第34章 摆摊面做生意

陆衍之昨晚因为罗梦雨的骨头汤睡得不踏实，可罗梦雨却睡得无比的香甜。

这都归功于昨晚的喷嚏打得早。

睡得好，精神就饱满，罗梦雨一整天都干劲十足。

早上她在药铺勤快的抓药，下午她和张大娘、三个孩子在县城里到处转悠，确定面摊的摆摊位置。

等回家之后，她又忙着煮骨头汤。

这回她的骨头汤煮得超级多，足够满足了村民们的需求。

“婶娘，今天的骨头汤我们总共收到了四十二文，减去我们买猪筒骨，还有药材的钱，我们总共赚了三十文钱，比昨天多了十七文。”陆子林领着陆映雪、陆子杨算今天的收入。

陆子杨乐滋滋地数着今天新赚来的铜钱，高兴地对罗梦雨说，“婶娘，明天我们的骨头汤应该会赚得更加多吧。”

“那可不一定了，今天卖得骨头汤会比昨天多，那是因为昨天炖得骨头汤少，而且咱们村子不是人人都是富户，大家都紧巴巴地过日子，能够拿出一文钱来买我们这补身体的骨汤头已经很不容易了。所以我们不能只盯着村子里的一亩三分地，主要还得赚县城的那些人，他们才是我们的主要目标。”罗梦雨正忙着给三个孩子制作学写字的沙盘，听到陆子杨的话，她抬起头来，抽空回应了下。

而说起这沙盘，本来罗梦雨想给他们买纸笔的。

可想想家里的经济状况，罗梦雨只好歇了这个心思，只能等他们字写得像模像样了，再用纸笔。

弄好了沙盘的框架，罗梦雨往里面铺好细腻干燥的沙子。

“你们拿着小木棍过来，看看这沙盘好用不好用。”罗梦雨朝三个孩子招招手。

陆映雪、陆子林积极地过去了。

陆子杨扭扭捏捏的，即使过去了，可在学习上却没有什么兴致。

罗梦雨诱哄着他，“如果你把字给认好，学好，哪天你即使捡了本武林秘籍，你也不会不认识。”

“武林秘籍？”提起这个，陆子杨顿时就来劲了，“是不是学了这武林秘籍上的武功，我的武功就能够天下第一了。”

“那是当然！”其实根据罗梦雨的记忆，书里的陆子杨是自学成才的。

陆子杨就不再扭捏了，

小小的手儿握着木棍子，写得无比的认真。

一开始学认字，罗梦雨没有教太复杂的字，省得打击了他们学习的积极心。

“写好了今天的字，你们就赶紧洗洗睡觉吧，明天我们就要正式摆摊卖汤面了。”罗梦雨站在三个孩子身边，督促着他们。

提起明天的面摊，三个孩子顿时充满了无限的憧憬。

“我们的汤面做得这么的好吃，明天的生意肯定会很好的。”

“就跟村里的人争着抢着买我们的骨头汤一样。”

“好想快点到明天呀，估计明天收摊回家的时候，我们数钱都能数到手抽筋。”

三个孩子叽叽喳喳地说个不停。

即使上床睡觉了，仍旧在激烈地讨论着。

而这个晚上，罗梦雨意外地竟然没有打喷嚏。

接连打了几个晚上的喷嚏，这突然没打了，罗梦雨还有些不习惯，还担心会在她睡着之后突然袭击，罗梦雨特意等了等。

见等来等去，喷嚏都没有来，罗梦雨才沉沉地睡过去。

隔天醒来，又是精神饱满的一天。

这次进城罗梦雨家和张大娘家，两家全家出动。

有了张大娘家的加入，罗梦雨没有避讳地再让何铁牛赶着牛车在村口等着，直接让他进了村子里，在家门口等着他们。

这进城里摆面摊，得要带着不少的家当过去，好比烧面条的炉子，供客人吃面的桌椅等等。

一大堆东西，满满当当地挤在牛车上。

“映雪、子林、子杨，你们过来，跟我坐在一起。”搬好了东西，罗梦雨招呼三个孩子跟她挤着。

幸好三个孩子身量小，稍微挤挤，也能够挤下去。

张大娘和她的俩个儿子都是成年人了，虽然也能够挤下去，可挤着有些够呛。

张二郎就让张大郎陪着张大娘坐在牛车上，他自己则跟何铁牛坐在前面，帮着一起赶车。

一路顺顺当当的。

等到了县城，罗梦雨趁着离去药铺时间还早，帮着一起摆摊。

好地段的摊位他们是轮不上的，他们就找了个居民区的小巷子口，这里虽然比不上摊位好的，可胜在这里进进出出的人不少，而且住在这里的人呢都是县城的本地人，虽说不是大富大贵的，可兜里还是有钱能够买得起一碗汤面的。

“张大娘，孩子和面摊就交给你了，我现在得赶去药铺那里了。”

帮着摆好了面摊，罗梦雨看时间不早了，不敢久待，不然得要迟到了。

“你尽管去吧。”张大娘朝罗梦雨摆摆手。

三个孩子目送着罗梦雨离开。

陆子杨还冲着罗梦雨喊，“婶娘，我们等你回来数钱，数很多很多的钱。”

