第八十九章 保健品公司老板的小心思

杨老板知道蓝鳍金枪鱼在一年后肯定没问题的消息，就提出一个想法：能不能预售？

我想了想回答：“这是一个好问题。等去到广府，再和小强商量一下，看要怎么来搞。我们自己有u票平台，里面也有几百万会员，而且也有u票虚拟币，要搞宣传，要预售，也是在我们自己的平台上来操作，自己的平台肯定玩起来更爽。流量就是互联网公司的命脉，所以任何可以产生流量的行为，最好都用我们自己的平台，增加平台的流量。”

说完了蓝鳍金枪鱼的事情，欧阳科征求我意见，要运多少工人过去富纳岛建设？敢报名前往富纳岛的工人，都是技术过硬，并且身体素质也不错的，如果自身条件不够好，那也没脸来报名，跟这么多人竞争过去富纳岛的天天海鲜的渡假般的工作。

我要欧阳科通过阿锋，跟张星联系沟通，看建设教学楼和养殖池，最多能容纳多少工人，就运多少工人过去，在材料、设备跟得上的情况下，以及质量保证的前提下，尽可能的加快工程建设进度。当然，人越多，肯定会建设越快，但到一个极限的情况下，会影响到正常的生活和安全，只需要计算出最大值，就可以决定运多少工人过去了。

主要是u国的工人突然来了五百，已经人员很充足了，但有过硬技术的工人，还是欠缺的。u国工人的成熟还需要假以时日。按照原计划的技术工人，再加二、三倍肯定是可以很大程度上提高教学楼的建设进度。

还有场馆的建设，等周教授设计出来后，就可以计算用料了，材料运过去后，也可以安排一部分工人来建设，正所谓人多力量大，人更多一些，就可以多个项目同时进行建设。如果一个项目建成，空出的人手，到时还可以安排继续建设其他的建筑。比如杨老板、马医生他们之前就心心念念的海景别墅。当然，别墅需要在教学楼建设之后的事了，目前最重要的除了养殖池的建设，就是教学楼需要在明年9月份让学生进入学习。

刚离开欧阳公司，马医生打来电话，说约好了一家保健品公司的业务代表，让我和杨老板安排时间过去洽谈一下。我表示现在有空，跟业务代表约了半小时后，在杨老板公司办公室见面谈。

约好后，我和杨老板就坐车回到杨老板的公司。前台员工告诉杨老板，医药代表已经在办公室等着了。我们到了办公室，医药代表见面后，我也二话不说，直接把包里的十几条海马拿出来，递给医药代表看。

医药代表拿着海马，仔细的观察，闻了闻，用剪刀剪了一截再看里面的组织。翻来覆去的认真鉴定着，显然也是有备而来，做足了充分的准备的。

杨老板拿着公司文件在那里批阅着，我则在一边泡茶喝，

这也是自信的一种外在表现，对自己的产品极其有自信，这从森林医店的海马的对比可以得出产品的质量确确实实的高出一大截。所以主动权在自己手里，也就不怕对方有什么苛刻的要求，因为产品质量好，自然不愁买家，有挑选的权力。

医药代表研究完毕，感觉事关重大，决策不了，就到走廊打了个电话回去找上层领导汇报情况。过了一会，回来跟我说：“很抱歉，这个海马质量太高，我决定不了。我刚才请示了公司领导，表示最高价格出到十元每克收购，另外，要签订合同，独家供应，不能再供应其他公司。每个月必须供应一千公斤。另外海关的报关也要由贵公司来处理。货款账期半年。”

我越听越觉得过份，先不说每个月一千公斤会不会把我的富纳岛的海马都捕捞干净，就是独家供应这一条，我也不可能答应啊，我的计划里还有海马酒、干海马直接销售等项目。

医药代表也觉得很不好意思开口，越说越心虚，语句也变缓，都不太敢抬头看我。等医药代表说完，我出于礼貌，并没有直接拍桌子送客，而是静静的看着他的眼睛，并不开口说话，因为我相信，有时沉默也是一种力量。

医药代表感觉很不自然，带着歉意说道：“sql老板，不好意思，我只是个医药代表，公司老板这个做法，我也觉得不妥，我已经跟领导说得很详细，把你的海马的质量都说得很清楚了，现在野生海马，很难采购得到，就算有也数量极其有限。但我没有权力决定这件事情，很对不起。”

