第一千三百二十一章 果然应了那句老话

第一千三百二十三章到底是什么招！

尽管娃哈哈背后有达能，但是达能在华夏可以投入的资金，能和秋海比吗？

达能作为一个外资品牌，它的市场可不仅仅是华夏。

这就意味着，它在华夏能投入的资金，必定不会是全部。

而且退一万步来讲，达能就算全力帮娃哈哈，也不见得能把家美打败。

秋海现在也是一个国际品牌了，在营收方面完全不逊于达能。

说真的，就算真的跟达能正面碰一下，秋海也是完全不虚。

陈舒瑶忍不住问道：“江海，你这么有信心吗？”

关于家美和娃哈哈的价格战，陈舒瑶原本还是很有信心的。

不过自从达能进场后，她才算是稍微有点担心了。

毕竟做食品行业的人都清楚，达能集团究竟意味着什么。

在儿童饮品这一方面，娃哈哈因为起步比较早的原因，本身就占据了太多的优势。

家美想要把它彻底的从王位上拉下来，本来难度就不小。

现在达能的入场，让这件事的困难程度又上升了不少。

这两个企业，在饮料行业可以说是绝顶的强者。

眼下新兴崛起的家美集团一下对付两个，作为掌舵人的陈舒瑶不担心才怪。

陈江海则宽慰道：“舒瑶，我们的产品是最好的，资金也充足，渠道也畅通，没有理由输。”

听到陈江海这样讲，陈舒瑶虽然明白他的意思，可是还是忍不住有点担心。

不管怎么说，这次的对手十分的强大。

一步走错的话，可能全盘皆输。

陈舒瑶好不容易才走到了今天这个地步，她当然不想输！

听到电话那头半天没有出声，陈江海跟着问道：“怎么，你担心斗不过达能吗？”

“嗯，的确有点！”

随后，陈舒瑶立马接了一句：“不过你放心，我会倾尽全力。”

这个时候，陈江海知道必须要给对方信心了。

“你放心的把这场价格战打下去，秋海一直在你背后。”

陈江海的这个保证，让陈舒瑶心里放松了不少。

打价格战，最后拼的还是资金。

有陈江海这句话，陈舒瑶心中的顾虑就少了一大半。

“谢谢你，江海。”

此时的陈舒瑶，抛开了脑海中乱七八糟的想法。

这场价格战已经开始了，任何一方都不能喊停。

最后的赢家也只能有一个。

不是你死就是我活。

陈江海跟着不紧不慢地说道：“我这边还有几招，想知道吗？”

听到这话，陈舒瑶顿时就眼睛一亮。

陈江海要是能提出点新招，那对于胜利而言，就有更多的保障了。

亏得自己还在这边白白担心。

敢情人家早已有了全局的盘算。

“江海，你快跟我说说，到底是什么招！”

陈舒瑶有点兴奋地问道。

陈江海微微一笑，随后便把他想出来的招数，一一告诉了陈舒瑶。

其实说起来也很简单，那就是在销售过程中，多听取一下客户的意见。

家美这边完全可以根据顾客的意见，重新对产品进行调整和升级。

配方这一方面，完全可以再改进一些。

比如可以做不同口味的钙奶，让消费者有更多的选择。

现在的钙奶是原味的，其实完全可以在里面，加入一些水果的口味。

比如说草莓、香蕉之类的。

同时，做宣传的时候也可以适当的标注这些营养成分的好处。

反正孩子多吃水果总是没有错的。

另外产品的外观也可以根据消费者的意见，进行一些改变。

比如说，加入一些动画卡通形象，让饮用者……或者准确的说是孩子们，更加喜欢。

钙奶都是给这些未成年人喝的，如果有钙奶上面有他们喜欢的卡通人物，那好处是有很多的。

首先就是销量，肯定会大大的提升。

这样一来的话，就等于是拉了不少的客源。

同时，也可以推出整箱包装的钙奶。

里面的钙奶没有什么变化，箱子可以用点心思在上面。

箱子上面，完全可以印一些东西。

最好的，那自然是华夏的优秀传统文化。

这样一来，家长把钙奶买回去，喝了可以增强孩子的体质，同时还能顺便教育孩子。

这样一举两得的事，家长何乐而不为呢？

当然还有一些大招……或者更准确的说叫歪招。

诸如钙奶的每一瓶包装里边可以加一些特制的卡片。

主要可以以四大名著的主要人物为题材。

其中要有一些比较稀有，需要多买才能收集到。

听到陈江海的这些想法，陈舒瑶是满脸笑容。

根本不必怀疑，这样的营销方案，肯定会有效果的。

尤其是陈江海口中的歪招，陈舒瑶简直是佩服的不行。

这哪里是歪招啊，简直就是大杀招好不好？

陈舒瑶完全有理由相信，一旦采纳陈江海这些建议，一套组合拳下来，家美钙奶真的想输都很难。

说真的，现在的陈舒瑶忙着价格战的事，已经是有点焦头烂额了。

让她再去想这些东西，压根是顾不上。

这些天陈舒瑶回到家里，脑子里想着就是一件事。

明天怎么办？

继续降价吗？

要怎么降？

降多少？

这些问题，让陈舒瑶每天都失眠，头发都掉了不少。

至于产品这一块，她真的没有精力去关心了。

没想到陈江海这个电话，给了她这么多的惊喜。

也让她心底剩余的那一点担忧彻底的烟消云散。

取而代之的是一种跃跃欲试的期待。

相信有了这些产品策略之后，家美必然能够在这一场战斗之中成为最后的胜利者。

“江海，你真的太厉害了！”

陈舒瑶忍不住夸了一句。

陈江海微微一笑：“这都小意思，现在不担心了吧？”

“不担心了，一点也不担心了！相反的，我现在充满了信心，就等着看娃哈哈灰头土脸，咱们家美钙奶一统江湖。”

陈舒瑶此刻的心情可以说好的不得了，甚至忍不住跟陈江海开起了玩笑。

两个人有开心的闲聊了几句后，然后便挂断了电话。

与此同时，相机风波还在不断扩散，越来越多的人开始讨论这件事。

很多人都在等着这件事情的后续。

他们知道，这件事恐怕远没有表面这么简单。

而且以陈江海的性格做派，也绝对不会沉默以对，必然会有什么反击的手段。

果不其然！

就在第四天，反转来了。