第44章 第四十四章

胡婆婆一口气收购了快五十斤的布片,陷入狂热的分类热情中，把颜色相同的布片分出来，用麻绳捆好,然后分门别类的装在一起。

充分治愈强迫症晚期。

林屿问她还要不要出门逛逛,胡婆婆直摆手，“难得来一次,干脆把事情都办了，我先做几个样品出来,拿到店里问问,也省的下次还要跑一趟。”

一来一回,多浪费时间呐。

林屿眼看着劝不动也就不劝,毕竟胡婆婆的工作热情高涨,已经开始琢磨新品。

再说春霞姐跟青树哥那边,他们两出门推销的工作，反而没那么顺利，屡屡受挫。

林屿仔细问他们到底去了什么地方推销，林青树闷闷的说：“就是西边的那几条街,挨个挨个饭馆问过去的，连招呼我们的都没有。”

这也太倒霉了！总不能连几斤都卖不出去吧？

林屿听了也直皱眉,按照他的预计,肯定能卖出去的,毕竟翠州城这么大这么多人口，消费力按理说,比他们长兴县强多了，怎么会卖不出去？

林屿仔细问了他们去过的街道,又下楼去找客栈掌柜打听,终于弄明白到底是为什么。

每个城市都有平民区和富人区,俗称的东富西贵，南贫北低。就是说有钱的都跟有钱的带一块儿。

非常倒霉的，林青树他们去的街区刚好是富贵人家的，他们不差钱，觉得与其花那个钱还不如请个厨娘。

听完林屿说的原因，林青树一拍大腿，“原来如此！怪不得都没人买呢！”

“咱们现守着客栈掌柜这个消息来源，该打听的就要打听。”林屿对着春霞姐说：“现在反应过来了吧？”

“当然！”春霞姐想到自己居然错过消息来源，恨不得给自己两下，但现在弥补也还不晚，眼珠一转，立刻想到了主意。

住在客栈除了可以吃后厨做的东西，自己买菜做也行，厨房提供炉子，春霞姐烧了一锅热水，先用勺子烫了两个圆滚滚的鸡蛋，豆干下锅炒到焦香，香气飘了满屋子。

再滚水下面，不过半盏茶的功夫，面条就煮好出锅了，她再端到大堂里，分给自家的堂兄弟。

老手出马一个顶两，春霞姐做的面条色香味俱全，营养丰富，加上摆盘，立刻就脱颖而出。

掌柜的瞧着面碗，正在琢磨好不好吃，旁边的客人先忍不住了，“掌柜的，给我来一碗那个面！看着真好吃！”

掌柜的面露难色，这可是客人自己做的！他上哪儿弄去？！

等了一小会儿，春霞姐笑着站了起来，凑近低声跟掌柜说，“要不然，我去帮忙做一碗？客人也就是吃个没见过的新鲜，说没有不太好。”

一炷香之后，一碗同样的面煮好端到了客人的桌上，那位客人吃的呼噜直响，一直喊着好吃，有他这样热情的“吃播”，又有好几个客人点了同样的面。

春霞姐一直在后厨忙活，直到客人的热情过去，这才回去吃自己的，她的面早就凉了，但是心里火热火热的，只等着掌柜的上来问价。

林屿笑，觉得现在说起做生意，春霞姐也不差什么，不论是胆气还是见识都足够，还能耐心学算账，以后放出去独当一面也够了。

说不定真的能把生意做大做强呢？

春霞姐回来之后，不仅争取来了二十斤的订单，还有二十斤豆干的订单，客栈里点小菜的客人多，这点数量以后肯定会增加。如果他们能再多找几家主顾，专门雇牛车跑一趟也无所谓。

也算是开张大吉了。

林屿坐在一楼瞧了会儿，就准备回房去准备衣服，走到楼梯口时，撞上一对父子模样的人要下楼，他没防备就挨着了对方的手肘，连忙道歉，“不好意思，您没撞着吧？”

“没事，没事。”两人中的父亲咳了几声，低低的说。

“那就好。”林屿松开那人袖子，目送两人下楼。

当父亲的似乎生了病，一直弓着腰低低咳嗽，声音嘶哑，而当儿子的一直低垂着脑袋，同时不忘扶着父亲，看到父亲咳的这么厉害，焦急都写在脸上。

“上次开的新药，没效果？”

“怎么会没效果？我觉得好多了，只是这病只能养着，慢慢的才能好。”

“那等我下午再去赚些钱，给父亲买些补身的药品回来”

两父子渐渐走远，而林屿站在楼梯口上，若有所思的瞧了几眼，他怎么觉得那个儿子，看起来很眼熟呢？尤其是那双眼睛，生的波光粼粼灵气十足，平白多添了几分好看。

“大哥你在瞧什么？”

“没，没什么。”

林屿被康平打断了思绪，就把那点熟悉感抛到脑后，转过来问：“衣裳收拾好了吗？后天要穿的。”

提到这个，康平也有些烦恼，“没有呢，到时候我穿什么好？”