我平静的看着医药代表的眼睛，说道：“如果你是老板，你会怎么处理？”

医药代表想都不想，直接脱口而出：“当然跟你合作啊，现在野生海马完全是卖方市场，条件完全应该是卖家提出，很多厂家都想要的稀缺原料。错过了就可能再也没有机会了。”

我反问道：“那你老板为什么开出这种条件呢？”

医药代表苦笑着：“可能老板脑子不清醒，认为你是第一次卖海马，不懂行情，趁机绑死，签了合同，白纸黑字，就不能反悔了。”

我笑说着：“这是拿我当小白，可以欺负拿捏一下了。”

医药代表红了脸：“可不是嘛，我那老板当真脑子抽了，放着这么好的机会不争取，反而来搞这一套。可能是他没见到你本人，只是听说你第一次卖海马，所以才下个套，要是万一你答应了，那他可赚得太多了，而且以后都是他说了算，形势就不一样了。”

我看这个医药代表还挺有意思的，问道：“你觉得你老板凭什么认为我会答应这么不公平的条件呢？”

医药代表说：“应该是钱吧，一个月一千万的总额，对于一般的养殖公司来说是天大的订单，几乎没有什么公司能拒绝这么大的合同，当然，条件肯定就由买家说了算。”

杨老板在旁边听到，笑了起来，对医药代表说：“这可真是遇错人了，我的sql老总，有一家私人银行，现在正在为十亿怎么花而发愁呢。区区一千万，哪会放在眼里。”

医药代表惊慌失措：“十亿？！我的天啊，王多鱼啊。我老板真是踢到铁板了，竟然拿钱去砸王多鱼这种为花钱发愁的富豪，真是天大的笑话。”

我看着医药代表说：“其实还有一个问题，就是我现在不可能提供一个月一千公斤的海马干。我那个海虽然很大，但也不能竭泽而渔，现在量还比较少，我是准备养殖，如果养殖成功，再过一、二年，才能达到这个数量的供应。”

医药代表老实的说：“一个月一千公斤是我老板唬人的，目的是把你用合同绑死，达不成量的话，条件就由他说了，比如降价或扣款。不过，我们那个厂也用不了这么多，老板的想法应该是留起来慢慢用，或者卖给别的厂也能赚很多钱。我们厂现在每个月最多用几十斤，海马太贵了，每瓶产品用量很小。”

我给他老板竖起大姆指：“你老板真是个好商人，对利益计较得太清楚了。”

医药代表感慨的说：“是啊，他太势利了，做生意确实一把好手，但他千算万算，也算不到sql老板你有一家银行，为十亿怎么花而发愁的主。”

医药代表话题一转：“既然有这么多钱，可以自己建一家保健品厂啊，产品的配方很简单，主要有用的成份就是海马，其他的成份基本上都是为了体现配方的材料珍贵的，生产起来很简单。”

我说：“那你说说，如果开保健品厂的话，应该怎么做？”

医药代表说：“其实很简单，就是先找地方建厂房，然后国外进口生产线，基本都是全自动的，十几个工人就可以了。把原料放进去，机器就把产品生产出来。然后就是销售问题，市场推广。”

我听到觉得很神奇：“这么简单吗？我一直以为工厂生产是很复杂的过程。都是几百上千个人忙忙碌碌的。是很庞大的工程。”

医药代表笑着说：“这个保健品的生产没这么复杂，主要是机器太发达了，全自动的流水线，只需要原料放进去，保证机器正常运转，产品就自动源源不断的出来了。国外的自动化生产线太先进了，基本不用人工干预。配二个修维工保证生产线正常就行，再几个人放材料。几个人打包收进仓库和发货。十几个人足够了。我那老板，小学都没毕业，不也一样开厂。”

我点点头：“照你这么说，最关键的是钱，海马原料和销售。这三个方面，我都有，可以考虑自己开个厂。不过，我手头项目太多，没这么多时间精力来做这个事，还得找个懂行的人来做厂长才行。”

听到我想开厂又缺厂长，医药代表激动的站起来：“sql老板，重新正式自我介绍一下，我姓茅，茅宇生，医学博士，现在在这家公司还是实习期，随时可以过来帮你开厂。”