第283章 小叶同志

戈荣贵为难的看着身后的社员，有些不敢说，其他社员又何尝敢呢？

他们一群人虽然都是三十好几的男人了，但都被苏南身上的那种气势给震慑住了，在这样一个年轻的女领导面前，不敢说，也害怕说出来让苏南生气。

再综合其他的外界条件，苏南年纪轻轻地，就直接由县里面任命妇联的干事，同时又把养殖场交给她管理。

听说养殖场本来员工不多，中途还经历了一次资金不足，差点儿就做不起来了，都是因为苏南在其中发挥了非常大的作用，这才让养殖场有了现在的规模。

村里人提起苏南的经历，那无不是羡慕带着点儿敬佩的。

一个女人，能够走到这一步实在不是一件容易的事情。

但是，刚刚苏南也说过了，如果他们不把事情全部说出来，就算是她想帮，也不知道从何帮起来。

戈荣贵深呼吸了一下，顿了顿，才说，“苏干事，我们总结了一下我们失败的原因，觉得还是咱们养殖场的产品卖得太贵了，有句古话说的非常好，薄利多销，

这样昂贵的价格，让很多人听了之后就买不起，我也知道咱们厂里面的麻辣冷吃兔挺好吃的，但是别人不知道啊，一次要花费五块钱去尝试，对于很多人来说都是不可能的，所以……我觉得咱们还是-便宜个几块钱。”

戈荣贵一开口，旁边一个叫牛子的男人立马接口，“苏干事，那玻璃厂就是我去的，我还找了供销社，他们都说鸭子批发最多就两块五一只，咱们七毛钱一斤的鸭子，一只鸭子最少四斤半，这得将近三块钱了，

还有兔子，他们买过最贵的兔子就是三块五左右，我们的兔子居然狮子大开口要五块钱一只，如果能够比市场价便宜，他们还是非常愿意要的，

我觉得咱们的产品要是能够便宜的话，肯定不愁卖，毕竟现在猪肉才一块钱一斤呢，大家都喜欢吃猪肉，拿这个钱去买猪肉比买咱们的产品划算多了。”

所以问题的症结所在，就是这里了。

他们根本没有仔细了解过养殖场产品的卖点，还有定价的理由是什么，在别人质疑这个价格的时候不仅一无所知，还打心底里觉得自家养殖场的这个定价太贵了。

最后把希望寄托在让她降低定价这件事情上面。

可笑，真是太可笑了。

就在苏南准备开口的时候，闻丽过来敲门，“苏南，去隔壁县的叶青回来了。”

听闻丽这个声音带着几分欣喜，应该是有什么好消息，苏南清了清嗓子，把本来准备要说的话收回去，对外面的闻丽道，“你让叶青也进来开会吧，我亲自问问他，销售出去了多少东西。”

“好。”

随后闻丽带着叶青一脸高兴的进来，看到闻丽这个开心的表情，社员们的脸色顿时就沉了沉。

苏南注意到叶青风尘仆仆地回来，大概是路上没有地方找水喝，所以嘴唇都有些皲裂了，她也没第一时间让叶青汇报工作情况，而是给叶青倒了一杯水，“正好咱们社员们在开会，你就回来了，先喝杯水，咱们在谈事情吧，看你这样子应该吃了不少苦，辛苦了。”

叶青拿起苏南放在桌上的杯子，一口气喝了一大杯，缓了缓才说，“苏干事，不辛苦，本来我打算只去自树县一天，然后我谈到了单子就马上回来和你汇报工作的，但是我没想到我去的第一天就碰壁了。”

这句话一出来，真是几家欢喜几家愁啊。

社员们当然是非常高兴的，同时又有些疑惑，为什么闻丽看起来那么高兴，难道是叶青虽然第一天碰壁了，后来谈了不少单子么？

他们还是不敢放松警惕。

“我想着，回来的路费也挺贵的，正好我在自树县有个叔叔，我就住在叔叔家里面，咱们厂里面给安排了口粮，我虽然寄住在他们家，却因为三餐都不和他们一起吃，所以他们也愿意让我住，

住了一晚上第二天我继续去跑业务，第二天上午我连续跑了两个厂子，他们也接待了我，却都说太贵之后，我才意识到我的问题，我压根没有跟人说清楚我们养殖场的情况，也没有把我们的优势体现出来，

所以第二天下午，我仔细想过又去了第三家钢铁厂和自树县运输公司，他们都和我下了一笔订单。”

叶青总结着自己这几天的情况，脸上谦虚的一笑。

听到叶青说他已经拿到了订单，社员们顿时就泄气了，他们灰心丧气地看着叶青，似乎已经预料到了他们的结局一样，一下子本来要说的话都被堵在了喉咙里面。

人家也和他们是一样价格，怎么人家能卖，他们就卖不掉呢？

苏南看着社员们的反应，脸上表情似笑非笑，苏南并没有问订单的具体数额，而是问，“然后呢？”

“我接到订单之后，紧赶慢赶想要回来，赶紧通知咱们养殖场准备，本来我昨天晚上就能回来的，可惜昨天晚上我错过了下午最后一班回咱们青县的车，

我心里知道我得今天中午才能赶到回来的车了，所以这段时间也不能浪费，我再次去了叔叔家里借住，然后第二天早上一大早起来，又去了青县的水泥石灰厂，还有红砖厂一趟，

把这两个厂子的人都说服了之后，我终于搭上了回来的大巴车，很荣幸我没有辜负您对我的期望，也谢谢您给了我一次表现自己的机会。”

不得不说，这个叶青是一个非常有本事的男知青，不仅把事儿给办成了，话还说的非常漂亮。

通过这一次的事情，苏南其实已经基本看好叶青能够管理一个销售小组，但目前的情况她并没有表现出来，以观后效再看看什么时候宣布这个事情吧。

苏南微微一笑，看着叶青，“那告诉咱们红星公社的社员们，你拿到了多大的订单，好让大家伙儿跟着你一起高高兴兴。”

提起这一次他出门的成绩，叶青的一双眼睛格外明亮，他说，“钢铁厂和自树县运输公司，一个单位下了二十份咱们的麻辣冷吃兔，说是这玩意儿虽然贵，但是听着名字就觉得非常不错，先买二十份来试试味道，

鸭子相对来说卖的比较好一些，钢铁厂定了四十只鸭子，自树县运输公司定了三十五只鸭子，然后我今天上午谈成的水泥石灰厂和红砖厂，

他们的厂子的效益稍微差一些，订单也小一些，麻辣冷吃兔他们觉得贵了，没有买，一家定了三十五只鸭子，至于取货的问题，

我也跟他们说清楚了，我们厂子是不安排他们的运输费的，最后决定由自树县运输公司负责，他们说他们五天之后会开车来咱们公社取，我再跟过去一趟，把东西送给另外三家厂子。”

比她预想的还要多一些，苏南对叶青的这个成绩非常满意，她果然没有看错人。

而且他还非常细心的想到了运输方面的问题，这小子是个人才，值得重点培养。

闻丽在旁边兴高采烈的说着，“这小叶看上去年纪轻轻的，平常在大队干活老听人说他干农活儿虽然不行，但说起这知识来一套一套的，

没想到这能说会道还真是能够派上用场的，这一次出去，就卖出去二十份麻辣冷吃兔，还有一百四十五只鸭子，这眨眼之间，咱们的鸭子都卖了快一半了，还真是厉害啊。”

是的，这个成绩可以说是非常拿得出手了。