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嘘(修)

作者:怀愫 字数:5700 更新:2022-04-25 01:28:47

    怀愫/文
    这次珺宁拓展思路, 走的是薄利多销的路子。
    礼盒的销售数据跟去年比下跌了,因为今年市内卖螃蟹礼盒的多了起来,竞争要比去年激烈。
    珺宁在螃蟹上市前一个月就给老客户邮寄商品目录, 承诺老客户购买能享受优惠, 回拢了一批客源。
    就像田爱说的, 口碑商家, 去年买过的觉得好的人,今年还会再买,广告又有记忆点, 电台电视里一放。
    那句经典的广告词,大家听到就想起那串电话订购的号码。
    这是一部分, 连续几年合作圣诞元旦晚宴的三家酒店,谈下两家,反正签的代销是最低进购价,公司少赚一些供给酒店的螃蟹宴。
    就算不来吃螃蟹宴的,到了季节也会点上一盘清蒸大闸蟹。
    超市卖场前的促销活动铺开,活动说是三天, 其实拆掉展台还会延续下去, 只是优惠力度没这么大了。
    中型超市门口,螃蟹已经卖了一个月, 只希望这次活动做完,能再拉一波数据。
    林文珺还看到了个意想不到的人, 盛经理。
    他看到广告,很想知道珺宁今年要怎么做活动, 跑来一看,叹为观止。
    选址就有讲究,他们公司在这个区有食品商店, 一向销售额不错,进品商品也能卖得动,说明这个区的居民消费水平较高。
    盛经理一看就想到田爱,她们俩本来就认识,肯定是田爱牵的线,搞得这么红火,国庆三天卖场的营业额也要往上翻了。
    他们公司全年计划销售螃蟹五十吨,也就是十万斤,分销公司分销售大部分,酒店饭店和食品厂低价消化小部分。
    盛经理在心里预估了个数字,他是知道珺宁去年的总销售数据的,今年要真能卖到一万斤,那友谊十分之一的销量就是珺宁一家公司完成的。
    他想了想,打通田爱的电话:“田经理,最近忙吗?有空请你和你的同学一起吃个饭吧。”
    田爱“哦哟”一声,从听筒那头隐隐听见了舞台上面主持人的声音,那声音宏亮喜气,“好!这位来宾中了三等奖!”
    田爱笑了,盛经理也跟她一样,来看过就知道珺宁了不起,是很值得合作的对象,她笑盈盈说:“怎么突然想起我来了?到底是请我吃饭还是请林总吃饭啊?”
    “都请都请。”螃蟹的销售旺季只有这九十两月,两个月过去,蟹就越长越空,后面那些卖不上价钱。
    分销这么成功,他当然要请林文珺吃饭,他在心中认可珺宁是个可以长期合作的公司。
    还真是风水轮流转,上次林文珺是通过田爱的关系,才能见盛经理一面,现在盛经理也通过田爱约林文珺见面。
    田爱第二个电话打进来,林文珺笑了:“我这两天可没空,要吃饭等数据出来吧。”
    三天促销活动做完,螃蟹的行市还有一个月不到,进了十一月基本就结束了,她确实要跟盛经理谈明年的分销。
    公司打算加大预售的力度。
    去年就有预售,但去年很少人肯买没看到的东西,经过两年累积,口碑也有了,知名度也有了,加大预售的力度,提前开卖螃蟹券。
    田爱也是这么回答盛经理的:“这是准备拿着成绩单来见你呢,这样吧,我月头要出国一趟,等我回来了,咱们再约。”
    田爱要搞电视购物台,离不开食品,友谊资本雄厚,说不定还能谈一笔投资。
    第一天声势火爆,第二天人要少一些,等到活动第三天,恰逢周六,人比第一天来得还要多。
    林文珺找到卖场经理,紧急抽调人手过来帮忙。
    卖