————

在罗梦雨离开的时候，她也想着，尽管面摊做不到第一天开张就能够赚很多很多的钱，但也不至于太差的。

可等她结束药铺的工作，紧赶慢赶地回到面摊，张大娘却告诉她整整一上午，一碗面都没有卖出去。

“怎么可能？”罗梦雨一脸的不可置信，“不说我们的面条味道不差，至少这骨头汤的香味就很吸引人呀。”

张大娘也奇怪呢，“可不是，但大家来来去去的，硬是没有人停下脚步买我们家的面。”

三个孩子也很沮丧，“婶娘，为什么县城的人跟我们村里的人都不一样的？明明村里的人都很喜欢我们家的骨头汤。”

“这个……”罗梦雨也不知道，但不管怎么样，也不能太打击到三个孩子，“兴许早上的时候他们都是出了早饭出门的，现在刚好中午，或许等等就会有人来我们的面摊买汤面了。”然后转移了话题，问三个孩子，“你们的肚子也饿了吧，我们先吃饭。”

可生意这么的差劲，哪里有心情吃饭呀。

不说三个孩子了，张大娘还有她的俩个孩子都没有什么心情。

罗梦雨心里也着急，但他们都这样了，她不能也这样的沮丧，边说边笑地生炉子，“他们都不来买我们的汤面，那是他们不识货，我们要吃得香香的，吃得饱饱的，让那些过路的路人对着我们的汤面发馋。”

因为一早上都没有人买汤面，早早就揉好的面团都没有动过。

罗梦雨就拿着擀面杖擀面。

陆映雪虽然沮丧汤面没有卖出去，可她对做饭的热情，那是不管遇到什么事情都不会消灭的。

一看罗梦雨擀面，她就过去帮着热骨头汤。

这温度一上来，骨头汤的香味顿时缓缓地散发了开来。

从面摊路过的行人不少。

闻到浓香的香味，他们都不由纷纷放慢了脚步。

罗梦雨看着不由大松了一口气，因为这证明乡下的口味和城里的口味是没有太大差别的，他们都喜欢骨头汤的香味，至于为什么没有卖出去，罗梦雨觉得可能不是汤面的问题，而是人的问题。

因为如果是老道的生意人，看到摊子前有行人放缓了脚步，那肯定会主动招揽客人的。

然而，张大娘他们一看行人的眼神停留在面摊上，他们竟然完全没有主动叫人的意思，甚至在行人有走过来意图的时候，张大娘他们还下意识倒退了几步，压根就不敢跟这些潜在食客接触。

这摆摊的都这样了，行人见了也肯定没有欲望想过来了。

脚尖一转，不管这骨头汤有多么的香，也留不住他们想离开的步伐。

“我知道为什么我们的汤面卖不出去了。”罗梦雨对张大娘他们说道。

张大娘他们齐齐看向了罗梦雨，“为什么？”

他们都很好奇，也可以说是迫切地等着罗梦雨的答案。

罗梦雨指着来来往往的行人，说道:“因为你们都没有主动叫卖过呀，你们看其他摊位的小贩们，哪个不是热情地在叫卖的，可你们全都一声不吭的，还有些躲避的意思，换位思考下，如果你们去哪家摊位吃东西，遇到这样不敢跟自己对视的摊主，你们会放心地吃他们家的东西吗？肯定不敢的呀，心里估计还会想着他们家的东西能不能让人放心地吃进肚子里。”

这好像似的……

张大娘他们都认同的点头。

既然汤面卖不出去的原因找到了，那就应该积极地改善。

可张大娘他们之前都没有做过生意，想张嘴招揽，但一个字也蹦不出来。

罗梦雨就说，“我们还是先吃饭吧，自己的肚子填饱了才有力气做生意。”

听到这话，大家脸上的表情都轻松了不少。

“婶娘，这汤面什么时候好？我有点饿了。”陆子杨咽了咽口水，询问罗梦雨。

本来他是没心情吃午饭了，但现在汤面卖不出的问题已经找到了，而且这骨头汤的味道实在是太香了，勾得他的馋虫不断地在蠢蠢欲动，让他恨不得现在就捧着碗大吃特吃。

“面条已经擀好了，等下了锅，煮好了就可以吃了。”罗梦雨手脚麻利地往锅里倒入擀好的面条，“如果你实在太饿了，那就让你的大姐给你盛半碗的骨头汤垫垫肚子。”

“嗯嗯。”陆子杨乖巧地坐在桌边，等着陆映雪给他盛汤。

陆映雪没给陆子杨盛太多。

喝了太多的汤，等下就吃不了面条了。

“婶娘，咱们家的骨头汤真的好好喝。”陆子杨一脸满足地捧着碗。

好喝得他都忍不住摇头晃脑起来，坐在长凳子上的两条小短腿也忍不住在来回晃悠，嘴里还不断地哼着不成调的小歌。

路过的行人不仅仅有大人，也有差不多跟陆子杨大小的小孩子。

看陆子杨这样吃得津津有味，胆子比较的小孩子就过来问陆子杨了，“你喝得什么东西呀，真的这么美味吗？”

“当然！”陆子杨虽然跟张大娘他们几个大人一样，不懂得叫卖。

可跟同龄的小孩子沟通，那是完全没有问题的，尤其问他的问题还是自家做得骨头汤，陆子杨顿时就来了兴致，大力赞扬自家的汤，“可好喝可好喝了，保证你喝了一口就想喝第二口，永远都不要停下来。”