第一百九十二章 好主意

突然听见莫桂香提出这个问题，叶秀青丝毫没有慌。

“由你们客运站主张，让售票员帮我们卖东西的话，确实有可能会引发各种各样的矛盾。

但是，这个问题如果是我们提出的，那又会不一样了。

就像您说的，售票员平时工作也挺辛苦的。他们卖不卖东西，都是出于他们自愿。

不过，我们作为卤味的生产商，出于对帮忙卖货的售票员的感激。

我们决定，他们每卖出去一袋，我们就会给他们一毛钱的辛苦费，用来感激他们的劳动和付出。

这个钱是没有上限的，只要他们能买的出去，我们就会掏钱，每个月结一次，绝对不会赖账。”

听见叶秀青的话，莫桂香眼睛一亮。

从刚刚知道叶秀青才是他们父女俩之间做主的人开始，莫桂香心里面，就已经非常的看重叶秀青了。

没有想到，她还是小瞧了这姑娘。

虽然她提出来的这个售卖方式，以前从来没有人尝试过。但是仅仅只是听她这么一说，莫桂香就能够确定，效果一定非常的不错。

而且，有这个奖励在前面吊着。就他们客运站的那些跟车的售票员，还不得用尽浑身解数给乘客推销卤味啊。

“你这个想法确实不错，不过这事儿我说的不算。走吧，我带你们到我们站长办公室去，你们直接和我们站长说。”

听见莫桂香的话，叶秀青和叶建功急忙对她表示感谢。

他们今天过来，算是遇到贵人了。如果没有莫桂香领着的话，他们今天根本就看不到站长。

“小莫？怎么这个时候过来了？是有什么事情吗？”

莫桂香敲响了站长办公室的门之后，屋子里面的站长放下了水杯，让莫桂香他们进来。

可以看得出来，莫桂香和站长的关系应该是不错。进屋之后，她非常自然的，就带着叶建功和叶秀青两个人，找了一个地方坐了下来。

“站长，我没啥事儿，是这两名同志要找您，我就给带过来了。”

虽然嘴上是这样说的，但是站长心里面也清楚。能让莫桂香亲自带过来，她和这两个人之间应该是有点儿关系。

至少，他们俩要说的事情，莫桂香是知道的。而且，是持支持的态度。

想明白这一点之后，站长突然觉得有点儿头疼。

别看莫桂香年龄不算小了，但是，也不知道是不是和她家老吕学的，对新鲜事物的接受能力特别强。

每次别的单位有什么改革，她觉得他们单位能够用得上的，就会非常积极的过来找他协商，在他们客运站也尝试着改革。

虽然大多数时候都有一些成效，却也有白忙活了一通，什么用都没有的时候。

这就导致了，站长对莫桂香可以说是“又爱又恨”的。看到她过来找自己，条件反射的就有一些头疼。

叶建功和叶秀青两个人，可不知道他们两个人之间的这些事情。

在莫桂香说完了之后，叶建功直接就把自己想要在客运站售卖卤味的计划，和站长说了出来。

就像是莫桂香之前和他们说的那样，站长在听完了叶建功的描述之后，并没有第一时间拒绝。反而是坐在那里，仔细的思考了起来。想了一会儿之后，站长才抬头对着叶建功问道。

“你说的这事儿确实可行，不过，我们客运站到底不是我的一言堂。这事儿，我们领导班子得开个会协商一下。今天都这个时候了，这样，你明天上午十点过来，我给你个准信儿。

不过咱得先说好了，你说好的账可不能往后拖，必须每个月结一次。”

听见站长的话，莫桂香就知道，至少在站长心里面，这事儿是成了。

而叶建功和叶秀青，虽然对站长的为人并不是非常的了解，看着莫桂香脸上轻松的表情，也知道应该不会有什么大问题。

解决了他们家卤味的一个销售渠道，叶建功心里面别提多高兴了。叶秀青站在旁边儿犹豫了一下，到底没有开口说话，跟着叶建功就离开了站长的办公室。

他们两个人离开之后，再次跟着莫桂香去了她的办公室里面。把之后他们每天运送货物的时间协商好了之后，叶建功才领着叶秀青离开。

晚上回到了招待所，叶建功突然想到，今天下午叶秀青在站长办公室的表现，忍不住问了起来。

听见叶建功的话，叶秀青想了一下，说道。

“我原本是想要试一下，看看能不能从他那儿，要到火车站的站长的联系方式。如果他愿意帮我们从中说和，让我们和火车站的站长见一面就更好了。”

听见叶秀青的话，叶建功从这两天，一切事情都非常顺利的兴奋中清醒了过来。

他记得之前在家的时候，叶秀青和他说过，想要让他们家的卤味以最快的速度扩大规模。在火车上售卖，大概是最简单有效的方式了。

“那你怎么没问？我看那站长今天虽然没有一口答应，在客运站帮我们卖东西。但他对我们态度不错，对我们的建议，应该也是支持的。

你今天趁着他心情不错问他，就算是他不帮我们联系，给你个联系方式，应该也没有什么问题。”

“我知道，开始我确实是想张嘴问的。但是我考虑了一下，觉得我们现在直接开口询问，还是有一些不太合适。

咱家卤味虽然在县里已经有一定的名声了，但是在市里，可没人听说过。

我们直接找到火车站，让他们帮忙售卖卤味的话，他们还真的不一定能答应。这次他们拒绝了我们，我们下次再去和他们谈这事儿，就更费劲儿了。

还不如等一段时间，等客运站这边儿效果显现出来。我们再以这个为资本，去和他们说，成功率也能大一些。

甚至，如果效益好的话，说不定客运站的站长，也会帮忙说和的。”

原本还有一些心急的叶建功，在听完了叶秀青的分析之后点了点头。

他并不笨，做生意也有天赋。之所以在很多事情上表现的不尽人意，也是因为眼界所限的。

叶秀青相信，等他们家的生意越做越大，叶建功见识到的事情多了，的表现，也会越来越好的。