并且在城内的话，张砚也能有所感应，不至于让邪物针对他的家人有机可乘。

“你今天别到处跑了，去店里帮忙看着点，听圆圆说今天要开始卖那什么套件了，好歹都没数，你去露个面，他们也能定心。”王兰萍给张砚端来稀粥和饼子。虽然还是一大早，可家里也就她和二子张砚在家了，长子张顺和女儿张慧圆天不亮就去店里张罗了，今天说是有新东西要上铺面，得早早准备妥当。

张砚笑着连连点头。回家这些日子里他已经把王兰萍的性子给摸透了。就是一个喜欢絮絮叨叨且心底良善的老妇人。特别是对家里三个孩子，总是会下意识的忧心忡忡，虽然她并帮不上忙，但却还是不放心孩儿们在外的闯荡。

“好的娘，我吃了饭就过去。本来这件事就是我让小妹提前张罗的，昨天我也去店里转了一下，他们准备得已经很好了，不会出乱子的。”

“说是那么说，你去一趟总要好些，别又跑得没影儿了。”王兰萍将小碟子里的腌菜朝张砚面前推了推，示意对方多吃点。吃完赶紧出发。

张砚两世为人心态稳得很，对于王兰萍的絮絮叨叨他从未觉得有什么不满，反而觉得张家之所以在最困难的时候都不曾垮掉，其实王兰萍的这种絮絮叨叨的方式还起到了很大的作用，因为你可以无时无刻的都感受到来自家里人的关爱，不至于面对困境而觉得孤独无助。

东门市场那边卯时就开门了，张砚出门的时候是卯正时过了一半，天色也才蒙蒙亮。

荒天域的人，大部分都起得很早，毕竟一般家庭晚上是没什么娱乐的，除了睡觉罕有耍事。所以就算早起，一个个还是很有精神。

刚进坊门，里面热火朝天的气氛就扑面而来。不论是吆喝声还是拉车牲畜的嘶鸣，无不告诉所有人此地的忙碌和时间的紧迫。

和主街道比起来，东门集市这边的背街之路上喧嚣声就小得多了。张砚顺着路很快就到了店面里，里面已经灯火通明，几人正在忙前忙后。

“咦？张二来啦？过来看看，这么弄有没有什么问题？”轮椅上居中调度的张顺眼睛一亮，连忙挪到张砚身前，挥了挥手，让张砚给店里新加的布置提些看法。

“大哥，我昨天过来时就说了没问题的。”张砚笑眯眯的说完，也看了看周围，那些套件已经摆在了展示的位置上。样式一共三种，价格也是三种不一样的。

“张二，我总觉得这些套件价格会不会高了？”

“高什么？普通棉布的不是定价够低了吗？也就高出咱们成本不到三成而已，买得起轮椅的人也不会在意这点小钱的。”

“我说的是另外两种，锦缎和刺绣绸缎的，是不是太贵了？而且你瞧瞧，上面这个“张记”二字是不是太居中了？不会出什么问题吧？”

“大哥，这话你都问了多少遍了？昨天就给你说了，不会有问题的。张记二字乃是咱家招牌，将招牌绣上去才能表示是咱们这家老字号的货，代表的是“最好的”。就这三个字，再算上刺绣的工夫，卖贵一点完全合理。

呵呵，大哥，这可是老师傅教我的，叫做“品牌溢价”，你不用明白其中道理，照着用就行了，错不了。”

所谓的套件其实就是给轮椅加的软垫，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三种价格。

所谓的品牌溢价，在荒天域里那是头次出现，张顺心里忐忑实属正常。要不是张砚用“老师傅”做幌子安慰他的话，这个主意必然过不了张顺那关的。

等到天色放亮，张家轮椅铺开始陆续有客人进来了。店里的伙计也开始忙前忙后的做着介绍。不论对方身上行头是朴素还是华贵，都一视同仁，加上店里新颖的陈设和体验式的购买流程，极少会有人进来之后就很快离开的。而只要留下来，就有很高的概率付钱购买。毕竟逛这里的人都是有所需求才会来。看热闹的也大多不好意思进门，会在店门外观望。

而很快，轮椅的套件也自然的卖出去了第一件。

不是最便宜的普通棉布的那一款，而是最贵的绣花绸缎的那一款。并且直到中午，卖出的套件数量有七套，其中只有两套是便宜的棉布款。

“这......”张顺有些想不明白了。他甚至觉得好像这卖套件的利润比轮椅本身都要高。

张砚没去多给张顺解释，而是笑眯眯的让对方自己去琢磨。毕竟他不可能一直在这边搭手，以后还得看大哥自己去经营。另外，说到底张砚也只是照搬地球上的模式，其中很多道理他根本不懂，乱讲不如不讲，免得带歪了大哥的思路。

时值正午，张砚准备回去了，而张顺和张慧圆则要继续留在店里。

可正当张砚要出门的时候却看到几个熟悉的人走了进来。

“哟，张兄弟亲自在啊？多日不见，这里生意兴隆啊！”

“嗯？肖崇文，你们来干什么？”张砚脸上似笑非笑的看了肖崇文三人一眼，然后视线略过他们，落在居中的一个锦袍公子哥的身上。