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第章 保险联动

作者:SQL 字数:3079 更新:2022-04-27 12:17:55

王霞:“我觉得我们的信托还有一个最大的优势。”

我问道:“什么优势啊?说来听听。”

王霞先不说答案,吊我胃口,笑嘻嘻的反问道:“如果收到了信托的钱,法律上,这个钱就是属于信托经理管理的钱,而不再属于他本人。那这个钱给到了大叔你的信托里,你会用它来做什么?”

我一愣:“有钱就投资啊,现在用钱的地方多着呢。各种建筑,买店铺,建药厂,搭平台,项目多着呢。到处都要投钱。”

王霞再往下引申的说:“那投了这些项目后,回报怎么样?”

我胸有成竹的说:“那回报当然可观啊,随便拿出一个项目来,基本上都是垄断性质的,利润超高,风险也比较小,而且市场、价格、客户这些因素基本都控制在手里。怎么预计,一年回报至少也超过百分之百了吧。”

王霞揭开答案:“对啊,回报高,这就是我们信托的优势。”

我说:“原来你说这个啊。”

王霞说:“是啊,信托的钱,除了安全外,另一个特点也是有保值升值的特点,投资出去,回报越高,每次给受益人的钱也越多。在很多家信托机构里选择,那客户当然是想选择回报高的信托啊。”

我说:“如果这么说的话,投到我们的项目里,回报肯定是相当高的,比如养殖池、药厂、保健品厂,哪个都是下金蛋的鸡,前景都非常好,等建设好了,很快就产出了,一次投入,未来可预见的几十年甚至上百年里,这些项目都会源源不断的产生现金。”

王霞说:“就是啊,如果每个项目都投一点,分散分险,除非战争或其他重大灾难,否则资金的收益是很有保证的。高的不说,如果能稳定达到每年百分之十以上的收益,这种投资回报都是非常高的。以这个回报去吸引信托客户的话,那是相当吸引人的。比如他投二百万到信托,每年百分之十二的回报,就是每年二十四万,每个月给信托人二万元的话,基本上本金都不需要动,每年靠回报都可以保证受益人的基本生活了。这样子计算的话,保障受益人五十年的基本生活没有问题了。”

我说:“五十年啊,人的寿命才平均七十多岁,如果受益人十几岁开始,那就是一辈子有保障了。”

王霞:“就算受益人刚出生,保障五十年,他年轻时稍做点工作,或者节省一点,也就保障一辈子了。”

我说:“那也是,不是每个月都能花二万块的,比如小的时候,买玩具也花不了这么多啊。上大学之前,花费都相对比较低,吃穿用度也用不了二万,一般人家,一个小孩一个月花二、三千块都是非常好的生活了。再怎么计算,二万一个月,在世界任何地方够花了。”

王霞:“现在二万元一个月收入的人,都算是高收入群体了。现在一线城市,平均工资也不过五、六千块钱。据统计局数据,全国平均收入才二千块。二万块一个月,相当于十个普通人的收入了。算成美金也有三千多美金,在全世界任何一个地方,都能生活得过去了。”

我笑着说:“照你这么算,我都心动了,如果我有一千万,肯定也愿意花二百万,为女儿投信托,这样她一辈子都可以无忧无虑的享受生活了。”

王霞用肯定的语气说:“是啊,我们就这样宣传,保证每年百分之十二以上收益,保障五十年。这个口号也太诱人了。”

我提出一点担心:“万一达不到百分之十二呢?”

王霞马上给出解决方案:“我们不是有保险公司嘛,既然买股票都敢保险能稳赚,亏钱了就赔,那这个信托也一样啊,达不到百分之十二,保险公司就赔呗。保险金额收总金额的十分之一,二百万的信托,收二十万的保险费用。保险公司又要赚翻了。”

我说:“你学东西倒挺快,昨晚才说的这个事情,就被你直接套在信托这里了。不过保险也是我的,既然能用在股票上,自然也能用在信托上,以后其他的地方也可以用。反正都是左手跟右手的关系,都是自己的。”

