第一百二十章 信任

另外关键的就是独家，必须是独家跟我们合作，如果发现泄露给了别的人，市场上出现了同样的配方产品，就中断合作，根据合同条款，罚配方人以巨款，赔偿我们的损失，如果配方人无力支付，也可以拿配方给我们抵偿。我们再用众多实体店的销售渠道，雄厚的资金，庞大的会员，打价格战、广告宣传战等方式再垄断市场，毕竟我们的资源丰厚，而对手的资源就很单一，这种商业战，我们有太大的胜算。

举个简单的例子，直接把竞争对手同类产品的价格，定为促销活动期间免费，只需要达到一个简单的条件就可以获得免费优惠券，只需要一段时间，对手就无法支撑，产品需要成本，人员需要工资，如果产品免费，用不了几个月，干脆就举手投降了。根本毫无反抗之力。而我们却不依赖于一个产品的利润，一个产品亏损无所谓，还有一系列的产品赚钱，这样就算一个产品长期亏损，也不影响整体赢利。而对手只有一个产品，全部希望都指望这一个产品能够赢利，一旦亏损，就每天都要支付亏损的费用，撑不了多久，资金用完了，又看不到赢利的希望，就只能放弃了。

其实这种情况，在早些年的超级购物中心和街边的小店，就发生过这种事情，比如有一个玩具店，本来开在街边也生意不错，但后面旁边开了一家超级购物中心，购物中心也有玩具专柜，卖的玩具也类似。这个时候，购物中心为了达到赚钱的目的，直接把玩具的价格压到成本价或者更低的价格，吸引买玩具的人都去逛他的购物中心了，不再去这家玩具店买玩具，因为同样的商品，购物中心便宜很多。

时间一久，玩具店就受不了了，要么跟着降价销售，要么直接关闭不干了。就算降价销售，随着利润直接从赢利到亏损，而且一直亏损下去，看不到赢利的希望，也就只好倒闭了。购物中心看到他一倒闭，立马就恢复玩具的价格，又继续赢利了。因为购物中心有很多专柜，玩具专柜亏损一段时间，不影响整体赢利，其他专柜的赢利可以弥补这个亏损，所以轻轻松松就干掉了只有玩具的玩具店。

所以，有这个资源在，就有底气，也不怕配方持有人耍什么心机。信任，不只是善良的表现，背后有坚实的实力来守护，才是更好的信任。而不是盲目信任。换句话说，我信任你，如果你对我这份信任做出背叛，那我也有资源，有法律和办法来弥补，不至于因为信任而损失，就算对方没有信守也能保证这份信任不被破坏。对方破坏了，就需要付出相应的代价。这样来约束双方都信守这个信任。

同时我还有另一个杀手锏，就是在建设的实验室，从这次拿植物到实验室，就能分析出来含量成份，并且开发出配方，这个实力，是现代科学的力量，对于配方，如果配方持有人反悔，实验室通过药品，反推出配方的成份，也是有一定把握的，并不是所有的配方，都象可口可乐的配方一样难以破解，有些配方是没有这么特殊，花点时间精力，以实验室一众博士的能力，是可以破解很多配方的。何况我这个实验室，是以仿制药为目的建立的实验室，在破解方面，不管人才还是设备，都是有针对性的，破解出来的几率还是比较大的。

还有，因为药方不能按照原来的方式进行销售，原来是药的方式，现在是饮料保健品的方式，所以配方，也需要根据情况进行配方的调整，比如份量和口味方面，以及和海鲜汤的混合方面进行必要的调整。这个过程，也是实验室研究员和配方持有人一起来进行，除了特殊的一些成份，其他的配料也很难被隐藏。常见药材的成份，化学成份都有固定的结构图，对比分析一下，也能大概分析出来成份。

当然，最重要的还是金钱攻势，一次拿出一百万至五百万现金，这个诱惑力度还是很大的，因为配方之所有还没有大规模制成药品面世，除了需要很大的能力去开厂，拿许可证，还要有销售能力外，资金是最重要的因素，没有足够资金，即使有好的配方在手里，也难转化为上市的药品销售。新药想上市的流程，实在太烦琐了，不是普通人能凭配方就能做得到。

