第章 保险联动

王霞：“我觉得我们的信托还有一个最大的优势。”

我问道：“什么优势啊？说来听听。”

王霞先不说答案，吊我胃口，笑嘻嘻的反问道：“如果收到了信托的钱，法律上，这个钱就是属于信托经理管理的钱，而不再属于他本人。那这个钱给到了大叔你的信托里，你会用它来做什么？”

我一愣：“有钱就投资啊，现在用钱的地方多着呢。各种建筑，买店铺，建药厂，搭平台，项目多着呢。到处都要投钱。”

王霞再往下引申的说：“那投了这些项目后，回报怎么样？”

我胸有成竹的说：“那回报当然可观啊，随便拿出一个项目来，基本上都是垄断性质的，利润超高，风险也比较小，而且市场、价格、客户这些因素基本都控制在手里。怎么预计，一年回报至少也超过百分之百了吧。”

王霞揭开答案：“对啊，回报高，这就是我们信托的优势。”

我说：“原来你说这个啊。”

王霞说：“是啊，信托的钱，除了安全外，另一个特点也是有保值升值的特点，投资出去，回报越高，每次给受益人的钱也越多。在很多家信托机构里选择，那客户当然是想选择回报高的信托啊。”

我说：“如果这么说的话，投到我们的项目里，回报肯定是相当高的，比如养殖池、药厂、保健品厂，哪个都是下金蛋的鸡，前景都非常好，等建设好了，很快就产出了，一次投入，未来可预见的几十年甚至上百年里，这些项目都会源源不断的产生现金。”

王霞说：“就是啊，如果每个项目都投一点，分散分险，除非战争或其他重大灾难，否则资金的收益是很有保证的。高的不说，如果能稳定达到每年百分之十以上的收益，这种投资回报都是非常高的。以这个回报去吸引信托客户的话，那是相当吸引人的。比如他投二百万到信托，每年百分之十二的回报，就是每年二十四万，每个月给信托人二万元的话，基本上本金都不需要动，每年靠回报都可以保证受益人的基本生活了。这样子计算的话，保障受益人五十年的基本生活没有问题了。”

我说：“五十年啊，人的寿命才平均七十多岁，如果受益人十几岁开始，那就是一辈子有保障了。”

王霞：“就算受益人刚出生，保障五十年，他年轻时稍做点工作，或者节省一点，也就保障一辈子了。”

我说：“那也是，不是每个月都能花二万块的，比如小的时候，买玩具也花不了这么多啊。上大学之前，花费都相对比较低，吃穿用度也用不了二万，一般人家，一个小孩一个月花二、三千块都是非常好的生活了。再怎么计算，二万一个月，在世界任何地方够花了。”

王霞：“现在二万元一个月收入的人，都算是高收入群体了。现在一线城市，平均工资也不过五、六千块钱。据统计局数据，全国平均收入才二千块。二万块一个月，相当于十个普通人的收入了。算成美金也有三千多美金，在全世界任何一个地方，都能生活得过去了。”

我笑着说：“照你这么算，我都心动了，如果我有一千万，肯定也愿意花二百万，为女儿投信托，这样她一辈子都可以无忧无虑的享受生活了。”

王霞用肯定的语气说：“是啊，我们就这样宣传，保证每年百分之十二以上收益，保障五十年。这个口号也太诱人了。”

我提出一点担心：“万一达不到百分之十二呢？”

王霞马上给出解决方案：“我们不是有保险公司嘛，既然买股票都敢保险能稳赚，亏钱了就赔，那这个信托也一样啊，达不到百分之十二，保险公司就赔呗。保险金额收总金额的十分之一，二百万的信托，收二十万的保险费用。保险公司又要赚翻了。”

我说：“你学东西倒挺快，昨晚才说的这个事情，就被你直接套在信托这里了。不过保险也是我的，既然能用在股票上，自然也能用在信托上，以后其他的地方也可以用。反正都是左手跟右手的关系，都是自己的。”

