第58章 第五十八章

三叔着急上火,上蹿下跳，就是拿捏不定主意。

可时间不等人，衙门的铺子需要三天内把银钱交齐,而租的铺子也需要五天后签契约,就是把他劈成两半,也得有那么多银子才行。

尤其是租的铺子还交了定金，需要再给二十两的违约金一想到这个损失，三叔心疼的捂胸口。

三叔的铁发小看他这么纠结,给他出了一个主意：“这事两边都有好处,两边都有坏处，不如交给上天吧！抽签,抽中哪个就算哪个。”

“但是,一旦确定了，就别去想另外一个选择以后会怎么样,后悔无用。”发小这么说。

对,甘蔗没有两头甜,选了什么就要承担对应的后果。三叔定了定神，起身捏了两个纸团，放进碗里,闭着眼睛摇均匀后,伸手摸了一个。

落子无悔。

林屿听到后续的消息,就是三叔找春霞姐借了钱凑够买铺子的，去衙门购买登记。

铺子要二百八十五两，如果三叔放弃,名额就轮到一个出价二百八十的人。

“放弃名额,会有什么惩罚吗？”三叔问。

“一共有三次放弃的机会,县令大人也考虑过,万一银钱不凑手的问题，法理也不外乎人情嘛。但是第四次放弃，取消三年的买卖资格，让大家买铺子之前也想清楚。”发，“不是我吹啊，县令大人才调来不久，但做事老辣，手腕又高，真是我见过最厉害的人。”

“你那不是废话嘛，那可是县令唉！”三叔说。

他怀揣着沉重的银锭，去衙门更名，文书当场点清称重，确定银两无误后，就把铺子的契约书加以更改，改成了林三叔的大名，大门和房间钥匙也交了。

拿着一式两份的契约书，三叔出门时腿都在发颤。

铺子啊铺子！这可是县城的铺子！活了大半辈子，终于给子孙后代置办了一份家业，能够一代代传下去的。

买房置地，可说是这时代人最大的梦想。

三叔谢过发小，改天请他吃饭，然后小心的把契约用油纸包好，贴身放进怀里，一路上走走停停，生怕契约掉出来。

等回了家，三叔把契约交给三婶藏好，放进一层又一层的柜子里，这才长出一口气。

接下来，就要早点去告诉那对老夫妇，他们不租铺子，定金也不要。早点告诉人家，人家说不定能寻到更好的买主。

心里难受跟高兴夹杂，三叔一晚上没睡好，第二天想找林屿一起去，林屿踌躇半天，终于把他的想法说出口。

“三叔，要不然那个租约，就转到我名下来？”

“啊？你怎么想的？你哪来的银子付租金啊？就算是可惜铺子，也不能乱答应。小屿，三叔知道你也心疼二十两定金，可三年后要给房子的全款四百多两啊！那可不是一笔小数目。”三叔苦口婆心的劝着，眉头皱的死紧，生怕林屿是一时冲动。

林屿从怀里拿出薄荷膏，“现在的确没钱，但我想着卖掉薄荷膏的方子，换一笔启动资金，现在赚钱的速度太慢。”他得猴年马月才能攒到足够的钱？

“机会难得，下次什么时候才能碰到这么合适的铺子？”面积小总价低，还在居民区，人流量还高，打着灯笼都找不着。

三叔心里想着可惜方子，如果小屿自己做，不定能赚多少呢！但是也对，没有本钱都是空谈。

钱才能生钱，而攒钱实在太慢。

如果要说退铺子多半很难，改名字总要简单些，但还是要看老夫妇心里怎么想的，按照之前留下的地址，三叔跟林屿找到那对老夫妇的住址，在梅花巷的第二家院子。

院子打理的整整齐齐的，花草茂密，篱笆扎的好看，大门还上了清漆，只是现在屋内屋外的东西都收了起来，随时方便搬走。

林屿抬手敲门，正在屋内收拾被褥的老妇人看到篱笆外头有人，过来问话：“你们找谁？哎哟，这不是林三哥吗？有事？”

老妇人心里忐忑，还没到说好签契约的事情，突然跑过去，难道事情有变？

其实这笔买卖她们也不想错过，多得租金好事，哪里找？

三叔扬起笑脸，老妇人把门打开把人迎进去，“坐下说坐下说，屋里乱糟糟的，只能坐在外头。”

“没事，是我来的唐突，也没提前告知。”三叔斟酌沉吟着，“有个事想跟老姐姐商量，不知道老姐姐有没有时间听一听？”

老妇人心头一突，“老哥先说。”

