第925章 授人以柄

「郭总，咱们只卖掉箱。」

「多少？」

郭文天简直不敢相信自己的耳朵，瞬间呆住了。

箱。」刘锋战战兢兢地说道。

？刘锋，你给我说，一早上的时间才卖箱？你不是吧？你到底是怎么整的？就卖这么点？你是不是在敷衍了事？」郭文天怒不可遏，指着刘锋的鼻子扯着嗓子吼道。

「没有，郭总，我哪儿敢啊，您要是不相信的话，可以问问他们，看看我们有没有在敷衍了事，我们是真的在拼命地卖。可问题是，这里的人好像压根就不认咱们康大师。」

刘锋委屈得都快哭出来了。

「不认？什么意思？」郭文天问道。

「只要是前来这里问的人，他们在看到咱们是康大师品牌后，说得最多的一句话就是‘康大师不如优谷道场，咱们还是吃优谷道场吧"。」.

「真的，他们甚至连试吃的都没有碰，便都这样走了。我们是拼命地说好话，可一点用都没有。」刘锋哭丧着脸解释道。

「还能这样？这不应该啊！咱们的康大师再怎么说价格都是很便宜的，光是靠着价格战就能打赢优谷道场，难道说优谷道场那边又出什么幺蛾子了？」郭文天皱眉问道。

「郭总。」

就在这时陈进军走了过来，他神情有些肃穆地说道：「你说对了，优谷道场这次还真是又出幺蛾子了，你们康大师会失败情有可原。」

「什么意思？」郭文天问道。

「我刚收到消息，在大洋百货正在举办宣传活动的优谷道场，对外临时增加了两个优惠条件。第一，所有购买优谷道场的顾客，只要凑齐六个空袋子就能够换取一包方便面。」陈进军扫视过康大师的展台后慢慢说道。

「什么？」

郭文天不由一愣。

还能这样来吗？

这算是怎么回事？你这样一来，不是等同于又增加了一个诱惑条件？赵山河，你的脑袋是怎么想的，怎么能想出来这样的招数？

「只是这样的话，应该还不至于让顾客都过去吧？」郭文天问道。

「是啊，只是这样的话还不足以，可问题是，优谷道场的第二个优惠条件才是最致命的。」陈进军说到这儿，脸上也不由露出一种佩服表情。

赵山河，你的脑袋到底是怎么长的？竟然连这样的招数都能想得出来？我算是服气了，彻彻底底地服气，被你这样一整，康大师是别想再有翻身之地。

「是什么？」郭文天神情焦虑。

「优谷道场就在刚刚公布，只要购买他们的方便面，满十元的都能参加一次抽奖。奖品共分等级，没有空奖，只要你参加就一定有奖品，最高的是一台电视机。」

「而且……」

陈进军说到这里停顿了下。

「而且什么？」郭文天脸色已经相当难看，可还是忍不住问道。

「而且就在今天上午，已经有人抽出来两台电视机，并且都是当场兑现的。郭总啊，你想想，你这里只是便宜一块钱，可人家那边却是能抽出来电视机，这还有谁会来你这里购买？」陈进军眼神有些无可奈何地说道。