场经理当然愿意,他还受了启发,像“螃蟹寻宝”这种活动,过年的时候也可以搞嘛,把小螃蟹贴纸换成红灯笼贴纸。
    每单限用一张,可以挑选一件物品打九五折。
    过年是大型家用电器售卖的高峰期,别看是九五折,买台电视买台冰箱,那也能省好些钱呢。
    卖场经理都在外面维持秩序,这么一个活动,给他拉来了不少客源,昨天本地台的生活类新闻一放,他马上就动起脑筋了。
    在结帐台出口的小吃摊外面,加放了一排塑料桌椅,今天光是卖吃的喝的,营业额都要翻好几倍。
    公司所有人连在轴转,大活动这里少不了人,还有十个销售点也离不开人。
    小吕这些天一早就去巡销售点,再开车到卖场来帮忙,许言是负责设计的,公司里就只留下她看家,还要兼职管理那些接线员。
    到下班时间,大家再回去加班,销售额要当天对帐,免得有帐目对不上的,连毛会计都请了帮手在加班。
    “咱们忙完这阵赶紧招人。”林文珺累得在公司喝咖啡提神,原来规模小,大家可以一起办公,现在慢慢扩大了,得独立每个部门。
    好在这每一个人,都是跟在她后面,一步一步踏出这条路的。
    宋爽灌一大口咖啡:“我举双手双脚赞成!”
    许言在他们回来之前,准备了吃的喝的,泡上茶和咖啡,看宋爽这么个喝法,推推她:“你吃点东西,胃里都是空的。”
    中午大家根本没时间吃饭,啃点面包就算吃过了,晚上还是吃快餐,小张把可乐当水喝提神。
    “少喝点碳酸饮料,当心血糖高。”
    小张嘿嘿笑了:“我还年轻呢。”
    三天活动结束,公司上下两层灯火通明,光这三天的销售额,前期投入办活动的钱第二天就赚回来了。
    第三天的收入基本都是净赚的,小吕喝了口冰可乐跟大说说:“你们是不知道,这一袋一袋去存钱是个什么感觉!”
    现场卖蟹全是现金,这才真的是进帐如流水,大家总不能提着现金袋子来回,放在公司也不安全,就找了个最近的银行把钱存进去。
    支行专门挪出一间办公室,派了四个柜员来点钞,大票子好点,主要是零钱和硬币。
    点完一袋,下一袋又来了。小吕光看柜员点钱,都看的热血沸腾。
    支行经理知道小吕就是对面做活动的,三天里的流水都要存到他们银行,又是递烟又是送酒,还专门派了一辆车跟他走。
    “这才哪到哪儿啊,后面还有二十多天呢。”活动的后续影响还会继续。
    所有人都又累又亢奋!今年的奖金那还不得翻倍!
    “咱们冬天是不是能去趟海南岛了?”
    “去啊,也忙得两年没旅游了,大家规划一下,说说想去哪儿?”
    小张小吕两个人还说:“明年咱们干脆搞几张钢丝床来算了,晚上大家也能在这歇一歇。”
    “是得规划一个休息区出来。”林文珺突然想起了丝厂的女工值班宿舍,生产线上加班的时候,累得不行了,就去那里睡一觉。
    被子是大家用的,顶多每人带个被套去,可那会儿哪还顾得上套被套啊,倒头就睡了,醒过来再干。
    她微微笑着说:“以后楼下分成三部分,一半做产品展览,会议室做开放式的,和咖啡区连在一起。”林文珺在纸上画了个大概方位。
    “设计部和业务部分开。暂时先这样,以后需要改动再说。”公司是时候吸收新鲜血液了。
    林文珺是最后一个走的,小吕开车把她送到家门口,开车也就多拐一个弯。
    但
去年的敲头案闹得满城风雨,犯人拿把斧头,专敲单身女子和老人,把人敲死敲伤再抢劫。
    “这条路上治安好得很,这里是最市中心的地方,夜里走回去我都不怕的。”但别的女孩们,她都给报销晚间打车费,打订车电话,让车开到公司门口接她们。
    小吕坚持要送:“又不远,林总早点到家早点休息。”
    林文珺到家时候,陈姐已经带着圆圆睡了,她拖着脚步上楼,看见江宁的房间里还有一点灯光。
    江宁听见妈妈的脚步声一把拉开门:“妈妈!”
    她特别想妈妈,爸爸要是出差,她还不那么想,但妈妈晚回来,她就一直想:“你现在能看我汇报表演的录像吗?”
    林文珺很累了,眼皮都撑不开,但她还是点了点头:“好啊。”
    这三天真就跟打仗一样,江宁跑下楼,打开客厅的落地灯,把录像放进机器里,林文珺坐在沙发上。
    陈姐听见动静也起来了:“江总还没回来,林总你要不要吃碗小馄饨啊?或者喝个银耳汤?”
    刚刚晚饭她还真没吃几口,许言买来披萨和汉堡,这东西晚上吃了很难消化,她点点:“就银耳汤吧。”
    江宁依偎在妈妈身边,手指指着电视:“你看!我出来了!”
    江宁穿着纱裙,拿着话筒,跟曹子俊并排站在舞台上,一人一句“尊敬的老师,亲爱的家长……”
    江宁一回头,刚要说她除了主持还有两个节目,就见妈妈闭上眼睛,已经睡着了。
    她想推醒妈妈,可妈妈又太累了,于是她跑上楼去,抱着毯子下来,轻轻盖在妈妈的身上。
    陈姐端着银耳汤过来,就见江宁在给她打手势,她放轻脚步,一看林文珺已经睡着了。
    陈姐把银耳汤又端回厨房去,今天杨霞托她告诉林总,说想辞职了,陈姐一个字儿都还没来得及提呢。
    圆圆半夜醒了,揉着眼睛坐起来,看看身边没有人,自己爬下床跑出门去,走了几步楼梯,一屁股坐在台阶上。
    从楼梯的栏杆缝里,看见大家都在楼下,还开着电视机。
    大家竟然晚上一起看电视玩游戏,还都不带她,圆圆抽抽鼻子就要哭。
    江宁抬头看见妹妹:“嘘!”
    作者有话要说:圆圆:你们偷玩不带我

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