第287章 沉不住气

苏南根本就不是在跟老大爷讲废话，她从一开始就知道对方没有做主的能力，只是和人推销一下，让老大爷开始心动，等会儿和工会谈价格的时候，也可以有个帮着说话的人而已。

她笑着说，“哪能是浪费口水啊，大爷，我是单纯的喜欢您，看您面善，您能不能给我汇报一下玻璃厂的工会，我和你们工会的人谈一谈，

您想想，这事儿我要是谈成了，对你们工人只有好处的呀，这样每个人都能发鸭子或者兔子当福利了，这年头想要买个这样的东西多么不容易。”

老大爷一提起兔兔和鸭子，就不由自主的吞了口水，心里有些意动了。

苏南继续循序渐进，“您想想，就算是鸭子您舍不得吃，也可以拿出去卖掉，这东西我们在供销社买是七毛钱八毛钱一斤，但是要票，要是卖出去卖不要票的那价格肯定翻翻了，

我觉得啊，这马上就要过节了，要是能给你们玻璃厂的工人，每人发一只兔子或者鸭子，是再好不过的事儿，到时候大家听说这事儿是您提议上去，不都得过来感谢您？”

这确实是实话，往常玻璃厂发员工福利，都是发一些桶子、毛巾什么的，因为玻璃厂和纺织厂是兄弟单位。

但是发了这么些年了，他们家里的纺织品早就够够的，这玩意儿卖出去了要当心有风险，留着吧，家里实在是太多这样的东西。

玻璃厂的人都很羡慕副食品厂的人，他们的福利是发吃的东西。

民以食为天，他们的愿望就是能够吃好喝好，可惜他们做的玻璃，不能拿来吃，也不能拿来喝。

这年头买什么东西都是需要票的，用脚指头想想都知道，发个福利要找县领导开票，这是绝对不可能的。

老大爷心里再也抵挡不住这样的诱\/惑了，一咬牙一跺脚说，“那我去跟工会的人说说，不过这事儿到底成不成，我可不敢保证啊。”

苏南到的时间比较早，刚跟老大爷说完，玻璃厂就开始上班了，不少进去里面上班的人都用好奇地眼神看着苏南，在打量她是从里来的。

苏南用眼角的余光看了看他们，刻意提高音量，“谢谢您了大爷，今天能够遇到您这样善良的老大爷，这是我的福气啊，

要是这事儿真能成，这批不要票的鸭子、兔子，就能分发到你们玻璃厂的每个员工的头上了，要是不成也没事儿，您这个朋友啊，我苏南是交定了。”

苏南笑容满面，特别是说鸭子兔子的时候，特别大的声音，听得玻璃厂要上班的员工一脸茫然，齐齐地看着身边一同上班的同事，眼里爆发出欣喜。

在七零年代，不管城里人还是农村人，他们对于肉的向往都是难以想象的狂热。

先是拉近距离博取老大爷的信任，然后在玻璃厂的员工面前造势，造成一种他们有机会吃到肉的假象，这单生意到现在为止已经有八成是成了。

因为玻璃厂的员工，想要肉作为他们的员工福利。

老大爷看着苏南，那双眼睛里转呀转，似乎是看懂了这个聪明的小姑娘，不过他心里还是非常高兴的，笑着说，“我去和领导汇报一下。”

毕竟这桩生意能成，他看门的老大爷也是有好处的。

“苏干事，你真是太厉害了。”

等老大爷进了厂房，玻璃厂的工人也陆陆续续的进去上班了，叶青第一个走上前对苏南竖起了大拇指。

聪明人和聪明人说话，不需要多交流，苏南微微一笑，“彼此彼此。”

然后苏南看向叶青身后的几个社员，“你们刚刚有没有学到什么东西？”

信息量太大，以至于公社的社员完全没办法顺利接受，都不知道说什么好了。

他们之前的销售过程，是非常低三下四的，不像苏南这么大方，根本没有怯场的意思，而且还一番彩虹屁把老大爷吹得七晕八素，然后又和老大爷权衡利弊，最后让人家去给她跑腿。

牛，实在是牛！

“我们来的时候并不知道有多少厂子和咱们养殖场定了鸭子和兔子。”戈荣贵叹了口气说。

苏南看着他们，问，“还有呢？还学到了其他什么没有？”