三叔就把想要更名的事情讲了出去，再次强调除了改名字，其余的一切条件都不会变。

林屿也搭起笑脸，说是自己撒泼卖乖才得了长辈的同意，想要做生意的。

老妇人听着没有任何陷阱，但她总害怕着了道，想要寻到能商量事情的人。

“信儿！你出来一下。”老妇人喊了声，屋内就出来一个中年男人，想必就是老妇人的儿子。

两拨人一照面，互相都觉得面熟，是谁呢？越瞧越是脸熟，但到底是怎么地方见过？

卧槽！

“恩人？”

“是你？”

林屿脱口而出，面前这个男人，不就是当初元宵节丢了孩子，最后在衙门请求县令重罚的受害人家属吗？当时两人哭的厉害又热情，林屿没招架住赶紧跑了。

而受害人家属，也就是姜信，心里感慨万千，一把逮住林屿，“恩人呐！总算是找到你了！你说巧不巧！我找了很久没找到，在自家碰上了！”

要么说，命中注定呢。

两边互相叙过话，姜老妇人也变的热情又客气，恨不得把林屿按住，好好的供起来。

她感喟不已：“这才是注定的巧合，合该遇到。信儿在州城做生意，这些年钱赚的多，也想要请我们老两口跟去州城养老，但是我两舍不得老家，也不想搬到不熟悉的地方去。也就是元宵那天我们两不放心孙辈，所以才要跟着去的。”

姜信接口：“以后常住翠州，来回跑着收租不方便，这才要想着处理掉铺子。哪晓得就遇到恩人你呢！”他上次一直想要大力感谢，哪知道林屿溜得快找不到影子。

现在机会撞上来，他哪里能放过？

改名字？改，必须改！还有铺子，他可以直接免费。

三叔瞠目结舌的看着事情转进如风，只觉得他刚刚眨了个眼，怎么快进了几十集？让他都接不上话。

林屿没有挟恩以报的想法，谈生意就是谈生意，不过姜家母子坚决不干，坚决要免费，两边人僵持不下，谁也不让谁。

最后还是林屿退让了，把租金谈到十八两，其余的条件不变。

改了条件后就要重新签订契约，还要把中间人客栈老板叫来，约好明日去存档。

总算是把这事了了，三叔晕晕乎乎的走出去，都走成同手同脚了。

私下里，三叔问他：“小屿平日不爱占人便宜，这次怎么答应的这么爽快？”

“我不答应，姜家的人也不安心呐，恩情是真的，能用银钱报答，当然是最好的。”他如果不接受，姜家人还怕他以后狮子大开口，来个答应不了的条件，到时骑虎难下，答应不对不答应也不对。

林屿推拒了两回，看出姜家人的心思，这才一口答应。

“也对。”三叔点头，他觉得不该占便宜，但听小屿一解释，还是接下折扣的好，别人也安心。

但他随即想到，当初香粉盒一扔成名调侃说：“看不出来啊，扔个盒子还有这种好处，我也该多上街走走。”

林屿听不得这个，一听脚趾又开始疯狂抓地，当场扣出一座二层旺铺。

在铺子门口来来回回好几趟，连哪块地砖有裂缝都清楚，怎么打扫怎么装修想的清楚，最后落到林屿手头。

其实要说位置，肯定是这个更好，一边挨着最繁华的西市，一边接着好几个居民区，光是常住人口都能赚的盆满钵满，更别说其他了。

现在，林屿是越看越满意，已经在心里思考货架怎么摆放，怎么吸引顾客了。

当初转手借给三叔的二十两就转成了第一年的租金，林屿也穷的四个兜兜一样重。除了生活费，就没有一点多余的。

卖方子就是唯一的办法。如果想要卖更高的价格，当然是去翠州一趟最好，而且还能避开同行竞争。

林屿捏着方子，怀里放着已经分装好的样品，跟孩子们说了一声，就要出发。

“大哥要去几天啊？”康平想心里有个底，所以才问问时间。

“我算算，五天吧，一来一回都需要大半天，不会超过五天。”林屿早就想好了，“你们自己在家做饭，家里放了八百文生活费，遇到急事就去找三叔或者春霞姐，他们会管的。”

“好！”四个孩子乖乖点头，希希还把手里的白煮蛋留下，“大哥留着路上吃。”

林屿不接，希希用小手执着的举起蛋，想要他拿着。

“好吧好吧，我路上吃。”孩子一片心意嘛。

楚楚不甘示弱的举起竹筒，“我给大哥带白开水！光吃蛋容易渴！”

