第二百章 智计百出

一时之间京城内多家发生了相同的一幕，自家女儿夫人进了家门后二话不说就准备了热水要沐浴。

当这些女子跳进盛满洗澡水的木桶之后，待身体侵泡了一会儿后忍不住便拿出了今日领到的样品，涂抹到身上后顿时闻到一股淡淡的香气。且身体被一层白白的泡沫所覆盖，待洗完出来后顿感一阵清爽，转头忘下浴桶时见水里飘着不少的黑泥，脸色不由的一红，随即则是兴奋了起来。

这被名为香皂的东西着实好用，真可谓是女子的福音啊。当晚那些原本已经对自家夫人腻歪的男子当见到自家娘子出水芙蓉般的模样且还身上飘着淡淡香味，顿时来了兴趣，自是一番翻云覆雨。

“小小啊，你说你这今日不但一块香皂没有卖出去，且还送出去那么多，先不说招那些人花销如何，单单是今日所购之物就是一笔不小的开销啊，这可是国公府的生意，你可莫要胡闹啊。”施掌柜略为忧心的说道。

施小小嗔怪的说道：“爹爹，女儿的耳朵都要听出茧子来啦，放心吧，女儿心里有数，只待明日便见分晓。”说着露出狐狸一般的微笑，呵，送出去的才价值几何，她非得几倍的赚回来不可呢。

施掌柜见女儿仍是一副胜券在握的模样便不再多言了。转眼便到了第二日，当施掌柜来到店门前时顿时被眼前的一幕震撼到了，店里还未开门，门口就围满了大姑娘小媳妇儿，嘴里喊着快快开门。

施掌柜也是做了多年生意了，还从未见过如此火爆的一面，哪有客人围着店门求着开门做生意的，这还真是大姑娘上花轿，头一遭啊。

施小小倒是淡定，她可是知道女人对于美有多疯狂，嫣然一笑款步走上前去，让过人群走到店门前朗声说道：“众位姐妹莫急，咱们店内货源充足，诸位姐妹均可买到，店内空间有限，还请诸位姐妹排队进入，小小在此谢过了。”说完躬身一拜。

众人听施小小如此一说这才放下心来，场上骚乱的一幕这才止住。施小小连忙命伙计将店门打开，昨日店里招的女店员们哪里见过这阵仗，如今见局面稳定下来之后才松了口气，连忙跟在施小小身后步入店中。

施小小望着店内的莺莺燕燕，不好意思的说道：“诸位姐妹，昨日有一事忘记讲了，因咱们这神物采用的均是上等的药材提炼而成，故此造价不免会高了些。不过若是有哪位姐妹觉得价位不合适了，倒也无妨，小妹依然会送出一份样品，不能让姐妹们空跑一趟。”

这时有急性子的女人连忙问道：“这香皂有如此神效，贵些也是理所应当，只是不知卖价几何啊。”

施小小颇为不好意思的伸出两根手指，刚才说话那女人倒抽一口凉气说道：“二百两银子？”

施小小扑哧一笑说道：“姐姐想到哪里去了，就是贵岂能是那个贵法，当初此物问世以后国公爷就曾交代过，只收取些成本就行，为的主要是造福妇人。这香皂一块需二十两银子。”说完脸微微一红说道：“小妹实在是想将价格再往下降一点，可实在是降不了了，要不然就得赔本了。”

“小妹这也是开店做生意的，多少也得有些盈余，还望诸位姐妹见谅。”施小小朝在场的诸女行了个万福。

刚才说话那女人长吁了一口气，原本以为是二百两，谁知不过才二十两银子而已，真是便宜啊。于是生怕买不到了，连忙让一旁的侍女给她拿了两块，爽快的掏出四十两银子递到侍女手中，一脸笑意的出了店门。

其实二十两银子可不便宜了，要知道京城里普遍的工钱一个月无非才四两银子罢了，这二十两银子足足是常人半年的工钱了。不过有了施小小前面的铺垫，此时屋内的女人们不但不觉得贵，反而觉得便宜了，按她们的想法就是，好货哪里有便宜的，想买便宜的可以啊，外面大把的便宜货，可顶什么用。