“我们也不知道原来玻璃厂这么需要兔子和鸭子，没有把看门的老大爷说的这么心动。”李牛子低着头。

只领悟到这里，他们的领悟能力还有待发生更多的事情激发。

他们低着头没敢再看苏南，苏南也没多说什么，她和叶青对视一眼，站在玻璃厂门前等着，等了不一会儿老大爷从后面的办公室出来。

“小姑娘啊，你今天的运气很好，就连咱们不经常在厂里的刘厂长，今天也刚好回来了，这事儿你跟我们厂长说就行了吧。”

老大爷脸上洋溢着兴奋的笑容。

看着老大爷这个兴奋的笑容，苏南都感觉这事儿肯定要成了，毕竟有句话说得好，阎王好见，小鬼难缠。

厂长对比起工会，应该更加能够体会到工人的难处，愿意满足工人的愿望，并不会考虑那么多斤斤计较的东西。

苏南也没犹豫，让叶青带着五个知青在外面等着，自己带着昨天对她反对声最大的戈荣贵和李牛子进去。

反正他们都是社员，平常有什么事儿，他们之间也可以商量着来，不一定每个人都要去，只要他们中间有人把经验告诉了其他社员就行了。

老大爷看苏南的眼神还是有几分好奇的，因为苏南上门谈生意，居然带着一队人马。

这在后世叫师傅带徒弟，但在这个年代，一个女同志身后跟着几个男人，怎么看怎么奇怪，不过老大爷心里想着的只有肉，没怎么在乎这种奇怪的组合。

在去刘厂长的办公室上，苏南没有多说什么，也没有多问什么，只安静的跟着老大爷一起去了办公室。

敲开办公室的门，苏南脸上依然是得体亲和的笑容，让人一看就很干练，她说，“刘厂长，很荣幸今天能够见到您，我先自我介绍一下，我叫苏南，是金星公社的妇联干事，负责咱们青县养殖场的日常工作，

跟在我身后的这两位，一个叫戈荣贵，一个叫李牛子，他们听说今天我要过来县城谈事情，也跟着一起过来长长见识。”

刘厂长大约四十来岁的年纪，看上去文质彬彬的，对人的态度也非常平和，一般当领导的都这样。

听了苏南说的那番话，刘厂长脸上露出一丝笑容，不咸不淡地说了句，“坐吧。”

苏南坐下之后，旁边的戈荣贵和李牛子才坐下，三人之间的主次关系一下子就变得非常明显。

“听说你们养殖场养殖了一批兔子和鸭子，印刷厂、水泥厂还有隔壁自树县的运输公司都定了？”刘厂长看明白他们的主次关系之后，主动开口问。

苏南点点头，“是的，我们养殖场不仅养殖兔子和鸭子，还做成品麻辣冷吃兔，是加工好的兔子，年前卖了一批到省城，反响非常不错，大家都说味道很好，

这一次我们又加了一个非常精美的包装，然后咱们县里面的印刷厂和纺织厂都定了，又卖了一些去隔壁县，现在剩的不多了，刚好呢，我们今天路过玻璃厂，就过来问问，玻璃厂有没有需要？”

这刘厂长虽然态度平和，而且看上去很好说话的样子，实际上人非常精明的，那双掩藏在眼镜下面的眼睛转了转。

并未体现出任何的情绪，他问，“多少钱？”

苏南笑着回答，“我们的麻辣冷吃兔如果零售是六块钱一只，但是厂子统一订是五块钱一只……”

但是还没等苏南说完，刘厂长打断苏南的话，“太贵了。”

这句话一出，苏南的脸色没有变，但是身后的戈荣贵和李牛子立马就慌了，纷纷从对方眼里看到了恐惧的情绪。

苏南心里沉了沉，双方谈判，最忌讳的就是暴露\/底牌，这戈荣贵和李牛子也未免太沉不住气了。