“只要干净整洁就行了吧？咱家就这样，要想绫罗绸缎也不现实啊！”顶多就是把衣裳浆洗干净，搭配好而已。

后天就是财聚钱庄正式宣布银票发行的日子，蔡夫人邀请林屿去观礼，林屿是打算把家里人都带上。不过其他三个对这种场合没兴趣，只有康平跃跃欲试，林屿就只带了他。

他们两去商量衣物的事情，而一直候在一楼的刘应星终于松了口气。

倒霉啊倒霉，怎么就选了这个客栈呢！好死不死的跟那人撞上了！不过幸好，他出门之前都会提前做好伪装，相信凭着他的技术，没人能够认出他。

刘父又躬着腰咳嗽起来，刘应星连忙把注意力重新放到父亲身上，这个大夫如果不好，大不了再换一个！州城不行就换到京城去，总能找到国手医治父亲的肺病。

眼看生意进入正轨，林屿把自己收拾齐整，趁着清晨的好时光，去了位于商业街的财聚钱庄分号，蔡夫人财大气粗的买下了三间连在一起的门面，还把对门的茶楼包了下去，专门招待客户。

林屿过去时，客户还不算多，蔡夫人正在茶楼品茶兼观察情况，穿戴着统一服色的伙计们精神饱满，正笑容可掬的等候客人。

“呀，来的真早！”蔡夫人笑道：“今天还是饮清茶吗？”她还记得林屿的喜好。

“当然。”林屿主动介绍：“这是舍弟康平。”

蔡夫人笑道：“一看就是斯文有礼的好孩子，坐啊。”

康平问好之后，虽然眼睛里写满好奇，还是乖乖没问，只看着大哥跟对面的贵妇人聊天，说着他听不懂的话。

林屿跟蔡夫人也就是闲聊，毕竟银票的发行早就筹备的差不多，连模拟客户都做了好多次，现在已经是实施阶段。

良辰吉时一到，财聚钱庄的二掌柜亲手点了一挂鞭炮，噼里啪啦的声音让人捂住了耳朵，等鞭炮声响完，二掌柜站在大门台阶上，开始对汇集来的客人大声解释银票的作用，并且现场准备了抽奖活动。抽奖分为两种，一种是存了银子进去的客户，他们的礼品自然要大些，一种是现场过来观礼的客户，只要排队就能领到一个号码，两个时辰后从大红箱子里抽号码，抽中的分别能够获取一两银子，半两银子和一百文的奖励，限额五十名。

钱算不上多，但是白来的啊！一听有这种白送的好事，看热闹的人群差点把二掌柜给挤歪了。

幸好他们提前也找了壮汉维持秩序，不然还不乱套。

蔡夫人身处茶楼二楼，居高临下，对所有伙计的行为都看的一清二楚，心里一半满意一半不满。

满意的是，林屿给她出的主意，花小钱就制造了极大的宣传效果，不出三天，财聚钱庄肯定会占据话题中心，对她们的生意极有好处，不满的是，伙计们还是缺少应对大量客户的经验，面对一窝蜂的客人，手忙脚乱的脑子都糊了。

不过她转念一想，也觉得自己没必要太多苛责，经验都是一次次实践出来的，总不能指望新人直接变熟手，等他们做好了做熟了，还会被派到各地分号充当管事，能不能抓住机会就看他们自己。

二掌柜忙的满头是汗，但一想到是在主家面前表现的好机会，硬是撑住了酸软的腿和腰背，露出僵硬的笑来。不过很快有他处理不了的事情，有大贵人过来财聚钱庄，非蔡夫人出面不可，他只能仰起脑袋，做了一个手势。

蔡夫人只能对林屿道了一声抱歉，先离开处理。

等蔡夫人一走，康平凑了过来，眼睛闪闪发亮，“大哥，刚才你们在说什么？”

“在谈蔡夫人的生意，我给她出了个主意，她觉得很有用，于是新生意开张，请我来瞧瞧。”

康平不明觉厉，“总觉得好厉害的样子”

大哥已经能够跟别的大商户谈生意啊，总觉得很厉害的样子，完全看不出嘛！等他长大了，也能变成这样吗？

康平眼中生出渴慕来。

“当然可以了！康平以后肯定能青出于蓝嘛！”林屿反过来揉了一把他的头毛，循循善诱的说：

“大哥之所以这么厉害，就是平时书看得多，题写得多，不然怎么学会的呢？康平也要好好做题啊。”

一想到那些厚厚的题目，康平就没忍住死鱼眼，那得写到什么时候去！几大摞呢！算学什么的都是异端！

不过，真的有用？

“当然！”林屿回答的斩钉截铁。

“那我，那我以后每天就多写几页吧。”

“还有练字。”

“好。”康平答应的有气无力。

林屿忽悠成功后，没忍住露出笑容，他正要再说点什么，突然听到包厢外面传来脚步声和说话声。

“我娘就在这边？是这个包间吧？”

他推开了包间门，跟林屿康平大眼瞪小眼，两人脱口而出，“是你？”

“是你！”