王霞：“其实投自己的项目是最稳妥的，因为自己知道项目的所有具体情况，也可以控制项目的发展，比起投资其他人的项目或者购买基金、股票之类的来得更保险一些。照你刚才的说法，至少一年都赚百分之百以上了。给客户才百分之十二的利润，一年赚的都够分八年回报给客户了，再怎么算也够了。保险绝对不会赔啊。所以保险的钱是额外赚的，但对于客户来说，多买一分保险，才花百分之十的钱，但可以保证每年百分之十二的收益，这很划得来啊。而且这也可以算是我们的优势，别的信托机构可绝对不敢保证每年有百分之十二的收益。也只有我们敢保证。”

我说：“好吧，反正都是自家的，反正我是全力支持你把信托业务做起来。”

王霞苦有所思，沉思了几分钟，然后说道：“大叔，我突然发现，你同时有银行、信托、保险、投资这四大块的牌照和业务，如果联动起来一起转，挺有意思的，一环扣一环，一件事情，可以用这几个方面同时保证这件事情的完成。就拿明星想信托来说，本来只是信托的事，但投资却可以让信托的资金回报很大，而保险又让回报稳定。加在一起，形成了又安全，又高回报，还稳定的信托体系。这感觉很不可思议。以前谈到信托呢，就相当于钱给出去了，是赚是亏，都没有保障，回报也不知道是高是低，让人还是有些不放心的。因为别的信托，都是拿信托的钱投资股票，投资基金，或者投资什么公司，这些钱投出去后，能不能赚钱这个真没有保障。而我们却同时有投资项目，还有保险，保证能百分之十二以上回报，这种信托，比其他信托机构拥有绝对压倒性优势，不在同一个维度啊。用句现在的流行语来说，就是降维打击，我们是拿信托、投资、保险三个球来跟人家只有信托一个球的来玩，三个球肯定能完胜一个球啊。”

我哈哈一笑：“你都学会总结了啊，行吧，你顺便总结总结，最好形成一个理论，再想几个宣传语，把业务员手册里加上这些文案，再培训业务员后，让业务员去谈，这样业务员也知道怎么去谈了，有这么好的信托，业务员如果还谈不成业务，那真该反思反思了。”

王霞：“我招的这三百名业务员，之前都有一定的银行、保险或其他金融行业的从业经验，业务水平还是有的，提供这么好的资源和项目都还拉不到业务的话，那真的转行做其他事情了，这样的项目，在行业内应该是独一份了，其他机构很难拿到这么多牌照，更难把这些牌照这样灵活配合默契。都是大机构，都只顾着自己碗里那块肉，跟别的机构配合，这个就比较难。”

我说：“嗯，小也有小的好处，灵活，政策变化容易，我们现在虽然小，不管是员工人数、资本金额、硬件设备、管理制度、业务规模等所有方面，都不如那些经营几十年的大银行、大保险、大信托。但我们却同时有这些牌照，而且老板都是我，所以怎么玩都可以，怎么对客户有利，对客户创造更大价值，为客户提供更好的服务，我们就可以怎么做。不用被政策和牌照所限制。这可能对我们以后也是一个很大的优势，而且可能是未来取决定性的关键因素。”

王霞：“我们是才开始没二个月，现在我们刚有三百名银行业务员，分散在一二线城市，只要我们的项目设计好，再由几百名业务员在各个城市里发展业务，我相信用不了多久，我们也会变成大银行的，就存款业务和信托业务来说，至少一年营收一千亿，我是很有信心的。”

我说“行啊，一千亿，野心不小啊。要是达到一千亿，我给你五百万年终奖。”

王霞：“我这是雄心，不是野心。不过五百万是不是少了点啊，我可是要帮你收一千亿哦。”

我说：“一千亿是营收，又不是纯利润，只是别人的钱放在这里，还要拼命帮别人赚钱呢。五百万奖金不少了，你看一下全国有几个人能拿五百万年终奖的。那你要不要？不要拉倒。”

王霞：“哼，小气。要，当然要啦，我毕业到现在，银行上班这么多年，全部工资、奖金加在一起也才只有几十万。还准备再攒一些凑房子首付呢。”

我说：“那你就加油吧，早日达成目标，五百万足够一次性付全款买房了。”

王霞笑逐颜开：“我一定努力，不辜负大叔的期待。”