“好好好，记得要把水烧开。”林屿挨个摸头，面对争宠的妹妹们，一定要端平。

林屿收拾好包袱后赶路去翠州，又是坐了好几个时辰的马车，才到了翠州，依旧去原来的客栈留宿。

休息充足精神后，林屿并没有急吼吼的立刻去找脂粉铺子，而是先去逛了两家很有名的脂粉铺，买了他们家的绣花手帕。

脂粉铺都会带着卖这些精巧可爱的小玩意，每家都有各自的固定风格。

卖方子，要怎么样才能卖出高价呢？没名没气，就是灵芝也会被淹没，千里马常有伯乐不常有，想要吹出花，就一个法子，对手的肯定。

翠州大大小小的脂粉铺数不胜数，林林总总有十几家，但要说其中翘楚，还是非“嫣红阁”和

“飞翡楼”莫属，余下的十几家就是有稍微好点的，也是菜鸡互啄，老大不说老二。

如果想要卖个好价，是不是只能去这两家？不不不，林屿折返，直接去了“菜鸡”里比较大只的两家。

一进门后，直接找到柜台上的掌柜，摊开了手里的小瓷罐，“掌柜的，有兴趣买香膏的方子吗？”

摊开的手心里放着两个瓷罐，小小巧巧的，白生生的罐子里面放了一点翡翠样绿的膏子，还有洁白如玉的。

翡翠绿的，气味柔，闻过之后提神醒脑，闻之忘俗。

而洁白的，香调柔柔绕绕，似有若无，闻着淡而不腻。

掌柜的看过那么的膏脂，一看就晓得，东西比他们铺子里卖的，好用不少，如果真的能拿下哪天翠州的两大脂粉店，就要变成三大脂粉店了。

掌柜的接过膏脂，用耳勺挑起在手背涂抹了，果然，润而不燥，好东西！

“价格怎么卖？”

林屿伸出三根手指头，“我这是家传秘方，以前我娘的姑姑的嫂子的婆婆，在王府里当过侍女，看过王妃贵妇们用什么膏脂，回家自己琢磨着调的。当然材料没那么好，可现在也够用了。我要不是缺钱买院子，绝对不舍得卖的。掌柜的你占大便宜了！”

他故意做出一副吊儿郎当的模样，一副爱买不买的样子。

膏脂好不好，掌柜的一看就知道，但压价是人之本性，掌柜习惯的还价：“二百？”

林屿拿回柜台上的瓷罐，放进手帕里，扭头就走。

“哎哎哎别走啊！”掌柜的急了：“我只是一个掌柜，哪里做得了主？你等等啊，我马上去问主家！”

他说完还生怕林屿跑了，让店小二拿出给贵客的茶水点心，让林屿安心等候着。

掌柜的跑去找能做主的人，林屿坐在一边安心等着。他倒不怕掌柜的忽悠他，做出一副相当不耐烦的样子。

刚才掌柜的为什么急急变了脸色？因为他瞧见了用来垫瓷瓶的手帕，是别家脂粉阁的招牌花样，能有这个花样说明什么？他早就去过别家铺子的，但没谈拢，不知道是因为价格还是别的。

只要东西好，谁都长了眼睛。好东西如果落到别家铺子，肯定会把他们踩到泥地里，价格合适，就买！必须买。

做生意不进则退啊。

谈了一个时辰，最后是以三百二十两的价格成交的。

“我不要纯现银，三百两是现银，二十两是碎银子。”林屿提出自己的要求。

一手交钱，一手交货，来时怀里揣着三张纸，回去时还是揣着纸。

其实再磨一磨，多跑几家说不定能价格高点，但林屿不愿意再继续浪费时间，他想早点回去早点打扫。

说好五天，结果才三天人就回来了。

弟妹们自然喜不自胜，围着林屿说个不停，叽叽喳喳讲述着三天的生活，其实也就是普通的日常，但听他们说着格外的有趣。

林屿清清嗓门，把人聚拢到一起，也把他租了一个铺子，以后准备专门卖香膏的决定说了出去。

“好啊！大哥做的膏脂特别好闻，去年靠这个赚了不少呢，现在不是更好吗？”楚楚第一个响应。

“但是去年卖的是薄荷膏，我把薄荷膏的配方卖了换来本钱，以后就不能做这两样。”林屿低头，“不过还好，别的香花很多，都能卖。”

“我的打算是，先把铺子开起来，等赚到一笔钱，就去褚州一趟。”

室内静默了一瞬，希希结结巴巴的说：“褚，褚州？”

