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第27章 团购网

作者:墨山HRX 字数:2391 更新:2022-04-21 13:53:09

信息传播的威力,是强悍的。

有个六度分离理论。意思是说,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超出五个。换句话说,你最多通过五个人,就可以认识任何一个陌生人。

装修,对任何家庭来说,都是一件大事。百分之十以近乎完美的实力,迅速赢得了业主们的芳心。

拿下一家,就相当于拿下了整个小区。营销成本,只有销售人员的工资和提成。没有广告,没有任何其他支出。

经过小半年的发展,已经形成了口碑效应。

东胜转型,易盛倒闭,仿佛在一夜之间,人们忽然发现,好多装修公司都不见了。甚至连站街的游击队,都换了行当。

百分之十,征服了客户,干垮了同行。

业务量,愈发的稳健。可操心的事,几乎没有。不止刘小夏这么想,很多业务员都这么想。他们现在是越做越轻松,转介绍、慕名而来的客户越来越多。好多都不需要设计师出面,直接签合同交钱。

工作竟然有些闲得慌。

方春明坐在办公室里,有点心虚。对外,他是北都市总经理。但一天到晚,除了开开早会,联系客户,基本没操心事。

这一刻,方春明突然猜到付娜为什么那么开心的去鹏城了。北都在老板眼皮子底下,天天这么闲,容易蛋疼!

娘的!方春明长这么大,怎么都想不到,上班竟然会上出内疚感来!

美家美缝搬了新职场。谢腾飞很忙,脚不沾地,忙着搭建销售体系,忙着建立品牌影响力,学习库存管理。还有曙光灯具,黎光是个怪胎,和刘技一一样,太能干了。

灯生产出来,自己总得卖出去。谢腾飞感觉自己需要帮手了,他原本想问问刘小夏的意见,但想到那些短信,他放弃了。

招聘!

不亏本就行!

老板亲口答应的!

王慧娟也很忙,忙着对账、拢账、查账。小姑娘刚毕业,责任心最强的时候,又被刘小夏委以重任,恨不能为公司两肋插刀。

刘小夏其实挺闲的,他坐在电脑前,正在发招聘广告。

【团购网技术总监】

【职位信息:全面负责团购网的网站建设、技术团队组建等】

【职位要求:1、TOP5学校本科及以上学历,2、3年以上工作经验,3、顶级互联网公司的从业经历】

【待遇:底薪五万,团队氛围好,带薪休假,股权激励,免费三餐...】

【团购网采购总监】

【职位信息:负责公司产品采购,包括手机、笔记本电脑、电脑配件等】

【职位要求:1、本科学历及以上,2、五年以上工作经验,3、熟悉各类电子产品的价格和猫腻】

【待遇:底薪三万,团队氛围好,带薪休假,股权激励,免费三餐...】

【团购网CEO】

【职位信息:全面负责公司运营管理】

【职位要求:1、本科学历及以上,2、五年以上工作经验,3、懂营销、会营销】

【待遇:底薪五万,团队氛围好,带薪休假,股权激励,免费三餐...】

三个职位,诱人的薪资。这可是04年,即便互联网属于高薪行业,这个薪资,也足够吸引人了。

自然,简历特别多。有些人不是本科学历,也瞎投。明显是想碰碰运气。

可能吗?自己又不是凯子!

刘小夏把筛选简历的任务交给了方蓉,没有技术含量,只需要把合格的简历筛选出来。

先定技术总监,刘小夏挑出来十份简历,开始面试。

李川,26岁,华清大学本科毕业,在微软龙国工作。刘小夏比较认可。

“你为什么想跳槽?”刘小夏问道。

“在微软,我只是一颗螺丝钉,工作也太舒适了。我想寻求更多的可能性。团购网,是电子商务吗?”李川问道。

“对。商品,有两个环节,生产和销售。生产的价格,是固定的。中间环节越多,销售价格越贵。而商品的供求关系,价格又是主要因素。所以,电商的真正作用,是尽可能减少中间环节的成本,将这部分损耗,还给消费者。这是未来的趋势。”

李川沉默了几秒,“中间环节有哪些成本吗?”

“省代、市代层层扒皮,超市有房租,有人工成本。更重要的,一个超市,只能服务十几万人。但一家网站呢?可以服务十四亿人。规模越大,成本越低,价格越便宜。相同的产品,我便宜,超市贵,谁还会去超市买呢?”刘小夏说道。

“客户在团购网购买后,怎么收货呢?”李川问道。

“两个办法,第一,公司会在北都设立一些提货点,可以自取。第二,我们会招聘配送员,提供上门送货服务。北都,上百家大型超市。我们只需要几百名配送员,就能达到和他们一样的效果。”

李川听着很有道理,他有些动心,“网站建设方面,您有思路吗?”

“有。初期,网站只需要商品展示功能、信息登记功能就可以。等有了一些知名度,再增添在线支付功能...初期,我们只做电脑、手机等3C产品,等知名度起来,再增加衣服等其他品类,做大做全...”

李川沉默了几秒,“刘总,很多互联网公司,现在都还是亏损的。”

“我知道,团购网的商业模式好,等成功后,肯定会有很多跟风网站。咱们从北都市场做起,稳扎稳打,我已经做好了三五年不挣钱,甚至赔钱的准备。资金方面,你无需担心。”

李川不再犹豫,“好,我愿意加入,谢谢刘总。”

采购总监这个活,得口才好,为人圆滑。刘小夏感觉苏云清不错。

“刘总,您的意思是,团购网,是以走量为主。我们挣得钱,是达到一定数量后,便宜的那部分批发价。”苏云清说道。

刘小夏笑着说道:“你理解的很对。初期,我们会面临重重困难。销量少,价格贵,业务量不稳定。所以,第一年,我们要平进平出,不亏钱或者少亏钱。比如说组装机,中科村的最低价格如果是一千,我们必须是九百五,甚至是九百!不便宜,客户凭什么从我们这里买?”

苏云清点点头,“刘总,您的意思,我明白了。产品放在我们网站上宣传展示,本身也是在打广告。我知道我该做什么了。”

刘小夏眼睛一亮,“说得好。清哥,还有一点,我们取名团购,就必须突出重点。也未必所有产品都上,要么流行,要么性价比高。初期,太全面的产品线,也没有必要。我们的主要客户群体,还是大学生和年轻人。”

“明白,我先理理工作思路,我再给您详细汇报。”

“好!”

高工资,招来的人手就是好用。省心!

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