第九十七章 线上线下互相引流

配方的事情处理完，我就跟茅博士和阿东坐高铁回广府了。

路上，我发消息给阿锋，让他把二种水源分开，离富纳岛近的水源，用于富纳岛的生活和建设用水，而一公里外的水源，则专门用于以后的保健品厂和药厂的生产专用水源。

阿东因为只有二天假期，因为实验室的事情，拖了一个多星期，抱怨回去后，这个月工资要被扣掉很多了。

好在保安也不是什么稳定工作，在哪里做都一样，工资都差不了太多，我也很不好意思，直接拿了一万元给阿东，作为这次出差的补偿。阿东拿了钱很开心，都顶得上二三个月工资了。这个月被克扣的工资就不算什么事了。

阿东说自从当兵退伍以来，除了保安和保镖，也不知道要做什么工作，他的很多战友，都是从事这二种工作，收入低，而且没有发展空间，吃了没文化的亏。

茅博士表示确实知识很重要，他之前本科的时候也有一个同学毕业去当兵，一进去就有很高的头衔，再当几年，军衔就高了，就算退伍，也能到地方上去当个公务员，做个科长之类的。也还是蛮不错的。

我和茅博士聊一下接下来的工作，茅博士表示先去订购保健品和药厂以及实验室的流水线和器械，等我那边建好，就可以让厂家运过去了。资金方面我到时叫王霞专门建一个账户，直接划了一笔款到这个账户随时准备支付费用。现在规模还不需要那么大，加在一起，三千万足够了。因为药厂和保健品厂，基本性质是一样的，就先由茅博士兼任二个厂的厂长。

高铁比较快，比普通火车确实快一些。缺点就是高铁站比较偏，离市中心比较远，二边城市，都要先各自坐一个多小时才能到高铁站，相比之下，普通火车到广州需要十个小时，高铁是三个小时，再加上二边的车程大概三个小时，转车等车需要一个小时，总共减少了三个小时的时间。普通火车的卧铺票是二百三十多，但高铁却要四百六十多，足足贵了一倍，再加上二边打的士各一百块的话，又要再贵一倍了。减少的这三个小时，值不值三倍的价格，这个见仁见智，普通老百姓的三个小时，肯定赚不到四百多块钱的。

如果按照统计局公布的数据，我国的平均月收入只有二千多点，相对来说，高铁票价确实比普通火车要贵得太多。

舟车劳顿，回到广州后，其中就瘫倒上床睡觉了。

财富自由的定义是什么，有人说是有很多钱，想买什么就买什么，想吃什么就吃什么，想玩什么就玩什么。

也是人说财富自由不是想要什么就要什么，而是有权力说不，想不工作就不工作，想对客户的无理要求说不，就说不。

我个人比较同意后一种观点。

践行这个观点的具体表现就是，我这一觉睡到下午二点，也没人敢来打扰我的睡眠。想不起床就不起床，这也算是财富自由的一种表现。

下午，我直接去办公楼这边。办公楼的装修还在继续，叮叮当当的没啥意思，瞄了一眼就没有兴趣，走去街边的这栋楼。

小强和杨老板都在店里，因为这边的装修，基本上不需要太大改动，稍微改改内部的装饰之类的就可以了。反而楼上在做大的装修整改，要整体改成冷冻仓库。

到店里坐下，泡杯茶慢慢喝着。

我大概的讲了这次的出行的收获，减肥配方已经出来，准备在土普岛建厂生产。还准备建实验室，研究仿制药，到时再生产。

杨老板和小强听得是津津有味，听到精彩处发出阵阵感叹。没想到我“消失”的十多天，这么精彩，要不是工作忙，都想着跟我一起去体验这么精彩的“冒险”了。

杨老板激动地说道：“那是不是以后这个醒酒口服液和减肥饮料，都放在实体店里来销售？”

小强不乐意了：“杨老板，应该是放在我们的网上商城来销售吧，网上商城的用户量更大，可以卖得更多。”

杨老板争论到：“当然是放在实体店了，这可以带来很多客流，而且这种有体验效果的产品，放在实体店的体验效果更好。还可以带动其他商品的销售。”

小强不服的说道：“在网上也可以带来很多客流啊，还可以带动好多个app平台的客流量，流量越多，平台发展越好，这个好产品，当然要放在网上商城。”

