第66章 第六十六章

要说人工培育的蘑菇,比起风味来，的确稍逊一筹，没有那么鲜美可口。大概是缺少了树林里的环境？总觉得口味不算绝佳。

但在现在,缺乏新菜品的时候，已经算是很不错了,口味的缺陷也不是不能接受。

然后，蘑菇进入了旺盛的生长期,差不多每天都能摘上一回，如果遇上吃不完的,村长就会特意摘到篮子里，大摇大摆的送去三叔家。

路上只要有人问，他就刻意举起篮子,得意的摇晃,“刚种出来的蘑菇,送点给我兄弟尝尝。”然后在旁人羡慕的目光中,扬长而去。

快不快乐？简直快乐的能上天！

等到产量稳定下来,林屿就带着蘑菇去找饭馆跟商家,跟他们商量供货，酒楼验看过货品后,爽快的给出八十文的价格。

因为这些是湿蘑菇,就不像干蘑菇更能卖上价。

林屿使出了九牛二虎之力,把价格抬高到了一百,他总不能折腾一顿,自己一分钱不赚吧？当然要抽成了。

回去之后,林屿把今天卖掉的铜钱交给村长,也把抽成的事情说了,村长连连点头,“应该应该的，这法子还是你出的，抽二十文还少了呢！”

村长诚恳的说：“我又不是那些混不吝的，一点不知道感恩，要不是小屿你出主意，我还拿不到钱呢，现在有的赚还挑三拣四，就该挨天打雷劈了。”

别人都是把价格往下谈，只有村长拼命往上抬，两人纠缠了半个时辰，终于商量好五五分账，林屿也算是技术入股。

村长内心的真实想法是，林屿一看就不是池中物，等到发达后哪里还攀得上关系，不如趁现在打下基础，以后有好事不是还想着村长吗？

捏着荷包里的几百文铜钱，村长心满意足。紧接着，他又想起另外一件事，试着用商量的语气说：“这次种蘑菇也算是成功了，但是小屿，其他人也想过来种，都挤到我门口来问了，该不该答应？”

林屿诧异：“这怎么能答应？现在只是初步试验成功，蘑菇的品质也不稳定，万一哪天又突变了？菌丝的品质也是，现在还没有培育菌丝的手段”菌丝还是从腐泥里挖的，这一步最关键，当初他还把菌丝分别移种到其余的腐土里，就是先看看能不能成功。

“喔！那就先不急，不急。”村长转过身去，心想这官腔打的，比他这个老村长还厉害！听起来还怪有道理，让人找不到反驳的方向。

“大伯伯，以后早晚会让大家都种上蘑菇的，形成大规模的种植，在市场上才有竞争力，小打小闹的，就算卖也只能赚个零花钱。”林屿继续叮嘱道，“大伯伯，你继续种，记下需要多少水怎么培育，还有看看能种到几月份。”蘑菇的生长会受到温度影响，这些都是第一手资料啊。

“好的，我记下了。”跟林屿说完，村长把荷包揣进兜里，背着手在村里溜达。然后就溜达到了村子的西口，隔着篱笆喊人，“小翠，小翠！”

小翠正在院子里洗衣裳，闻言把手在围裙上一擦，连忙要过来开门，“大伯伯，你怎么来了？”

“我给你送钱过来。”村长从怀里数出铜钱，来，“今天你带了一斤的蘑菇过来，一共卖了五十文，钱你先拿着。”

“这，这么多啊？”小翠背过手去，“我不能拿”

村长硬塞了过去，“市场上就是这个价格，有什么不能拿的？麦草不是你辛辛苦苦切的？水不是你费劲泡的？该拿就拿着。”他觑了觑院子里，大人没动静，又小声说：“明天还是老地方，你提着篮子来找我。”

