第683章 这叫做物以稀为贵

「魏总，咱们真的要和赵山河签约吗？我觉得你最好还是要慎重点。」

常山湖这话让魏鸿的兴奋一下就冷却下来。

他有些狐疑地看过来，不解地问道：「你这是什么意思？」

「我是这样想的，咱们毕竟一直都在和三江商贸合作，虽然说他们的挡风玻璃价格是有点高，但毕竟信誉和口碑是摆在那里的。」

「人家做的又是国外进口的买卖，咱们需要的又不是只有挡风玻璃这样一个配件，要是说贸然不和人家合作的话，以后像是其他的配件怎么办？」

「人家还会卖给咱们吗？」

常山湖眼珠转动着说出自己的想法。

「这个！」

魏鸿沉吟起来。

「你说得也对，但现在只有赵山河的玻璃能帮助到咱们。老常，我也清楚，在咱们斐煌车行一直都是你负责和三江商贸联系进货的事情，发生这种事，肯定会影响你和三江商贸之间的关系。但没辙，谁让他们这次失约了呢。」

「他们要是能把挡风玻璃给我准时送过来，还会有这种事吗？」

「所以，既然错误是他们造成的，就应该由他们来承担。」

魏鸿双手后负，淡然镇定地说道：「正好你去一趟三江商贸，见见黄炜乐吧，就给他说，咱们和他之间是签有合同的。既然他们没有办法按时将挡风玻璃送过来，那就做好准备，按照合同赔付违约金吧！」

「是！」

常山湖还想要说点别的，可碰触到魏鸿的眼神后，便只好将剩下的话咽了回去。.

虎头奔中。

赵山河在翻看着文件。

蔡师师却是有些不解地问道：「厂长，咱们明明就装着合同书，为什么不和魏鸿签那？要是说签了，咱们不就是等同于拿下一份订单了。订单在手，比什么都强。」

「你觉得咱们刚才应该和魏鸿签约是吧？」赵山河抬起头来慢慢地问道。

「应该。」蔡师师点点头。

「那我告诉你，不应该！也绝对不能签！」赵山河笑着摇了摇头。

「为什么？」蔡师师越发好奇。

赵山河合上手里的文件，不紧不慢地说道：「就刚才的情况，要是说和魏鸿签约的话，肯定是能签的，说签就签了。」

「但你想过没有，这样的签约有任何意义吗？除了拿下一个订单外，还有什么意义？没有！」

「第一，你不能造成舆论轰动，不能为外人所知，不能替咱们青鸟玻璃厂做宣传。这样的话，这么好的机会是不是就白白浪费了？」

赵山河这话说出来，蔡师师顿时露出恍然大悟的表情：「对，的确是这样的。这么悄无声息地签约，对外界是不会有任何影响力的。」

「第二，魏鸿在那种情况下就算是签约，也是大脑一时冲动做出来的决定，他满打满算能买多少挡风玻璃？三十块块，还是八十块？我给你说，就算是一百块对我来说也就那样，也没有任何意义。我要他买，至少都得两百块起步！」

「我给他时间去想，去整理，他也才会知道自己要买多少。」

赵山河意味深长地看过来。

「所以说不能着急，要慢慢地等着。」

「当然最重要的是，你觉得就凭咱们的钢化玻璃用得着愁销路吗？」

「不用愁！」

蔡师师立刻摇摇头，眼神坚定地说道：「就咱们这钢化玻璃的质量，再怎么说都是能卖出去的，所以说咱们便没必要放低姿态。」

「对喽。」

赵山河点点头，向蔡师师投去赞许的目光，满意的一笑。

「你也听到魏鸿怎么说的了，他去三江商贸买钢化玻璃，都得当孙子才能买到。为什么会这样？不就是因为钢化玻璃稀缺吗？这叫做物以稀为贵，你想要挣这个钱，就必须去当孙子，去冲着人家笑脸相迎，谄媚！」

「当然我这样说不是想说咱们也应该像三江商贸那样去做事，只是想说上杆子不是买卖，既然怎么都能卖得出去，当然是要在有尊严的情况下，让对方来谈条件谈合作最好。」

「我明白了！」

蔡师师彻底明白。

「明白的话最好。」

赵山河微笑着问道：「董思远刚才有没有拍好那段砸玻璃的视频？」

「拍好了！」

蔡师师点点头说道：「他刚才拍摄的时候我就在旁边，我亲眼看到他拍得很清楚。不但是砸玻璃的视频拍下来了，就连那些维修工人的对话也都拍下了。厂长，这可是很好的宣传策略，只要稍加利用下，就能把咱们的品牌推出去。」

「这事你来安排，让董思远回去后，就把视频交给郭开端，他知道怎么做的。」赵山河低下头，又开始看起来文件。

「是！」

蔡师师心服口服。

她作为秘书，自认为在安排事情方面已经是做得很周全，但现在看来还是有些差别的。就像是这次前来斐煌车行，她就没想到要带着董思远过来。

这事还是赵山河安排她去做的，不说会不会拍摄下来今天发生的事情，就冲着做宣传，也的确应该让一个记者跟着的。

「看来以后还得多加用功！」

蔡师师迅速反思之后，暗暗攥紧拳头。

三江商贸分部。

作为一家进出口贸易公司，三江分部的位置是在一家商业楼里面，租用着一整层当做公司。而现在在老板办公室中，常山湖正坐在沙发上面，毕恭毕敬地说着话。

在他对面坐着的是一个中年男人。

四十来岁的年纪，梳着大背头，穿着黑色西装，两只手的十根手指上戴着好几个宝石戒指，嘴里还叼着一根香烟，青色的烟雾在他面前袅绕着升起。

他就是三江商贸分部的负责人黄炜乐。

常山湖在说，他安静地听着。

「黄总，事情就是这样的，你看看现在怎么办？要是说不赶紧想办法解决这事的话，我担心我们魏总恐怕是真的会和赵山河签约的。」

「要是这个签了，以后你们三江商贸的挡风玻璃就再也别想卖给我们斐煌车行了，谁让赵山河开出来的价格太低了！」

常山湖说得口干舌燥，抓起桌上的水杯就咕咚咕咚的喝起来。

黄炜乐听到这里，嘴角慢慢翘起，不急不缓地开口，说出来的话，一下就让常山湖愣住，他怎么都没想到，黄炜乐会说出这话。