第八章 我是这么考虑的

儒和大方地付给导演费六万，而剧本版权真的只有几千的话，那等于告诉大家开拍《拼桌恋人》纯属照顾刘濤人情，其实对这部作品既不感兴趣也无所谓。

不过聂文说的没错，行情的确如此，这方面无可挑剔也没有挑的资格。

拍戏是一门生意，非常注重编剧、导演、演员的资历和名气，这是票房保证。

新手不能提供任何保证，酬劳上当然不能奢望老手的十万八万，更不能和名家动辄几十甚至几百万比，得有自知之明。

杨树只淡淡笑着没有接话，他习惯于听完别人所有话后再开口。

刘漫显然没那么沉得住气，先和江诗语面面相觑又看了看杨树，脸色变得有点尴尬。

聂文挺擅长掌握话语节奏，确定大家都被吊住了，才把剩下的话说了：“可刘导既然开口了，这个面子当然要给，所以柯总监最终决定把《拼桌恋人》算作成熟编剧的电影剧本，版权费两万。”

话一出口会客室里很安静，半小时网络短剧剧本卖出电影剧本的价格，已经算不错了。

只不过给这个价并不是剧本物有所值，聂文说得很清楚，是照顾刘家两姐妹的人情。

杨树仍然淡淡笑着：“谢谢。”

聂文对他不冷不热的反应不太满意，微微皱了下眉头：“你运气真不错。”

然而刘漫显然太拿《拼桌恋人》当回事，竟然有点失望，看着杨树欲言又止。

在她看来正因为这个剧本才有了这次创作机会，结果版权费只有导演费的三分之一，不免有些过意不去。

聂文说起话来一波三折，挺有戏剧张力，也不知怎么考虑的，紧接着竟然当着三人的面毫不避讳地提了个建议：“贵人相助的事可遇不可求，年轻人应该努力抓住好运气多赚点钱，其实两万这个价格还是可以再加的，甚至翻倍，但前提是卖断剧本署名权。”

虽然态度仍有点居高临下，但听起来比刚才诚恳，似乎在想办法帮杨树多赚点钱。

买卖署名权在业内很常见，有一条看不见的产业链，新手把作品卖给别人署名，给老手当枪手，赚的钱的确更多，但也可能因此丧失个人的发展机会。

刘漫有些惊讶，忍不住问了句：“你们想买断署名权？”

聂文理所当然地点头：“对啊。”

刘漫好歹是业内人士，当然不至于惊讶竟然还有这种事，而是不满聂文赤裸裸缺乏尊重的态度。

这人修养太差，今天与杨树初次见面没聊几句，已经叫了几次龙套，现在竟然打算拿钱将他踢出局。

而且也不喜欢他当别人都是傻子的做法，明明看好《拼桌恋人》剧本才打算购买署名权，却先一通贬低然后再作出照顾新人多赚钱点钱的姿态，行为逻辑很低级却洋洋得意。

聂文显然不是第一次干这种事，面不改色地继续道：“把署名权卖给更知名的编剧，作品将更有号召力，对《拼桌恋人》的制作和发行都有好处，我们不用担心收视率的话也可以放心追加投资。”

杨树不动声色地认真听，没有流露任何情绪。

刘漫都听出来了，他当然也明白儒和是看好了《拼桌恋人》才开价买断，也就犯不着和识货的买家不愉快。

不过这招够损的，如果同意把这部戏卖断儒和就追加投资，等于把他和刘漫放在了对立面，怪不得聂文一点也不避讳地让大家一起当面谈。

而且谈得相当有技巧，先给剧本一个超出行情的两万价格，照顾好刘家姐妹的面子，再谈买断那就是与杨树之间的事了。

可能是担心杨树没见过世面见钱眼开，还没等他回应刘漫已抢先回话了：“不好意思聂制片，我们是一个创作团队，署名权不卖，这样吧，导演和编剧的酬劳你们给个总数就行了，具体怎么分配我们内部自己协调……”

她这是打算用自己的导演酬劳贴补剧本版费，导演与编剧如此共进退，无私得有点感人，这情形在业内倒是罕见，江诗语和聂文一时都有点愣了。

杨树也有点愣，心底很感激刘漫的仗义，但却打断了她的话：“没必要这么做，你的心意我领了。”

