第二十章 继续扩大

我听到忍不住把嘴里的水喷到屏幕上：“你疯了吧。做商城，你看网上的商城，淘淘、天东、拼夕夕。哪一家不是巨无霸企业啊，我们跟他们去竞争，就这点体量，还没开始做就被别人打趴下了吧。哪有生存的机会！”

小强预料到我会否认，早已有了答案，不慌不忙的说：“我知道这些大企业，但我想过了，我们不跟他们正面竞争，我们在专业领域做电商，还是有机会的”

我点头道：“对。那你想做哪个方面，你说来听听”

小强分析道：“我们这个u票平台不就是因为买卖邮票而起来的平台嘛，就邮票的买卖来说，我们现在的业绩，很快就可以占据全国很大份额的市场，你说，在邮票这个专业上，我们平台，是不是超越淘淘、天东、拼夕夕等大型电商”

我听了挺感兴趣：“这么说来，也是有道理。你继续说”

小强继续分析：“我们如果偏向于邮票、钱币、旧书籍之类的类目，做一个电商，让会员自己上架自己的商品，再用u票这个虚拟币来买卖的话，那我们是不是也有很大的成功率。”

我赞许的说：“不错，有想法，有气魄。”

小强接着说：“这样一来，我们的u票的“泡沫”，也就是指通过宣传和奖励之类的白送给会员的u票的钱，也可以通过这个商城来消费掉。而且交易越多，我们u票的交易费，也收得越多，又把这个u票给收回来了。”

我提出担心：“我们现在的u票平台，卖的都是我们自己的邮票，通过我们独家代理进来的u国邮票，没有假货的问题，官方背书认证。但现在开商城，卖的东西都是会员自己上架的，遇到卖假货之类的怎么办呢？”

小强显然也有应对策略：“首先，u票都在我们平台，买家收到货确认后，才会把钱给卖家，另外，卖家如果想提现，有一个账期啊，比如一个月，想跑路也困难，一个月的时间内，买家如果发现是假货，那这个钱就退回给买家，甚至假一赔三，卖家要对买家三倍赔偿。这样卖假货的风险和成本都变大了。”

我表示赞同：“卖假货目的也是为了赚钱。但如果拿不到钱，那卖假货不单赚不到钱，还被系统记录黑名单了，还有污点了。偷鸡不成蚀把米的赔本生意可没人做。”

小强继续说道：“老大，别忘了你还有个银行，如果有人乱来，他的信用分就低，到时如果缺钱，想在我们银行借钱，那是想都别想啊。”

我看事情考虑到这里，把握性也很高，考虑得也算周全，就决定去做。“那好吧，既然你都想好了，那你算算，前期开发商城平台，需要多少预算，你这边钱不够的话，找霞姐，自己的银行，投资自己当然没问题。”

小强听到我的肯定，兴奋的说：“商城第一版本的开发，应该花不了多少钱，我问过给我们做u票平台的软件公司经理，大概50万就能做出来，宣传方面，我们依托u票平台，本身就会有几百万会员，并且会员不需要再注册，直接用同一个账号密码就能进入，所以导流就很容易，基本不用花费太多的现金，大不了再多搞活动，象u票平台一样，新手奖励，新手任务奖励，宣传奖励等组合拳打下来，花几百万u票，就能把商城平台搞起来。u票是虚拟币，没成本啊。把商城平台搞起来的话，按照投资公司的估值来计算，起码商城也能值几千万的。”

我大手一挥：“那就做呗，我们有银行，要钱有的是，怕什么，先做了再说，就算失败了也无所谓，几百万的损失，还是承担得起。”

小强拍着胸脯保证：“有老大的支持，资金上没有问题，再加上u票平台的流量导入，相信商城很快就可以建立起来并走向正轨。”

王霞看到我们对商城的事情后，马上提醒我，银行的系统，也要开始做了。现在还是手工账呢，到时肯定要做线上的系统，查询、转账、提现等最基本的都需要做。虽然不能直接转账，但要王霞要及时知道有人要转账或提现，才好在手机银行里及时用我们自己的账号来转账处理。还好我们才刚开始，现在账很少。王霞抽空还能应付得得过来。