“对啊！”林屿点头承认，“这一眨眼，就过去一年半了，我也好久没瞧见娘，但之前你们身体底子也不怎么好，舟车劳顿的容易生病，再者以前家里的银子紧着盖房，挤不出路费来，只能暂时搁下，现在房子也盖好，该去一趟。暂时把出发的时间定在秋后，路上也不冷不热。”

林屿故意说：“听说褚州就是大冬天也很暖和，我们也算是学一回候鸟，去南方过冬。”

过不过冬的，都是玩笑话，但四个孩子陷入了低落的情绪中。

其实他们已经做的很好了，哪个孩子会不想亲娘？父母外出打工的留守儿童，打着滚撒泼也想让父母回来。

而他们突遭大变，从富裕之家跌落到牢房之间，然后又跟随陌生的大哥，心里不想亲娘，那肯定是假话。只是把这种思念好好的藏在心里，安慰自己亲娘都是为了自己好。

压下去的思念现在又重新翻腾起来，久久的回荡心中。

因为心里装着事，第二天谁都没有休息好。

林屿既然要开铺子，早在心里揣摩过很多遍，因为刚开业还没摸准顾客的需求，一半是发饰，一半是香膏。现在是三月，正好是春来花满园，不论什么花都能做成膏脂。膏脂呢，又有一半是四季都有的，擦手的擦脸的，滋润的清爽的，各取所需。一半是随着季节更换的，春来做桃花，夏去做荷花，秋来做桂花，冬去做梅花。

季节限定被他玩的是明明白白。

而芦荟膏也是四季常备款，不仅能促进痘痘愈合，还有美容美白，安抚伤口的作用。

上次被移栽的芦荟，已经从软塌塌烂糊糊的模样，逐渐变得硬挺，捏一捏叶片都能感受到它的生命力。等它成活了，叶片扦插，就能种出一大片。芦荟胶芦荟面膜芦荟纯露，统统提上日常。

开铺子当然不能像以前，用竹节罐子省事，林屿经胡婆婆介绍，还去找瓷器铺子专门定做了一批小巧的瓷罐，第一回定了二百个，付了定金。

胡婆婆高兴的很，“开了铺子，也就不用风吹雨淋，跟人抢位置，从早能卖到晚了，好事，大好事！”

“销量大增，胡婆婆你也忙碌了这么久，该休息休息。以后手工这一部分，就交给别人动手，您呢，就专心的研究新产品，怎么样？”

“那要是被别人偷师学去了，怎么办？”

“当然是有这个风险，但其他行业比如酒楼，或者木匠难道就没这个风险吗？”林屿点了点脑袋，“现成的步骤当然可以偷走，但藏在脑袋里的新想法是偷不走的，我不说，那就永远都是我的。她们只能跟在屁股后面，喝点汤。”

“学我者生，似我者死。”

胡婆婆被震撼了，她觉得这话该死的有道理！卖绢花的这么多家，也没看到那家就独占鳌头了，唯有不断的创新，才能一直站在最前头。

“行，行叭。”胡婆婆恍惚着：“其实我也累的很，现在年龄大了，久坐腰疼，能把这个活儿推出去也好。”

“对对对，这就是外包工程，何必事事亲力亲为？那还不累死我。”想想他，同时支撑三个摊子，要是全都自己上手，劈成八瓣都不够用。找到合适的人合作，也是省力的一种办法。

“不过胡婆婆你腰疼？怎么不早说！找过大夫吗？大夫开药没有？要不要紧？”林屿一叠声的问。

胡婆婆别过脸去，“老毛病了，以前年轻时落下的，我拿了膏药，没事贴两剂就好了。”

“还是得多休息才行。现在绣红能出师了吧？她要是手艺好，全交给她也行。”

“绣红呐，还是老样子，如果我做出花样教给她，她能模仿到九成像，但让她自个做，不行。”胡婆婆摇头，“倒是她妹子绣紫，手也巧，上次偷偷找我想学来着。”

但是现在三叔家正要开豆腐铺子，还研发了新品，自家的活都忙不过来，绣紫也是半大孩子半个劳动力，未必能放她离开。

至于其他人，更是忙的脚不沾地，哪里有空？

林屿把亲戚们扒拉完，发现硬是没有合适的，得找人！古代做生意很多都是家族企业，一旦扩张第一时间考虑亲戚，因为利益一致，知根知底，没那么容易被泄密。

再退一万步说，真的倒霉对方做出泄密或者偷盗之类的事情，完全可以杀到他家去，告知他的亲朋好友，让他赔偿兼社死。

但林屿能扒拉出来的，都是林家的亲戚，周氏当初是个孤女，更别提什么亲戚了。

最后这事还是得落到三叔身上去，最好能找几个手巧的婶子。

林屿正要风风火火的开干时，胡婆婆提醒了一句：“小屿做香膏当然好，但你最好记得先去问问大夫，有哪些植物是相忌相克的，东西是用在人脸上手上的，万一不合适那不是毁人容貌吗？”