“好的大伯伯。”小翠小心收起铜钱，塞进荷包里。

“哎，这就对了。”村长欣慰的看着小翠，爹娘不上心，总要为自己打算，总不能眼巴巴的饿死？小翠至少不傻，还知道自己赚钱。

村长交完钱就离开了。

天气越来越炎热，太阳照的人根本不想出门，到处都是明晃晃的阳光。

林屿顺势在家歇着，顺便清理账本。

豆干生意受了冲击停业了一段时间，收入只有去年同期的一半，但是挂面铺子不减反增，收入远超同期，直接翻了一倍，全部加起来，就有五十多两。

这还不算完，香膏铺子走的是高价路线，也赚了二十多，加上新成立的副牌“玉香雪”高端绢花，分成之后也有三十多两，等于他半年赚了一百多两。

这速度，难道别人都想开铺子，赚钱速度太快。

但一想到那次“拍卖会”上挥金如土的商人们，还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的，他又觉得自己好穷。

赚钱不歇，奋斗不止。

林屿鼓起了斗志，准备继续投入新一轮的奋斗中。

今天他过来巡视香膏铺子，蓉蓉过来接待，林屿摆手让她先去接待客人，自己坐着观察情况。

来买香膏的妇人还算多，毕竟现在天气炎热，原来的滋润型就太油腻，正好换成了清爽款。

现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定，不知道该买什么。

蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装，用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭，然后挖了一小块在那位夫人的手背上，“您先试试，看看哪一种更适合您的肤质。”

那位夫人颇有几分惊讶，“你们这里还能试用吗？”

“当然可以试用，瞧您说的。一罐子香膏买回去，至少也要用一个月，万一用着不舒服呢？用不完又拆封了退不掉，不是浪费您的银子吗？”蓉蓉看着老板在，表现的格外卖力，把背诵过的话术统统说出来，还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏，让她亲自感受。

夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。”

那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。

最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。

蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。

蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。

“天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么，补充一句。

“那不是纯亏钱吗？”蓉蓉不解。

“短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。

这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。

“说得好！一壶茶水能花多少钱！但这种心思值得夸奖！”一个声音响了起来，大力夸奖着。

林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是县令大人吗？

他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿？”

蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。”

白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。

“我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”白县令微笑着，先进行夸奖。

林屿觑着他的脸色，他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎，两人身份一官一民，天差地别。白县令这么说话叫平易近人，他就叫不懂规矩。

所以林屿小心回答：“我赚的银子都来自大家，如果能回馈一二，也算没辜负大家了。”

“要是各个商家都像你这么想，该有多太平呐！”白县令感叹着。

这话一听就有故事！难道哪个商家头如此之铁，竟然敢跟县令叫板？林屿心思电转，但脸上还是摆出受宠若惊的样子。

白县令似乎也就是感叹一句，说完之后也收回外露的神情，反而跟林屿提到，上次的端午庆祝搞的很不错，节目效果也好，想让他提前筹备中秋的活动。

林屿被天上掉的大饼砸到头上，险些站不住。他思考了几秒钟，直说自己先前没有经验，可能会有考虑不周的地方，但如果县令大人看好，不妨他先写个计划书出来。

“行。”白县令痛快答应，说了一声他看好林屿就走了。

望着县令离开的身影，林屿心想，上次端午已经让他赚足名气，这次再搞中秋活动，那不是要赚翻吗？

林屿不信，白县令看不出他在其中赚取的利益和获得的声望，要知道连县令夫人，都知道他家的香膏铺子哎！玉香雪绢花的事，也早就传的沸沸扬扬。

但成年人的世界里，有一条规则，没有明确提出反对的事情，就是默认赞同，事情过去这么久，县令也没人派人来警告什么的，看来是可行的。

想到这里，林屿突然从记忆里翻出一件事来，要知道最初，三色蔬菜面的大卖，就是因为衙役带了一碗面回去，然后被县令随口称赞了一句，这才被取名福禄寿面，名气传播出去的。

这么想来，白县令还真是个宽宏大量的人。