郭文天当场懵了。

还能这样吗？

赵山河，你也太疯狂了吧？我以为我们康大师搞出来价格战就已经够夸张的，四块钱买一送一已经是达到了我们的成本底线，是绝对不能再便宜的。

你倒好，竟然还搞出来电视机？那不是别的东西，是电视机啊，你说谁能抵挡住这种诱惑？

「陈总，我们也这样来！」郭文天眼珠急转着说道。

「也这样来？你的意思是说也搞抽奖吗？」陈进军看过来。

郭文天连忙点头：「对，能吗？」

「能倒是能，但奖品从哪里来？你怎么都得提前准备吧？」陈进军说道。

「你这里是百货商场，总该有奖品的吧？这样，你来帮我们准备，需要多少钱我们出。」郭文天想都没想便直接说道。

「你确定能做主？要不要给康总汇报下？」陈进军深深看了一眼郭文天，谨慎地问道。

「我！」

郭文天到嘴边的话，生生地咽了回去，他知道自己还真的不能做主，万般无奈之下只能是走到旁边，给康泽华打电话说起这事。

箱？」

谁想在听到这个数字后，康泽华整个人瞬间火冒三丈。郭文天说的别的话，他一句都没有听进去，满脑子都是箱」这三个字在不断地回响。

「郭文天，你到底是怎么做事的箱？你也好意思拿出来说？箱就意味着只卖出去二十来箱。你也不嫌丢人现眼吗？」

「你可是在东省永星百货做这事的，你就给我拿出来这样的成绩单？你知不知道海盛百货这边卖出去多少箱？你拿什么和人家比啊？郭文天，你真的就比陈治雷差吗？」

「你不是一直都叫嚣着要压制住陈治雷的吗？你靠什么压制？就靠一张嘴吗？我告诉你，我不想听你说这样那样的没用的话，你就赶紧给我宣传卖货。要是在日落之前，你不能将成绩单追到一千箱，你就后果自负吧！」

「咣当！」

康泽华气得牙根痒痒，直截了当地就挂掉了电话。

这边的郭文天脸色铁青，悻悻地走回来。

「郭总，怎么样？」陈进军迎上去问道。

「陈总，奖品的事情以后再说吧，我们还是按照这样去宣传卖货吧，我相信等到下午，没准这种场面能改变呢。」郭文天沉声说道。

「行吧！」

看到郭文天的那张臭脸，陈进军就知道这事沟通得不顺利。既然如此，自己就不要火上浇油了，只是这样一来，自己想要靠着康大师翻身的想法估计是没戏了。

康大师，还是没有魄力啊！

你们的格局呢？

康泽华，你也太让我失望了！

「砰！」

而这时候的康泽华是愤怒的，他抓起桌上的茶杯就使劲砸碎在地，整个人像是一头被激怒的雄狮，不断地在办公室中来回走动，发泄着心中的怒火。

「这个郭文天平常倒是能说会道的，怎么连这点小事都办不好？我已经把擂台都搭建好，他只是去唱唱戏都唱不好吗？他到底是怎么搞的？」

箱！」

「郭文天啊郭文天，你也真好意思给我说出来这个数字，就这样你还臭屁哄哄地给我提条件！你有什么资格提条件？」

箱？」

听到这个数字的康玉娇扑哧一声笑出来，碰触到老爹的冰冷眼神后，就赶紧收敛住。她知道自己是不应该笑的，可她就是没控制住。

因为她知道这次郭文天是栽了。

而郭文天越是栽了，越是倒霉，她就越是高兴。谁让在康大师里面，就郭文天一直仗着自己是最早跟随康泽华的，平常为人办事很嚣张跋扈。最让康玉娇不爽的是，郭文天竟然连陈治雷都不放在眼里，经常出言羞辱。

你说这能让康玉娇满意？

现在有能落井下石的机会，康玉娇自然不会错过。要是能将郭文天直接一脚踢开最好，那今后在康大师里面，便没有谁能和陈治雷对着来，自己也能安心地享受着总经理夫人的身份。

「爸，我觉得郭文天这是在消极应战，要不然的话，怎么可能只卖二十来箱呢？你就算是摆到街头去卖，就这么价格，怎么也得卖出去几百箱的吧？」

「要不换别人去东省吧？」

康玉娇收敛住自己的笑容后说道。

「临阵换将是大忌，这件事我相信郭文天是能处理好的。再说东省那边原本就是咱们的一招闲棋，能落成最好，落不成的话也无所谓。咱们的重心还是在京津冀，你去给治雷说声，一定要给我稳住海盛百货的销售。」康泽华板着脸说道。

「是！」

一天的时间就这样悄然流逝。

等到夜幕降临，商场都关门后，优谷道场和康大师在津门的宣传之战便告一段落。不管康大师那边是怎么想的，优谷道场这边正在开总结会。

杨娥将手头的数据汇总起来后，慢慢地说道：「厂长，咱们今天的整体销售数据还算是不错，虽然说没有办法和巅峰时期相比，但咱们也卖出去整整八千箱。康大师那边就算是再多，撑死了也就是这个数，甚至还要低点。」