“婆婆提醒的对，差点忘了。”林屿想起个人体质不同，万一有什么东西过敏呢？那就成害人了。

要说现成的大夫，就是隔壁村的那位老大夫，当初临近过年希希发了高烧，林屿还跑去开了药的。

事后他才知道，本地有“过年不看病，正月不吃药”的习俗，因为年头吃药寓意不吉利，象征一整年都会病不离身。但老大夫医者仁心，丝毫没有避讳，照样还是开方拿药，还让林屿随时过去复诊，免得耽误病情。

他记下了人情，现在要看植物避忌，当然还是找这位大夫。

老大夫细心的问过有哪些植物，最后说都是普通常见的花草，完全不存在避忌，只要注意会不会过敏就行。

林屿忙活着开铺子的筹备，忙的脚打脑后跟，一些简单的事情就交给弟妹做。把铺子提前打扫干净，该维修的维修，该买的就买。

“你们做成什么样子都不要紧，只要能用就行。放手去干，最后大哥来给你们查漏补缺。”林屿是这么跟他们说的。

一方面是林屿的确缺人手，一方面是想锻炼他们。穷人孩子早当家，早点学着做事对自己也有好处。

还有一方面就是让他们做事放手去做，如果不跌几个跟头摔几跤，如何学会走路？

林屿只需要做那个扶他们起来，给他们兜底的人就行。

把铺子的地址交给他们，四人陷入沉默。咋整？完全没有任何头绪啊！

四双眼睛你看看我，我看看你，谁也没有主意，一筹莫展的。

年纪小的，齐刷刷把目光汇聚到康安身上。

康安：为什么又是我？勿cue。

但这话陷入不能说出口，于是康安皱着眉头，试探着提出第一个想法：“我们先去看看铺面在哪儿？然后去逛几个香膏脂粉铺，学着他们的样子来布置，缺什么就补什么。”

这样总不会出错吧？

“不出错也不会出彩啊，很难从同类型的店铺里脱颖而出。”康平说，“但是目前我们都没办法，最好还是先去看，摸着石头过河。”

“好，那就这样吧，到时候我们四个，两两搭配进店，然后出来汇合。”楚楚说。

“我同意。”希希赞成。

逛香粉店的都是大姑娘小媳妇，很少看到男性，所以第一个组合就是楚楚跟康安。

楚楚一进店先扬起笑脸，白生生的脸上加上讨喜的眼睛，让人一看就知道这是个可爱的姑娘。

店员一瞧这小姑娘，瞬间想起家里的女儿，也是这样的娇嫩可爱，心里就不由得先软了三分。

“小姑娘你要买点什么？”

“姐姐，我想给我姐姐买一罐香粉，但是不知道买什么好，漂亮姐姐能告诉我吗？”楚楚脆生生的喊着。

康安一激灵，好肉麻，激的他起鸡皮疙瘩。

但店员显然很吃这套，认真的把店里的几种招牌香粉都拿了出来，一一给楚楚介绍。

楚楚分了一只耳朵听，分了一只耳朵观察店里其他的客人，留神她们是怎么给客户介绍的。

康安则负责站在后边，观察店内装潢。

“漂亮姐姐，这些东西能试用吗？我想试试好用吗？”

如果换成个男孩或者别人这么叫漂亮姐姐，早就被斥责店员斥责轻浮，甩白眼给他看了。可楚楚大概天赋技能点在“亲和力”上，她喊就是乖巧可爱，汤圆丸子一样白嫩嫩甜滋滋。

“店里的香粉只能闻，不能试用的，毕竟你也不想买到被人试过的香粉吧？”店员婉言谢绝，楚楚失望后。

店员小心的从怀里拿出一个小罐子，“但巧了，我自己买了一罐，可以给你试试。”店员压低声音，“可别让其他人看到，我这是破例的。”

楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛扑闪扑闪眨着，随即小心挪开，“我知道了姐姐。”

萌的人心都化了，店员用耳勺小心挑了黄豆大小的细腻膏脂，摸开在楚楚的手背上，让她感受其中的香气。

康安看到楚楚如鱼得水，聊的开开心心，只感觉自己好多余。

他不出现也完全没问题吧？