311、画虎不成反类犬

比起旭洋县来说，江城卖衣服的地方可就多了去了。

但是对于林芝来说，首选还是百货商场，不管兜里有钱没钱，现在的百姓高低都要去逛逛。

为了提高效率，她们只好到商场里挨个地去问，是不是能够把他们的衣服能放在店里卖。

面对这么冒昧的做法，很多店家都表示了拒绝，甚至有人直接把她们赶了出去。

但林芝没有时间跟他们生气，这家不行就下一家，到了傍晚，终于有一家店愿意让她们先把衣服挂上去试试。

她和喻心梅找来一个人形模特，又跟店家要了条裙子，再把她们的外套搭上去，又戴上一条围巾，氛围立马就起来了。

不知不觉，门口已经聚集了不少人，都是被她手里的衣服吸引过来的。

江城的年轻姑娘们大都时髦又爱漂亮，哪怕是大冷的天，还有人光着腿踩着高跟鞋，所以一看到好看的衣服，瞬间都挪不动脚了。

很快就有人上来问，“这件外套怎么卖？”

“小姐，您真有眼光，这件外套我们店里新到的，现在江城就这么一件，你要是喜欢，可以先试试。”

林芝习惯性地帮客人介绍起来，等说完了她才发现自己好像抢了人家店员的活，好在对方并没有说什么。

“看起来是挺不错的。”

女生在试衣镜面前照了照，对身上的外套很是满意，连忙问林芝这件衣服多少钱，她要了。

这一举动让剩下的人都蠢蠢欲动了起来，连忙问店员还有没有类似的外套，要不说抢着吃的饭才香呢？

店员也十分上道，让她们先到店里看看其他的款式，接着连忙给自家老板打了电话。

在听说了店员的陈述之后，店主又要求看林芝的样衣，好在她多带了几件，都是之前卖得比较好的款式。

“你们的衣服都是哪来的？”

店主是个识货的人，一眼就看出来林芝这些衣服肯定有赚头，但是他也担心这些东西的来历，真要那么好还能留着？

“这些都是我们专门找工厂做的货，本来是打算供应给商场的，结果多了百来件出来，所以想找老板成本价收了，我两也好回老家过年，您看这些料子，都是羊毛的，放在这商场怎么也得卖个一两百。”

何止一两百，这质量卖个两三百块都不成问题，店主的心思顿时活络起来，“还有上百件？都是这样的质量？”

“那当然，要不是供给商场的，平时可拿不到这么好的货，我跟你保证，整个江城都找不出一样的来。”

林芝这话说完，那店主的眼神都亮了，当即要她先拿二十件过来，并且预付了一部分定金，还让她早点把衣服送过来。

这可是开了个好头，林芝恨不得立马回去把衣服提过来，不过才卖出去二十件，现在高兴还为时尚早。

喻心梅已经佩服得不行了，只是心里还有些慌，“我们这又不是供给商场的货，这么说不太好吧？”

“谁说不是？之前不都是在百货商场卖的吗？”林芝知道她说的有些模棱两可，但如果不这么做，效果只怕会大打折扣。

喻心梅眉间挂着忧愁，“我就是担心万一被他们知道了……”

“不会有人知道的。”林芝道，“心梅姐，你要相信我们的质量，甚至比摆在商场里的某些衣服还要好，所以才会受到其他人的欢迎，但是我们没有名气，也没有人情，如果不在说辞上下点功夫，这些衣服卖到明年也卖不出去。”

喻心梅这才点点头，“我发现做生意的门道我真是一窍不通，还不如你一个小姑娘。”

林芝连忙说自己是这段时间学来的，省得喻心梅起疑。

既然有人愿意收她们的衣服，林芝当晚就给聂树军打了电话，让他把剩下的货全部寄过来，到时候如果卖不完，她们再带回去就是了，省得再来回浪费时间。

有了前面的经验之后，第二天的推销要顺利得多，不到两天的时间，林芝就把剩下的货都成交了，就连样衣也被他们留了下来。

又在江城等了两天，林芝才接到聂树军寄过来的货，她这才按照签下的单子，一一给几个店都送了过去，直到收回全部的货款，林芝这才松了一口气。

她不敢多加逗留，连夜跟着喻心梅买了回旭洋县的火车票，直到车子上路，才敢稍微合眼休息。

这些天最着急的要属林欢了。

本来说好的只去两三天，结果快一个礼拜才回来，她看到林芝手里提了一堆东西，连忙问她，“怎么样？衣服都卖出去了吗？”

林芝重重地叹了口气，把手里的袋子放到桌上，灰头土脸的样子。

林欢的心凉了一半，“那么多衣服，短短几天就卖完确实不太可能，不过林芝，你别担心，我看这些天咱们柜台生意似乎又好起来了。”

“真的？”喻心梅瞪大眸子，又惊又喜，“林芝又做活动了？”

林欢摇摇头，“我也奇怪呢，后来一打听才知道，原来玫瑰制衣厂的衣服质量没我们的好，那句话叫什么来着？画虎不成反类犬！”

喻心梅凝起眸子，“他们的衣服确实跟我们做的很像，但细看还是差了点，而且穿上身也不太服帖，肯定是有人看出来了！”

“可不是嘛！”林欢得意地挑着眉，却瞥见林芝面无波澜，“林芝，我们的衣服卖出去了，你怎么不高兴啊？”

“这个我早就知道了。”

江新月设计的那些衣服本来就是临时做出来的东西，版型差不多，可质感和细节都差了一截，虽然吸引了不少想贪小便宜的人，但真正追求品质的人看都不会看一眼。

林芝给蔷薇服装的定位本来就偏高端，她并不担心这么简单就被江新月击垮，因为他们的受众根本不是一类人。

林欢道，“既然知道，那你为什么不开心？是这次衣服没卖出去吗？”

这话喻心梅可不同意，“恰恰相反，我们把衣服都卖完了。”

“卖光了？”林欢张大嘴巴，好一会儿才找回自己的声音，“那林芝为什么还要叹气？！”

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