我看他们二个要争起来，连忙劝住：“别争了，都是自己人。现在不是讲线上线下结合嘛，有好产品，当然是让实体店和线上平台，更好的紧密结合。互相引流，线上的引流到线下拿货体验，线下的引流到线上，去购买其他商品。”

杨老板最先反应过来：“说的也是，实体店和线上平台，都是sql老总的产业，左手跟右手一样，放哪里能产生最大价值就行。要是左手右手一握起来，就更有力量了，双拳出击。”

小强也听杨老板这么一说也释然了：“都是老大你的产业，你说怎么做就怎么做。”

我想了一下说道：“我先构想一下流程。先是在u票平台，用平台信息的方式，把这个减肥饮料和醒酒口服液的广告推送给每个会员，然后发一波这二种产品的优惠券红包来抢一抢，然后就可以在线上来购买这二种产品。这样，线上就活跃起来了。”

杨老板问道：“那实体店呢？”

我笑着说：“别急，线上购买之后，判断会员的位置，如果周围有实体店，就直接配送到实体店，让会员到实体店里来拿货，也可以在实体店里坐着慢慢品尝体验，要是肚子饿了，就直接在餐厅吃饭了。看到店里的其他商品或服务，也可以直接购买。这也就是从线上引流到线下了。”

我继续说：“因为实体店就开在繁华街道，走来走往的人群也是巨大的，也是可以凭门面就吸引到很多客户，在店门口搞搞活动，让消费者扫二维码注册平台的会员，就可以领取到我们商品的优惠券，再到店里来体验，这就是线下引流到线上。”

杨老板和小强都听明白了。线上线下的互相引流是这么个流程。

我接着说：“我们再扩展一下。线上平台，除了我们u票平台外，还有实体书和网络小说的app，以后投资更多公司的话，就有更多的app，这些我们控制的公司，也都来帮我们引流，他们的app里，也做我们这些商品的广告，也可以跳转到我们的商城来购买商品。”

小强说：“那我继续努力，多联系一些有潜力的公司，这样线上的公司多了，到时都帮我们做广告引流”

我对着杨老板说：“以后我们实体店在全国开几百家，这样我们的实体店的广告引流效果也不容小觑，如果平均每家店每天有一万人从门口走过，那就有几百万人在现场看到我们的活动和广告宣传，亲眼见到的，这种效果比线上的效果要来得更实在更有吸引力，成交的可能性也更大。另外，象醒酒口服液，是喝醉了马上就要喝的东西，肯定不可能到时再到网上买或到比较远的实体店购买，那就要做批发了，就是把醒酒口服液批发给所有的有酒喝的地方，餐厅、ktv、酒吧、酒店，甚至是便利店超市。这些店，都将成为我们实体店一样的流量入口，要购买，先注册成平台会员，线上购买了再从店里拿商品。”

杨老板担心的说：“这种形式，这些店不干吧，现在所有的商品，都是直接批发价卖给这些店，然后店里直接卖给消费者，如果需要先在我们平台购买，那这些店都不能收钱了，他们可能不会干吧？”

我淡定的说：“这就要看我们产品的功效了。如果效果很好，那我们就可以掌握主动权。就象可口和百事，超市里的几乎所有商品，都可以拖欠供应商货款，甚至卖完商品再过一段时间，才把款结给供应商，但是可口和百事，他们控制了市场，消费者认可这二个品牌，所以他们就有主动权，他们规定必须先付全款才能拿货，那些店家只能老老实实的先付钱再拿货，不然拿不到货来卖。”

杨老板说：“就算可口和百事这二个知名品牌，也没我们这么霸道吧，他们也是可以自己卖，自己定售价，不用线上注册。只是货款方面严格一些。”

我说：“可乐只是饮料，而我们这个，性质上基本等同于药了。药是必须品，而且没有价格可讲，不可能说这个药定价一百块，能砍价到九十块的。而且必须得买，不买的话，会影响身体健康。我们现在这二款都是必须品，减肥这个事情，市场太大了，我们这款减肥配方的效果非常显著，肯定产品会供不应求，所以我们就算玩得比较严格，必须要注册平台会员，必须在线购买，消费者也不会太过于反感，毕竟人都是趋利避害的动物，与其让肥肉长在身上不舒服，影响生活的方方面面，那注册和在线购买这一点麻烦就是小事一桩，花不了几分钟，根本算不得什么。”