于是乎屋内的女顾客们犹如东西不要钱一般，你一块我两块的开始抢购，生怕被旁人抢光了。原本那些还想着不买，讨个样品回去的女人此刻面对这火爆的局面也绝了刚才的想法。

人争一口气，佛争一炷香，人家都拿钱买，偏偏自己讨样品，自己就这么不值钱吗，今日说什么也得买一块回去。施小小和店里的侍女们水都未喝到一口，一直从早上忙活到傍晚时分方才忙完，望着仓库里空空如也的模样，施小小随料想到过香皂会大卖，可也未曾想过竟然能一日之内将一千块库存销售一空。

施小小望着装了几大箱的银子，朝几位侍女微微笑道：“几位姐妹今日辛苦了，喏，一人十两银子，当是给你们的奖励。”说着让几位女子一一上前领赏。

这可把几位侍女高兴坏了，谁曾想到昨日才来，今日就拿到了足足一个月工钱的赏钱，各个都是对施小小拜谢不已。

施小小微微点头说道：“只要姐妹们付出了，那本姑娘绝不吝啬奖励，开始时你们或许觉得一月十两银子的工钱已经不少了，可本姑娘要让你们看到，那只是你们一月领到的赏钱的零头罢了。今日是平均分配，从明日开始，那就是多劳多得了，谁为店里创造的利润高，谁拿的赏钱就多，都有没有意见？”

几位侍女连连摇头，谁会有意见，高兴还来不及呢，干得多就得的多，这更是提起了她们的积极性。

一名侍女兴奋的说道：“小小姐，咱们货都已经卖完了，快快备些货，明日好继续卖吧。”其余侍女也是连连点头附和。

施小小摆了摆手笑道：“不不不，打明日起，歇业两天，不卖了。”侍女疑惑的说道：“小小姐，这是为何啊。”施小小眨了眨眼说道：“秘密。”任凭侍女们如何问，施小小都笑而不答。

施掌柜可是被女儿今日这翻云覆雨的本事给惊到了，这还是自己那个大门不出二门不迈的丫头吗，这商场上的手段怎么玩的如此熟练呢。施小小歇业不卖的目的他自然能猜到，物以稀为贵，若是卖的多了，看似眼前赚得些利润，可从长远来看却是亏了。

当家将们将银子抬到林浩跟前时，林浩惊讶的说道：“一日就卖了这么多银子？”家将连忙点了点头。林浩记得他就给福轩阁里备了一千块香皂罢了，眼前的银两足足有将近两万两银子，于是连忙问道：“这香皂一块卖了多少钱。”家将伸出两根手指说道：“二十两银子。”心里暗暗感叹，女人真是疯狂，就为了一口洗澡的东西罢了，竟然如此舍得花钱。

林浩本来正在喝茶，结果嘴里的茶一下子喷了出去，尚且不敢相信的问道：“多少两？”家将憨憨一笑说道：“二十两银子啊将军，就这那些大姑娘小媳妇儿还对您感激不尽呢，说是您卖亏了。”

林浩一时间傻了眼，这怎么又跟他扯上关系了呢。二十两还便宜啊，一块肥皂的造价满打满算不过才一两银子罢了，自己这跟抢钱差不多，原本给她们的定价不过是五两银子罢了，就这林浩都怕卖不出去呢，谁曾想比自己的心理预期足足高了五倍。

正在这时李婉儿走了进来，先是让家将们将银子送入账房去，然后转头朝林浩说道：“相公，小小已经将此事的前因后果都跟妾身说过了，按她说的，能卖到二十两的高价，还是沾了相公你的光呢。”说完便将此事的前因后果同林浩说了一遍。

林浩听完后错愕不已，若是此事发生在后世倒还不稀奇，可这是古代啊，难能可贵的是连名人效应都用上了，无形之中林浩还当了一把香皂的代言人。