由于银行系统跟钱相关，这个不能假手软件公司了，万一搞个后门漏洞，那就麻烦了。也因为现在银行的业务简单，我就自己半个月时间，和小聂一起把它写好吧。我主要写是后台的算法和账本，小聂写操作界面和功能。

我看沟通得也差不多了，就准备散会。

小聂和小强，又拉住我，想要继续会议，再商量点东西。

得了，二个没有经过大公司大单位的文山会海的自由人，刚开始开会就开上瘾了。

小聂说道：“刚才听小强这么一说，把我的思路也激发起来了。既然现在u票平台，又有会员，又有u票。这是要钱有钱，要人有人，也可以导流到其他平台呗。”

我问道：“你也想做个平台？”

小聂露出得意的笑容：“呵呵，我当然也想搞个平台，我平时不是喜欢看视频看电影嘛，要不我们也搞一个视频平台，放电影，放视频，让会员给钱办卡，金卡银卡的。人家视频平台，一个金卡一个月二十块，我们几百万会员的话，不是一个月都几千万。太赚钱了。”

小彬也兴奋的话：“如果能这样的话，那我也搞个平台，站。我以前平时上班坐地铁，在地铁上信号不好，看不了视频电影，所以喜欢看小说，现在都流行网络小说，一本书，不是象原来那样写完了才发表，而是每天写一些放在网站，会员每看一章就扣一章的钱。据说厉害的网络写手，一个月能赚上百万的稿费呢。你说平台是不是更赚钱，一个平台不知道签约了多少写手。”

我认真思考了一下。然后说：“你们的想法都是很好的。但基于我们现在的情况，还做不到。首先说视频网站，视频网站最重要的是什么？是版权。你只看到办金卡的二十块钱，但你看新闻，一部好看的电影，可能要花费几百万上千万的版权。买了版权后，也不确定会有多少人会喜欢看，能带来多少新用户办卡。我看报道，现在主要的几大电影视频网站，最大的成本开销，就是购买版权。另外，为了保证视频的流畅性，要很多服务器，很多带宽，这些都很烧钱。像盗版视频网站对比就可以知道，正版视频网站的速度很流畅，而盗版的则卡一下卡一下的，停顿半天都刷不出视频来，就是因为没有花大价格去买服务器和流量。”

小聂无奈说道：“是啊，不愿意充卡，在盗版网站上看视频的确很折磨，看一个小时的视频可能要二个小时，中间等待加载的时间太长了。更重要的是因为没版权，经常被关掉网站，链接失效。看来我们还没这个能力去做视频平台。”

我再对小彬分析到：“站，说到底，也是版权问题，没有版权容易被封掉网站，做正版小说，你能找到那么多厉害的写手独家签约在我们平台创作？不过跟视频网站的最大区别，就是对流量的要求比较低，不会出现卡顿的情况。毕竟文字要比视频的所需的流量相比太小了。”

小彬点点着：“做正版站的话，确实很难找到这么多厉害的写手签约。做盗版的话，又免费看，没有收入。现在的盗版网站，都是插入了大量广告，老是弹出广告，通过广告费来养活网站。当然，也经常被相关部门封掉网站。”

我决定道：“盗版的，在九州不合法，我们就不能做了。做正版的现在没有这个能力，这件事就先不考虑了。不过这个思路还是不错的，不能因为现在几个想法做不到，就否定往这方面走的路是错的。谁知道下次谁想个行得通的方案，再多搞几个平台，对接我们的会员和u票，有人有钱，肯定不愁做不起来。”

我准备结束会议了：“准备散会了，谁还要有什么要说的吗？”

王霞说：“大叔，有几个大客户，非常想请你吃饭见个面，跟我说了几次了，我推脱不过，所以问问你，要不要约。”

我最近也没啥特别忙的事，见见客户也好，说不定增加个好感，再来几单大业务，对银行的发展有好处。就问到：“都有什么人啊？”

王霞说：“二个企业老总，一个教授，一个医生。他们也只是想结识一下你，因为外国银行的老板，这个身份，他们还是很想结交的。话说你也该露露面，怎么说你也是新晋银行家，跟客户交流交流，对银行生意有好处。”

“好吧，你约一下，到时你和我一起过去聊聊天。”