第七三八章 聆听者

王乞在凤旗林口落脚后，并没有张天流预料的那般大肆发展，却把都养的杂货铺盘了下来！

用他的话来说，找点事做。

都养会把铺子给他，当然是他教了这小子做生意。

两人只是交流片刻，就让都养受益匪浅，以前没想过做生意有这么多学问，只认为是买东卖西，推销也只是凭借灵光一现，之后也没有去深究为什么同样的商品，有时候能卖得火，有时候却无人问津。

从王乞这里，都养学到了很多，别的不说，代理商这个问题是他从来都不会考虑的。

现在王乞告诉他，只要跟双城的某个商铺合作，让他定期来凤旗林口收货即可，如此他就能从中解放出来，做更多的事，不过他不能作为作坊的话权人，而是经销商，还是第一代理。

这种买卖方式起初让都养很是疑惑，觉得多此一举，但深入了解后才发现学问大了，他如果直接让作坊把货交给商人，价格就是死的，操作空间也不大，但到了他手上一运作，再卖给别人，事就不一样了。

首先，他要价多少跟作坊没关系，也就是跟阿流没关系！

这一步很重要，彻底抹去了阿流身上的铜臭味，方便塑造出一位品质高洁的符文师。

之所以把货卖给都养，原因很简单，先有同门友谊，再有不离不弃的支助之恩，需让外人明白没有他都养就没有如今的阿流，从另一方面来讲，他将取代凤晗沉！

以后没人会记得是凤晗沉扶持的阿流，而是他都养倾家荡产扶持的符文师！

“这般说来，我怎么觉得成了一个见利忘义之徒了？”都养哭笑不得道，觉得这种方式，会让别人当他都养是拿阿流的情义做买卖。

“差矣。”王乞抿了一口茶道：“这就是买卖人，你要无法背负这种虚名，很难在这条路走远，何况，如何定位是你的事，你要少拿点，别人还会这样说你吗，掌握技术可以多拿，前提是考虑到商品定位，那符文灯来说，它目前不是刚需的，但有发展成刚需的潜力。”

“嗯，只要所有符文师都需要，一定能成为刚需。”

王乞笑了，摇头道：“狭隘，太狭隘，你的想法是大错特错，符文师固然需要，但他们也能做，这东西对他们而言不难，只要造了不卖就构不成侵权，之所以目前销售好，是因为造价便宜，而找了经销商价格肯定上涨，届时符文师会自己动手那怎么办？你的目光不能看着他们，而是更广阔的市场，首先你要考虑什么人是在晚上工作的。”

“这个……打更的？”都养好奇道。

“窑子啊笨蛋，这也是传播度最快的途径，你要把这种灯打造的更加美轮美奂，甚至可以造成双手托灯的果体玉女雕塑，完美的展现出女子优美曲线，这种商品在窑子里肯定热销。”

“太那个了吧。”都养有些脸红道，他没有反驳，也是瞧出了里面的市场。

“要含蓄点可以给灯盏披一件薄纱嘛，若隐若现更具诱惑力，何况，这种地方的符文消耗很大，她们还没有技术，只有钱，而咱们技术好，符文持续更久，同等价位当然是首选，这就是固定客户，还能潜移默化中帮咱们打广告，青楼搞好了，排解寂寞的人就会多了，人多了夜市就出现了，夜市需要什么，灯啊！管他是小摊小贩，还是酒楼客栈，很快会采购符文灯，再由他们传播到挨家挨户，保证一个月普及全城，而人往往是从众的，大家都有了自己就想有，家里没灯的都不好意思跟邻居打招呼，如此就是从可有可无变成刚需，咱们再从中引领，举办什么花灯节，赛花灯，放花灯祈福求姻缘，逐渐发展成灯盏文化，一切按照咱们的计划而行，那么掌握主动的我们，你说能从中赚到多少！”

都养听得目瞪口呆。

“可是如此花费，邱将军怕是不准许啊！”

“呵！”

王乞摇头，轻蔑一笑道：“他懂个锤子啊他，节制固然重要，但却会毁了北郡，不懂吧，这样，我就问你，你愿意活在现今环境中吗？”

都养摇头。

“你不愿，我不愿，还有更多人的不愿，甚至讨厌，人一旦被压迫久了就会反抗，有人带头就有人盲从，他们可不管外面有什么邪虫，再说了，邱方同都放话了，连胜啊！这会让百姓下意识认为邪虫也不过如此，可我们为什么还活的这么难受这么压抑？不想活着难受，就要关着门过着灯红酒绿的生活，这其中绝对有邱方同不敢得罪的大户，但话说出来不能当成屁，不然他邱某人何来威信？抓小放大就造出差别对待，时间一长就会乱，所以双城必须要尽快营造一个让人发泄，狂欢，放松的氛围，这不，年节将近，这一次如果无法举办好，那就要等到明年，一想到明年一整年都要压抑的活着，等过年还不一定能放松，未来年年是否都如此，你难受不？”

都养真是学到了。

于是乎，杂货铺就这般拱手让人了！

“什么时候学我把人往火坑推？”张天流来到杂货铺，往柜台上丢了两晶粒。

王乞拿出两包烟给他，笑道：“呵呵，咱也是为了自己嘛，你真以为邱方同能挡住邪虫。”

短短几天，王乞就掌握了北郡情况，并推算出北郡的凶险。

别看现在邪虫没有反击，那是不到时候，等冬春一过，夏秋之时，狂风暴雨必将来临！

为何以前没有，那是因为邪虫一直占据主动，涵武关丢了没关系，它们是撤退，可凤纹城一战，邪虫被全歼，身为智慧种族这仇岂能不报！

他知道，张天流也知道，不过张天流现在很少去插手俗事，那是邪虫对他的威胁没有到致命程度，对王乞不同，他没有张天流逃生的本事。

“我说，你还要在这里待多久？”王乞问。

张天流点上一支烟，深吸一口，吐着烟道：“看情况，北郡抗住了，路通之后我应该会跟东郡牵扯上。”

“因为凤家妮子？”王乞连这个也知道了。

“嗯。”

“呵，你还真是变了，真想把她复苏凤家？”

“有经验，够我升三级，另外我想见证一些事情，希望找到人性更多的闪光点。”

“这才是主要的吧！”王乞觉得张天流真是变了，不再是那个冷血无情，四处坑人的贱人了。

“你也一样。”张天流说完，叼着烟走了。

王乞苦笑。

别的异人，是考虑如何变得强大，伟大，成为主宰，成为神。

张天流此行却跟洪流背道而驰，他找到的是人性！

王乞自己，他已经没有什么道好走了，走来走去，他发现成了过客，抛弃了九州集团的他，越发觉得自己是可有可无的，别说世界不会围着他转，连九州集团没了他也一样运行的很好，反而他才是最需别人的人。

小弟不在身边，他连个屁都不是。

认清了自己后，王乞觉得，他的天涯行应该是聆听！

人人都有故事，我王乞就是个喜欢听故事的人，闲来无事写上两本，传书于后世，或许还能流芳百世也不一定！