「但这只是第一天，不知道以后会是什么样的。」

「或许会有更多的人认可咱们的优谷道场，也或许有人会去购买康大师。但不管怎么样，我相信咱们优谷道场算是在津门站住脚跟了。」

「数据是不错，但我想要听听，咱们的销售战略有没有达成。」

赵山河摆摆手，看向柳本珲。

「老师，您来说说。」

「好！」

柳本珲负责的就是和九间百货他们的联系，所以没有丝毫迟疑，很坦然地说道：「事实证明咱们之前的决策是对的，九间百货他们虽然规模不如海盛，但他们数量多啊，而且分布在津门的各处，能做到最大限度的销售。」

「只要咱们继续坚持下去，我相信就算是有海盛百货在，都别想阻拦住咱们优谷道场的胜利。」

「这样的话很好。」

赵山河淡然一笑。

「但还不是最好，因为这样虽然说能保证咱们优谷道场的市场占有额，但撑死了应该就是和康大师平分津门市场。」

「咱们耗费这么多人力物力来津门，只是一个平分秋色的话，哪里够？咱们不做就罢了，既然做，最起码要占三分之二的市场！」

杨娥皱眉说道：「那咱们就得想别的销售策略，可别的策略，康大师也能照搬。比如说买一送一，比如说捆绑销售，康大师都在抄袭咱们的招数。」

「虽然老百姓也知道康大师在抄袭，可他们更看重的还是能得到的实惠利益，所以他们才不会去管。」

「那就让康大师不能抄袭。」柳本珲眼神锐利。

「柳老，您有什么高见？」杨娥问道。

「高见不见得，其实我想说的是之前山河曾经给我说过的，我觉得这个招数不错，所以就让人去做了。」柳本珲笑着说道。

「什么招数？」杨娥还是一头雾水。

「软广告营销。」柳本珲慢慢说道。

「软广告营销？」

杨娥微愣过后瞬间恍然大悟。

「对啊，我怎么忘记这茬儿了，软广告可是杀人不见血的，而且也不会授人以柄。只要能将软广告运作好的话，是能起到出其不意的作用。」

「授人以柄？」

赵山河摇摇头，坦然镇定地说道：「这次咱们可不会有这种担忧和顾虑，因为咱们这次就是明打明地抓住康大师的宣传策略来的。」

说着赵山河就指了指桌面上，那里摆放着一袋康大师红烧牛肉面。

「杨娥，你看康大师和咱们优谷道场最大的区别是什么？」

「最大的区别？」

杨娥拿起来两个方便面仔细地比较起来，看着看着，她的双眼不由定格了，原来如此。她刚才还有的一丝忧虑，这会儿也彻底消失不见。

「厂长，你要不说，我还真的发现不了这个区别。只是我没想到，原来这个竟然就是咱们能胜出的底牌，其实我之前一直认为，所有方便面都是这样生产的。」杨娥笑道。

「那怎么可能？」

赵山河翘起二郎腿，慢条斯理地说道：「方便面想要快速干燥，有很多种办法，咱们优谷道场也能选择和康大师一样的来处理。但真要那样的话，咱们现在就没有办法搞软广告营销了，这也没有办法成为咱们的一张底牌。」

「你就等着瞧吧，这张底牌明天爆出来，就能立见成效。」

「我很期待。」

杨娥笑眯眯地说道：「只是光靠软广告的话，分量会不会有些轻？」

「是啊，所以我还给康大师准备了一份礼物，这个礼物分量可是有点重的，我相信陈治雷见到后，应该会很喜欢。」赵山河淡然说道。

陈治雷。

柳本珲眼底涌现出一种冷意。

「这事我会亲自盯着的。」

赵山河面露忧色：「老师，您确定没问题吗？要是说有困难的话，我可以……」

「山河！」

柳本珲抬起手臂打断了赵山河的话，神情严肃地说道：「这次的事情不只是我和陈治雷的私事，更是优谷道场和康大师的对决，所以说你就放心吧，我不会因私废公的，我会把这事当做头等大事来对待，我会做好的。」

「行，那咱们就等着明天见成效吧。」

「好！」

陈治雷做梦都没想到，赵山河会在康大师上市的第一天，就为他准备了这样一份大礼。