第136章 第一百三十六章

林家村里。

一早起来,林屿就带着弟弟在做晨练，扎完马步后就是一套长拳，一整套的拳法打完，热的一脑袋都是汗。

等洗过脸后神清气爽,就开始一天的忙碌。

香膏铺子这边,芦荟的产量已经跟得上使用,开始正式登上销售舞台,因为它保湿和祛痘痘的功能，非常的受欢迎，以前因为产量问题,只有老客户能够买到，现在呢，开始又更多的客户买到。

除此之外,之前陈叔种下的大片紫茉莉田,也开始慢慢开花，第一批的花朵开出来后，康平就先采集了一批,做成了口脂，颜色鲜艳好看,特别受欢迎。

以前的口脂只有正红色跟浅红色，颜色单调,并不能适用各种场合，新推出的口脂就刚好填补了整个空白,让年纪大点的妇人有了其余的选择。

新出的口脂只有几十盒的产量,刚刚上市呢,就被一抢而空,让头一次负责新品上市的康平康安两个很惊喜,鼓足勇气准备策划后续。

林屿看他们两上了手，越发欣慰，他又能空出手来，再去研发新品。

正在思考该整点什么新花样，林屿发现何货郎过来找他。

何货郎住在隔壁县城，不光是他背着箱子走商，他手下还有十几个同村兄弟，铺开的销售渠道特别广，不光在翠州城内，还有他们自己的县城跟下辖村子，是飞鸿绢花最大的销售商。

何货郎是个很守诚信的人，做事都按照契约执行，跟他合作这么久，林屿一直很放心，突然听到何货郎来找他，林屿还惊了一下，难道是最近的货出了什么问题？

何货郎连连摆手，“不不不，作坊里出来的绢花品质一直都很稳定，没什么好挑剔的。我来是想告诉你一声，以后让我堂弟来拿货，两边有什么事情也是跟他交流。”

何货郎的堂弟小何是个很腼腆的青年，见状连忙过来打招呼。

“那你呢？攒够钱，不做了？”林屿问。

闻言何货郎搓了搓手，嘴角勾起想要压，又始终压不下去，他索性笑着说：“钱还有赚够的吗？我恨不得一直赚呐！是我媳妇怀了孩子，她一个人留在家里我不放心，所以我打算暂时把生意停了，专心照顾她。”何货郎自己成亲七八年，一直没有子嗣，现在好容易有了，宁愿暂时放弃走货，也要先照顾好媳妇。

“恭喜恭喜！”添丁进口是喜事，林屿连忙道喜：“我该封红包的。”何货郎也算是合作良好的伙伴了，该封红包的。

“不急不急，以后再说，现在还早呢！”何货郎勾起的嘴就放不下去。

林屿不得不多关心了两句，“可是养孩子正是费钱的时候呐，够使吗？”

提到这个，何货郎心里也没底，“我还有些积蓄，能够用上几年。”至于其他的，到时候再说。

林屿想了想，“既然这样，你有没有想过，从行商变成坐贾呢？也就不用到处走动。”

“坐贾？”

“嗯。”

现代用商贾之人来指代做生意的人，其实两者有区别，“商”指的是行商，走街串巷贩卖货物的就叫做行商，有固定商铺等着客人上门的就是“坐贾”。何货郎干了这么多年，积累的信誉不浅，转行去经营铺面，一样能吃得开。

何货郎一愣，开始皱眉沉思，这事好像也不是不行？其实当货郎风吹日晒的，虽然赚钱也真的辛苦，这些年他也干的累了，本来是想趁机休息，可又担心银钱不够。做货郎的，都是手停口停，干一天活赚一天的钱。

林屿提出转行的主意，还真的让他心动了。

小何货郎也鼓起勇气说：“对啊哥，你在咱们镇子上租个铺面，不管是货品渠道还是顾客这不都是现成的吗？还能就近照顾嫂子两不误。”

“你让我想想，再想想。”何货郎思索着，“其实也不是不行，但是得先准备准备。”

“你的事情你瞧着办，我不过出个主意，你能过的轻松点。”林屿接着说：“想好了回个话。”

“嗯。”何货郎去拿货了，顺便还带走几盒刚出的紫茉莉口脂。

没过三天，何货郎又倒回来，决定就开铺子了，他们的村里距离县城不远，何货郎的积蓄也足够租个铺子。

“开铺子挺好的，还是多谢林老板帮我出的主意，不然我就钻牛角尖了。”他想通之后高兴的很，列了一张单子出来，“我准备拿这些货，没问题吧？”

“货肯定没有问题，我还有一个特别的东西要给你。”林屿转身进了屋里，拿出一块两尺见方的木头牌子，木质普通，但是打磨的非常光滑。

何货郎好奇的拿过来，他没念过书都是自学认了些字，只见木牌上刻着何货郎的名字，然后用金漆漆着几个大字，长华县唯一指定经销商，下面还有飞鸿绢花以及香膏铺子的店名落款，还有甲字一号的编号。

何货郎手足无措的拿着牌子，“这，这又是什么意思啊？”

“就是一个凭证，证明你是独家销售，如果有别人销售，要么是假冒伪劣，要么就是从其他渠道高价收购来的，对你的生意没有竞争力，也算是圆了咱们两一场相识。”

何货郎感动的说不出话来，他就算再傻也读的懂，唯一指定是什么意思，就是保证整个长华县城里，不会有别的竞争对手，他何德何能拿到这样的保证？他一激动就想交银子，林屿连忙拦住，说道：“客气什么呢？当初绢花能在翠州城打响名气，卖的家喻户晓，全都是靠着你跟你兄弟们，一点点背箱子卖出来的，我怎么能忘了这点？”

“好兄弟啊！我什么都不说了。”何货郎擦干净眼角的泪花，“你不收我的银子，我也承这份情，以后一定好好卖货，再多招几个货郎。”

“那就祝我们携手赚钱吧!”