也就是说，虽然有配方，但缺资金或能力，所以这么多年都没有规模上市。而我们则有资金有工厂有政策有销售渠道，只需要配方，就可以开始把配方变成产品进行销售。从合作上来说，正好是互补的。这也是合作的前提，我们有配方持有人所不具备的资源，跟我们合作，就能马上用配方换到数百万的现金，还有源源不断的利润分红。如果不合作，配方在手里，也不能获得巨额的金钱收入，小打小闹混日子。这对于很多有理想，想把事业做大的人心里是不愿意忍受的，而和我合作，则是轻轻松松就借助我的资源力量，一步登天，直接就可以实现很多很多年祖祖辈辈的梦想。让配方造福更多的人，让这种病症的病人都得到康复，同时还有巨额分红。

从理论分析上来说，会有很多配方持有人会跟我们合作，毕竟有现金可以马上拿，并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情，只需要配方合作就可以，但也可能有些配方持有人因为祖训，传男不传女，传内不传外之类的规则，限制不允许合作。

对于这种情况，也有对应的策略，就是直接成为他这种药的独家代理商，他的所有药由我帮他们销售，不参与配方及生产，只负责销售，给他一个合适的价格，独家代理。

当然，如果对方同意，最好还是oem，也就是贴牌。由我们提供包装设计，印上我们的标识，作为我们的品牌来销售。

这种合作的方式，就要签订销售合同，我们只负责销售，至于产品的功效，就只能用合同来制约，如果万一出了问题，也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。

其实合作，除了必要的合作条件和条款外，最重要的就是信任，而所谓信任，并不是一味的放任相信，而是在有保障的前提下信任，如果对方背叛，就有办法保障这个合作，让不信任的对方付出代价。

反过来说，如果双方都信任，那就是双赢，双方都获得了自己的那一份回报，在不损害对方的前提下，按照合作的条款，互相配合努力，把事情做好，这才是好的合作方式。

当然，我也是本着合作的态度，信任的前提下。尽量让对方从中获得更大的利益，也不强求配方，掌握在对方手里，只要保证配方的功效，保证生产能长期正常进行就行。

另外，榜样的作用也很重要，等跟我们合作的配方多了，都拿了巨额资金，并且配方也掌握在配方人手里，合作的很顺利的话，其他配方持有人也会眼红，在这个小圈子里传开了之后，自然以后的合作也会顺利。这也需要我们开始就要快速做出成绩来，合作更多的配方，工厂的生产能力要充足，销售数量要达到一定规模，每个月都有很大量的分成给到合作配方持有人手里，自然其他的人也会想着跟我们合作了。

还有，也有一些类似的配方，就是效果基本差不多，都是一样的，就可以同时跟这些配方持有人谈，哪一个给的合作条件更好就跟哪个合作。

因为药方的特殊性，一个好的药方，几十、几百年的传承，治疗过无数病患，经历过岁月的考验。是古人智慧的结晶。如果不出意外，这些药方，会继续流传下去，也就是药方一样会发挥它应有的效用，治疗好这类型的病症。所以，这是一个可以长久经营的事情，在可以预测的几百年内，都是可以一直卖这些药品或制品的。

这也和我的百年计划相符合，象我的教学楼，就要求上百年的考验，一件事情，做出来，能在今后一百年内都可以继续正常使用和经营，这样平摊到每一年的成本，就是相对比较低的。而且我考虑的百年计划，是指在u国，远离其他国家，在这种环境下，想自己培养出高精尖人才，是很困难的，毕竟基数太少。比如在我国，一年有一千万的学生考大学，大学可以选更好的学生就读，这样可以培养出更好的人才。但如果只有一万人口，每年上大学可能也就上百人，想从上百人里培养出多少人才，这个数量就极低了，约等于无。所以，不能依赖于自己培养的高精尖科研人才，而是要把握能持续经营上百年的行业，行业变化比较少的，这样，普通人也可以在这个行业里，利用这个资源，继续经营上百年。

这也是特殊情况下，做出的特殊选择。比如可口可乐公司，就凭着一款产品，经营近百年而辉煌至今，不需要每年新产品的研发，不需要高精尖人才的研究，只需要普通人，照着原来的流程和方式，源源不断的制做出来产品，控制好这个市场，就足以赚取巨额利润，从而过上很好的生活。