刘漫还想坚持，杨树摇摇头很坚决地制止她继续说下去。

其实昨天在高铁上他就觉得有点不对劲，刘漫前后和儒和联系了半个多月，竟然没有确定投资额和导演费、版权费，这就未免有些反常，所以一直在分析能出什么幺蛾子。

决定开拍一部戏涉及的事项并不多，何况是个小制作，逐个排查没多久他就开始怀疑可能和剧本署名权有关，只有儒和想买断才会导致迟迟不开价，没想到果然如此。

枪手肯定是不当的，这与杨树的规划背道而驰，也不可能接受刘漫的好意，实际上他早有自己的打算。

“关于版权费我是这么考虑的，”情况有点乱，杨树把想法直接说了：“我打算B签，这样可以省下两万元费用弥补制作，我在作品播出后按点击抽成就好了。”

影视版权合同分几种形式，通常为A签和B签，有些公司可能叫法不同，但意思一样。

A签就是制作方给编剧一笔固定的版权费，买下作品使用权。

B签制作方不支付使用费，没有保底收入，编剧只按一定比例分成票房或者播出收入，与作品同呼吸共命运。

通常情况下制作公司看好的作品都是A签，承担更多的制作风险。

如果对剧本没多少信心，制片方会主动提出B签，那么编剧的收入完全取决于观众是否买账，有可能拍一部戏的收入还不如去超市干一个月收银员赚得多。

实际上还有个更好的C签，制片方给编剧一笔版权费之余，还允许抽成一部分播出收入，但这种待遇通常只给金牌编剧，全国也没几个人能享受。

聂文相当意外：“你放弃A签，也不打算出售剧本，想要和我们B签？”

杨树没有进一步解释，只坚决地点点头，同时用目光示意刘漫别插手。

聂文瞟了一眼刘漫，看着杨树的眼神闪过一丝恼怒。

这跑龙套的也太不识抬举，难得有人肯买署名权，竟然全放弃了要B签。

“我说杨先生，”聂文的态度反而好了起来，很认真地对杨树说明：“《拼桌恋人》制作完成之后，我们将在爱奇艺、腾讯、优酷等几个平台同时播出，因为不是独家，一个有效点击的价格是很低的，公司只能分成八毛钱。”

“你可以算算，这个价格我们得四十万点击才能收回三十万制作成本，”聂文开始絮絮叨叨长篇大论：“我们对自己的作品得有理性认知，眼睛别盯着那些顶尖畅销热门，看人家动不动点击几百万上千万好像很容易，实际上绝大多数作品破十万都难，只有不到百分之二十的作品能够盈利。”

他说的是实情，大部分网剧都是多平台播放，其中许多看上去点击量不少，动辄几十万，但平台的规则并不是点击就算数，而是至少得观看六分钟以上才算有效点击。

如此一来有效点击可能只占表面数据的很小部分，很多作品因此收入少得可怜，几万甚至几千的都有。

更惨的是一些作品因制作质量不过关，拍出来后压根就没有平台愿意上架。

聂文越说越来气，耐心不到一分钟就消耗殆尽，声音也高了起来：“你可以再算算，就算《拼桌恋人》真如你想象的那么厉害，有效点击达到四、五十万，我们儒和能收回三、四十万，你按B签的百分之十提成版权费也不过三、四万元钱，这不比卖掉作品来得保险吧？！”

这些情况杨树当然了解，账也早就算过，然而他赌的正是有效点击百万千万。

“我明白。”

“你真明白？”

杨树点点头。

他单纯的目光、平静如水的样子挺讨人厌，令聂文更不耐烦：“那为什么还要求B签呢？”

杨树也开始唱高调：“其实只要作品能拍出来我就已经很满足了，真的，三十万制作费太紧张了，B签的话能够节约一些，您和柯总监的好意我非常感谢。”

言下之意我是牺牲个人利益弥补制作费不足，也算是为儒和着想，这种莫名其妙的高风亮节在聂文看来加倍讨人厌。

儒和是什么样的公司，用得着你这跑龙套的主动分忧？

会客室里又安静了，聂文看看已经呆了的刘漫和江诗语，明白买断已经不可能。

那就没必要继续浪费时间，他站起来悻悻道：“既然如此，我去请示柯总监吧。”

等他走后刘漫和江诗语都迫不及待想问什么，杨树不想这时候再解释，干脆作出隔墙有耳的样子制止了。

不一会聂文就请示回来了，对杨树非常冷淡：“柯总监指示，就按照目前谈的签约吧。”

然后他态度缓和了一些，对刘漫和江诗语微笑道：“柯总监临时来了客人，很抱歉今天不能见面了，让我转告改天他请二位共进晚餐。”

这是客气之词，大家心里都明白柯总监也不高兴了，今天不想见不识抬举的死龙套。

刘漫无奈看了眼杨树：“不用客气，以后我们得经常过来公司办事，有的是机会见柯总监，接下去还是把合同先签了吧。”

聂文点点头：“好，我已经带过来了。”

杨树用力郑重点点头。