第704章 最好有点心理准备

「就是你真的以为光是拿下车行的老板就能挣钱吗？」

魏鸿眼神里充满了怀疑。

「什么意思？」

赵山河不解地看过来。

「这么说吧，你为了能研发出来钢化玻璃，投入了很多的人力物力财力。这笔投入想来必然不是一个小数目，和你的投入相比，车行老板的那点采购量是肯定不够看的。」

「我觉得就算是你能将这次车展博览会上的所有车行老板都拿下，都和他们签约，也未必能够赚回你投入研发的本钱来。」

「你这样做，真的值得吗？」

魏鸿早就想要问这个问题。

是，你的青鸟玻璃是很好，是能够解决掉我们的采购问题，我们是能沾光的。可你自己呢？你真的能够赚钱吗？

你要是不赚钱的话，你图什么？

不要给我说什么大道理，我不相信那些。

「原来你是担心这个啊！」

赵山河不由得淡然一笑，平静地说道：「谁给你说我的目标只是那些车行老板的？」

「不是吗？」

魏鸿当场愣住。

很快，他就眼放精光，难以置信地看过来。

「我说你不会是想要瞄准那些汽车生产商吧？」

「为什么不能？」

赵山河理所应当地一笑，温和地说道：「你们能用我的玻璃，他们难道不能用吗？难道说他们自己能生产玻璃吗？不能吧？既然不能，用谁的不是用，为什么不能用我的？」

「你真的这么想？」魏鸿一本正经地问道。

「对！」

「那我劝你，最好有点心理准备。」

魏鸿义正词严地说道：「这个汽车生产商和我们这些车行的老板，完全是不同的概念，我们只有在维修的时候才需要用得上挡风玻璃，平常时间是不用的。」

「甚至就算是维修的时候，有的车主要求的还必须是原厂的挡风玻璃，真要这样的话，我们连用你们青鸟玻璃的机会都没有。我们就够有限制的，那汽车生产商呢？」

「他们所采用的挡风玻璃都有固定的合作商，一般情况下他们是不会说随随便便更换的，因为这里面牵扯到的问题有很多。你要是说想要拿下他们，真的很难！」魏鸿说着脸色凝重地摇了摇头。

「这个世界上哪件事容易呢！」

赵山河笑了笑，云淡风轻地说道：「魏总，我也知道你说的这些，但我恰恰是因为你说的这些，才更要这样做。你想想，只要我能拿下那些汽车生产商们，到时候你们维修时，用的所有玻璃不就都是原厂的了吗？」

「这样我甚至连车行老板那边都不用去做工作，到时候他们也会主动和我们联系的，你说是吧？」

「话是这样说。」

魏鸿说到这儿，自嘲般地一笑。

「我啊是有点老了，这个敢闯敢拼的劲头都没有了，不像你，年轻，做事情敢打敢拼。你说得对，只要你能做成这事，就意味着一劳永逸地解决了这个问题。到时候，所有车行的老板都不会去采用别的品牌的挡风玻璃，只会用你们家的！」

「不过我奉劝你一句。」

「你最好是能够逮住一家死磕，别想着全面开花，真要是说瞅准所有车商的话，到最后很有可能一家都捞不着。」

「这话说得在理，我也是这么想的。」

赵山河点点头，深以为然。

「你要是这么想的话，我倒是可以帮你再引荐一个汽车生产商的代表。只不过这个是咱们国产品牌的汽车，不是那些国外的大品牌，你觉得怎么样？」魏鸿说道。

「当然好啊。」

赵山河高兴地说道：「我最初的想法就是为咱们国家的民族品牌服务，有这种机会，当然是优先为咱们国家自己的品牌提供最好。」

「魏总，你要介绍的是哪家？」

「朝阳汽车！」

「朝阳汽车？」

赵山河眼前一亮，面露惊讶。

没想到竟然是朝阳汽车！

说起来这个品牌的汽车，或许后世的人听到后会一脸懵逼，但对赵山河来说，他却是对这个品牌知道得很多。

要知道在这个年代，朝阳汽车可谓是国内汽车的一个标杆，大街小巷上跑着的汽车，十辆中就能有一辆是朝阳牌的。

这是一家号称就算月不生产，所有员工的待遇都能够照常支出的厂子。

甚至在巅峰时期，会有全国各地的人前去真州汽车厂门口等着，排队购买。

没有记错的话，就是在今年，朝阳汽车的产值达到了惊人的10.8亿元，光是利税就有1.86亿，是国内企强之一。

只不过可惜的是，后来随着时代的发展，朝阳汽车逐渐地被淘汰掉，最后和沪汽进行了重组，而这个品牌也就从此彻底消失了。

谁能想到魏鸿在这时候提出来的竟然是朝阳汽车。

「对，就是朝阳汽车，我和他们的一个高管是认识的，他是我的大学同学，这次也会来参加车展，到时候介绍你们认识认识。」魏鸿说道。

「那就太感谢魏总了！」

赵山河发自肺腑地道着谢。

「客气了，咱们都是一个地方的，能帮到你我当然是会帮的。不过就这事啊，你也不要有太高的奢望。这里毕竟是南省，你这样做等于是要从南省那些商人的嘴里抢肉吃，你呀，未必能办成这事。」

魏鸿一盆凉水就泼了下来。

「我心里有数！」赵山河笑道。

「还有，我收到消息，说是三江商贸的黄炜乐也会来参加这个车展，为的就是推销他们的挡风玻璃。你们啊，肯定会碰上的，你要做好打一场硬仗的心理准备。」

「再怎么说，人家都比你的青鸟玻璃建厂早，拥有一些固定的合作商。」

魏鸿提醒道。

「三江商贸也要来参加吗？」

赵山河嘴角扬起一抹玩味弧度。

「那样的话最好，我还正想着在咱们东省没有办法把他们彻底击垮那，这次正好是一个机会。你说我要是在这里击败他们，消息传回东省的话，那些合作商还会有人和他们合作吗？」

「没有！」

魏鸿哈哈一笑，爽朗地说道：「就这便已经有很多车行的老板不想要和他们合作了，逼着他们，说除非降价才会考虑继续签约的问题。要是说你在这边再鼓捣出点什么动静来，三江商贸一定会疯了的！」

「那就让他们疯吧！」

赵山河傲然一笑。

两个小时后，飞机降落在升龙市机场。