何货郎带走了独家经销的牌子，风风火火的开干，没等半月他的铺子就开了起来，他毕竟经营这么多年人脉宽广，想要找个铺子很容易，稍微修整一下就能开店。

他还进了好多货品，绢花，香膏，口脂甚至花蜜，摆的满满当当的。

当然这个花蜜不是下河村集体的财产，而是林屿单独找陈叔他们几个花农种的花，然后采集的蜂蜜，因为数量不是很多，在香膏铺子里销售都不怎么够，好容易挤了一点货出来。

说到这个，林屿觉得铺子里买的东西有点杂，是不是该想点什么办法统一一下？

“我觉得，可以通过外包装来做个统一。”康安试着出了主意。

林屿点头示意他继续说。

康安得到鼓励，组织语言说着：“可以定一个相同风格，但是颜色不同的外包装，比如香膏类

的，定成蓝色，绢花盒子，定成黄色，蜂蜜就定成浅粉色，以后如果再有别的系列，继续增加颜色，反正颜色的种类那么多，肯定足够用的。”

“这个主意好，可是怎么算是风格统一呢？”康平扶着下巴思考。

林屿脱口而出，“设计一个小巧好看的logo啊！”君不见所有奢侈品都有一个让人印象深刻的logo，毕竟香奈儿的双c，爱马仕的h等等。

想象一下，假如啊他是说假如，他的店铺能够流传到现代，到时候就可以用这个广告词宣传，

“千年品牌，历久弥新”，嘻嘻。

“拉，拉什么勾？”康安没听懂。

“就是一个图案，画什么都可以，比如卖月饼的会画桂花和兔子，卖酒的就画个酒坛，让人一瞧就明白店铺卖的什么，并且也不复杂。铺子应该画个什么呢？”

好像每一样东西，都不能代表它的性质。

“画个美人吧！”康安脱口而出，“所有售卖的商品，不都是为了让人变的更美吗？”

“妙啊！那就画美人！”康平也这么说，“要不要请个画师？”

“请什么画师啊，你两不会？就你们两来画，到时候我来检查啊！”林屿当了撒手掌柜，让这俩慢慢苦思冥想去。

于是两人一直在想，要画个什么样的美人来满足甲方的要求，幸好这个甲方只要求简单的美人图，没让他们整个五彩斑斓的黑出来。

他们两在设计logo的时候，又有一个外地商人过来，一来就开门见山的，想要当长华县的独家经销商。

“何达给了多少银子，我愿意出双倍。”

林屿听到他说这话，直接就站了起来，“那生意就没的谈了，我不可能答应的，请回吧。”

“等等，我出三倍！”

“三倍也不行。”

“五倍！”

林屿做出礼貌送客，其实让人早点离开的姿势，头也不回的走了。

被晾在那里的商人脸红一阵白一阵的，他也坐不下去，甩着袖子扔下一句不识抬举，就走了。

商人气哼哼的上了马车，一口气走出五里地，这才跳下马车，跟路边茶摊的中年男人汇合。

“七哥！”商人脱下自己的一身行头，他把自己最好的衣裳都穿了出来，还带了一堆的玉佩装饰，显得格外有钱。“可热死我了！穿这么一身又厚又重。”

“出门谈生意，衣着就是你的本钱，当然要穿的富贵，对了事情办的这么样！”

“还不错哎！我加到五倍的价格，对方也没心动，直接把我请了出来，哼！送到手上的钱都不晓得赚，是不是傻子？”

被叫做七哥的人，暗暗笑了起来，他笑够才说：“对方可不是傻子，相反还很明智。你换位想一想，假如你是长华县的商人，自然心头暗恨没抢到机会，可还有那么多别的县城商人啊！他们会高兴死，毕竟供货商一口唾沫一个锭，说话就算数。”

“就不用担心被别人加价抢走经销权，对吧！”商人也领悟到其中关键。

“还算聪明。”七哥叹息道：“等过上三日，我在去一趟，争取到经销权吧。”他的铺子也该进一点新东西了。

不过出乎意料的是，七哥跑去想要经销权，也遭遇了滑铁卢，原因竟然是需要换新包装？！他简直不敢相信他的耳朵。

“对，就是换包装，现在新的包装刚刚设计出来，不日就会投入生产，如果你带回去销售，后面又要换不是麻烦吗？所以干脆等上一段时间，等到全线产品都更换完毕，再来签契约吧。”负责接待七哥的是个小少年，笑容可掬，话说的软态度却硬，直接挡了回去。

七哥只能按捺住性子，焦急等候着，又生怕别人抢了先。