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第63章 说书卖书一条龙

作者:酱紫的大小姐 字数:2189 更新:2022-04-22 11:15:38

武哥儿将宋州所见所闻简单说了几句,还谦虚地问如意楼掌柜,京都说书的业务好不好做,京都人有没有听说书的习惯。

几个时辰聊下来,掌柜的大概了解到眼前这位哥儿有说书打算。笑道:“京都说书的场子有很多,竞争压力大,说书不是新业务,不存在图个新鲜。若是有好的话本,可以一试。”

“我提议节目上架前,先铺天盖地撒一次传单。凡经过如意楼的都能看到这场盛大的活动,其他地方也这样,只要京都有三成的人知道如意楼有说书业务,我们前期宣传就成功了。”

“好,就这么办!”

和懂行的人谈业务真是愉快,如意楼掌柜很快敲定了业务,说道:“前期宣传我来做,哥儿只要到时说书能拿出好的话本来就好!”

武哥儿哈哈大笑起来,比划了一个手势笑道:“里面是不是要来点那个?”

“哪个?”

“那个!”

如意楼的掌柜一愣,想了想后说道:“与同行竞争,里面关系要疏通,与京都衙门备案登记的事也要做,哥儿是不是说抱个大腿的事?”

武哥儿打了个响指,笑道:“县官不如现管,给那衙门负责登记审查的人发几张免费听书贵宾卡。”

“哥儿打算怎么收费定价?”如意楼掌柜小心问道

“以如意楼的地位和品味来说,收费对象肯定不是普通老百姓,价格可以高点,不知三两银子可还卖座?”

“在如意楼的场地,这个价格也还便宜公道,比其他说书场价格最高的也不高多少,要不就先定这个价格,开业酬宾七折优惠?”如意楼掌柜笑问道。

武哥儿摇摇头道:“我不能长期说书,前期我可以坚持,后期我要将时间放在写话本上,这才能保持说书不过时,日日有更新。

而且只要说书的业务一上来,话本出售的业务也要同时跟上,到时我很忙,所以要请一个比较稳定的说书人救场。”

如意楼掌柜沉思了一下,心里无比赞叹眼前这个哥儿很有经商天赋,这种招数都用出来了。

虽然说书卖书一体并不新鲜,但那些说书的话本不是自己所写,质量不能保证,里面有很大灌水的成分。

说书不能保证,卖书同样不能保证,往往说的书与卖的书完全脱节。然后听书的说上当了,买书的也说上当了,这才是说书卖书不火的原因。

到了哥儿这里就不同了,说书关系到自己利润,卖书关系到自己书局生意,所以他的书不可能灌水。

如意楼掌柜的又听到武哥儿继续娓娓而谈:“写书还是其中一项,等说书和卖书步上正规,我还要开医馆!

若是卖书和说书都火了,我还计划着上校订精装珍藏本,那个要专门请人校订,私下高价拍卖。”

听到这里,如意楼掌柜又眯眼摸着自己的美髯,心里无比得意。这位心眼钻进钱堆里的哥儿,如果能长期合作,也有一笔很好的收入。

“好,咱先不说这个,我借你一个掌柜可行?”如意楼掌柜笑问道。

武哥儿实在很意外,眼前的掌柜居然想到这项业务,那么自己书局的业务就无需额外请掌柜了,所有说书、卖书、校订、刊印策划和经营全部交给他做,自己安心做幕后人便可,心情激荡之下点了点头。

……

几天以后,武哥儿再次来到如意楼,这次是带着老大来的。

那天回去后他就找老大商量了一下,想借用老大的人际关系,走一趟上层官员的路子,对新开的书局给予官方实力支持。最好是能把朝廷要刊印的业务拿到手,成为朝廷指定官方印刷发行书局代表。

老大穆如闽越在父王和母妃的打点下,这条康庄大路像地图上的网络,四通八达。

当然这家书局不能说是庆亲王府产业,得给它戴上时尚的波波头发型,再取个漂亮的“文卷阁”名字,与朝廷那个“文渊阁”仅一字之差。

在如意楼掌柜作为中间联络人的安排下,武哥儿和老大穆如闽越依约来到如意楼与书坊老板商谈转让业务。

据书坊老板说道,他的书坊业务还不错,只因自己要回老家这才转让书坊。并列举了一些具体优势,意思很明显,他转让书坊的心思很迫切。

在如意楼掌柜的建议下,几人坐着租来的马车来到书坊老板所说的地址。

马车当然是租,肯定不能让人看出哥儿俩是庆亲王府的。

武哥儿一行人好好看了一下书坊的位置,发现真的很不错,客流体量大,四周交通便利,而且离闹区不是太远,附近有很多商铺和酒楼,最关键的是,这里是往来学子必经之路。

武哥儿点点头,和如意楼掌柜的等人往里面走,走过前面柜台,看见靠墙书架上摆放的书籍一眼,跟自己想象中还是有很大的出入。

便掉头问书坊老板道:“这一排书架上的书销量可好?”

书坊老板道:“这一类书大概只有往来学子才买,平时少有人关顾,不过店里多少要有一些这样的书籍充当门面,吸引更多的读书人前来购书。”

武哥儿点点头,朝老大示意,借助他的眼睛看看里面各处。老大会意借故与柜台的伙计聊了起来。

现场勘察完成,如意楼掌柜借机说酒楼还有事,问两位哥儿是否同行,又问书坊老板接下来所谈业务是不是晚上饭桌上再聊,所谓打铁趁热一鼓作气。

武哥儿看着很有奸商特质的掌柜心道:“真真一个不能再真的精明生意人,就是此时也不忘先从书坊老板身上再赚一笔银子。”

晚饭就在账房隔壁那个雅间,一应茶水菜谱酒水皆备,只要书坊老板点菜即可。

武哥儿觉得家常便饭即可,不好破费书坊老板银子,但如意楼这种富贵人家高消费的地方,再家常也免不了掏大把银子。

酒菜很快就送上了桌。

“来来来!”书坊的老板热情招呼大家开始饮酒。

酒过三巡,菜已上齐,趁着热烈的气氛,如意楼掌柜又说起了交易的价码。生意场上杯觥交错、你来我往、唇枪舌剑、金珠必较、拍案叫好,至生意落地时,桌上菜盘已空,众人酒已酣。

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