王霞:“其实投自己的项目是最稳妥的,因为自己知道项目的所有具体情况,也可以控制项目的发展,比起投资其他人的项目或者购买基金、股票之类的来得更保险一些。照你刚才的说法,至少一年都赚百分之百以上了。给客户才百分之十二的利润,一年赚的都够分八年回报给客户了,再怎么算也够了。保险绝对不会赔啊。所以保险的钱是额外赚的,但对于客户来说,多买一分保险,才花百分之十的钱,但可以保证每年百分之十二的收益,这很划得来啊。而且这也可以算是我们的优势,别的信托机构可绝对不敢保证每年有百分之十二的收益。也只有我们敢保证。”

我说:“好吧,反正都是自家的,反正我是全力支持你把信托业务做起来。”

王霞苦有所思,沉思了几分钟,然后说道:“大叔,我突然发现,你同时有银行、信托、保险、投资这四大块的牌照和业务,如果联动起来一起转,挺有意思的,一环扣一环,一件事情,可以用这几个方面同时保证这件事情的完成。就拿明星想信托来说,本来只是信托的事,但投资却可以让信托的资金回报很大,而保险又让回报稳定。加在一起,形成了又安全,又高回报,还稳定的信托体系。这感觉很不可思议。以前谈到信托呢,就相当于钱给出去了,是赚是亏,都没有保障,回报也不知道是高是低,让人还是有些不放心的。因为别的信托,都是拿信托的钱投资股票,投资基金,或者投资什么公司,这些钱投出去后,能不能赚钱这个真没有保障。而我们却同时有投资项目,还有保险,保证能百分之十二以上回报,这种信托,比其他信托机构拥有绝对压倒性优势,不在同一个维度啊。用句现在的流行语来说,就是降维打击,我们是拿信托、投资、保险三个球来跟人家只有信托一个球的来玩,三个球肯定能完胜一个球啊。”

我哈哈一笑:“你都学会总结了啊,行吧,你顺便总结总结,最好形成一个理论,再想几个宣传语,把业务员手册里加上这些文案,再培训业务员后,让业务员去谈,这样业务员也知道怎么去谈了,有这么好的信托,业务员如果还谈不成业务,那真该反思反思了。”

王霞:“我招的这三百名业务员,之前都有一定的银行、保险或其他金融行业的从业经验,业务水平还是有的,提供这么好的资源和项目都还拉不到业务的话,那真的转行做其他事情了,这样的项目,在行业内应该是独一份了,其他机构很难拿到这么多牌照,更难把这些牌照这样灵活配合默契。都是大机构,都只顾着自己碗里那块肉,跟别的机构配合,这个就比较难。”

我说:“嗯,小也有小的好处,灵活,政策变化容易,我们现在虽然小,不管是员工人数、资本金额、硬件设备、管理制度、业务规模等所有方面,都不如那些经营几十年的大银行、大保险、大信托。但我们却同时有这些牌照,而且老板都是我,所以怎么玩都可以,怎么对客户有利,对客户创造更大价值,为客户提供更好的服务,我们就可以怎么做。不用被政策和牌照所限制。这可能对我们以后也是一个很大的优势,而且可能是未来取决定性的关键因素。”

王霞:“我们是才开始没二个月,现在我们刚有三百名银行业务员,分散在一二线城市,只要我们的项目设计好,再由几百名业务员在各个城市里发展业务,我相信用不了多久,我们也会变成大银行的,就存款业务和信托业务来说,至少一年营收一千亿,我是很有信心的。”

我说“行啊,一千亿,野心不小啊。要是达到一千亿,我给你五百万年终奖。”

王霞:“我这是雄心,不是野心。不过五百万是不是少了点啊,我可是要帮你收一千亿哦。”

我说:“一千亿是营收,又不是纯利润,只是别人的钱放在这里,还要拼命帮别人赚钱呢。五百万奖金不少了,你看一下全国有几个人能拿五百万年终奖的。那你要不要?不要拉倒。”

王霞:“哼,小气。要,当然要啦,我毕业到现在,银行上班这么多年,全部工资、奖金加在一起也才只有几十万。还准备再攒一些凑房子首付呢。”

我说:“那你就加油吧,早日达成目标,五百万足够一次性付全款买房了。”

王霞笑逐颜开:“我一定努力,不辜负大叔的期待。”

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